2014年5月15日,由IDG資本與創(chuàng)業(yè)邦攜手舉辦的IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)第九站在浙江大學(xué)圓滿落幕。本次校園創(chuàng)業(yè)大賽面向所有在校本科及研究生,旨在挖掘校園內(nèi)的天才開(kāi)發(fā)者和技術(shù)極客。
此次宣講會(huì)的應(yīng)邀嘉賓有:SegmentFault CEO高陽(yáng)、蘑菇街CEO陳琪、挖財(cái)網(wǎng)CEO李治國(guó)、獵上網(wǎng)CEO辛小蝶。嘉賓分享完他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與相關(guān)經(jīng)驗(yàn)后,主辦方還特意設(shè)置了“提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)”?,F(xiàn)場(chǎng)觀眾積極參與,踴躍提問(wèn)。
以下為現(xiàn)場(chǎng)觀眾與嘉賓互動(dòng)問(wèn)答的部分文字摘編,未經(jīng)相關(guān)嘉賓審閱:
提問(wèn)1:我想問(wèn)一下辛總,現(xiàn)在求職者當(dāng)中,大部分都是被動(dòng)求職者,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在有工作,可能還不急著找工作。但是有好的機(jī)會(huì)肯定會(huì)考慮的,所以他們不太會(huì)主動(dòng)去一些網(wǎng)站上提交他們的資料。作為獵頭來(lái)講,是怎么發(fā)掘這種人?怎么把好的機(jī)會(huì)推薦給這些人的呢?
獵上網(wǎng)CEO辛小蝶:這個(gè)同學(xué)問(wèn)得很專業(yè)。市場(chǎng)上的人才分兩類:一類是大學(xué)畢業(yè)不久,工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,他要主動(dòng)改變自己職業(yè)經(jīng)歷的人。第二類,市場(chǎng)上你想要,我也想要的人,這樣的人就變得稀缺,這樣的人也就越不會(huì)去投簡(jiǎn)歷。大部分人工作一定階段,就不會(huì)那么容易跳槽,因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本比較高。
中國(guó)人有這樣的文化,愿意通過(guò)別人來(lái)推薦,這樣的話,會(huì)讓企業(yè)方感覺(jué)有一種,我并不是沒(méi)有干好,才去找機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中,誰(shuí)去解決這里面的問(wèn)題呢?當(dāng)然是專門(mén)吃這碗飯的專業(yè)人士“獵頭”。我堂妹在澳大利亞做律師,但是她買(mǎi)房子還是要找律師,專業(yè)人做專業(yè)的事。
那么獵頭是怎么找到這些人的呢?最原始的是打電話。很多獵頭手上是有一定人脈的,就像房地產(chǎn)中介天天到處搜集房源。我們獵上網(wǎng)是把社會(huì)上招聘企業(yè)的所有職位拿過(guò)來(lái),我們通過(guò)大數(shù)據(jù)推送給平臺(tái)的合作獵頭,告訴他說(shuō),你手上的簡(jiǎn)歷其實(shí)適合什么樣的職位,請(qǐng)去面試。面試之后請(qǐng)寫(xiě)出專業(yè)的推薦報(bào)告給我的客戶去溝通。
因此我們做的事情是幫助獵頭不再去做生磕的事情。但是獵頭有一個(gè)環(huán)節(jié)是永遠(yuǎn)無(wú)法被機(jī)器學(xué)習(xí),大數(shù)據(jù)所取代的,就是你作為獵頭,你要做第一次面試。面試之后你知道他適合騰訊,但他不一定適合其他公司。因?yàn)槲幕灰粯?,?dǎo)致選擇的個(gè)性不一樣。這個(gè)階段他想要的是穩(wěn)定,他要生小孩,可能(企業(yè))這個(gè)階段要沖,這就是面試環(huán)節(jié)的價(jià)值。我們會(huì)把獵頭互聯(lián)網(wǎng)化,把他的工作方式互聯(lián)網(wǎng)化。
提問(wèn)2:我想問(wèn)下,你們的產(chǎn)品是如何獲得第一批用戶的?
蘑菇街CEO陳琪:最簡(jiǎn)單的說(shuō),我創(chuàng)業(yè)做蘑菇街的時(shí)候,蘑菇街第一批用戶是我太太做一個(gè)網(wǎng)站。我太太當(dāng)時(shí)做的網(wǎng)站,每天有5萬(wàn)的用戶,我每天從她那里拎一萬(wàn)過(guò)來(lái)。
那5萬(wàn)用戶怎么做起來(lái)的呢?當(dāng)時(shí)她也是一個(gè)女性的論壇。有些同學(xué)會(huì)問(wèn),一個(gè)男生怎么會(huì)做女生的東西?當(dāng)時(shí)那個(gè)論壇,我自己就有50多個(gè)馬甲。一個(gè)用戶來(lái),我50個(gè)馬甲全都用上去,人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)論壇好熱情啊。
SegmentFault CEO高陽(yáng):我們最早用戶是來(lái)自百度和阿里內(nèi)網(wǎng)的朋友幫我去推的。大部分做B2C用戶,推廣是非常難的,你要學(xué)會(huì)利用好已有的大平臺(tái)和社區(qū)。為什么要利用他們呢?因?yàn)槲铱吹絿?guó)內(nèi)外開(kāi)放平臺(tái)做起來(lái)的,他們可以把流量導(dǎo)給你。蘑菇街是新浪微博和QQ上非常大的流量。我們Segmentfault新浪微博上也做了非常大的流量。
一開(kāi)始別人不知道,你用馬甲自己去生內(nèi)容。如果自己做的東西,自己不用的話,別人也很難去用。
提問(wèn)3:我問(wèn)一下創(chuàng)業(yè)的時(shí)候哪個(gè)方面會(huì)耗費(fèi)更多的精力?
蘑菇街CEO陳琪:花了更多時(shí)間肯定是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上面,我都是帶他們的。浪費(fèi)的時(shí)間是,我是一個(gè)很有好奇心的人,每次出現(xiàn)新玩意,我都會(huì)玩一下。如果覺(jué)得很好就會(huì)沖上去做了。最后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)不夠?qū)Wⅲ蛘哌x擇的路徑不夠清晰的時(shí)候,做了很多可能浪費(fèi)你時(shí)間的事情。我們公司有價(jià)值觀:自由、開(kāi)放、簡(jiǎn)單、專注,最后一條是他們想出來(lái)專門(mén)對(duì)付我的,就是希望我?guī)е麄儗W⒆鲆粋€(gè)事。
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