我為創(chuàng)業(yè)交了幾十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)

導(dǎo)語(yǔ)：很多領(lǐng)域已經(jīng)不太適合草根、低配置的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了。

14年我從大谷倉(cāng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，折騰了一年多，沒(méi)有把項(xiàng)目做起來(lái)。很多人安慰我說(shuō)，你可以從中收獲不少的東西。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他的初衷一定是想把這件事做起來(lái)，而不是自己的成長(zhǎng)，這些只是附帶的結(jié)果。如果你成功了，那也是一種成長(zhǎng)。

所以沒(méi)必要找借口來(lái)安慰自己，我只想談下自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

什么選方向啊，紅海藍(lán)海啊，商業(yè)模式啊，我想你也聽(tīng)膩了。不過(guò)這些東西的確是衡量一個(gè)項(xiàng)目可不可以做的標(biāo)準(zhǔn)。

不知道你是否和我一樣，看似自己很懂這些東西，但是等我真正理解它，卻是交了不少學(xué)費(fèi)。

1.從團(tuán)隊(duì)角度來(lái)說(shuō)

如果你選到一個(gè)藍(lán)海，也就是說(shuō)，你是比較早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，有足夠的時(shí)間給你犯錯(cuò)誤，你可以在摸索中成長(zhǎng)。這對(duì)于低起點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)特別重要。什么是起點(diǎn)低的團(tuán)隊(duì)呢?一沒(méi)資源，二沒(méi)技術(shù)，三沒(méi)錢，甚至連項(xiàng)目方向——自己要做什么都不是想得太清楚的團(tuán)隊(duì)，他們也只能用時(shí)間來(lái)積累資源，完善團(tuán)隊(duì)，打磨產(chǎn)品。雖然活得很艱難，但是只要堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)有進(jìn)步，豐滿自己的羽翼，等待臺(tái)風(fēng)來(lái)的那一天。

2.從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)

例子一：15年的APP創(chuàng)業(yè)，比11年、12年難太多了。從14年開(kāi)始，應(yīng)用市場(chǎng)的風(fēng)向就變了，都開(kāi)始變現(xiàn)。不是細(xì)分的第一，或者非常有亮點(diǎn)的APP，他們不會(huì)給量你的。你想得到用戶就給錢吧。而11年是什么情況呢?就是你有一款過(guò)得去的應(yīng)用，他們就會(huì)幫忙推薦，好的一天有過(guò)萬(wàn)的注冊(cè)量，差的也有幾千。所以說(shuō)，在什么時(shí)間段做什么事情，效果是差很遠(yuǎn)。當(dāng)應(yīng)用市場(chǎng)剛起步的時(shí)候，好的應(yīng)用比較缺，大家都做生態(tài)，用資源扶持開(kāi)發(fā)者?？墒堑胶髞?lái)呢，市場(chǎng)上有大量的應(yīng)用，是開(kāi)發(fā)者求著應(yīng)用市場(chǎng)。也就是說(shuō)，開(kāi)始的時(shí)候是資源向開(kāi)發(fā)者靠攏，后來(lái)是開(kāi)發(fā)者用盡一切手段去爭(zhēng)取資源。所以15年中小開(kāi)發(fā)者做APP，很難起來(lái)了。

例子二：再詳細(xì)地說(shuō)下什么是市場(chǎng)紅利。12年的時(shí)候，你開(kāi)通了一個(gè)公眾號(hào)，每天發(fā)些文章，只要不是做得很爛，粉絲會(huì)自增長(zhǎng)。但現(xiàn)在很多人都關(guān)注了上百個(gè)公眾號(hào)，你想他再關(guān)注多幾個(gè)就很難了，更多人是不斷地取消關(guān)注。不過(guò)公眾號(hào)的紅利期還沒(méi)結(jié)束，很多人可以通過(guò)搞活動(dòng)、投廣告的方式來(lái)拉粉，自然越到后面，獲取粉絲的難道就越大，成本也就越高。

3.從投資的角度來(lái)說(shuō)

草根創(chuàng)業(yè)者，普遍反應(yīng)投資人都很裝——他們好不容易碰上了幾個(gè)投資人，話沒(méi)聊幾句，對(duì)方就說(shuō)，“你把BP發(fā)我郵箱吧”，或者加了對(duì)方微信，一開(kāi)口就說(shuō)，“你有BP嗎?可以發(fā)給我看下不?”通常后面會(huì)加一句謝謝(潛意思我就不說(shuō)了，很多人都懂得)。其實(shí)聽(tīng)到這些話，你就應(yīng)該知道，他不看好你這個(gè)項(xiàng)目。有些投資人是真的沒(méi)時(shí)間回你，有的是覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目不值得他花幾秒鐘回你?；久總€(gè)正規(guī)一點(diǎn)的投資機(jī)構(gòu)，都有自己側(cè)重投資的方向。如果你做的事情，剛好是他們看的方向，那么他會(huì)很明確地表達(dá)自己的意愿，有后續(xù)的跟進(jìn)。

有時(shí)候，你也不能說(shuō)創(chuàng)業(yè)者太投機(jī)，他們的確需求資本的助力，才能飛起來(lái)。我覺(jué)得專門做一個(gè)熱門的項(xiàng)目，之后去圈錢的人畢竟是少數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的圈子很小，如果想在這個(gè)行業(yè)里呆下去，口碑還是非常重要的。

所以說(shuō)，做得太早不行，市場(chǎng)環(huán)境不成熟，用戶接受程度低;產(chǎn)業(yè)生態(tài)不成熟;資本市場(chǎng)不看好。做得太遲也不行，那一波已經(jīng)過(guò)去了。當(dāng)然并不是說(shuō)風(fēng)來(lái)了，你就能飛起來(lái)，它提出了更高的要求——快。

快，是一個(gè)什么概念

從10年到現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)發(fā)展了4、5年，從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人也越來(lái)越多，孵化器在全國(guó)遍地開(kāi)花，資本的熱度不減。我總覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)者不能抱怨太多，在行業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，你抱怨找不到錢，在資本極度瘋狂的時(shí)候，你說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。每個(gè)時(shí)間段總有它的特點(diǎn)，而且每個(gè)時(shí)段都有一大批成功的人。不過(guò)我們可以看一下目前的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，和以前地區(qū)發(fā)生了很大的變化。

目前的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，你要快，速度壓倒一切。很多人問(wèn)我，我的Idea非常好，要不要在科技媒體上報(bào)道，我說(shuō)，當(dāng)你準(zhǔn)備好了，你就上吧。什么是準(zhǔn)備好呢?就是別人抄你，你也不怕。也就說(shuō)，你夠快。

其實(shí)，我之前放棄自己項(xiàng)目的原因之一是，我覺(jué)得自己不夠快。快是由什么因素決定的呢?

第一個(gè)是這個(gè)創(chuàng)始人選了的方向怎么樣?對(duì)這個(gè)方向的信心足不足?如果經(jīng)常干到一半就換方向，患得患失，有什么速度可言?再說(shuō)經(jīng)常調(diào)整方向，團(tuán)隊(duì)其他人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)leader的眼光產(chǎn)生懷疑，造成人心不穩(wěn)。

第二個(gè)是人，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。你有一個(gè)很好的想法，但是你沒(méi)技術(shù)，怎么去實(shí)現(xiàn)呢?周邊的朋友說(shuō)得最多的就是，給我一個(gè)技術(shù)員，我就能改變世界。現(xiàn)在的時(shí)代，滿大街都是CEO，都缺技術(shù)的。如果你不懂技術(shù)，你沒(méi)有認(rèn)識(shí)幾個(gè)搞技術(shù)的人，那么你要從零開(kāi)始，到處找人。我有朋友說(shuō)，他在緣創(chuàng)派上約了100多個(gè)技術(shù)的聊，都沒(méi)找到一個(gè)合適的人(聲明：我不是故意黑緣創(chuàng)派的)。包括我自己也出現(xiàn)過(guò)一種情況就是，朋友給我推薦了一個(gè)某某公司的大牛，我們請(qǐng)他吃飯啊，各種軟磨硬泡啊，談股權(quán)比例啊，一兩個(gè)月就過(guò)去了，最后他終于說(shuō)要辭職了，他說(shuō)辭職了先回老家休息幾天，結(jié)果找了個(gè)家里人不同意的理由，去了其他大公司。

我總覺(jué)得真正的合伙人，會(huì)有一種默契感，或者共識(shí)在里面——我們都是認(rèn)可這件事，或者對(duì)方的，合作是放在第一位的。而不是說(shuō)，我低于20%，或者某個(gè)比例我就不干了。多幾個(gè)點(diǎn)，少幾個(gè)點(diǎn)，關(guān)系并不大。所以，當(dāng)你遇上那些少于多少股權(quán)就不干，讓他考慮一段時(shí)間，明年我再辭職出來(lái)干的人，趕緊放棄吧。你直接招一個(gè)人進(jìn)來(lái)，效率都比它高，關(guān)鍵是你有錢，能支付得起高工資。如果你真的是看重對(duì)方的技術(shù)，可以請(qǐng)他做顧問(wèn)，讓他解決一些短時(shí)間就能處理的非常棘手的問(wèn)題，或者提些建議。你需要非常謹(jǐn)慎地選擇他作為挑大梁的人，要不有可能把你的團(tuán)隊(duì)給拖死。

招人還有其他的坑，再比如說(shuō)，如果你不懂技術(shù)的話，就很容易給技術(shù)給忽悠了，很多技術(shù)簡(jiǎn)歷上寫的東西都是假的，或者他只是幫朋友看過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，就說(shuō)是自己做的了。結(jié)果用非常高的薪水，找到了一個(gè)技術(shù)不靠譜的人，所以需要懂技術(shù)的朋友幫你把把關(guān)。

再?gòu)倪\(yùn)營(yíng)角度說(shuō)，當(dāng)你一個(gè)產(chǎn)品好不容易出來(lái)了，才是第一步，你得有資源去推，獲取種子用戶。

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)真的不是拍腦袋啊，你沒(méi)有這個(gè)積累，就去做這個(gè)事情，會(huì)四處碰壁。不在半路死掉就算運(yùn)氣了，還談速度。通常創(chuàng)業(yè)成為了一種煎熬，長(zhǎng)期沒(méi)有大的突破。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)也很講產(chǎn)品(方向+核心功能、切入點(diǎn))，技術(shù)、錢(資源，運(yùn)營(yíng)能力)。在這三個(gè)之中，至少有一個(gè)非常突出，彌補(bǔ)另外兩個(gè)的不足，才突破原來(lái)的狀態(tài)，快速跑出來(lái)，讓其他投資人看到你，借助資本的力量，把企業(yè)推向更高的臺(tái)階。要不就沒(méi)有戲了。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是通是第一、第二名有飯吃，第三名喝粥，第四名喝水，第五名完全就沒(méi)戲了。很多領(lǐng)域資本市場(chǎng)就看前5名，當(dāng)?shù)谝幻玫搅藥讉€(gè)億，后面敢跟的投資人太少了，你拿個(gè)幾百萬(wàn)的天使輪沒(méi)有什么意義，很快就死掉了。所以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)都后面就拼運(yùn)營(yíng)能力，拼融資能力了。比如說(shuō)，美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)和餓了么打架，后面的還有搞頭嗎?很多都被活活餓死了。

我并不覺(jué)得這是偶然事件，隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)席卷全國(guó)，它慢慢會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的常態(tài)。

你一步慢就步步，你沒(méi)人就沒(méi)技術(shù)，產(chǎn)品就出不來(lái)。產(chǎn)品出不了，就沒(méi)辦法做運(yùn)營(yíng)，就沒(méi)有數(shù)據(jù)，就拿不到投資，或者說(shuō)拿到的金額和拿錢的速度落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)。

當(dāng)我停掉了這個(gè)項(xiàng)目，看自己走過(guò)的路，踩過(guò)的坑，我想說(shuō)如果你真想創(chuàng)業(yè)，要有意識(shí)地積累自己各個(gè)方面的資源，讓自己一開(kāi)始就有一個(gè)比較高的起點(diǎn)，一出生就有跟一個(gè)成年人干架的能力，只有這樣你的成功率才會(huì)比較高。

其實(shí)很多領(lǐng)域已經(jīng)不太適合草根、低配置的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了。

不過(guò)機(jī)會(huì)總是有的，我希望用自己的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。