想找風(fēng)投必須結(jié)交投資人 連續(xù)失敗反而吃香

在大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景下，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入“硅谷模式”：拿投資人的錢(qián)圓自己的夢(mèng),賺了一起分錢(qián),賠了算投資人的。

過(guò)去一年,在北京匯聚了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)資本，拿一筆數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的風(fēng)投被“神話(huà)”成了各種版本的故事：一杯咖啡的功夫，一個(gè)做課程視頻直播的項(xiàng)目就拿到兩百萬(wàn)元融資；剛說(shuō)了6分鐘，一個(gè)旅游交友軟件項(xiàng)目就被“拍板”拿到了數(shù)百萬(wàn)元的風(fēng)投…

但現(xiàn)實(shí)中的故事遠(yuǎn)沒(méi)有傳說(shuō)中的簡(jiǎn)單，80后、90后們想要游刃有余地游走于60后、甚至50后投資人的江湖并不容易。這江湖中有種說(shuō)法，想要獲得投資，人靠譜被認(rèn)為是首要條件，可是如何能讓自己變得靠譜？于是，一些懷揣雄心的青年創(chuàng)業(yè)者們不得不開(kāi)始學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯,擁抱資本。

新快報(bào)記者采訪(fǎng)了多位創(chuàng)業(yè)者以及圈中知名的天使投資人，希望從他們的故事中，打造一份投資生態(tài)樣本，供創(chuàng)業(yè)者參考。

10分鐘拍板一個(gè)項(xiàng)目,有時(shí)投項(xiàng)目是在“投人”

經(jīng)歷各種人生風(fēng)浪的知名天使投資人肖施(化名)說(shuō),他自己現(xiàn)在過(guò)著的是一種標(biāo)準(zhǔn)的投資人生活——早睡早起,見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者。他還向記者介紹了自己最近在看的書(shū)《聞香識(shí)女人》以及蕭紅的《黃金時(shí)代》,感嘆很有才氣的蕭紅最終落得個(gè)凄涼的結(jié)局。

用他的話(huà)說(shuō),現(xiàn)在的生活很隨意,“坐在家里把錢(qián)賺了。”

半年多的時(shí)間里,他就已經(jīng)投資了超過(guò)30個(gè)新媒體項(xiàng)目,投資或參與的項(xiàng)目五花八門(mén),涉及020外賣(mài)、主機(jī)游戲以及成人用品等領(lǐng)域。他還正在準(zhǔn)備打算投資98后,甚至是00后。“一個(gè)美國(guó)朋友的小孩開(kāi)的公司,等投資啟動(dòng)了,我把兒子也送去那里試煉一下。不過(guò),我不強(qiáng)迫他也能創(chuàng)業(yè),希望他能夠幸福度日,合理生活就好”。

7月初,他來(lái)到廣州中大創(chuàng)新谷與一號(hào)外賣(mài)創(chuàng)始人譚小平見(jiàn)面。3天后,一號(hào)外賣(mài)獲得了3000萬(wàn)元風(fēng)投。

這個(gè)故事,在投資江湖中被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),肖施自己的說(shuō)法也讓故事增添了些許傳奇感,“我是個(gè)隨性的人,人靠譜、事靠譜、錢(qián)不多,就投了。”

這樣隨性投資的故事并不是孤例。據(jù)挑食火鍋外賣(mài)創(chuàng)始人竇高峰介紹,在肖施決定給他投資之前,先在家里叫了三次外賣(mài)火鍋,第四次見(jiàn)面的時(shí)候,才聊了十分鐘,肖施就突然說(shuō),“行,把你的賬號(hào)給我,這個(gè)項(xiàng)目我投了。”他用10分鐘就拍板一個(gè)投資項(xiàng)目,所以他有時(shí)投項(xiàng)目也是在“投人”。

“投人”是投資人江湖的一大標(biāo)準(zhǔn),怎么樣的才能成為投資人眼中靠譜的人?肖施認(rèn)為情商高、有能力,不會(huì)里格楞(北京俚語(yǔ):玩小把戲、小聰明)。

突破物理空間的邊界,為創(chuàng)客提供交流平臺(tái)

既做創(chuàng)業(yè)者,也做投資人的Wedo微度聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社(以下簡(jiǎn)稱(chēng)微度)和肖施的觀(guān)念一樣,首要投資標(biāo)準(zhǔn)同樣要是人靠譜,其次是項(xiàng)目有新意,在市場(chǎng)前景還可以的情況下,才可以基本判定這個(gè)投資項(xiàng)目有價(jià)值。而估值則會(huì)更注重團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品核心價(jià)值上。

位于深圳IT企業(yè)聚集地的微度,不是純粹的“生意人”,而是圍繞著“社會(huì)創(chuàng)新”所展開(kāi)。他的創(chuàng)始人Peter,希望微度讓創(chuàng)業(yè)者在共享空間共同辦公的基礎(chǔ)上,打造一個(gè)有溫度的智慧創(chuàng)業(yè)社區(qū);同時(shí),通過(guò)這個(gè)社區(qū),他們能尋找到靠譜的人。這種介于傳統(tǒng)商業(yè)和公益之間模式,力圖用商業(yè)創(chuàng)新解決社會(huì)問(wèn)題。

微度在深圳的合作伙伴還有柴火創(chuàng)客空間。在這里創(chuàng)客被定義為出于興趣與愛(ài)好,努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。在柴火創(chuàng)客空間,創(chuàng)客和準(zhǔn)創(chuàng)客們有了一個(gè)互動(dòng)、交流的平臺(tái),可以進(jìn)行更多的交流。

微度同時(shí)也是新三板孵化基地,對(duì)準(zhǔn)備上市新三板的創(chuàng)新型企業(yè)提供幫助與服務(wù)。為了幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)降低門(mén)檻,微度的卡座辦公以每位280元/年費(fèi)用出租。這個(gè)價(jià)格包含了水電、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、共享會(huì)議室、打印機(jī)以及參加各種相關(guān)創(chuàng)業(yè)沙龍講座和路演。

但Peter認(rèn)為微度最大的創(chuàng)新其實(shí)是“社區(qū)智囊團(tuán)”的理念,突破物理空間的邊界,集各行各業(yè)大咖專(zhuān)家們的智慧和經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者提供從BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))開(kāi)始的全方位咨詢(xún)。

“想要拿到風(fēng)投,卻不去結(jié)交投資人?沒(méi)戲!”

上面這些故事充滿(mǎn)夢(mèng)幻的色彩,給外人展現(xiàn)的世界就像《馬可·波羅游記》里的元大都,地上都鋪滿(mǎn)金磚,只要一彎腰,就能撿到金錢(qián),既不費(fèi)時(shí)也不費(fèi)力。

然而,創(chuàng)業(yè)者所面臨的并沒(méi)有這么夢(mèng)幻。就如3天拿到3000萬(wàn)元的故事,在譚小平的版本里平淡了許多,過(guò)程變得更加真實(shí)。

譚小平坦言:“想要拿到風(fēng)投,卻不去結(jié)交投資人?沒(méi)戲!目前的投資基本都是熟人投資。”

在拿到肖施的風(fēng)投以前,譚小平和他已經(jīng)相識(shí)許久,“見(jiàn)過(guò)6次面了,每回到北京要么喝個(gè)早茶,要么吃個(gè)午飯,只是那時(shí)我們還沒(méi)有談到商業(yè)而已。”

直到今年6月底,譚小平創(chuàng)業(yè)失敗,沒(méi)錢(qián)了,調(diào)整出新的商業(yè)模式時(shí),他才第一次和肖施提出投資的事。“肖施沒(méi)有馬上拍板,他找人來(lái)廣州調(diào)研了幾天,后來(lái)自己又飛過(guò)來(lái)看過(guò)項(xiàng)目,才決定投資的。哪有傳說(shuō)中那么隨興。”譚小平坦言。

“如果第一次失敗的風(fēng)險(xiǎn)是75%,那第二次就是50%”

很多曾經(jīng)拿過(guò)風(fēng)投或者正在努力拿風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為,有過(guò)一次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人拿風(fēng)投相對(duì)會(huì)容易一點(diǎn),但事實(shí)并非如此。

在拿到風(fēng)投以前,譚小平的創(chuàng)業(yè)只有失敗的經(jīng)歷。

最初想到做線(xiàn)上外賣(mài)的目的很單純,就是為自己那個(gè)岌岌可危的電商平臺(tái)導(dǎo)入點(diǎn)流量。只是流量雖然導(dǎo)入了,卻沒(méi)能阻止已經(jīng)成形的頹勢(shì)。最終,僅8個(gè)月的時(shí)間,譚小平的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

譚小平則認(rèn)為,一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷意味著創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)。如果說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)是75%的話(huà),那么再失敗的幾率就變成了50%。

在第一次創(chuàng)業(yè)接近尾聲時(shí),他開(kāi)始迅速調(diào)整策略,決定放棄原來(lái)大而全的電商平臺(tái),改從外賣(mài)入手。起初他的模式也和“餓了嗎”、“美團(tuán)”一樣,以地推的方式和所有商家談,然后以補(bǔ)貼的形式“燒錢(qián)”。顯然,這樣的開(kāi)始注定以失敗告終,“我沒(méi)有錢(qián)可以燒。”譚小平自嘲,“現(xiàn)在我再失敗的幾率就只有25%了。”

今年初,他決定放棄做外賣(mài)里的“淘寶”,轉(zhuǎn)而以外賣(mài)里的“京東”作為榜樣,即品牌不多,但勝在出貨量大,且自建物流團(tuán)隊(duì),讓送餐成員進(jìn)駐餐館,以每份1元至2元作為補(bǔ)貼,讓送餐團(tuán)隊(duì)以搶單方式進(jìn)行。

他花了近半年的時(shí)間“攻下”珠江新城,“時(shí)間慢,但效果好。”

因?yàn)檫@種策略,在廣州珠江新城以外上班的白領(lǐng)們,幾乎沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)一號(hào)外賣(mài)。但譚小平并不急于宣傳,“不知道是好事,我的點(diǎn)還沒(méi)布到那里,要不他們一用發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)有,品牌就砸了。”

譚小平在珠江新城的做法是,僅選擇了四家快餐店合作,從快餐店使用的油、米、面等基本材料入手開(kāi)始監(jiān)控,到為他們拍攝平面圖片以及送餐,全部一手包辦。他說(shuō)這是他堅(jiān)持不給快餐店補(bǔ)貼的原因,反而要分成20%。

這個(gè)來(lái)自四川農(nóng)村的80后創(chuàng)業(yè)者說(shuō)話(huà)口氣很大,他認(rèn)為自己根本無(wú)須和這些“巨無(wú)霸式”的同類(lèi)型APP“打架”“搶地盤(pán)”,因?yàn)樗谧龅氖?ldquo;收編快餐店”。

目前一號(hào)外賣(mài)在廣州已300多地推人員,此前,他們?cè)?jīng)以“包樓”式的方式,“掃蕩”了珠江新城所有的寫(xiě)字樓,“你可以想象,當(dāng)我在珠江新城用戶(hù)量足夠大時(shí),這4家快餐店每天的訂單量是多少?我根本不用擔(dān)心他們不和我合作。”

情商高,有過(guò)失敗,也是核心競(jìng)爭(zhēng)力

圈內(nèi)知名投資人麥濤和譚小平認(rèn)識(shí)很久,但這并不是麥濤決定投資一號(hào)外賣(mài)的全部原因,他更看重的是譚小平置之死地而后生的情商。“終于被逼出了一條不會(huì)被環(huán)境逼死的商業(yè)模式”。

中大創(chuàng)投副總裁耿雪輝則認(rèn)為:“有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn),有登上過(guò)高峰,也有過(guò)伏在低谷,團(tuán)隊(duì)持續(xù)的執(zhí)行力很強(qiáng),這是團(tuán)隊(duì)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

肖施對(duì)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷則有自己獨(dú)特的看法:“好的人投三回”。

他認(rèn)為在經(jīng)歷過(guò)三次失敗的創(chuàng)業(yè)者,在嘗遍錯(cuò)誤之后,會(huì)以“報(bào)復(fù)”式的精力去證明自己,因此這樣的人往往能在第四次成功。相對(duì)而言,他會(huì)拒絕與第一次創(chuàng)業(yè)就獲得成功的人合作,因?yàn)檩p易成功的創(chuàng)業(yè)者大都會(huì)很傲慢,聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn),常常會(huì)自以為是,很難再有成就。“我更信任‘十年磨一劍’的人。”

回到最開(kāi)始的問(wèn)題,如果和投資人不是熟人,創(chuàng)業(yè)者如何能讓自己變得靠譜?在創(chuàng)業(yè)圈中,流傳最廣的一個(gè)說(shuō)法是:要會(huì)講故事。

雷軍在一次演講時(shí)直言:“如果各位找A輪的投資者,一定要明白在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的5到7年這個(gè)是怎么安排的。如果可以把這個(gè)賬算清楚,又練過(guò)幾萬(wàn)個(gè)小時(shí),讓他相信你這個(gè)故事,你就成功了,說(shuō)起來(lái)其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。”

當(dāng)然,物極必反,創(chuàng)業(yè)者如果將創(chuàng)業(yè)僅僅看成一次故事的演講,就會(huì)讓投資人反感。北京創(chuàng)谷匯融基金管理有限公司CEO馬小平曾表示過(guò)投資人的一些無(wú)奈,創(chuàng)業(yè)者勾畫(huà)了一個(gè)美好藍(lán)圖,拿到錢(qián)之后卻沒(méi)有去實(shí)現(xiàn)。

“創(chuàng)業(yè)者如果把精力過(guò)多地放在怎樣應(yīng)對(duì)投資人,怎樣撰寫(xiě)漂亮的路演材料,而不是扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)調(diào)研,即使獲得了融資,也不會(huì)長(zhǎng)久。現(xiàn)在很多的天使投資人都會(huì)遇到這樣的情況,投資了不少項(xiàng)目,個(gè)個(gè)開(kāi)始都說(shuō)得天花亂墜,可等錢(qián)投進(jìn)去,過(guò)不了一兩年,就找不到創(chuàng)業(yè)者了。”對(duì)于那些極具講故事天賦卻不會(huì)做事的創(chuàng)業(yè)者,馬小平很反感。