360的新生意：投資準IPO企業(yè) 告別“草莽生活”

360再一次吸引外界關注，這一次不是因開辟新“戰(zhàn)場”，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭開戰(zhàn)，也不是因360董事長周鴻祎又抨擊對手，而是因為360最近一年來頻繁成為準IPO企業(yè)的“保鏢”。

7月8日，迪信通在港交所掛牌上市，向全球發(fā)售1.67億股。迪信通此次IPO引入多家機構作為基石投資者，分別為聯(lián)想、360和TCL通訊，360認購金額為2000萬美元。

這是最近一年來360又一次成為準IPO企業(yè)的基石投資人，此前，360認購2013年11月上市的久邦數(shù)碼1500萬美元股票、認購2014年5月上市的途牛500萬美元股票。

迪信通之后，9158也緊接著在香港上市，360也認購價值500萬美元股份。短短時間，360成為至少5家企業(yè)“保鏢”，為其IPO護航，這也逐漸成360自身主營業(yè)務之外的新生意。

對于360這一新舉動，其老對頭、金山網(wǎng)絡CEO傅盛在微信朋友圈點評說，360朋友太少，只好用“金元外交”顯示存在感。

360聯(lián)席CFO徐祚立則對騰訊科技表示，360主要是要做好自己的事。360做基石投資很多時候是純財務投資，有些時候是協(xié)同合作，當前外界對360的投資行為可能存在過度解讀。

不過，相比在投資領域的遍地開花，今年以來360在主業(yè)業(yè)務方面相對乏善可陳，相比過去幾年頻繁高調出擊，如今360在核心的安全、搜索等業(yè)務上都很沉寂。

“保鏢”邏輯：成戰(zhàn)略合作伙伴

所謂基石投資者，是指一流機構投資者、大型企業(yè)集團及知名富豪或其所屬企業(yè)?；顿Y者的引進實際上是對公司基本面和發(fā)展前景的肯定，其重要作用是為新IPO企業(yè)護航。

基石投資者需要承諾購買股票，且上市后鎖定3到6個月。一般來說，作為基石投資者可以獲得很好的財務回報，如途牛上市2個月以來，其股價已翻番，360自然從中獲利頗豐。

不過，種種跡象顯示，360頻繁成準IPO企業(yè)“保鏢”，并非只出于財務投資目的。以迪信通為例，360與迪信通很長時間并沒有交集，但虛擬運營商的概念為雙方合作做出鋪墊。

就在半個月前，360與迪信通正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家公司將在無線應用推廣、應用商店及定制手機售后服務等方面深化合作。協(xié)議規(guī)定，360為迪信通定制門店助手、手機應用商店等產(chǎn)品，用于迪信通門店店員為購機用戶進行應用及游戲的下載、安裝等基本服務。

雙方還將合作推出售后服務，通過360為其定制的售后助手，購機用戶可以進行自主手機性能檢測和軟件應用檢測，并在售后服務中，實現(xiàn)幫助維修人員快速定位軟件問題等服務。

迪信通虛擬運營商將在360 PC及手機平臺接入，在迪信通全國2000家連鎖門店及網(wǎng)絡平臺中將銷售360隨身wifi、安全路由器、兒童手環(huán)等。迪信通無疑幫助360將業(yè)務延生到線下。

迪信通之后IPO的9158與360關系也不一般。2013年8月9158跟360合作，成立合資公司，把一對多的平臺新浪秀場放在這家合資公司里面推廣。

雖然新浪秀場收入每個月占9158總收入比例低于5%，且新公司中9158占股51%，360占股49%，但兩家對合作前景抱有很大期望，合資公司中9158負責運營，360負責推廣，且9158對于360還有其他價值，如9158平臺的移動端，很大一部分是通過360幫忙推廣。

最近上市的企業(yè)彩生活，是家物業(yè)公司，跟360主營業(yè)務并無太大關聯(lián)，360也以1000萬美元基石投資彩生活。分析認為，雙方今后將在社區(qū)安全相關業(yè)務上展開合作。

又比如久邦數(shù)碼旗下GO桌面系列產(chǎn)品曾是獵豹旗下產(chǎn)品獵豹清理大師和電池醫(yī)生在海外最重要的分發(fā)渠道，但在今年4月，久邦數(shù)碼與360達成戰(zhàn)略合作，360將借助久邦數(shù)碼的安卓移動分發(fā)平臺，面向海外市場推廣其移動安全產(chǎn)品和系統(tǒng)清理、電池管理等工具類應用。

相關渠道信息顯示，360與久邦數(shù)碼的合作是排他性的，在獵豹當時正處于IPO的關鍵時刻，久邦數(shù)碼與獵豹終止合作，360此舉既推廣自身業(yè)務，短期內(nèi)也打擊了競爭對手獵豹。

天灝資本CEO兼首席分析師侯曉天對騰訊科技表示，360成為這些企業(yè)的基石投資人一方面能幫助企業(yè)穩(wěn)定住股價，還可以從一次投資變?yōu)閼?zhàn)略投資，360本身作為基石投資者也獲得很好的財務回報，360在成為百億美元市值公司后，在各個垂直領域也需要“同盟軍”。

投資人張大峰說，如今BAT都在花錢買公司，360也是百億美元市值公司，雖然沒有那么多錢像BAT一樣并購，但很多有技術的團隊都在和360談，只是很多沒有顯露出來。“本質上，BAT都是有大流量的網(wǎng)站，360也是，360以流量為導向，可以較低價格入股。”

周鴻祎閉關后的新思考：核心業(yè)務沉寂

相對過去幾年的高歌猛進，2014年是360異常低調的一年，業(yè)務相對缺乏亮點，這也引發(fā)很多質疑，如說360在移動互聯(lián)網(wǎng)上落后，因為360沒有像BAT一樣大舉進軍O2O，進軍互聯(lián)網(wǎng)金融，也沒有像他們一樣一擲千金大規(guī)模收購，有的甚至寫文章說，周鴻祎老了。

熟悉周鴻祎的人士指出，周鴻祎最忌諱外界說自己老了，但周鴻祎在今年5月發(fā)布的內(nèi)部信中態(tài)度擺得很低，這是其在經(jīng)歷長時間“閉關”后的新思考。周鴻祎說，360不能四面出擊，而需要有自知之明，才能制定出適合自己的生存和發(fā)展的競爭策略。

周鴻祎在內(nèi)部信中表示，360不追逐最熱門的東西，因為中國互聯(lián)網(wǎng)從來不缺熱點，每年都有在風頭浪尖上的弄潮兒。比如前一段時間，互聯(lián)網(wǎng)金融喧囂了一陣子，大家都在賣基金。但360沒有跟進，因為那個無非是利用流量掙點錢，但能給360的核心競爭力帶來不了好處。

這并非意味著360并沒有做太多的事。一位熟悉360的人士指出，360今年主要有3項任務：1，推進360搜索業(yè)務的商業(yè)化;2，做大企業(yè)安全市場;3，做大手游業(yè)務規(guī)模。

今年5月底，原國家質檢總局新聞發(fā)言人陳熙同已加盟任360出任主管市場的副總裁。據(jù)接近質檢人士透露，周鴻祎親自到質檢總局迎接陳熙同上任。質檢總局近百名司局和處級干部、同事為其送行。隨后，質檢總局辦公廳領導代表總局親自送其到360上任，并參觀360。

一位投資行業(yè)人士敏銳注意到，陳熙同在質檢藥監(jiān)領域有深厚資源和人脈，而360搜索盡管在PC端擁有20%左右的市場份額，但商業(yè)化程度遠不如百度，360搜索要想加強變現(xiàn)，食品、醫(yī)療等領域是必須要擴展的資源，以陳熙同為市場副總裁將為360提供極大幫助。

此外，斯諾登棱鏡門的爆發(fā)及中美網(wǎng)絡安全領域交鋒，使企業(yè)安全市場在中國悄然興起，這正在成360發(fā)力重要方向。原360市場副總裁曲曉東已被調離負責企業(yè)安全方面的公關工作。

從個人安全、網(wǎng)址導航到搜索，老故事將360市值推到100億美元，如今360需要新故事將市值推得更高，智能硬件，企業(yè)安全都是360這一背景產(chǎn)物。360副總裁譚曉生說，360要成為企業(yè)安全市場的鲇魚，就像曾經(jīng)在個人安全市場曾經(jīng)做過的事情一樣。

360在企業(yè)安全市場要講的是FireEye的故事。FireEye在2013年上市，市值一度超100億美元，目前市值仍達56億美元空間，360只要在企業(yè)安全市場做成，市值可大幅提升。

360聯(lián)席CFO徐祚立今年6月在路演中透露，信息安全地位上升，1到2款產(chǎn)品正測試，當然，徐祚立也強調，360今年在企業(yè)安全市場不考慮收入，可能2015年下半才能利潤貢獻。

2013年11月，360曾有一次架構調整，將以前較為混亂的無線產(chǎn)品和安全產(chǎn)品線整合為無線安全業(yè)務線和PC安全業(yè)務線兩大業(yè)務線，手游業(yè)務比重提升，已單獨成立事業(yè)部。據(jù)內(nèi)部人士透露，360已在今年第一季度低調收購國內(nèi)幾家手游公司，加強在手游領域布局。

相對而言，360在2014年只是在原有的領域深耕細作，不過，對于習慣了“高調鬧騰”360的媒體來說，也有很大不適應。對此，一些業(yè)內(nèi)人士也指出，360早已從“屌絲”變成“高富帥”，過去喊打喊殺的“草莽生活”已結束，如今沉寂下來，踏實做事也不一定是壞事。