第三方支付涉足應(yīng)收應(yīng)付賬款融資 圈地靠銀行

2012/05/29 16:17      秦麗萍

  這種應(yīng)收應(yīng)付賬款融資業(yè)務(wù)模式顯示,在搶占市場份額時,到底是主攻B2B、B2C還是C2C,第三方支付企業(yè)逐漸走上差異化競爭之路

  “我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式除了電子支付之外,還與應(yīng)收賬款融資和應(yīng)付賬款融資捆綁在了一起。”日前,第三方支付企業(yè)快錢首席執(zhí)行官關(guān)國光(微博)對《第一財經(jīng)日報》記者表示,在這種應(yīng)收應(yīng)付賬款融資中,快錢以相當(dāng)于“保理商”的角色,開創(chuàng)了與商業(yè)銀行的另一種合作形態(tài)。

  而這種業(yè)務(wù)模式顯示,在搶占市場份額時,到底是主攻B2B、B2C還是C2C,第三方支付企業(yè)逐漸走上差異化競爭之路。

  應(yīng)收應(yīng)付賬款融資

  快錢相關(guān)負責(zé)人對本報記者詳細解析了這種應(yīng)收應(yīng)付賬款融資的業(yè)務(wù)模式。

  以一家IT分銷企業(yè)A為例,其下游或有成百上千家分銷商B,經(jīng)由B將產(chǎn)品最終銷售給消費者。在此過程中,通常會出現(xiàn)賒賬行為,即先由A將貨供給分銷商B,B在銷售成功后再將資金回籠打回給A,即所謂的“先貨后款”。在此過程中,B可能需要幾個月才能將款打回給A。

  而嵌入應(yīng)收賬款融資后,快錢先負責(zé)將成百上千個B企業(yè)的訂單做整合、集成工作,對B與A的歷史交易記錄、B的業(yè)務(wù)狀況是否健康等進行分析,并做出篩選。此后,將這些小訂單打包成一個大訂單交付給銀行,而銀行按常規(guī)審核標(biāo)準進行審核,若符合信貸條件則將對A進行融資。而B在賒賬到期日將賬款打還給A。

  “在此過程中,A這個核心企業(yè)的資金回籠速度更快,降低了其財務(wù)成本,提高了資金周轉(zhuǎn)速度。”上述人士表示,這種業(yè)務(wù)模式從兩年前開始探索,到目前為止在快錢已發(fā)展得相對成熟。電子支付、應(yīng)收賬款融資和應(yīng)付賬款融資三項總業(yè)務(wù)量,快錢去年的總資金處理量為1.2萬億元,2010年為4500億元,2009年為1000億元,雖然相當(dāng)多業(yè)務(wù)是三者捆綁一起拓展的,但應(yīng)收和應(yīng)付賬款融資的貢獻率增速較電子支付快。

  多位接受本報采訪的第三方支付企業(yè)人士對本報記者表示,“電子支付市場是一片很大的藍海,但為了‘圈地’和盈利壓力,已獲得牌照的第三方支付企業(yè),目前的市場競爭策略已開始出現(xiàn)分化。易寶和快錢都在走這樣的道路,在垂直領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域做精,以避免與支付寶、財付通等市場份額大的支付企業(yè)硬碰硬。”

  “圈地”離不開銀行

  根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2011年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達到22038億元,同比增長118.1%。2012年第一季度中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達到7760億元,同比增長112.6%。預(yù)計到2013年,中國電子支付行業(yè)交易規(guī)模將超過4萬億元。

  面對這樣龐大的市場,對于年輕的第三方支付行業(yè)來說,目前仍處于做大規(guī)模、不斷“圈地”的狀態(tài)。“即使對于支付寶、財付通這樣市場份額占比大的企業(yè)來說,做大規(guī)模對他們同樣至關(guān)重要。只有盤子大了,日后才可以更低地攤薄成本,并穩(wěn)固自己的生命力。而那些同質(zhì)化嚴重且資金實力小的第三方支付公司,未來或被淘汰。”一家排名靠前的第三方支付公司內(nèi)部人士對本報表示。

  關(guān)國光也對包括本報在內(nèi)的媒體表示,目前第三方支付行業(yè)仍必須不斷圈地,以保持持續(xù)增長。此行業(yè)早期是追求市場規(guī)模的狀態(tài),中期追逐圈地和種地的平衡,后期在占據(jù)市場地位后追逐毛利。在牌照發(fā)放一年之后,新的行業(yè)進入者還需要以低價形式獲取規(guī)模,而已具備一定規(guī)模的第三方支付企業(yè)也需要依托體量優(yōu)勢繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)增量,此行業(yè)還有10~15年的高速增長期。

  當(dāng)然,在擴展地盤時,雖然不可避免與銀行產(chǎn)生競爭,但多數(shù)人士均認為,目前銀行與第三方支付企業(yè)的合作大于競爭。

  一家股份制銀行總行電子銀行部內(nèi)部人士對本報記者表示,目前許多銀行與第三方支付公司在水電費等繳費業(yè)務(wù)、信用卡還款、個貸還款、理財?shù)榷喾矫骈_展了合作,這主要是因為銀行看重第三方支付企業(yè)的客戶量,以及客戶在第三方支付工具賬戶上沉淀的資金,由于客戶對第三方支付工具的使用習(xí)慣,雖然銀行或需要從中分出部分利潤給第三方支付企業(yè),但銀行一方面可與第三方支付企業(yè)共同做大業(yè)務(wù)增量,同時在方便客戶上獲得了美譽度。

  幾位受訪的第三方支付企業(yè)人士對本報記者表示,目前第三方支付企業(yè)做的都是銀行不愿意做的邊緣業(yè)務(wù),“銀行就相當(dāng)于人的主動脈,而第三方支付則是毛細血管。第三方支付做的微小支付,此前銀行并不愿意涉足,這是電子支付業(yè)態(tài)發(fā)展的必然結(jié)果。”“比如一些小的網(wǎng)上購物公司,一天也就十幾萬的交易額,本身交易量并不大,第三方支付公司對這種小企業(yè)收取的費率很低,且要提供專業(yè)化的解決方案。這些是銀行不愿意做的,銀行根本不可能派幾個工作人員到這家公司進行調(diào)查,為其提供綜合金融解決方案。”

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