元禾原點：老兵投早期

2013年9月，前身為中新創(chuàng)投的元禾原點即將從原本的國有體制向市場化運作轉(zhuǎn)換，執(zhí)行合伙人費建江拜訪LP進(jìn)行募資，一位與他相熟的LP脫口而出：看你們的團隊，明顯就是一出“老兵新傳”嘛!

老兵有多老?元禾原點的三位合伙人費建江、孔令國和申珺，都是創(chuàng)投行業(yè)的前輩級人物，從業(yè)時間均超過12年，三個人加起來有將近40年的從業(yè)經(jīng)驗。

而那位LP送給費建江的第二句話是：據(jù)自己的觀察，老兵成立的基金第一期多半會賺錢，因為他們會將自己的能力與過去的資源釋放到新的基金之中，盡最大努力去投好這第一期。

老兵們能否賺到錢，在這個充斥著新商業(yè)、新模式和90后的時代，還需要幾年時間去慢慢實踐。

賭!

費建江、孔令國和申珺形成了一個很有趣的組合，三人之間互為老師。費建江所在的中新創(chuàng)投在早年以臺灣怡和創(chuàng)投為學(xué)習(xí)對象。2001年中新創(chuàng)投和臺灣怡和創(chuàng)投合作設(shè)立平行投資基金，開始派駐核心業(yè)務(wù)團隊到怡和進(jìn)修，時任怡和合伙人的孔令國早已是他們的老師。

而曾任德豐杰ePlanet、羅斯柴爾德中國基金合伙人的申珺在2001年進(jìn)入創(chuàng)投界時便拜孔令國為師，而且后來在多個董事會上也經(jīng)常遇到孔令國。早在上世紀(jì)90年代就在臺灣投資過很多項目的孔令國還是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)和申珺分享了很多經(jīng)驗。

機緣巧合，十幾年前就相識的三個人成了這只新基金的合作伙伴。

不過，這只新基金的誕生正巧處在一個“非常時期”：2014年是整個行業(yè)的大年頭，光是在這兩年募集的基金就已有不少，一批批年輕的創(chuàng)業(yè)者也悉數(shù)入場。三位老兵確定了一個方針：要敢于“賭”，而且至少要拿出10%的資金來投資種子期的創(chuàng)業(yè)項目。

目前元禾原點披露的兩個互聯(lián)網(wǎng)項目恰好都屬于這10%的賭注。

模式較易懂的項目是洗衣O2O的泰笛洗滌。用戶通過泰笛官網(wǎng)、官方微信、手機端或400電話下單預(yù)約，就會有帥哥客服上門收送衣物。他們將這個項目定義為“時勢造英雄”，也就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代才會出現(xiàn)的機會。

另一個則是讓很多人看不懂的OpenXLive，一個Windows Phone上的開放平臺，有各種國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)游戲下載資源，相當(dāng)于Windows Phone平臺上的“91手機助手”。

做投資決策的時候，孔令國剛剛加入元禾原點。從接觸項目到投票，三位合伙人一直很清楚這個項目的成敗多半在于Windows Phone的興衰。當(dāng)然，iOS和Android平臺上的成熟項目早就沒有了新鮮的投資機會。相比之下，OpenXLive是微軟云計算加速孵化器里一直被主推的明星項目。

要不要完成這個卡位?

最終，OpenXLive被投票通過。目前來看，OpenXLive的發(fā)展超過了他們的預(yù)期。

對他們來說，手里早已握有晶方科技、神州信息、無錫尚德、展訊通訊、分眾傳媒這些成功IPO的大項目的經(jīng)驗及資源，但在這個時間點上，最震撼的新興產(chǎn)業(yè)是移動互聯(lián)網(wǎng)——這也是他們的新起點。

孔令國梳理過自己的投資歷程：“我這下半輩子簡直就是中國創(chuàng)投史。”1999年的泡沫前夕還沒有O2O這樣的概念，他已經(jīng)在臺灣投過網(wǎng)絡(luò)送餐、送花類的項目?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫來襲時，那些項目不出意外地被終結(jié)了。

但這一次投資泰笛洗滌卻是不一樣的感覺。“我一直認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是第三次工業(yè)革命，這個革命是真的革命。即使這些項目最近被估值過高也是有理由的，因為大家已經(jīng)借助手機24小時都掛在互聯(lián)網(wǎng)上。參與到第三次工業(yè)革命當(dāng)中，對我們幾個都有很大的意義。”

賭的背后是謹(jǐn)慎

對于老兵來說，放下包袱，敢于帶著“賭”的觀念做早期投資，并沒有那么容易。

溫和理性的申珺說自己入行時間越長膽子卻越小。而孔令國把投資比作開車，開快車的大多數(shù)都是新手，老司機則會非常謹(jǐn)慎。

相對來講，費建江則激進(jìn)一些。2001年加入中新創(chuàng)投，2005年正式開始只投資早期項目的他毫不掩飾自己對早期項目的喜愛。當(dāng)年蘇州創(chuàng)投還在推進(jìn)市場化過程中，剛剛結(jié)束與吳鷹等人合伙的同利基金的孔令國被林向紅邀請與費建江搭檔負(fù)責(zé)籌備重元資本，但是費建江在慎重考慮之后還是要求繼續(xù)做回早期投資。

2005年—2007年，中新創(chuàng)投的早期投資類似于“撒種子”，通常是50萬?100萬美元投資一個項目，其中大多數(shù)都是剛剛組建的技術(shù)型團隊，甚至有的還沒有注冊公司。2008年—2009年的金融危機造成了一個短暫的斷檔，2009年之后，他們接著以每年幾十個項目的速度投了下去。

以一個CT探測器項目為例，2012年只有核心技術(shù)外加3位成員，中新創(chuàng)投就投資了600萬人民幣進(jìn)去。2014年樣機終于生產(chǎn)出來，這一次，新成立的元禾原點與經(jīng)緯創(chuàng)投剛剛對其完成了A輪投資。

“我一直說早期項目是說不清，道不明，看不懂，但是我這個人比較樂觀，如果市場足夠大，團隊也靠譜，我就愿意賭一把。我骨子里是一個感性的人，有愿意冒風(fēng)險的沖動。”費建江說。

申珺和孔令國的謹(jǐn)慎來源于他們的背景：盡管孔令國曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但技術(shù)背景在IC芯片領(lǐng)域及通信領(lǐng)域，他們都不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身。

而且對于年輕創(chuàng)業(yè)者的想法，他們自認(rèn)為還需要時間去適應(yīng)。孔令國喜歡與年輕人聊天，借用最近流行的形容，就是尋找“互聯(lián)網(wǎng)思維”的根源。他認(rèn)為自己這樣的“老一輩”不喜歡在網(wǎng)絡(luò)上暴露太多內(nèi)心的想法，也曾經(jīng)問過90后為什么愿意在網(wǎng)絡(luò)上如此活躍，得到的回答是：能夠在虛擬世界里尋找到存在感。換句話說，虛擬世界比現(xiàn)實世界更讓他們興奮。

“不過對于90后創(chuàng)業(yè)者的節(jié)奏我還有很多問題搞不懂。例如有個別創(chuàng)業(yè)者跑路的新聞，我就會想，新一代年輕人是否有足夠的責(zé)任心，能不能抵抗風(fēng)險。其實這些很難說。”

所以，元禾原點的老兵們傾向于取自己所長。元禾原點吸收了多位之前中新創(chuàng)投的同事作為中層，同時也招聘了9名剛剛畢業(yè)的90后年輕人作為分析師，專門去看最新的互聯(lián)網(wǎng)項目。由于辦公室在蘇州和上海，他們還打算找一位90后在北京收集一線項目。

每一次投資決策會都像是一次彼此說服的過程。申珺說自己經(jīng)常是需要被說服的那一個，而費建江會點名邀請年輕分析師來論述自己對項目的觀點。

除此之外還有關(guān)鍵的一點：對于風(fēng)險，老兵的體會比年輕人更深刻，這讓他們尤其重視風(fēng)險管理。

2014年創(chuàng)新中國決賽上，費建江代表元禾原點發(fā)表的演講提到了經(jīng)濟大形勢：大的經(jīng)濟環(huán)境很糟糕，中小企業(yè)的生存狀況其實是在不斷惡化的。在進(jìn)入中新創(chuàng)投之前，費建江曾擔(dān)任過兩家銀行的支行行長。直到現(xiàn)在，他都在定期收集宏觀經(jīng)濟的一手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析。他希望自己保持對經(jīng)濟大環(huán)境的敏感度與獨立判斷的能力。

孔令國則一直在探索市場與周期之間的化學(xué)效應(yīng)。他曾經(jīng)從事過外匯交易，發(fā)現(xiàn)外幣漲跌的周期性背后就如同人們對一件事物的喜好：即使是長期被所有人看好的事情，直到有一天人們開始不約而同地質(zhì)疑自己長期的判斷，這件事便會被逐漸看衰。人們的喜好是有周期性的，外匯的漲跌與24節(jié)氣也有關(guān)。

所以，金融危機之前往往都有前兆，直到大家都停下腳步開始質(zhì)疑，危機就真的爆發(fā)了。經(jīng)濟波動是常態(tài)，危機甚至就像地下的巖漿一樣，一直在流動和積蓄并等待噴發(fā)。而老兵已經(jīng)走過了幾個周期，做好了心理準(zhǔn)備。申珺說，像他們這樣經(jīng)歷過幾個周期的投資人并不太多。當(dāng)年經(jīng)濟情勢每況愈下，他們無法判斷到底是一次U形反彈還是L形的持續(xù)低迷。但經(jīng)歷了經(jīng)濟及行業(yè)的周期后，從今天看未來，他們對于一切都會更容易和更坦然地去面對。

背后的資源將是長期紐帶

2012年11月，蘇州創(chuàng)投更名為“蘇州元禾控股有限公司”之后，旗下業(yè)務(wù)先后進(jìn)行市場化。此后形成的四個投資平臺分別為元禾辰坤(FOF)、元禾原點(天使投資)、元禾凱風(fēng)(VC投資)和元禾重元(PE投資)，元禾控股成了一個管理與資源調(diào)控的總部。

前身為中新創(chuàng)投的元禾原點是最后一個市場化出去的。它承載著200多個投資項目，算是歷史最悠久的一部分。

與其他市場化基金相似，元禾原點也需要一定的時間去完成投資回報期。除互聯(lián)網(wǎng)項目之外，元禾原點也計劃針對醫(yī)療行業(yè)和偏技術(shù)類的項目進(jìn)行大量投資。其中很多項目都是中新創(chuàng)投當(dāng)年“撒種子”投資到的項目，現(xiàn)在再繼續(xù)跟進(jìn)。盡管如此，元禾原點仍然要摸索出自己的辦法。

某種程度上來講，元禾控股甚至像是一個創(chuàng)投綜合體，不僅有投資，還有金融超市、小貸公司，還包括創(chuàng)業(yè)園區(qū)。企業(yè)得到投資之后，相當(dāng)于置身于一個巨大的資源池里面。

元禾原點的三位老兵很清楚這其中的價值。“創(chuàng)業(yè)者不用擔(dān)心我們口袋不夠深。”申珺打趣說，“很多基金(需要)依靠大量投資來形成產(chǎn)業(yè)鏈，而我們背后早已經(jīng)形成生態(tài)了!”

所謂的生態(tài)，除了當(dāng)年中新創(chuàng)投所投資的近200個項目之外，還有蘇州創(chuàng)投作為LP的間接投資。這些GP包括金沙江、北極光、軟銀中國等著名基金，目前共投資了500余家企業(yè)。

蘇州創(chuàng)投轉(zhuǎn)型之后，林向紅也在計劃一些更深層的動作。“站在更高的高度就會看到一些可能性和機會。在中國，優(yōu)酷與土豆這樣的結(jié)合案例還不夠多。首先，資本的話語權(quán)是最重要的，自發(fā)的驅(qū)動力沒有那么大，第二是要有充分和對稱的信息，”費建江說，“而元禾控股很可能會在未來促成一些大的并購，或者類似這樣的動作。”

“元禾原點與元禾控股旗下的各種資源之間都存在著重要的紐帶。即使這些資源現(xiàn)在還沒有直接幫助到創(chuàng)業(yè)者，這一條紐帶也是長期存在的。”