藍(lán)馳投資經(jīng)：如何挖掘出Waze、唱吧、春雨、美麗說(shuō)

前段時(shí)間關(guān)于一家以色列創(chuàng)業(yè)公司的新聞非常密集。Waze 這個(gè)眾包地圖和導(dǎo)航服務(wù)吸引了 Google 和 Facebook 等巨頭來(lái)競(jìng)購(gòu)。據(jù)Bloomberg的消息，Waze 收購(gòu)前累計(jì)融資達(dá) 6700 萬(wàn)美元，最后被 Google 以 11 億美元拿下，而最早的投資方就是 BlueRun Ventures(藍(lán)馳創(chuàng)投)。這家風(fēng)投成立于 1998 年，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早期投資，之前有過(guò) PayPal(被eBay 收購(gòu)) 及Like.com(被 Google 收購(gòu)) 等成功投資案例。

現(xiàn)在藍(lán)馳在中國(guó)已投資了包括趕集網(wǎng)、美麗說(shuō)、春雨掌上醫(yī)生和唱吧在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司(點(diǎn)擊查看更多藍(lán)馳投資的公司)。這些公司和Waze類(lèi)似，都在產(chǎn)品中運(yùn)用眾包及UGC方式，期望能形成一個(gè)用戶間"互惠互助"的生態(tài)圈。藍(lán)馳創(chuàng)投的管理合伙人陳維廣最近就和36Kr分享了包括Waze在內(nèi)的投資公司案例以及藍(lán)馳的投資理念和策略：

一、藍(lán)馳創(chuàng)投在只有幾千用戶時(shí)就選擇注資 Waze

Waze 是家誕生在以色列的創(chuàng)業(yè)公司，它們的地圖應(yīng)用很有特色，匯聚路上司機(jī)的力量用眾包方式來(lái)繪制地圖，并能實(shí)時(shí)標(biāo)注如事故路障等交通情況。藍(lán)馳和Waze的初識(shí)是在2008年在布魯塞爾舉辦的MWC大會(huì)上，當(dāng)時(shí) Waze 只在以色列當(dāng)?shù)赜袔浊脩?，繪制出的地圖還比較粗糙。

它能吸引藍(lán)馳注資的因素主要有兩點(diǎn)，一是它用眾包方式來(lái)實(shí)現(xiàn)地圖數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)更新，這對(duì)交通導(dǎo)航來(lái)說(shuō)價(jià)值很大;二來(lái)，要實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)、處理大量數(shù)據(jù)并把實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及時(shí)傳遞呈現(xiàn)給用戶，這需要很強(qiáng)的技術(shù)功底，技術(shù)門(mén)檻是很高的。

不過(guò)，Waze 的服務(wù)其實(shí)和社交網(wǎng)絡(luò)類(lèi)似，只有足夠大的用戶群，才能帶來(lái)數(shù)據(jù)量的豐富和及時(shí)，之后才能有乘倍的用戶價(jià)值。所以即便很信賴(lài)團(tuán)隊(duì)技術(shù)背景，但對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否真能在用戶量級(jí)上有大突破，在當(dāng)時(shí)是很難預(yù)測(cè)的。就是用戶量的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值會(huì)隨著用戶數(shù)量增加而擴(kuò)大。所以即便很信賴(lài)團(tuán)隊(duì)技術(shù)背景，但對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否真能在用戶量級(jí)上有大突破，是很難預(yù)測(cè)的。

這樣一來(lái)推廣和運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。Waze 研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在以色列，在開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)都會(huì)在當(dāng)?shù)亟M建比較好的 BD 團(tuán)隊(duì)。Waze 在不同市場(chǎng)的本地化方面，除了在產(chǎn)品和體驗(yàn)上做改良優(yōu)化，推廣策略上也得入鄉(xiāng)隨俗。比如早期開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)會(huì)選擇向傳統(tǒng)電視媒體提供交通數(shù)據(jù)，這對(duì)習(xí)慣于早上出門(mén)前看交通播報(bào)的美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)會(huì)讓他們記得 Waze 品牌。

36Kr從一位消息人士那里了解到，國(guó)內(nèi)BAT這三大巨頭的其中一家曾找過(guò)投行與Waze接洽。陳維廣對(duì)此不愿評(píng)論但指出中國(guó)的交通路況和用戶開(kāi)車(chē)的習(xí)慣與國(guó)外很不一樣，不管是Waze或國(guó)內(nèi)公司如果要以眾包方式推出類(lèi)似產(chǎn)品，首先就得在產(chǎn)品特性和體驗(yàn)上做本地化改良。

二、與唱吧、春雨及美麗說(shuō)等團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和打磨

藍(lán)馳創(chuàng)投在2011年主導(dǎo)了對(duì)陳華團(tuán)隊(duì)的投資。在其后的一年多時(shí)間內(nèi)，陳華團(tuán)隊(duì)嘗試了兩個(gè)和移動(dòng)電商及優(yōu)惠券導(dǎo)購(gòu)相關(guān)的項(xiàng)目，但都沒(méi)達(dá)到團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，又得重新尋找新方向，到了 2012 年 5 月才出了唱吧這款很火的產(chǎn)品。

在那段很長(zhǎng)時(shí)間的探索期內(nèi)，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是投資人壓力都是很大的，但陳維廣認(rèn)為“只要是創(chuàng)新的早期項(xiàng)目，都會(huì)有連續(xù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，也更需要耐心和給予團(tuán)隊(duì)充分的信任”說(shuō)比較慶幸的”基金給予大家很充分的信任“?，F(xiàn)在唱吧用一年時(shí)間內(nèi)做出了用戶量為幾千萬(wàn)級(jí)的UGC社區(qū)，社區(qū)扁平化是它接下來(lái)持續(xù)會(huì)做的事，想盡可能地?cái)U(kuò)大用戶在社區(qū)中的曝光度。

即便在確認(rèn)創(chuàng)業(yè)方向后，藍(lán)馳和它投資的團(tuán)隊(duì)也得在產(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營(yíng)上做配合和打磨。藍(lán)馳是春雨掌上醫(yī)生A輪300萬(wàn)美元的投資方。最初春雨掌上醫(yī)生是比較偏重自診的。但之后發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)在線醫(yī)療市場(chǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是醫(yī)療數(shù)據(jù)不完整，二是國(guó)內(nèi)民眾基礎(chǔ)醫(yī)療知識(shí)掌握得不全面。這就會(huì)很影響應(yīng)用內(nèi)自診的實(shí)際體驗(yàn)。

于是春雨之后的新版才選擇弱化病患自診模塊，突出基于智能系統(tǒng)的醫(yī)生問(wèn)診模塊。今年春雨的用戶數(shù)會(huì)“達(dá)到一千萬(wàn)”。春雨也試水了付費(fèi)問(wèn)診，陳維廣說(shuō)付費(fèi)用戶的發(fā)展時(shí)超出預(yù)期的。之后春雨還會(huì)從問(wèn)診這部分延伸到保健和預(yù)防相關(guān)領(lǐng)域，根據(jù)用戶的身體狀態(tài)來(lái)呈現(xiàn)個(gè)性化的保健方案。

除了移動(dòng)領(lǐng)域，藍(lán)馳也很看好社會(huì)化電商并投資了美麗說(shuō)。美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容最初想做的就是女性、社交和電商這三塊的交集，第一版可能類(lèi)似主打女性用戶的圖片微博社區(qū)。藍(lán)馳很認(rèn)可這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，并且之前在美國(guó)對(duì) Like.com(電商比價(jià)和商品圖片搜索引擎) 的成功投資也給它們積累了電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在美麗說(shuō)早期版本發(fā)布后，藍(lán)馳采訪了第一批用戶，并很關(guān)注用戶留存率等數(shù)據(jù)，相信這之中會(huì)產(chǎn)出很大價(jià)值。

三、未來(lái)投資方向和關(guān)注領(lǐng)域

藍(lán)馳創(chuàng)投說(shuō)它們會(huì)傾向于投資有以下特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)：1. 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者;2. 雖無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì);3. 創(chuàng)始人有激情而不是看重短期利益。而這些所謂的“傾向”也并不是刻板的規(guī)定，在投資時(shí)會(huì)依據(jù)實(shí)際的行業(yè)境況和團(tuán)隊(duì)來(lái)動(dòng)態(tài)決策。而談到今后關(guān)注的投資方向，陳維廣說(shuō)他們會(huì)關(guān)注企業(yè)級(jí)應(yīng)用和服務(wù)、健康管理 (如配合穿戴式設(shè)備) 以及能幫傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的項(xiàng)目。