寫給創(chuàng)業(yè)女：找投資并與投資人噴商業(yè)模式那點(diǎn)事

其實(shí)創(chuàng)業(yè)的妹子比我們想象的多，當(dāng)知名投資人招呼所投項(xiàng)目創(chuàng)始人們小聚的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)居然有那么多妹子不甘平淡走上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，因此她理財(cái)也不能不關(guān)照到這部分。

需求——怎么為你的項(xiàng)目找投資，和投資人噴商業(yè)模式。

關(guān)于怎么與投資人打交道一直覺得話題太小眾了，不過(guò)她理財(cái)?shù)呢?cái)蜜們真是生動(dòng)得讓人驚喜連連，萬(wàn)一剛好有妹紙?jiān)趧?chuàng)業(yè)并且涉及到需要找投資人的話，希望這篇技能會(huì)對(duì)你們多少有點(diǎn)兒幫助。

早些年在國(guó)外和同學(xué)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，接觸了一些風(fēng)投，雖然并不順利，但整個(gè)過(guò)程中覺得收獲挺大的。有一些心得和大家分享一下。

俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對(duì)于找投資的人來(lái)說(shuō)，想提高勝算，就要好好了解清楚投資人的思維方式，他們最在意什么?他們有可能從哪些方面challenge你?他們喜歡的又是什么?

1. Financial projection(財(cái)務(wù)預(yù)測(cè))要簡(jiǎn)單明了

不要以為把表格搞的很復(fù)雜會(huì)令投資人刮目相看。他們可是一幫極其精明的人，很多投資人在聽presentation的時(shí)候喜歡叫上公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的那個(gè)人。這些人經(jīng)驗(yàn)豐富，腦子極快，對(duì)數(shù)字的處理能力極強(qiáng)。我以前一直覺得自己計(jì)算能力強(qiáng)，屬于人腦計(jì)算器的級(jí)別，但通過(guò)和這些人打交道還是給跪了……所以這又引出下面一點(diǎn)。

2. 不要指望能忽悠這些人

如果你打算夸大一些東西，最好做好極充分的準(zhǔn)備。不管你夸大什么事實(shí)，基本上這些夸大效果最終都會(huì)落在數(shù)字上，而不同的數(shù)據(jù)之間都是有關(guān)聯(lián)關(guān)系的，如果編不好，很容易被發(fā)現(xiàn)漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投資人及他的團(tuán)隊(duì)(特別是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人)會(huì)很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，當(dāng)場(chǎng)質(zhì)疑你。

3. 做充足的功課

想想對(duì)方會(huì)提些什么問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題如何回答。ppt及各種相關(guān)材料準(zhǔn)備齊全，presentation要提前多演練幾遍。

4. 所準(zhǔn)備的材料一定要足夠具有說(shuō)服力

這就要能夠站在投資人的角度看問(wèn)題。因?yàn)樽约阂呀?jīng)對(duì)整個(gè)idea太熟悉了，很多問(wèn)題看起來(lái)順理成章的，但在投資人看來(lái)不是那樣。僅僅自己心里清楚不行，你必須能夠讓投資人信服。

5. 用他們看得懂的語(yǔ)言

如果面對(duì)的是國(guó)外的投資者，即便你的business市場(chǎng)在中國(guó)因此很多宣傳材料都是中文的，也要翻譯一份英文的給投資人看，否則他們對(duì)那些材料完全沒概念，無(wú)法起到讓他們覺得很impressive的感覺。

最后，很重要的一點(diǎn)。找投資這事兒跟談戀愛差不多，得看緣分。不要指望談上一兩個(gè)馬上拿到錢(那樣的也不是沒有，Mark Zuckerburg就是個(gè)例子，但畢竟是少數(shù))，如果談了之后人家沒給你錢，也不要覺得白折騰一場(chǎng)。通過(guò)每一次的交流和接觸，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有些投資人還是蠻好的，很誠(chéng)懇，會(huì)指出你的問(wèn)題在哪里，應(yīng)該怎么注意，如何換一種方式表達(dá)能讓你的回答聽起來(lái)更好，甚至?xí)谡麄€(gè)交談過(guò)程中帶給你一些靈感或提出一些好的主意。

總之，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這個(gè)過(guò)程中的各種經(jīng)歷都是寶貴的。如果你已經(jīng)走在這條路上，為你的勇氣點(diǎn)個(gè)贊。Good luck!