神州數(shù)碼董事局主席郭為:我們只是初學者

2011-01-07 16:50:20      挖貝網(wǎng)

  “我們只是初學者”——對話神州數(shù)碼董事局主席郭為

  文 / 本刊記者 紀 亮

  “這個問題真的不能回答你……”2010年10月19日,北京嘉里中心宴會廳,在《中外管理》拋出一個本以為會得到長篇大論的問題后,意外地得到了郭為這樣的回答?!耙驗楦嬖V你,就等于告訴了全世界?!惫男β曇蝗缢哪挲g一樣,沉穩(wěn)而深邃。這一天,是神州數(shù)碼與臺灣最大的ERP企業(yè)鼎捷軟件在華成立合資公司的日子。

  拒絕回答“希望借助資本的力量將神州數(shù)碼推向怎樣的高度?”這樣的問題,但郭為卻非常樂于分享他在商海摸爬滾打多年后,對于資本的認識。因為在他看來,正是并購、分拆等資本整合的力量,成就了今天的神州數(shù)碼。

  “幫忙不添亂”

  《中外管理》:神州數(shù)碼作為機構投資者的身份,大規(guī)模做并購整合,進行戰(zhàn)略布局,是不是意味著放棄了在并購企業(yè)中的管理權?這樣是否會對企業(yè)未來的管理水平產(chǎn)生不利影響?

  郭 為:作為神州數(shù)碼本身來講,我們始終存在的問題是我們的能力如何跟上市場發(fā)展的需要,我是覺得我們的能力(提升)是很慢的,不能夠一下子滿足市場的發(fā)展,因為市場變化太快了。以這一次入資鼎捷為例,成為鼎捷的大股東,根本的目的是我們看好這樣一個團隊,這個團隊能夠很好地滿足我們客戶的需要。當然在滿足客戶需要的同時,也使得鼎捷有一個更大的發(fā)展,這是我們很好的協(xié)同點。

  眾所周知,神州數(shù)碼在中國是很有影響力的企業(yè),我們有大量的客戶群,這些客戶群有深度的IT需求。而深度的IT需求如何滿足?如跟鼎捷戰(zhàn)略合作的模式,我們通過投資、入資,成為最大的機構投資人,同時我們也通過投資其他的企業(yè),來豐富整個神州數(shù)碼在IT行業(yè)的服務。而且無論是鼎捷或者其他企業(yè),神州數(shù)碼都有信心為其今后的發(fā)展提供一個好的平臺。

  《中外管理》:為什么會采取“放權”這樣一種投資方式?這與許多投資人的理念似乎完全相悖。

  郭 為:我們在合資公司的時候相當于一個“兒女親家”形式,現(xiàn)在干脆我們變成一個大家庭,而且從我的心里面,在中國大陸神州數(shù)碼品牌影響力很大,但我們在合作伙伴面前卻并不強勢。我們實際上是通過資本的合資,與鼎捷融合到一起。融合了以后,把力量放在一起去使,一般像鼎捷這樣的公司不太愿意讓別人投資,因為他們做得很成功,也并不缺少錢,為什么還要別人投資呢?之所以最后選擇合作,是因為在整個發(fā)展戰(zhàn)略上,神州數(shù)碼的協(xié)同性比較好,我們彼此建立了信任,而且是高度的信任。舉一個簡單的例子,最初我們派去一個副總,但與鼎捷管理層有摩擦,我們就直接把人撤了回來,后來我們也再沒有派副總過去,我們完全相信這是一個很專業(yè)、很好的公司。

  我們跟鼎新的合作始終是以原有的團隊來開展各方面的工作,即使我們在成立合資公司的時候,我也秉承這樣的理念——

  “幫忙,不添亂”。在市場上我們能幫忙就幫忙,在管理上他們已經(jīng)非常成熟了。投資是要賺錢的,能為股東創(chuàng)造價值,這才是最終目的。

  未來的神州數(shù)碼,你要說大的發(fā)展,就是要通過資本的方式。實際上資本是個工具,你需要把人才聚集在一起,你可以發(fā)工資,也可以給股票,可以通過投資并購的方式,使得人才聚集在一起。所以神州數(shù)碼需要更多的、更好的像鼎新這樣的企業(yè)合作。

  1+1>2

  《中外管理》:你對待資本的態(tài)度似乎很開明,把資本看成一種工具,你認為這個工具的力量有多大?

  郭 為:神州數(shù)碼在資本市場的運作還是一個初學者,剛剛開始,但是我們知道未來整個企業(yè)的發(fā)展,如果離開了資本運作,是不可能有更大發(fā)展的,這是我們必須要走的路。就像10年前,神州數(shù)碼要經(jīng)歷感情關、戰(zhàn)略關、管理關,現(xiàn)在必須跨過資本運作這一關。只有利用好這個工具,才能用它的杠桿作用來壯大企業(yè)。但是我們還是一個初學者,我們很小心、很謹慎地來學習,來培養(yǎng)自己的能力,未來資本運作肯定是我們非常重要的部分。

  而且我一向認為:資本運作本來就是成長過程的一個方式。所以不是為了并購而并購,并購要能產(chǎn)生效益。一個軟件公司并購進來,人都走了,什么都沒有留下來,那你的并購就是失敗的。要對你的用戶有價值、有正面意義,那才是對的并購。

  《中外管理》:你是對這個市場充滿信心,還是對自己的投資眼光充滿信心?如何應對合作后的整合問題?

  郭 為:從全球視野來看,無論是現(xiàn)在我們討論的ERP,還是今后一定會討論到的服務商,是一個全球的趨勢。SAP、IBM這些大企業(yè)都在做這件事情。所以我們選擇的合作伙伴,都是很優(yōu)秀的、能夠獨當一面的優(yōu)秀企業(yè),像鼎捷在臺灣市場擁有絕對的占有率,這是很難得的事情。

  當然我們也無法對可能出現(xiàn)的問題置之不理,我更愿意將我們之間的磨合稱之為融合。融合本身就會帶來很大價值,在思想上、管理上,會有很好地互補。當然,信任非常重要,如果兩家公司沒有互信基礎,融合就會遇到很多障礙,當建立很好互信的時候,那一定是1+1>2。這是毫無疑問的。管理

  責任編輯:焦 晶

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