網(wǎng)絡(luò)江湖36計(jì)之敲山震虎：池宇峰隔山打牛退王峰
有疑問就要偵查核實(shí)，調(diào)查清楚之后再行動，盲目出擊可能引來麻煩。如果敵在暗、我在明，或者不想跟敵人正面沖突，就可以采用夸張的手法炫耀實(shí)力。所謂“敲山震虎，隔山打牛”，讓敵人感受到強(qiáng)大聲威和壓力，驚慌輾轉(zhuǎn)，自己退卻。
這是周易里“復(fù)”卦的原意，特指用來對付敵人陰謀的手段。正是“以陽謀制陰謀”。
這與古代“打草驚蛇”的典故有幾分相似。
南唐時，當(dāng)涂縣縣令王魯貪贓枉法。其屬下大小官吏同樣搜刮民財。
一次朝廷派員巡察地方。當(dāng)涂縣百姓便聯(lián)名寫狀子，控告縣衙主簿。狀子首先遞送到王魯手上。原來老百姓在狀子中所列舉的種種罪行，全都和王魯自己的罪行類似。狀子雖是告主簿，但王魯覺得就跟告自己一樣。
王魯在驚恐之中再也安靜不下來，用了八個字寫下此刻內(nèi)心的真實(shí)感受：“汝雖打草，吾已驚蛇。”
所謂做賊心虛。真正的打擊還未到來，只要一點(diǎn)聲響，難免聞風(fēng)喪膽。
案例：池宇峰隔山打牛退王峰
2006年，池宇峰旗下《誅仙》游戲的主力策劃吳睿被王峰挖走了。王峰之前是金山高級副總裁，2006年籌劃創(chuàng)業(yè)，后來做了藍(lán)港。拿著VC幾千萬美元，到處招攬人才。
對這個事情，池宇峰不太好辦。因?yàn)槿c(diǎn)：
第一，池宇峰跟王峰相識。早在池宇峰進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之前做傳統(tǒng)軟件時，兩人就認(rèn)識。后來一起做網(wǎng)絡(luò)游戲，低頭不見抬頭見。十年私交。王峰離開金山后，多次收到池宇峰邀請。王峰還跟人評價過池宇峰：為人低調(diào)，對市場理解和對產(chǎn)品的把握能力是其成功的關(guān)鍵。
所以，不能搞僵了。為了個把人，大佬之間關(guān)系破裂，不值得。
第二，不易防守。王峰今天挖一個，明天可以再挖一個。池宇峰可以給一兩個人漲工資，不能給所有人漲工資。公司那么大，人才濟(jì)濟(jì)，池宇峰防不勝防，沒法守。況且，王峰的藍(lán)港剛拿到投資，籌建之初，包括期權(quán)在內(nèi)的各種好處都給予大大的許諾，誘惑力很大。
第三，這個口子絕不能開，必須堵住。否則，都去學(xué)王峰創(chuàng)業(yè)，都去跟著吳睿跳槽，或者吳睿在藍(lán)港混發(fā)達(dá)了，回過頭再來池宇峰這里挖人，怎么辦？
既別跟王峰鬧僵，又能讓他不再挖我的員工；既不能在公司內(nèi)造成太大動靜，又要能穩(wěn)定軍心。這是考驗(yàn)池宇峰智慧和魄力的時候。
2008年4月，完美時空高調(diào)發(fā)布了“戰(zhàn)略投資逸海情天公司”的新聞。完美時空投資其300萬美元，獲取約20%的股份。
逸海情天，網(wǎng)游研發(fā)公司，其代表作是《倚天劍與屠龍刀》。而《倚天劍與屠龍刀》的代理商正是王峰的藍(lán)港。就在5個月前的2007年12月，這款游戲上線公測，是藍(lán)港成立后運(yùn)營的第一款游戲。
結(jié)果是，完美時空入股逸海情天沒多久，吳睿就離開藍(lán)港，重到完美時空上班，回到了池宇峰的懷抱。對于業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)心，據(jù)說吳睿只是一笑，說“不談這個事情”。
表面上風(fēng)清云淡，實(shí)際上力有千鈞。池宇峰通過入股逸海情天將各個節(jié)點(diǎn)全部擺平。
第一，逼近王峰咽喉。王峰代理逸海情天的游戲，而池宇峰是逸海情天的股東。要給這個游戲添點(diǎn)堵，或者干脆讓合作泡湯，那不難。即使不來陰的，至少池宇峰能做到，以后逸海情天的游戲全部由完美時空來代理。王峰湯都喝不到。王峰剛創(chuàng)業(yè)，一款好游戲是生命線。跟這個比，一個吳睿的價值可以忽略不計(jì)。
好，從此以后，王峰再不會挖池宇峰的人。
第二，沒跟王峰搞僵。不像雷軍跟丁磊那樣，丁磊2004年挖雷軍的主力策劃，2007年雷軍又挖丁磊的主力策劃，搞得很難堪。首先，大家都是輸家。其次，江湖上看笑話。再次，你來我往沒個盡頭。王峰間接收到池宇峰的信息，知道池宇峰很嚴(yán)肅。這一下，完全領(lǐng)教了，也不傷情面，不必撕破臉皮。
傳到江湖上，都會說池宇峰有手腕有肚量，而王峰也不傷面子。
第三，震懾了吳睿以及其他員工。吳睿一看，很緊張。看來還是池老板牛，一出手就完全掌控局面。如果還留在藍(lán)港，就是不識時務(wù)，關(guān)鍵是也讓王峰難做。算了，還是回去跟池宇峰。吳睿一回完美時空，其他員工一看，自然不服不行。心想：老實(shí)干活吧，你看出去的都回來了。
第四，價值最大的，就是給上市后圈到的大筆現(xiàn)金找了個不錯的出路。掌控一家研發(fā)公司，非常值得。研發(fā)公司和研發(fā)人才，都是稀缺資源。陳天橋和史玉柱，都在搞開放平臺搶這個。
說到底，還是池宇峰實(shí)力到位。在一個合適的時間，做一個合適的事情。掌控了資源，震懾了對手，斷絕了麻煩。一箭三雕。
總結(jié)一下，能使打草驚蛇這一招的，得具備兩個條件。
一是，我比你強(qiáng)大很多，你還不是對手。否則，你不可能一聽到我來，就望風(fēng)而逃。這種策略必然發(fā)生在一強(qiáng)一弱兩者之間，比如藍(lán)港和完美時空。一個剛創(chuàng)業(yè)，一個已上市。
二是，我本就不想跟你打。所以先吆喝兩聲，讓你自己知趣先走。為什么不想跟你打？很可能因?yàn)楦愦?，就算贏了也沒勁。油水不大，反而惹身麻煩。這就是大老板池宇峰面對一個剛創(chuàng)業(yè)公司的處境。
所以，最通常的情況是：勢力很弱一方，想偷襲強(qiáng)大一方，占點(diǎn)便宜。強(qiáng)大一方發(fā)現(xiàn)了，但不知道偷襲從哪個方向來，防守成本比較大。所以拿個高音喇叭叫：要是你敢來，我就較真，搞死你為止。弱小一方嚇住了。沒必要為了一點(diǎn)便宜把命送了。所以自己撤。
在現(xiàn)實(shí)里，最普遍的偷襲方式其實(shí)就是挖人。這不是正面碰撞，不是一線市場的爭奪，所以不算對陣交鋒。挖人不分時間地點(diǎn)，想起來就干，有合適的就干。所以很難防備，防守成本大。
但偷襲的確又很煩人。不僅被占了便宜，還丟了面子。很不爽。挖人也是這樣。掉了個把人，不算大事，如果多了就一定會影響軍心。
互聯(lián)網(wǎng)里，挖人、跳槽頻繁。池宇峰的這一招絕對算是經(jīng)典。
關(guān)注挖貝
相關(guān)閱讀