這3家時(shí)尚用品初創(chuàng)公司為何能脫穎而出?

隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)看似合理的市場(chǎng)振蕩，想要參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)家們均把目光轉(zhuǎn)了向“聯(lián)合辦公”空間Projective Space(射影空間)。

Projective Space(射影空間)坐落在著名的Zarin Fabrics頂部 –而Zarin Fabrics是《欲望城市》，《女人幫》和《口紅森林》等影視作品中的設(shè)計(jì)師趨之若鶩的商店。最初的Projective Space(射影空間)是60多家創(chuàng)業(yè)公司的所在地，在這60多家創(chuàng)業(yè)公司中，有許多家初創(chuàng)公司都是聚焦于時(shí)尚。包括時(shí)尚訂閱服務(wù)BeSpoke Post(按月訂購(gòu)網(wǎng)站)和愛(ài)搭配iStyle(真人時(shí)尚搭配社區(qū))在內(nèi)的所有時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)或者正在把這個(gè)地方稱之為“家”。

Projective Space(射影空間)的最初的地點(diǎn)位于百老匯447號(hào)時(shí)尚的SoHo社區(qū)，新的分公司位于艾倫(Allen)街72號(hào)。兩個(gè)辦公地點(diǎn)均配備了足夠的工作空間，以及活動(dòng)區(qū)，會(huì)議室、八小時(shí)之外酒吧和休息室。他們也提供技能分享網(wǎng)站Skillshare開(kāi)辦的課程并舉辦像時(shí)裝系列的未來(lái)(Future of Fashion series)一樣的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，這種網(wǎng)絡(luò)會(huì)議將會(huì)議成員與像克里斯·狄克遜(Chris Dixon)一樣的投資者們聯(lián)系了起來(lái)。如果您需要利用這些便利設(shè)施，那么如果您想使用網(wǎng)絡(luò)公共區(qū)，一個(gè)月需要支付350多美元，或者如果您想使用專用桌，一個(gè)月需要支付450美元。

為了正確了解創(chuàng)建時(shí)尚創(chuàng)業(yè)企業(yè)是什么樣的，我們咨詢了Projective Space(射影空間)的三位創(chuàng)業(yè)者，讓他們?cè)谶@方面給予我們初步的介紹。這里是經(jīng)過(guò)編輯的問(wèn)句應(yīng)答：

Verily 雜志創(chuàng)始人 卡拉埃•施巴赫(Kara Eschbach)

時(shí)尚雜志充滿異國(guó)情調(diào)和漂亮衣服的花哨頁(yè)面讓人賞心悅目，但事實(shí)上，這些雜志經(jīng)常被批評(píng)為年輕女性缺乏自尊和飲食失調(diào)的罪魁禍?zhǔn)?。Verily雜志試圖改變這種情況，他們實(shí)施他們的無(wú)PS圖象處理軟件政策并且選擇符合顧客生活方式的肥胖的模特來(lái)展示時(shí)尚。

問(wèn)：是什么促使您加入這個(gè)行業(yè)?

答：在和瑞士信貸(Credit Suisse)做過(guò)銀行業(yè)務(wù)后，我意識(shí)到我要做一些我個(gè)人的投資。我在成長(zhǎng)過(guò)程中和整個(gè)大學(xué)期間一直是一個(gè)婦女雜志迷。我總是把雜志像多米諾骨牌一樣排列在我的周圍，我會(huì)從這些雜志里面獲得啟發(fā)。我之所以轉(zhuǎn)移到了時(shí)尚界，就是因?yàn)檫@是學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建企業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)時(shí)您最大的挑戰(zhàn)是什么?

答：我們從零開(kāi)始。我們沒(méi)有某些大博客或社會(huì)媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，并且我們也并不一定跟業(yè)界有很多聯(lián)系。我們做了大量的挨家敲門，征求意見(jiàn)的工作，并試圖想清楚下面應(yīng)該怎么做。

問(wèn)：對(duì)于想在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，您最好的建議是什么?

答：我覺(jué)得通過(guò)參與較小的，氣氛更融洽的活動(dòng)交流比通過(guò)一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)交流更好，因?yàn)槠渲心梢耘c某些人有真正的交流。通過(guò)自我介紹的方式交流總是最好的，所以您應(yīng)該試著弄清楚您應(yīng)該如何與別人建立聯(lián)系。另外，從那些認(rèn)為為了某些事情我想要聘請(qǐng)他們的人當(dāng)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些意想不到的導(dǎo)師，而且他們對(duì)我說(shuō)過(guò)，“我真的不適合您，但我很高興能給您提供建議。”

Stone & Strand聯(lián)合創(chuàng)始人布魯克·馬尼亞吉(Brooke Magnaghi)和納丁·麥卡錫(Nadine McCarthy)

當(dāng)她還是一個(gè)孩子時(shí)，納丁·麥卡錫(Nadine McCarthy)就收到了她的祖母送給她的一條珍貴的金鑲玉項(xiàng)鏈，那是一份讓她迷上了珠寶的禮物。之前她從來(lái)沒(méi)有為自己購(gòu)買過(guò)一件珠寶并且就像她的女朋友們一樣，因?yàn)樵噲D自己購(gòu)買而感到不堪重負(fù)。因?yàn)榭吹搅颂钛a(bǔ)廉價(jià)小飾物知識(shí)空白的需求，納丁·麥卡錫(Nadine McCarthy)走訪了許多家商店以便突擊鉆研。憑借她新新發(fā)明的專業(yè)技術(shù)，她創(chuàng)建了在線高級(jí)珠寶市場(chǎng)Stone & Strand 以提供詳細(xì)的購(gòu)買指南和建議，這些指南和建議以設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介，私人購(gòu)物服務(wù)，定制設(shè)計(jì)，整形和清洗為主要內(nèi)容。

問(wèn)：是什么促使您加入這個(gè)行業(yè)?

答：當(dāng)我第一次訂婚時(shí)，我的丈夫?qū)ｉT設(shè)計(jì)了戒指，因此我必須做兩倍的戒指清潔和整形。我不知道應(yīng)該去哪里做，所以最后我去了鉆石區(qū)一個(gè)實(shí)際上低水平的地方。我后來(lái)跟很多朋友說(shuō)過(guò)這件事情，他們都有類似的經(jīng)歷，即不知道如何養(yǎng)護(hù)他們的珠寶，所以我想幫助消費(fèi)者購(gòu)買和養(yǎng)護(hù)珠寶。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)時(shí)您最大的挑戰(zhàn)是什么?

答：必須優(yōu)先考慮和理解您的業(yè)務(wù)的核心是什么以及核心客戶是誰(shuí)。每天我們都會(huì)收到很多郵件并且會(huì)獲得不同的機(jī)遇，我們必須決定什么會(huì)讓Stone & Strand成功。

問(wèn)：對(duì)于想在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，您最好的建議是什么?

答：最關(guān)鍵的就是要在一個(gè)您真正熱愛(ài)的行業(yè)中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿绻粺釔?ài)這個(gè)行業(yè)，想要成功就會(huì)困難得多，而且要花掉比您預(yù)期的更多的時(shí)間。

VoyVoy 創(chuàng)始人納撒尼爾·特世途(Nathaniel Disston)

雖然您通常不認(rèn)為魯伯特·默多克(Rupert Murdoch)是一位時(shí)尚潮人，但他還是穿著源自極有前途人士的電子商務(wù)網(wǎng)站voyvoy的男士馬球衫出現(xiàn)在推特上。這個(gè)品牌是由一個(gè)四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的，專門銷售有趣的，經(jīng)典的男士襯衫，這些襯衫的價(jià)格介于20美元和100美元之間。通過(guò)直接采購(gòu)面料，與設(shè)在秘魯，紐約和中國(guó)的工廠緊密合作并且直接銷售給客戶，VoyVoy大大降低了他們的高質(zhì)量產(chǎn)品的成本。

問(wèn)：是什么促使您加入這個(gè)行業(yè)?

答：我經(jīng)營(yíng)過(guò)一家制作沖浪板并在網(wǎng)上銷售的企業(yè)。因?yàn)樗麄兊竭_(dá)商店的時(shí)候，必須經(jīng)過(guò)許多手，所以他們真的很貴。我減少了中間商，并且?guī)啄曛?，我將同樣的理念用到了服裝上。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)時(shí)您最大的挑戰(zhàn)是什么?

答：作為一個(gè)小公司，每一件事情都是一個(gè)挑戰(zhàn)。例如，在某個(gè)星期五我們訂購(gòu)了面料。當(dāng)我接下來(lái)星期一去取貨時(shí)，所有的面料都不見(jiàn)了。一個(gè)大規(guī)模英國(guó)襯衫制造商在48個(gè)小時(shí)內(nèi)買走了所有的面料。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)時(shí)什么樣的資源對(duì)您的幫助最大?

答：互聯(lián)網(wǎng)的幫助，因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)我可以在全世界范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。社交媒體幫助我們迅速與人取得聯(lián)系。我們很多最初的銷售就是通過(guò)我們的facebook頁(yè)面來(lái)完成的。

（創(chuàng)業(yè)邦編譯，Via Entrepreneur）