投資人為什么看不上你的項(xiàng)目?

2015/07/29 08:13      吳偉

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文/吳偉

很多剛剛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都這樣的抱怨和擔(dān)心:天使投資人總是要求嚴(yán)苛,不是要團(tuán)隊(duì)自籌啟動(dòng)資金就是要團(tuán)隊(duì)公布商業(yè)秘密,為什么天使投資人就不愿意支持我們的夢(mèng)想呢?作為一個(gè)為100多支團(tuán)隊(duì)做過輔導(dǎo)的老師,我來解答一下你的疑惑。

首先,忘掉“天使”這兩個(gè)字,記住“投資”這兩個(gè)字。

在資本的領(lǐng)域里,沒有天使,只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾經(jīng)曰過:資本來到世間,從頭到腳每一個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西。

如果你能想明白這一層的話,我們就可以討論一個(gè)更深層次的問題:投資的本質(zhì)是什么?

投資的本質(zhì)是買賣,標(biāo)的不是普通的商品,而是股份。

想象一下,投融資市場(chǎng)好像一個(gè)超大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是擺攤的小商販,只不過柜臺(tái)上放的不是黃瓜土豆西紅柿,而是你的團(tuán)隊(duì)股份。

而投資人就是一群拿著菜籃子、手推車的大媽(事實(shí)上,通常是大爺)。他們來到股份菜市場(chǎng),帶著挑剔的目光,準(zhǔn)備買點(diǎn)兒什么。而他們把你的股份買回家,既不是打算煮著吃,也不是打算擺著看,而是希望你的股份開花結(jié)果,繁衍生息。

而天使投資人,是所有投資人中最貪心的一群:他們?cè)谀阕钊跣〉臅r(shí)候只需要花上一點(diǎn)點(diǎn)小錢就可以買到你很多股份,然后等你長(zhǎng)大長(zhǎng)壯之后,再以幾百上千倍的價(jià)格賣給別人,獲得巨額利潤(rùn)。

如果要評(píng)選天使投資人最喜歡的歌曲,我會(huì)投票給《種太陽(yáng)》:我有一個(gè)美麗的愿望,春天能夠播種太陽(yáng),播種一顆就夠了,秋天能夠收獲很多很多太陽(yáng)——橫跨新農(nóng)業(yè)和新能源,真正意義上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我想你能理解這其中的邏輯關(guān)系:一個(gè)投資人愿意投給你一點(diǎn)小錢,并不是因?yàn)槟阋腻X”少“,而是他可以收獲很”多“。所以,如果你希望獲得投資,就要證明:你的確是一顆金種子,雖然現(xiàn)在一無所有,但未來一定是一顆搖錢樹。

另一方面,一個(gè)專業(yè)的投資人,他的經(jīng)受的職業(yè)訓(xùn)練,就是能夠讓他在一定程度上分辨出來誰(shuí)是”金種子“,誰(shuí)是”普通種子“。

以上就是天使投資的內(nèi)在邏輯,它可以回答你的問題:

1、為什么天使投資人要求團(tuán)隊(duì)自籌資金?

這本身就是證明你是金種子的步驟:一方面,你自己投入,說明對(duì)項(xiàng)目有信心;另一方面,你的項(xiàng)目目前還不夠”金“,需要再打磨一段時(shí)間,這個(gè)成本要你自己承擔(dān)。

2、為什么要把項(xiàng)目擺到桌面上談?

擺到桌面上來本身就是一個(gè)甄別”金種子“的過程,不說清楚了怎么能知道你的項(xiàng)目值不值得投資呢?至于有沒有誠(chéng)意,要看你怎么定義誠(chéng)意。如果對(duì)方已經(jīng)打定主意不投你了還要你談,那確實(shí)沒誠(chéng)意;如果對(duì)方要談過了才能決定投不投,這是很有誠(chéng)意的。如果你把”誠(chéng)意“定義為”已經(jīng)決定投資了“,那絕大部分投資人都是沒誠(chéng)意的。

而保密協(xié)議這種事情只是一張廢紙,團(tuán)隊(duì)根本沒有能力去驗(yàn)證投資人有沒有泄密,甚至是否泄密這件事本身就很難界定:兩個(gè)創(chuàng)意類似的項(xiàng)目,投資人看過A項(xiàng)目之后給了B項(xiàng)目一些建議,投資人到底有沒有泄密呢?

3、投資人為什么看重團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、市場(chǎng)?

因?yàn)檫@就是鑒別”金種子“的標(biāo)準(zhǔn),為什么說你是金種子?因?yàn)槟銊?chuàng)意好,而且你還有個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有人能把創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品(技術(shù)),有人能把產(chǎn)品賣出去(市場(chǎng))。

所以你如果只有一個(gè)創(chuàng)意,其他的都要外包,那很難說明你是個(gè)金種子,可能剛長(zhǎng)出一個(gè)小苗就死了。

在這里順便說一句,別被某些所謂”海歸“、”硅谷歸來“的似是而非的言論騙了,什么美國(guó)只重視創(chuàng)意,有個(gè)創(chuàng)意就能如何如何。創(chuàng)意到產(chǎn)品之間猶如萬(wàn)里長(zhǎng)征,創(chuàng)意只是第一步;當(dāng)然產(chǎn)品到銷售成功之間又是一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)征,銷售成功到創(chuàng)業(yè)成功又是一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)征。

我們平臺(tái)上收集了上千個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我輔導(dǎo)過的項(xiàng)目也有上百個(gè),很多團(tuán)隊(duì)都覺得自己的創(chuàng)意非常好。但是在輔導(dǎo)課堂上,隨隨便便梳理一下,團(tuán)隊(duì)自己都能發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意有很多問題,有些根本走不通。

如果你正在創(chuàng)業(yè),希望聊一聊創(chuàng)業(yè)和投資,歡迎在微博上聯(lián)系我。

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