威客網(wǎng)站豬八戒網(wǎng)去年交易額4.7億

　　“服務(wù)交易”是豬八戒網(wǎng)“不變”的中心線，網(wǎng)站一直堅(jiān)守最初的建站方向，而在品類和模式兩方面的拓展，則是豬八戒網(wǎng)的變量。

　　■文/本刊記者 張若夫

　　曾經(jīng)的威客市場(chǎng)是一片被遺忘的沙漠，同行們因看不到前路而紛紛轉(zhuǎn)投他途；業(yè)界人士不停唱衰創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)的盈利可能，豬八戒網(wǎng)卻選擇了堅(jiān)守，選擇了在這一細(xì)分市場(chǎng)埋頭深耕。

　　七年試煉之后，豬八戒實(shí)現(xiàn)了2009年2400萬(wàn)元，2010年1.3億元，2011年4.7億元的平臺(tái)交易額“三級(jí)跳”，它以這樣的方式告訴世人，曾經(jīng)的荒漠，如今已是蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)與可能的綠洲。

　　“荒漠”中的堅(jiān)守

　　2005年，還是一名媒體記者的朱明躍，出差走1000里采訪渝懷鐵路。采訪期間，他花500元錢請(qǐng)一個(gè)程序員做了個(gè)“豬八戒網(wǎng)”，想征集一些工作創(chuàng)意。最后引來(lái)許多其他的懸賞創(chuàng)意征帖需求。從這次廣發(fā)“英雄帖”的經(jīng)歷中，他察覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中一種還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)，于是在當(dāng)年就成立了創(chuàng)意交易懸賞模式的豬八戒網(wǎng)。

　　平臺(tái)剛上線，既差威客也差任務(wù)，所以豬八戒的首要工作是樹(shù)立起自己的可信度。為了保證單子和接標(biāo)人的真實(shí)性，他們甚至?xí)蕴脱l(fā)布一些官方任務(wù)，或者花錢幫朋友招標(biāo)。比如幫朋友的廣告公司投錢做Logo設(shè)計(jì)的招標(biāo)。慢慢地，周圍的一些單位、公司發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上居然有這樣的平臺(tái)，能提供大量解決自己需求的方案，都覺(jué)得是一種有趣的新嘗試。于是，豬八戒的市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了。

　　其實(shí)在豬八戒之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就已經(jīng)有了威客模式的先行者，因?yàn)橥度肷?、成本低、收益快，?002年涌現(xiàn)出了相當(dāng)數(shù)量的類似網(wǎng)站，而且不單專業(yè)威客網(wǎng)站層出不窮，各大門戶網(wǎng)站也投入其中，包括百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂等。一時(shí)間業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

　　在接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)期里，與老牌威客網(wǎng)站K68威客網(wǎng)以及差不多同時(shí)起步的威客中國(guó)、任務(wù)中國(guó)等網(wǎng)站相比，豬八戒網(wǎng)的成長(zhǎng)速度并不算快。2007年初，豬八戒網(wǎng)在拿到重慶博恩科技集團(tuán)的1000萬(wàn)元首輪融資時(shí)，網(wǎng)站上的日交易額不過(guò)1000~2000元，直到2008年春節(jié)時(shí)，朱明躍還在公司內(nèi)部喊著“一天一萬(wàn)(交易額)，解決吃飯”的口號(hào)。

　　同時(shí)，同行的動(dòng)搖和業(yè)內(nèi)人士的看衰，也惡化了威客市場(chǎng)的環(huán)境。一些同行因?yàn)橘Y金困難，開(kāi)始不滿足于20%的傭金抽成，想辦法由網(wǎng)站自己提供服務(wù)，賺取100%的托管資金。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有一家威客網(wǎng)站，組建了一支自己的團(tuán)隊(duì)，接下單子自己去完成，別人很難中標(biāo)，特別是大標(biāo)，甚至還有同行因?yàn)榭床坏接Ｍ苯愚D(zhuǎn)去做其他領(lǐng)域。同時(shí)，連業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，威客網(wǎng)站是看不到清晰的盈利模式的。

　　就是在這樣一片幾乎被人們遺忘的“荒漠”里，豬八戒選擇了繼續(xù)前行。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，他們是這樣分析的：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開(kāi)放性共享，是不設(shè)限的，如果像其他同行一樣，自己組建團(tuán)隊(duì)接標(biāo)，那么就將威客平臺(tái)變成了封閉的平臺(tái)，勢(shì)必扼殺威客網(wǎng)站最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)?chuàng)意，最終無(wú)法成長(zhǎng)。所以，只有繼續(xù)堅(jiān)持自己的路，才不會(huì)走偏。為此，朱明躍還專門在公司內(nèi)部宣布一條規(guī)定：嚴(yán)禁員工在自己網(wǎng)站接單，發(fā)現(xiàn)即開(kāi)除。

　　這樣的堅(jiān)持最終換來(lái)了回報(bào)，豬八戒在隨后襲來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅大潮中站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)，年復(fù)一年的堅(jiān)持，讓豬八戒慢慢完善了自身的商業(yè)模式，建立起了各種龐大詳實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)。而這些收獲，是對(duì)手在可復(fù)制的模式之下，沒(méi)有辦法照搬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　成功也體現(xiàn)在幾何式增長(zhǎng)的交易額上：2009年，豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)交易額為2400萬(wàn)元人民幣，2010年躍升到1.3~1.4億元，2011年更是達(dá)到了4.7億元。

　　作為國(guó)內(nèi)威客模式的龍頭企業(yè)，豬八戒網(wǎng)的周圍始終環(huán)伺著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們都在試圖總結(jié)學(xué)習(xí)其成功之道。創(chuàng)始人朱明躍稱，豬八戒并不擔(dān)心別人復(fù)制自己的商業(yè)模式，因?yàn)椤斑@是一種‘慢’的商業(yè)模式，需要時(shí)間的沉淀，很難直接復(fù)制，而且服務(wù)類的網(wǎng)站模式還在繼續(xù)探索完善中，不會(huì)出現(xiàn)直接抄來(lái)就能成功的企業(yè)?！?/p>

　　從懸賞到賣方驅(qū)動(dòng)

　　豬八戒內(nèi)部有一個(gè)理念，即自己不存在“老業(yè)務(wù)”與“新業(yè)務(wù)”之說(shuō)，只存在一條運(yùn)營(yíng)主線上的兩個(gè)維度的區(qū)別。一個(gè)維度是服務(wù)交易模式的完善，一個(gè)維度是服務(wù)品類方向的拓廣。

　　在服務(wù)交易模式這個(gè)維度上，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，豬八戒做了長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐。一開(kāi)始，平臺(tái)上只有“懸賞”這種交易模式，但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，這種模式更適合頭腦風(fēng)暴式的、創(chuàng)意類的招標(biāo)方式，比如商家招標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)Logo，因?yàn)樗型稑?biāo)人的文化背景、世界觀和設(shè)計(jì)風(fēng)格都不一樣，就可能出現(xiàn)五花八門的創(chuàng)意。但是，如果商家需要的是一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)，就不能從繁多的、風(fēng)格完全不同的投標(biāo)方案中逐一去選擇。當(dāng)懸賞這種交易模式不能完全滿足需求量龐大的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)后，豬八戒就提出了一種新的服務(wù)模式：招標(biāo)模式。商家可以先提出網(wǎng)站建設(shè)的需求，投標(biāo)者根據(jù)需求提出報(bào)價(jià)和初步方案，商家選擇當(dāng)中滿意的一家，再一對(duì)一地進(jìn)行溝通。這樣，就有效解決了平臺(tái)服務(wù)模式單一的問(wèn)題。

　　當(dāng)然，豬八戒服務(wù)模式的探索沒(méi)有止步于此，針對(duì)一部分工作周期短、工作量不大的商家，因?yàn)榻Y(jié)果不可控而不愿懸賞，也因?yàn)閷?duì)投標(biāo)者不了解不想招標(biāo)，他們推出了速配模式。網(wǎng)站設(shè)計(jì)出一套篩選機(jī)制，并且建立起一個(gè)服務(wù)商數(shù)據(jù)庫(kù)，在商家提出需求和條件后，網(wǎng)站按技能、區(qū)域、資質(zhì)、交易記錄代替商家進(jìn)行匹配，初步確定一定數(shù)量的服務(wù)商，然后通知他們，如果接標(biāo)，則雙方達(dá)成初步協(xié)議。這是一種通過(guò)實(shí)踐而探索出的類似“云服務(wù)”的模式。

　　朱明躍說(shuō)：我們不存在新老模式的問(wèn)題，我們一直在做的是圍繞服務(wù)交易這條線，進(jìn)行兩個(gè)維度的拓展?？梢哉f(shuō)“服務(wù)交易”是豬八戒網(wǎng)“不變”的中心線，網(wǎng)站一直堅(jiān)守最初的服務(wù)模式，而兩個(gè)維度的拓展，則是豬八戒網(wǎng)的變量。

　　在引入了IDG總共1000萬(wàn)美元的投資后，豬八戒網(wǎng)將對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)模較大的升級(jí)，由原來(lái)單純的買家發(fā)起服務(wù)的懸賞、招標(biāo)、速配等服務(wù)模式，變?yōu)榕c賣家驅(qū)動(dòng)型店鋪出售相結(jié)合的服務(wù)交易模式。

　　其實(shí)，這也算是圍繞“服務(wù)交易”的中心衍生出來(lái)的第三個(gè)維度，是對(duì)原有模式的有效補(bǔ)充。過(guò)去，平臺(tái)上基本都是由有需求的買家來(lái)驅(qū)動(dòng)交易，通過(guò)升級(jí)后，賣家(服務(wù)商)不但可以被動(dòng)等待買家(商家)投標(biāo)，還可以主動(dòng)在網(wǎng)站上開(kāi)店鋪，標(biāo)價(jià)出售自己的服務(wù)技能。比如有住在臺(tái)北的賣家，可以在網(wǎng)站上主動(dòng)告訴潛在有需求的賣家，自己離101大樓很近，可以在大樓下面按買家指定的方式，為買家做宣傳。

　　還有比較常見(jiàn)的例子是，會(huì)Logo設(shè)計(jì)的賣家將自己的品牌設(shè)計(jì)套餐分門別類，標(biāo)上價(jià)格放在自己店鋪里面，買家可以根據(jù)過(guò)去賣家的交易記錄進(jìn)行甄選。

　　在解釋為什么會(huì)將公司接下來(lái)的主攻方向定位于逐步建立起賣家驅(qū)動(dòng)與買家驅(qū)動(dòng)兩種模式相結(jié)合的并行模式時(shí)，朱明躍說(shuō)，這是基于對(duì)交易本質(zhì)的深度剖析。其實(shí)O2O之類的概念都是些偽概念，它們都沒(méi)有從用戶交易的角度來(lái)考慮問(wèn)題，而是從平臺(tái)、產(chǎn)品自身來(lái)考慮。很多做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人，只想到了自己能做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，而沒(méi)有考慮到用戶具體的需求的是什么。就像做奢侈品，首先考慮的是如何滿足用戶對(duì)品牌品味、品牌故事的消費(fèi)需求，如果埋頭追求產(chǎn)品的實(shí)用性、功能性反而可能失敗。

　　開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)賣家驅(qū)動(dòng)性，是回歸交易的本質(zhì)，是考慮到買家滿足需求的困難。在豬八戒的平臺(tái)上，有大量的買家，面臨選擇性的困難，賣家店鋪的出現(xiàn)將簡(jiǎn)化他們繁雜的選擇流程。

　　多元擴(kuò)張下的威客式微電影

　　在另外一個(gè)維度：品類擴(kuò)展上，豬八戒也在一步步地做多元化嘗試。過(guò)去，網(wǎng)站只做創(chuàng)意類的服務(wù)，只做程序開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)視頻營(yíng)銷、家教家政、教育培訓(xùn)等各種需求，在眾包模式中有很大的潛力可挖，于是他們也在網(wǎng)站上開(kāi)放了這些服務(wù)。

　　在談到豬八戒將從原有的創(chuàng)意服務(wù)類業(yè)務(wù)向生活服務(wù)類業(yè)務(wù)進(jìn)軍時(shí)，記者提出疑問(wèn)：當(dāng)下的O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常慘烈，而且普遍存在只見(jiàn)投入不見(jiàn)回報(bào)的問(wèn)題，此時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，“偏向虎山行”，是否已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備。朱明躍表示，目前階段電子商務(wù)“不賺錢”才是正常的，因?yàn)樾〉絆2O，大到整個(gè)電子商務(wù)本身，都需要一段較長(zhǎng)的資本培育期，以及創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)期，目前整個(gè)行業(yè)都還處于這個(gè)階段。另外，從消費(fèi)者方面來(lái)講，目前中國(guó)的電商買家普遍存在“撿便宜”的心理，而且有較重的不信任態(tài)度，對(duì)高單價(jià)的消費(fèi)，還是傾向于傳統(tǒng)渠道。基于這幾個(gè)原因，電商目前“不賺錢”是正常的，而所謂的“冬天”也只是個(gè)偽命題。

　　在豬八戒即將展開(kāi)的戰(zhàn)線當(dāng)中，包括了各種本地化生活類服務(wù)，如家政服務(wù)、教育培訓(xùn)等，也包括了視頻營(yíng)銷(微電影)之類的招標(biāo)服務(wù)?？梢哉f(shuō)，豬八戒接下來(lái)向O2O市場(chǎng)鋪開(kāi)的戰(zhàn)線將會(huì)長(zhǎng)，這種大型的戰(zhàn)略調(diào)整一方面是對(duì)電商未來(lái)的樂(lè)觀，另一方面，也是因?yàn)樨i八戒網(wǎng)對(duì)進(jìn)軍O2O有自己特別的信心，它認(rèn)為自己就具有服務(wù)交易的基因。

　　傳統(tǒng)的分類信息網(wǎng)站具有信息媒介的基因，但是轉(zhuǎn)型成為交易平臺(tái)，會(huì)顯得缺乏經(jīng)驗(yàn)。豬八戒是做服務(wù)平臺(tái)出身，在過(guò)于的5~6年里，豬八戒建立起了龐大的買家行為數(shù)據(jù)庫(kù)和賣家資料數(shù)據(jù)庫(kù)。目前，賣方資料數(shù)據(jù)庫(kù)有600多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，而在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的金字塔頂尖，有超過(guò)20%的會(huì)員是核心會(huì)員。而在買方行為數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，有超過(guò)100萬(wàn)條的交易記錄，可以分析出多年來(lái)買方各種交易的行為、習(xí)慣。

　　基于這些多年培養(yǎng)出來(lái)的交易背景和經(jīng)驗(yàn)，豬八戒認(rèn)為自己在從服務(wù)平臺(tái)到信息撮合平臺(tái)逆向進(jìn)軍中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　在豬八戒新拓展的品類中，視頻營(yíng)銷(微型影視劇)是最引人注目的。一方面，目前微電影(連續(xù)劇)是互聯(lián)網(wǎng)上最炙手可熱的概念，大大小小的企業(yè)都在借助這種新廣告形式推廣自己；另外一方面，雖然豬八戒堅(jiān)守自己服務(wù)平臺(tái)的定位，不會(huì)親自參與制作，但通過(guò)實(shí)踐探索，也尋找到了參與微電影的最好方式，能讓微電影借助豬八戒這個(gè)平臺(tái)，將營(yíng)銷效果發(fā)揮到最佳。

　　以豬八戒參與的《出招吧，小姐》一劇為例，該劇剛面世點(diǎn)擊量就突破了1200萬(wàn)次。之所以有如此好的宣傳效果，在于豬八戒網(wǎng)創(chuàng)造了一種微型影視劇的新模式。

　　一般的微電影制作，是一種封閉的狀態(tài)，從投資方注入資金，到電影正式面對(duì)大眾，中間的過(guò)程都是不透明的。而豬八戒網(wǎng)參與微電影制作，從電影命名開(kāi)始，就是通過(guò)平臺(tái)宣傳，以招標(biāo)的形式，吸引大量網(wǎng)民的關(guān)注，并且借助口碑傳播的方式，層層擴(kuò)大影響。

　　接下來(lái)，不管是劇本的策劃，還是演員的篩選，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是在專業(yè)制作人員和大量關(guān)注的網(wǎng)民持續(xù)互動(dòng)中完成的，整個(gè)制作過(guò)程保持了足夠的曝光率。這種開(kāi)放式的微型影視劇制作方式本身就是一種企業(yè)營(yíng)銷，而由于有了長(zhǎng)期大量的關(guān)注，甚至在影視劇面世之前，就已經(jīng)可以樂(lè)觀地預(yù)估點(diǎn)擊量了，相對(duì)傳統(tǒng)的微電影營(yíng)銷，效果大大提高。

　　當(dāng)然，豬八戒網(wǎng)的視頻頻道不僅會(huì)參與制作《出招吧，小姐》這樣的大型劇，也會(huì)具體參與小視頻，甚至一些視頻制作環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。比如一些小企業(yè)，只需要2~3分鐘的小視頻，或者一部家庭視頻的配音、配字幕，都可以在豬八戒網(wǎng)招標(biāo)找到賣家。副總裁劉川郁認(rèn)為這是海量的長(zhǎng)尾效應(yīng)，雖然這一單500元，那一單3000元，看似很零碎，但加起來(lái)就是海量?？傊灰髽I(yè)、家庭和個(gè)人有需求，豬八戒網(wǎng)就能找到相應(yīng)的影視劇制作團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同的要求，制作出滿足私人需要，或者滿足企業(yè)宣傳需要的各種視頻，這種多元化的業(yè)務(wù)不僅豐富了視頻制作團(tuán)隊(duì)即賣家資源，在制作視頻的過(guò)程中，也能對(duì)豬八戒平臺(tái)起到口碑宣傳的作用。

　　跑不掉的“豬八戒”

　　2012年，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有了盈利的壓力，所以公司準(zhǔn)備放慢腳步，開(kāi)始著手建立起服務(wù)交易的生態(tài)。在這種生態(tài)中，買家、賣家和平臺(tái)可以和諧共生。在過(guò)去，豬八戒網(wǎng)主要是靠買家驅(qū)動(dòng)完成交易，在一定程度上對(duì)買家比較偏重，對(duì)賣家的發(fā)展、培養(yǎng)、包裝都相對(duì)忽視。這樣對(duì)導(dǎo)致有需求的買家找不到好的服務(wù)，滿意度會(huì)降低，繼而回頭率降低，最終會(huì)形成一種惡性循環(huán)。

　　所以，為了保持長(zhǎng)期良性的企業(yè)公司運(yùn)行，豬八戒網(wǎng)越來(lái)越注重在內(nèi)部對(duì)各個(gè)方面做到和諧平衡，為此不惜放慢增長(zhǎng)速度。而這種先緩后急，然后再緩下來(lái)的發(fā)展節(jié)奏，結(jié)合豬八戒網(wǎng)戰(zhàn)略上的變與不變，在創(chuàng)業(yè)者尸骨累累的互聯(lián)網(wǎng)中成功樹(shù)立了一個(gè)理性成長(zhǎng)的標(biāo)桿。

　　豬八戒網(wǎng)有自己獨(dú)特的一套對(duì)賣家的考核篩選體系，并且持續(xù)地在完善中。從代表新手的“豬一戒”到評(píng)分最高的“豬八戒”，依照簡(jiǎn)單而有效的計(jì)算公式，讓買家迅速便捷地選中自己需要的服務(wù)商。

　　為什么這種對(duì)服務(wù)商簡(jiǎn)單而直白的篩選、計(jì)算公式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)辦法學(xué)得來(lái)？

　　因?yàn)檫@套算法需要海量的交易記錄做基礎(chǔ)，豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)上已經(jīng)有數(shù)億元人民幣的交易額，數(shù)百萬(wàn)單交易的交易行為，不斷在給買家提供評(píng)級(jí)的分值，這些龐大數(shù)據(jù)的背后，是2005年至今一步步專注平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)累積。朱明躍介紹，要做到豬五戒，年交易額都必須達(dá)到10萬(wàn)元以上，而達(dá)到豬八戒級(jí)別的賣家，除了交易額達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，還需要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。

　　如果豬八戒們覺(jué)得自己羽翼已經(jīng)豐滿，有了自己的口碑和人脈，想要脫離平臺(tái)自己?jiǎn)胃桑瑢?huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生什么樣的影響？

　　朱明躍說(shuō)，自己并不擔(dān)心他們離開(kāi)，一個(gè)企業(yè)要有成熟的心態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有“圍墻”，不要企圖做壟斷。要意識(shí)到所有問(wèn)題都有解決之道，但并不是所有問(wèn)題都能在當(dāng)下解決。暫時(shí)的高端賣家的流失不可怕，在建立起良性的企業(yè)生態(tài)之后，他們自然會(huì)有回來(lái)的理由。

　　成都的劉勇和他的團(tuán)隊(duì)是第一個(gè)達(dá)到“豬八戒”級(jí)別的服務(wù)商。從他的故事中，我們看到了豬八戒網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是如何體現(xiàn)的。

　　1982年出生的劉勇曾在四川某廣告公司和網(wǎng)絡(luò)公司上班。當(dāng)年12月，劉勇在豬八戒網(wǎng)的威客網(wǎng)站注冊(cè)了賬號(hào)。12月13日是劉勇注冊(cè)賬號(hào)的第三天，他抱著試一試的心態(tài)在網(wǎng)上選中了一個(gè)給某公司設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)的任務(wù)，任務(wù)提交第二天，他接到威客網(wǎng)站客服打來(lái)的電話：中標(biāo)了，獲得4000元的報(bào)酬！

　　“嘗到第一次中標(biāo)的甜頭后，我?guī)缀跻煌砩蠜](méi)有睡覺(jué)，因?yàn)槲以谙胫龈蟮氖虑椤M團(tuán)網(wǎng)上做威客。”劉勇告訴記者，截至2011年9月20日，他的威客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)15人，自已也搖身變成了公司的總經(jīng)理。

　　公司規(guī)模擴(kuò)大后，豬八戒平臺(tái)開(kāi)始有意識(shí)地幫助劉勇和他的團(tuán)隊(duì)做宣傳，比如邀請(qǐng)成都本地媒體來(lái)為他們做報(bào)道，然后整理出文章在豬八戒網(wǎng)圈子(社區(qū))宣傳并放在首頁(yè)，另外，還在豬八戒的網(wǎng)站做劉勇的人物專訪。

　　“隨著公司的發(fā)展，我們除了國(guó)內(nèi)的威客任務(wù)，還做國(guó)外的威客任務(wù)，還特別請(qǐng)來(lái)了專業(yè)翻譯?！眲⒂抡f(shuō)，“目前，公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，從組團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做國(guó)外的任務(wù)后，加上國(guó)內(nèi)威客的收入，毛收入共計(jì)150萬(wàn)元左右?！?/p>

　　目前，達(dá)到豬八戒級(jí)別的服務(wù)商已經(jīng)越來(lái)越多了，但當(dāng)中沒(méi)有一家離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)。他們逐漸成為了豬八戒平臺(tái)的一個(gè)部分。

　　朱明躍在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，用淘寶做例子，說(shuō)很久以前出“淘”之聲就甚囂塵上，但真正出“淘”的寥寥無(wú)幾。淘寶在對(duì)待這個(gè)問(wèn)題上，基本沒(méi)有做任何工作，如果有淘寶大買家想離開(kāi)，就順其自然，但在賣家們出去碰壁后，會(huì)自己做出比較。

　　如果一個(gè)淘寶的賣家只能偶爾接到一些標(biāo)，那么對(duì)平臺(tái)的依附性就比較弱，而賣家收入的10%~20%是來(lái)自這個(gè)平臺(tái)，它的依賴性就會(huì)比較高，當(dāng)它的收入中來(lái)自平臺(tái)的比例超過(guò)了50%，就代表賣家和平臺(tái)是共生共存相互依賴的了。

　　在IDG的年會(huì)上，有一些接受了投資的淘寶大賣家也在聊出“淘”的問(wèn)題。當(dāng)中有一家店，員工已經(jīng)達(dá)到了500人，但仍然將主營(yíng)業(yè)務(wù)留在了淘寶上。這個(gè)店主坦承，在近兩年，自己陸續(xù)做過(guò)很多嘗試，在拍拍、凡客V+等點(diǎn)上平臺(tái)都開(kāi)了店，自己也辦了B2C網(wǎng)上服裝商城，甚至進(jìn)駐武漢主流商場(chǎng)嘗試實(shí)體專柜，但這些高額成本隨后變成了沉沒(méi)成本，直到現(xiàn)在，80%的收入還是來(lái)自于淘寶。這位店主現(xiàn)在不再考慮出“淘”的問(wèn)題，而是將精力、資金都放在了淘寶上。

　　這，就是一個(gè)成熟平臺(tái)的價(jià)值。它來(lái)源于成熟的賣家評(píng)級(jí)機(jī)制，和平臺(tái)對(duì)其利益的保障。豬八戒擁有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法抄襲的，借助多年經(jīng)驗(yàn)完善后的評(píng)分算法和機(jī)制，以及讓平臺(tái)大賣家覺(jué)得足夠誘惑的接標(biāo)數(shù)和收入來(lái)源。、