生意人常常有一個(gè)誤區(qū),那就是以為牢牢地守住固定資金就意味著成功。然而事實(shí)并非如此,一輪融資就像一塊敲門磚,能為公司開辟嶄新的路;同時(shí),它也像一個(gè)數(shù)學(xué)公式,幫助我們得到最終的結(jié)果。
如果你有幸獲得了為數(shù)不多的融資機(jī)會,那么這就是你成功的開始。我記得我的朋友——摩根·施瓦特,當(dāng)他第一次為創(chuàng)業(yè)獲得融資時(shí),他的臉上滿是興奮和恐懼。就在那一刻,他明白他的創(chuàng)業(yè)終于可以啟動(dòng)了。然而,要盈利,他仍然還有很長的路要走。所以我的朋友并沒有在那天晚上的慶祝中像其他人那樣狂喜,他還在考慮著未來。
如果你有決心和動(dòng)力創(chuàng)業(yè),那么抓住投資僅僅是一個(gè)開始,以下5點(diǎn)細(xì)節(jié)將會讓你受益匪淺。
1.不要過度耗費(fèi)時(shí)間。尋求融資合作會占用你大量的時(shí)間。你會花大量時(shí)間給各個(gè)潛在的投資者發(fā)送電子郵件,你足夠幸運(yùn)才能夠與他們進(jìn)行面對面的會談。但如果你在獲得融資上碰到麻煩,那么你將重新花費(fèi)大量時(shí)間和精力調(diào)整公司的運(yùn)營模式和銷售方法。所以,有時(shí)也要適可而止。
2.謹(jǐn)慎地關(guān)注資金源。不要輕易接受別人的融資。在創(chuàng)業(yè)初期的你,應(yīng)該深入調(diào)查資助你的人或者企業(yè),不要被外界所蒙蔽。記住,融資合作是一種關(guān)系,而不是交易。作為投資者,雖然他們所用的資金具有價(jià)值,但是并不見得他們就是投資領(lǐng)域的專家,而且對于你所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域他們往往也是一無所知。
3.不要讓融資給你帶來額外的壓力。作為融資的合作者,顯然投資人希望知道你要做的一切。你需要做的就是一如既往,適當(dāng)增加你們之間的透明度,建立良好的信任將是你們之間合作的關(guān)鍵。試想,如果你難以處理好與現(xiàn)有合作伙伴之間的麻煩,那么你怎么會處理好與融資伙伴的關(guān)系呢?
4.讓投資者時(shí)刻地了解你公司的動(dòng)向。雖然融資伙伴并不是你的老板,然而你也需要及時(shí)把公司情況報(bào)告給他。是否及時(shí)地掌握你公司的動(dòng)向很可能會影響日后你們之間的合作。眾所周知,企業(yè)家們都追求自由,然而投資者有權(quán)利向你關(guān)上投資的大門。
5.學(xué)會應(yīng)對接踵而至的投資人。融資最艱難的就是獲得第一輪資金。風(fēng)險(xiǎn)投資家們往往喜歡隨波逐流,因?yàn)檎l也不想成為賠錢的倒霉蛋。如果你有方法可以網(wǎng)羅一個(gè)或者幾個(gè)投資人,那么你將會被更多的投資者主動(dòng)登門拜訪。
一份來之不易的投資可以使你的生意更上一層樓,并且使投資者獲得更多收益。我的老師威爾·考德威爾曾說過,“一旦投資者發(fā)現(xiàn)你能夠幫助他們獲得更多的收益,他們會主動(dòng)找上門。”由此可見,只有通過鯰魚效應(yīng)來吸引更多的投資者關(guān)注,你才會獲得新一輪的融資的機(jī)會。
作者內(nèi)森·雷斯尼克是圣地亞哥大學(xué)二年級的一名學(xué)生,也是Yes Man Watches手表的創(chuàng)始人。他有著許多創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),并且他知道該如何把想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。(Via Entrepreneur ,創(chuàng)業(yè)邦編譯)
相關(guān)閱讀