挖貝網(wǎng)訊 7月4日消息,2017挖貝新三板投資大會今日在上海舉辦,本次大會由新三板專業(yè)門戶挖貝網(wǎng)發(fā)起主辦、信息服務(wù)平臺企酷金服聯(lián)合主辦,以“新起點(diǎn)·新視界·新高度”為主題,旨在集聚市場資源、挖掘投資機(jī)會,為市場搭建合作橋梁,共同探索價值投資新視界。
來自新三板的代表性投資機(jī)構(gòu)和個人、優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)袖、知名財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?qū)<覍W(xué)者、權(quán)威媒體代表等數(shù)百人出席本次大會,挖貝網(wǎng)對此進(jìn)行全程圖文直播。
企酷金服創(chuàng)始人趙霞在《大數(shù)據(jù):新三板投資背后的邏輯》的主題演講中表示,新三板是一個公開的股權(quán)投資市場,不是一個非公開的股權(quán)交易市場。
企酷金服創(chuàng)始人趙霞(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
以下為演講實(shí)錄:
企酷金服創(chuàng)始人趙霞:感謝挖貝我們的合作伙伴、尊敬的趙處長、各位新三板界的好朋友。演講壓力非常大,前面三位都是投資界的大咖,我本人其實(shí)是“脫虛入實(shí)”身份,原來我也是做投資的,也是證券從業(yè)20多年經(jīng)歷的老兵,前面主持人講大數(shù)據(jù)新三板背后的投資邏輯,這個題目給我的時候我覺得壓力更大了,在座有很多也有做信息化數(shù)據(jù)的,大數(shù)據(jù)作為新三板背后的投資邏輯,其實(shí)關(guān)聯(lián)度到底是怎么樣的,還是很多有待論證,我把題目稍微改了一下,叫做《用戶畫像,新三板投資邏輯的新維度》。
互聯(lián)網(wǎng)整個用戶畫像是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)所在,有些感悟跟大家進(jìn)行一些分享。我給自己打三個標(biāo)簽,我是96年就進(jìn)入證券市場,有20年的從業(yè)經(jīng)歷,可以說是很自豪的說我基本上是新三板上第一批早鳥,因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系2006、2007年就在新三板有所涉足投資,當(dāng)中在2012、2013年從這個市場上吃瓜了一段時間,第三個表現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)“迷妹”我做了一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的事情。大家從這個角度可能覺得這個女同志有點(diǎn)不誤正業(yè),因?yàn)檫@樣一些事情,我在新三板上做事會從不同角度思考這個市場,到底我能做些什么。
從2006年看10年的新三板發(fā)展,最早除了券商做新三板那件事,到今天與其叫新三板生態(tài)圈,我更愿意叫江湖。江湖已經(jīng)逐漸形成,主板上該有的參與者,玩家,基本上隨著這兩年,特別是2012、2013年新三板掛牌企業(yè)數(shù)量的激增,基本上從核心主辦券商,做市商,投資機(jī)構(gòu),資金方到研究機(jī)構(gòu),逐漸擴(kuò)展到外圍,包括媒體像挖貝網(wǎng)這樣新三板專業(yè)門戶,金融中介,信息中介,甚至財(cái)經(jīng)公關(guān)。外圈對于新三板做服務(wù)的參與方這個體系在逐漸的豐富和成熟。
我突然感覺新三板企業(yè)像一個唐僧,取經(jīng)過程當(dāng)中既有貴人相助,也有一些亂象來對唐僧肉垂涎三尺。企業(yè)有自身的目標(biāo),但是新三板一萬多家企業(yè),如何做好這些企業(yè)的服務(wù)、投資,是不是靠傳統(tǒng)的方法就可以實(shí)現(xiàn)呢?之前錢總提到,這里面有亂象,但是機(jī)會也很多,今天我們坐在這里,更多的是堅(jiān)定不移的相信,這里面有大家所要的東西。
從新三板整個市場的發(fā)展,我覺得從現(xiàn)在看整個投資的介入,新三板投資有這樣三個投資邏輯維度參與方,一個是原先以價值投資還有創(chuàng)投、股權(quán)投資,一級市場介入的一批投資人,有一套從股權(quán)投資的邏輯方面看新三板的投資。另外是交易型,何總也說特別是在2014年、2015年,殺入一批從二級市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到新三板的投資人群,可能沖著流動性、流動性溢價和政策紅利可以在交易上獲取一些收益。另外現(xiàn)在比較火的沖著轉(zhuǎn)板、IPO去的集郵黨,三個不同投資人群的來源,投資邏輯是在這個市場上有了一個交集和不同維度的思考。
這心理學(xué)上特別著名的青蛙和馬的圖,大家一看覺得一個青蛙一個馬,只是視角不同,世界是一樣的。無論你的群體在新三板的玩家到底是集郵黨、交易員或者股權(quán)投資人,在整個市場里面大數(shù)據(jù)可以還原最真實(shí)企業(yè)的情況。大數(shù)據(jù)視角下,大數(shù)據(jù)有5V的特征,速度性、多樣性、價值性、準(zhǔn)確性、可量化。
A股市場和新三板還有VC創(chuàng)投領(lǐng)域,速度性來看A股量是競價交易非常高頻,分秒必爭,每秒都在變化,新三板從制度上雖然有做市商交易或者協(xié)議交易,但是整個交易市場上可以說是低頻的。
多樣性,A股整個的數(shù)據(jù),在數(shù)據(jù)支持上維度是非常多樣的,人、行業(yè)、商業(yè)模式、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)控條件,數(shù)據(jù)非常全面。新三板不像A股市場信批那么嚴(yán)格,只能做到完整,對于創(chuàng)投市場可能更多通過盡調(diào)和人力實(shí)現(xiàn),是一個一個企業(yè)的信息比較單一。
價值性,A股整個價值是非常有深度,準(zhǔn)確性上也非常嚴(yán)謹(jǐn)。新三板整個數(shù)據(jù),先做到標(biāo)準(zhǔn)化,它是真實(shí)的,因?yàn)槲覀冇心敲炊鄬I(yè)機(jī)構(gòu)和券商在做市場背書。VC股權(quán)投資這個數(shù)據(jù)就是非標(biāo)的,而且非公開。
從量化來看,A股市場是可量化的,新三板的量化程度目前來看整個量級是不高的。
為什么VC股權(quán)市場又高了,因?yàn)閂C市場大部分股權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者在線網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù),相對于新三板的企業(yè),因?yàn)樾畔⒒潭雀撸跃W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)又是高的,而且互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多對于企業(yè)價值的評估指標(biāo)都是來自于PV、UV、用戶數(shù)等等這些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。所以介于三者之間的比較,我們從大數(shù)據(jù)視角下看新三板和A股還有VC市場的差別可以定性為是一個公開的股權(quán)投資市場。
我之前有跟一個朋友爭論過,不是一個非公開的股權(quán)交易市場,這當(dāng)中的差別可能從數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上,定義它為公開股權(quán)投資市場,更為準(zhǔn)確?;谶@個邏輯,大數(shù)據(jù)最大的基礎(chǔ)是給用戶畫像,用戶信息做標(biāo)簽化。這個用戶信息是整個市場的用戶信息,不是單一的投資方或者企業(yè)方。要給企業(yè)做畫像,是整個市場的投資用戶信息的標(biāo)簽,是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。有了這樣的基礎(chǔ)才可以進(jìn)行計(jì)算機(jī)處理,深度挖掘等等。
企酷金服基于這樣的信息做了數(shù)據(jù)的字典,企業(yè)作為新三板數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì),不像是普通的數(shù)據(jù)商可能求量,求精準(zhǔn)性、紀(jì)實(shí)性。在新三板的整個設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)字典過程當(dāng)中,我們設(shè)了8個維度,全是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的,為什么我這么講?因?yàn)檫@個業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)字典是基于新三板企業(yè)。一個小白企業(yè)或者是一個初創(chuàng)企業(yè),對于復(fù)雜數(shù)據(jù)或者過于專業(yè)的數(shù)據(jù)可能團(tuán)隊(duì)里面連用都不會用,而且新三板上存在的投資機(jī)構(gòu)可能也處在一個懂業(yè)務(wù)更大于懂專業(yè)數(shù)據(jù)的角度。
用戶數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)大部分從互聯(lián)網(wǎng)角度來看,用戶分類,行業(yè)偏好,投資年限包括觸點(diǎn)軌跡,凡在互聯(lián)網(wǎng)走過必留下痕跡,你的興趣愛好從熱點(diǎn)上都有所普及,倒推出這個用戶到底是高價值還是低價值的用戶。
原先我們的投資方法作為股權(quán)投資資金方,所有用過的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是一個CS結(jié)構(gòu)或者是一個單向的,企業(yè)放在那里,但是我去查他是被動的,我跟他之間沒有交互,當(dāng)中有一層只是數(shù)據(jù)商提供給你,相互之間是沒有交互產(chǎn)生互動的信息。這是依托互聯(lián)網(wǎng)以后,我們會把當(dāng)中的打通變成互聯(lián)互通的模式。很多時候大家就會心里產(chǎn)生一個疑慮,數(shù)據(jù)安全性哪里?我的企業(yè)不是“裸奔”了嗎?
這個問題當(dāng)時我也在跟我團(tuán)隊(duì)說,前面雨潤兄說人在做,天在看。在大數(shù)據(jù)時代是人在做,云在看,也有可能是馬云的“云”,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都用阿里云。整個新三板里面因?yàn)槠髽I(yè)量大散小而且非標(biāo),你要在一萬多家企業(yè)里面找到自己想要的,一定需要這樣一個信息化的平臺做支撐的。所有的數(shù)據(jù)我們覺得從碎片化到海量到非標(biāo),經(jīng)過一個平臺智能、精準(zhǔn)、個性化的篩選加工之后都為業(yè)務(wù)做服務(wù)的。
我在做企酷的時候跟團(tuán)隊(duì)說,我們把數(shù)據(jù)沉在下面,業(yè)務(wù)放上來,所有新三板的參與者和用戶看到的是我在這個平臺上能干些什么,這是我們除了選股到買方最大的需求,可能希望找到更好的標(biāo)的。我為什么建議投資者企業(yè)上了我的平臺之后,有一個重度的認(rèn)證,之后后臺有自己的管理端是一個SAAS工具,平臺上可以做投融包括董監(jiān)高的日常事務(wù)一些投融的事情??梢灾С炙囊欢ㄊ鞘袌龅男枨螅氯迦谫Y難其實(shí)投資也很難,數(shù)據(jù)少,分析很多靠人力,投資效率對接比較低。
最后,最關(guān)鍵的所有投資機(jī)構(gòu)都在吐槽,錢總也在說。我說投前我是大爺,投后企業(yè)可能就是大爺了,你有時候要年報(bào)、三表、做一些股東大會的參與,有時候不是那么順暢,所以投后的信息跟蹤是所有在新三板投資上的一個難點(diǎn)所在。
梳理出來所有的這些,我要說的是現(xiàn)在我們是以投資者關(guān)系管理這一件事情貫穿整個掛牌企業(yè)從掛牌到上市一條路上所有的事務(wù),包括對監(jiān)管方監(jiān)管要求的信批、報(bào)表,另外投融上的互動,包括定增、融資過程當(dāng)中的溝通,投資者關(guān)系日常的維護(hù),包括輿情監(jiān)控,同行業(yè)上了三板甚至沒有上三板的都在干什么?這些所有是標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性、常態(tài)化的需求,我們通過線上的一些工具和數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)日常輔助的工作。
這些最終比較解決三板的投資和服務(wù)的事,一些非標(biāo)低頻但是高額的專業(yè)化的需求我們在線下完成,都知道金融服務(wù)人力成本是最貴的,所有線下那點(diǎn)事只有在做非標(biāo)業(yè)務(wù)的時候,我們的人力在做精準(zhǔn)和非標(biāo)的時候性價比才會更高。
我總結(jié)一下,整個的股權(quán)市場,作為金融服務(wù)商,內(nèi)容是最容易做的,也是最容易吸引大家關(guān)注的,特別是面對一萬多家新三板企業(yè)內(nèi)容非常豐富;其次是工具,工具是拿來給數(shù)據(jù)商或者信息APP是一個快捷的作用,可能這個基礎(chǔ)上再提煉出數(shù)據(jù)。無論內(nèi)容、工具和業(yè)務(wù)最終都是為我們的業(yè)務(wù)服務(wù)的。
最后做一個小結(jié),用戶畫像肯定不是一個數(shù)字游戲,對于市場來說特別是金融市場一定是業(yè)務(wù)問題,只有在業(yè)務(wù)和技術(shù)最佳結(jié)合之后,才可以最終達(dá)到一個目的,讓買方和賣方的投融業(yè)務(wù)更精準(zhǔn)、有效的匹配,讓人力經(jīng)過篩選和梳理之后,在最終最有效的結(jié)果上實(shí)施服務(wù),性價比會更高。企酷金服是場外市場信息管理平臺,投資者管理關(guān)系IRM工具,我們實(shí)施投融資交易撮合保證定增,股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易行為,最后我希望做到精準(zhǔn)、及時、私密。用最近比較火的一句話做結(jié)尾,愿你出走半生,歸來仍是少年。愿歷經(jīng)千翻歸來仍是少年,謝謝。
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