孕嬰童商務(wù)網(wǎng)2月17日消息 低成本營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)而言的,是企業(yè)以較低的人、財(cái)、物等投入來(lái)實(shí)現(xiàn)較高的回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。低成本營(yíng)銷(xiāo)不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫?,還跟市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān),運(yùn)用得好,那就是花小錢(qián)辦大事,其效果往往是四兩拔千斤,事半功倍,作用不可低估!從發(fā)生的一些案例中,我們不難發(fā)現(xiàn),相對(duì)硬性廣告而言,低成本營(yíng)銷(xiāo)是近乎無(wú)廣告的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),就是有心人去想別人無(wú)心去想的事情,奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生,機(jī)會(huì)不會(huì)光臨你,只不過(guò)你沒(méi)有去想罷了,感受細(xì)節(jié)之美、奇、新,或許這就是低成本營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的密碼吧。
低成本營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)
李見(jiàn)深是一位旅居加拿大的景德鎮(zhèn)籍陶藝家,早在1995年,他就回到了闊別已久的故鄉(xiāng),并用DV拍了一部紀(jì)錄片《我在中國(guó)的家》,他眼中的故鄉(xiāng)不是新崛起的高樓,也不是遍地的陶瓷,而是沿河有著曖昧店字的夜店和窯磚頭鋪就的弄堂小路。由此他開(kāi)始了另一個(gè)烏托邦式的實(shí)驗(yàn):用這座城市廢棄的“垃圾”,在“三寶”建起了一個(gè)陶藝村。這里除了生活區(qū)之外,有工作室、陶藝館,還有傳統(tǒng)的制瓷工具、燒木柴的窯、民間藝人等,有個(gè)陶藝墻的材質(zhì)是一些真正意義上的“垃圾”,斷臂的觀音、有裂紋的領(lǐng)袖像、沒(méi)有頭的菩薩,甚至一塊渣餅、一只碗底、一只變形的龍缸。這個(gè)經(jīng)過(guò)整理的傳統(tǒng)卻成了完全意義上的現(xiàn)代,李見(jiàn)深用低成本打開(kāi)了一個(gè)陶藝視野,讓這里成為全世界陶藝家最向往的地方,還原了景德鎮(zhèn)作為千年瓷都有的歷史景象,著實(shí)把景德鎮(zhèn)這個(gè)城市猛炒了一把,原來(lái)景德鎮(zhèn)城邊也有一個(gè)“烏托幫”!
借事炒鞋,反傾銷(xiāo)讓鞋做了不花錢(qián)的廣告
談到今年的反傾銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)大師王振滔認(rèn)為,反傾銷(xiāo)遲早是要來(lái)的,沒(méi)有今年的歐盟,可能有明年的美國(guó)。反傾銷(xiāo)現(xiàn)在來(lái)了,中國(guó)制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng)新力度,提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。有壓力,有發(fā)展,從這個(gè)角度說(shuō),反傾銷(xiāo)是件好事。好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件,一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國(guó)外,老外不知道溫州在哪里,只好說(shuō)在上海邊上,現(xiàn)在好了,經(jīng)??梢月?tīng)到外國(guó)客商說(shuō)“溫州,知道。做鞋有些名氣。”
王振滔不無(wú)自豪地說(shuō),溫州人有個(gè)特點(diǎn),越打壓越頑強(qiáng),溫州鞋也有個(gè)特點(diǎn),越反傾銷(xiāo)做得就越大。今年上半年,溫州鞋類(lèi)出口增長(zhǎng)較去年同期增長(zhǎng)了27%。“反傾銷(xiāo)給溫州鞋、中國(guó)鞋做了不花錢(qián)的廣告”。
孕嬰童商務(wù)網(wǎng)認(rèn)為,奧康用大手筆進(jìn)行大創(chuàng)意的同時(shí),也有一些開(kāi)源節(jié)流的低成本炒新聞的妙招。
不用廣告,優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨幫你打開(kāi)市場(chǎng)
企業(yè)借志同道合的代理商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等,在一定的條件下,也能低成本迅速打開(kāi)市場(chǎng),甚至做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)竄貨打開(kāi)市場(chǎng)局面,合理竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的,使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先,在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入,就提高了其知名度,其次,企業(yè)和竄貨方還可以增加銷(xiāo)售量,另外,還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商作好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后,花香蝶自來(lái),對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用,只是在具體操作中,應(yīng)跟竄貨方有個(gè)協(xié)議,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí),竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng),由新的總經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理該市場(chǎng)。
讓新聞營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)為你炒作
狗咬人沒(méi)什么新鮮的,但說(shuō)人咬狗,這就是新聞了。制造新聞,策劃新聞事件,是策劃人已經(jīng)意識(shí)到的技巧。某鞋企老總,擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人,一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物,雖然花的錢(qián)不到硬性廣告的幾分之一,但這個(gè)品牌的形象卻一路飚升,成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬,引起各界的注意,低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門(mén)詞匯,如果這位老板沒(méi)有使用新聞營(yíng)銷(xiāo)這一招,恐怕不會(huì)有更多的人知道這個(gè)小型鞋企的名字。
走創(chuàng)新省錢(qián)的促銷(xiāo)之路
按八比二原則,一年的旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的,節(jié)假日的銷(xiāo)量占了總銷(xiāo)量的絕大部分,據(jù)統(tǒng)計(jì),節(jié)假日各類(lèi)商品銷(xiāo)售是平時(shí)銷(xiāo)售的三倍以上。節(jié)假日之外的銷(xiāo)售活動(dòng),都是為節(jié)假日作鋪墊和準(zhǔn)備而設(shè),或說(shuō)是維護(hù)顧客忠誠(chéng)度的補(bǔ)充。節(jié)假日如何抓住顧客的眼球,把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)和需求機(jī)會(huì),以分得市場(chǎng)蛋糕的最大份額?
溫州鞋的促銷(xiāo)方式用得比較多的還是“買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)”,或者是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、代金券促銷(xiāo)等等的簡(jiǎn)單的排列組合,甚至有些鞋企在五一、國(guó)慶、元旦三大節(jié)的促銷(xiāo)方式幾乎雷同,沒(méi)有創(chuàng)新,另外贈(zèng)品的采購(gòu)不僅需要一定的資金成本,操作得不好,還會(huì)得不償失。
而07年元旦的某鞋企搞起了“免費(fèi)為您送去祝福”的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)的主要內(nèi)容是在一年春來(lái)到之時(shí),憑購(gòu)物小票領(lǐng)取一張賀卡,為遠(yuǎn)方的親人和朋友寄去祝福。
孕嬰童商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)評(píng):替顧客郵寄新年賀卡,不僅符合中國(guó)人的傳統(tǒng)文化,另外還能借此機(jī)會(huì)建立客戶檔案,為再服務(wù)提供了條件,郵寄一張賀卡所花的錢(qián)比起買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、代金券促銷(xiāo)來(lái)要?jiǎng)澦愕枚?,是低成本營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)創(chuàng)新案例。
談到這里,低成本營(yíng)銷(xiāo)的故事還沒(méi)有結(jié)束,還有打造標(biāo)志性產(chǎn)品、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等等,筆者不再一一列舉,在當(dāng)今市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的條件下,低成本營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是中小型企業(yè)快速成長(zhǎng)創(chuàng)新的一條捷徑之路,也是市場(chǎng)細(xì)分突圍的機(jī)會(huì),說(shuō)它“低”,但策劃的起點(diǎn)不低,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一種,創(chuàng)新本身不容易做到,用低成本營(yíng)銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困局,需要考慮營(yíng)銷(xiāo)元素的方方面面,也不是一般人所能做到的!說(shuō)他“成本低”,但它畢竟要花錢(qián),花錢(qián)就是投資,投資就力求有回報(bào),這是低成本營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
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