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文/李書航
一切的開始和其他任何成功的眾籌項(xiàng)目一樣,直到4天之后戛然而止。
在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上的明星項(xiàng)目Dot耳機(jī),2015年7月7日開始眾籌。短短三天內(nèi)已經(jīng)獲得3086名支持者,他們本打算3萬美元的籌資目標(biāo)也超額的完成到了291349美元。
這個(gè)明星項(xiàng)目Dot號稱是世界上最小的藍(lán)牙耳機(jī)。沒錯,它就只有耳機(jī)本體,只是一個(gè)入耳式耳機(jī)能夠做到的最小厚度。兩個(gè)耳機(jī)之間沒有線連接,里面的小型電池可以聽大概一個(gè)小時(shí)的音樂,而如果時(shí)不時(shí)的把它摘下來放到耳機(jī)套里——同時(shí)也是一個(gè)無線充電裝置,那么最多可以維持6個(gè)小時(shí)的音樂,9個(gè)小時(shí)的待機(jī)接聽電話。它的重量只有3.5克,考究的黑色磨砂外殼配上銀色的金屬邊框,入耳的一面甚至還比不上你手指甲大。也許除了怕這東西會跑步時(shí)候滑落弄丟之外,一切都是非常完美的選擇。
Dot的建議零售價(jià)是99美元。公司還承諾會在今年年底推出該揚(yáng)聲器的立體聲版本,建議零售價(jià)是149美元。然而好夢到此為止——人們在另外一個(gè)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了一款名叫Enjoyou的耳機(jī),跟Dot的設(shè)計(jì)都不能說是相似了——而是一模一樣。銷售者是中國“深圳市譜華高科電子有限公司”,他們在類似阿里巴巴的海外批發(fā)網(wǎng)站globalsources展開該耳機(jī)批發(fā),最低進(jìn)貨1000套起,而批發(fā)價(jià)只有——你猜是多少?——16美元。
在Dot放上Kickstarter前兩天,評論里面基本上還都是正常問題,比如針對國外用戶怎么安排發(fā)貨等等。然而當(dāng)深圳的同款產(chǎn)品曝光后,不管是理性還是不理性,支持者們的怒火早已被點(diǎn)燃。一大堆人跑到Kickstarter站方那里去指責(zé)這個(gè)眾籌違規(guī),最終站方判定該眾籌項(xiàng)目在上線4天之后下線。
相對于排山倒海的質(zhì)疑和謾罵,Dot項(xiàng)目負(fù)責(zé)人似乎沒有做好迎接這些評論的準(zhǔn)備。他的回復(fù)經(jīng)常非常晚,而且等到出了幾十條評論之后才回那么一小條,在外人看來就像擠牙膏一樣,從來不愿意把所有的細(xì)節(jié)和盤托出。在項(xiàng)目被站方關(guān)閉之后,他向站方和支持者們同時(shí)展示了存在自己電腦當(dāng)中的產(chǎn)品CAD設(shè)計(jì)圖,然而并沒有什么用。事情的真相也在大家的挖掘當(dāng)中逐漸明朗。
其實(shí)Dot這個(gè)項(xiàng)目正是從“深圳市譜華高科電子有限公司”買到原型,他們希望能夠監(jiān)督代工和負(fù)責(zé)銷售,并且負(fù)責(zé)把它包裝成為一個(gè)美國人可以接受的產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)營銷以及售后等比較瑣碎的事情。
如果說把一個(gè)相對落后地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品販賣到發(fā)達(dá)地區(qū),那么高端化之后的合理溢價(jià),其實(shí)確實(shí)要掌握在分銷商手中。發(fā)達(dá)國家這么多年,這種事情沒少做過,不然也不會有針對肯尼亞咖啡種植園的“公平貿(mào)易”項(xiàng)目了。然而很大的問題是,在你決定重新銷售這些東西之前,對于原創(chuàng)設(shè)計(jì)來源,一定要給予足夠的尊重。
就好像我們現(xiàn)在販賣的一些農(nóng)產(chǎn)品,都會把它的原產(chǎn)地顯著的標(biāo)明,比如來自貧困山區(qū)未開發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品,帶著原生態(tài)的清香。而Dot項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不僅沒有標(biāo)注該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)專利來自中國深圳,而且還在字里行間暗示,這是由他們自己研發(fā)的產(chǎn)品。即使在項(xiàng)目被關(guān)閉之后,依然試圖通過上傳CAD文件來證明自己的“清白”。信息披露的不公開,讓他們在眾多支持者的眼中成為了“騙子”。
放眼整個(gè)國外眾籌領(lǐng)域,我們會看到更多觸目驚心的案例。那些短時(shí)間內(nèi)籌得大量資金的移動電源,插座,手機(jī)殼,以及其他各種各樣的感應(yīng)器和小型裝置,其設(shè)計(jì)和制造全都來自深圳。然而經(jīng)過高雅的包裝之后,它們卻改頭換面并課以不可思議的高價(jià)。
所以,站在美國人的角度,數(shù)碼資訊網(wǎng)站digital trends在知道了來龍去脈之后,把在Kickstarter噴的那些人稱為“暴徒”,說“因?yàn)檫@些噴子們毀掉了一個(gè)好端端的眾籌項(xiàng)目”。
然而在我看來,恰巧相反。“暴徒”們做的對,而這個(gè)很不巧曝光的例子,說明了眾籌對于產(chǎn)品真正原創(chuàng)者慘無人道的剝削。只是因?yàn)樗赃M(jìn)貨方式輸出,而并未要求利益更豐厚的特許授權(quán)費(fèi),就允許分銷商把批發(fā)16美元的東西炒到99美元,且差價(jià)他們會完全據(jù)為己有。
有評論說,深圳譜華高科是Dot的“供應(yīng)商”。我就想問一句,你見過手里拿著產(chǎn)品核心專利的“供應(yīng)商”嗎?它真正應(yīng)該得到的,就是批發(fā)成品的那區(qū)區(qū)16美元嗎?
更要命的是,假如不是猛然發(fā)現(xiàn)這個(gè)已經(jīng)成為眾籌圈公開秘密的事實(shí),不少中國人還會把Dot項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人當(dāng)寶,會天生地以為Dot是他天才的創(chuàng)造,你看外國人又創(chuàng)造了一個(gè)世界之最不是?然后,“這些來自西方發(fā)達(dá)國家的創(chuàng)新,是中國目前所缺乏的,中國制造只是停留在給人家代工的層面,所有的設(shè)計(jì)和,關(guān)鍵專利都掌握在外國廠商手中,他們會賺取微笑曲線的大頭,我們的工人則茍活在這個(gè)微笑曲線的底部……”一些高中的思想政治課,至今依然在這么教育著我們的學(xué)生,然而事實(shí)卻早就不是這樣。
長久以來,在人人或者朋友圈當(dāng)中流傳的一條“不轉(zhuǎn)不是中國人”類經(jīng)典評論,對蘋果進(jìn)行非常猛烈的抨擊,說iPhone售價(jià)這么高,但是成本和勞工造價(jià)其實(shí)非常低。這其實(shí)是真的,在iPhone6剛剛推出的時(shí)候,拆機(jī)分析顯示它的部件和勞工成本大概在200到247美元之間,然而售價(jià)是649到849美元。這中間的差價(jià)應(yīng)該也包括市場推廣,店鋪銷售,以及專利方面。所以長期以來,理智的人并沒有質(zhì)疑過蘋果收取如此“暴利”的合理性。
有人會經(jīng)常舉另外一個(gè)“心靈雞湯”式的例子說,某個(gè)維修工人收了300美元(別的數(shù)額也有),最后只是換了一個(gè)螺絲。被問到的時(shí)候說,螺絲價(jià)值一美元,找到這個(gè)螺絲在哪價(jià)值299美元。
我現(xiàn)在只能說,上面的這些我都同意,可是我補(bǔ)充一句,畫一個(gè)螺絲賺299美元的,造一個(gè)16美元的東西賣99美元的,其實(shí)很多時(shí)候都應(yīng)該是我們中國人啊。
Dot的丑聞至少可以從一個(gè)側(cè)面向你解釋,現(xiàn)在不僅僅是中國制造,還包含中國創(chuàng)造所應(yīng)該擁有的真正價(jià)值,其實(shí)是被大大的低估了。而把產(chǎn)品從低地賣到高處的人,為什么都只能是外國人?
當(dāng)然在Kickstarter現(xiàn)在來自中國的項(xiàng)目其實(shí)不少,中國公司也積極借助了解本地市場的本地辦公室,讓自己在國外更“接地氣”。希望這可以給一些有原創(chuàng)能力的中國公司一個(gè)提醒:你們距離成為讓全球都尊敬和憧憬的企業(yè),沒準(zhǔn)只有一步之遙。
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