左手是著名天使投資人的投資,右手是自建基金再去尋找好項(xiàng)目,響想決心在中國電影行業(yè)走出一條“另類”之路。
文/翟文婷 攝影/賈睿
梁東沒想到,一本暢銷書《我的奮斗》居然把自己與徐小平拉到一塊,繼而在很短的時(shí)間內(nèi)促成響想電影公司的從無到有。機(jī)會(huì)如此垂青于他,他便毫不客氣地接受并打算做好一件事,那就是按照專業(yè)的好萊塢模式做電影。
徐小平的三個(gè)投資條件
事情是這樣的。羅永浩自傳式新書《我的奮斗》熱銷,梁東有想法拍成電影。但因?yàn)榕c老羅并不相識,有朋友便幫忙從徐小平那里找來老羅的電話。出于禮貌,梁東給徐小平發(fā)信息致謝。不料,徐主動(dòng)提出兩人一起吃個(gè)飯。賓主相談甚歡,后來徐對梁說,“我來投資,你創(chuàng)業(yè)吧。”
跟老羅的合作沒談成,卻歪打正著地拉來一筆投資,這讓梁東喜出望外。而且徐小平開出了讓他無法拒絕的三個(gè)條件,“第一,我在公司的股份永遠(yuǎn)比你低;第二,只要有人投你,我便跟投;第三,如果公司失敗,我還會(huì)接著投你?!?/p>
1800萬元的天使投資很快到賬。拿著這筆錢,梁東在幾個(gè)月前成立了響想電影公司。徐小平也一諾千金,只占了很小的股份。梁東說,“他給了公司一個(gè)很高的估值,等于說,我可以建立我心目中最向往的美國傳奇電影公司的商業(yè)模式了。”
而徐小平帶進(jìn)來的不只是數(shù)得見的鈔票。響想電影在業(yè)界還藉藉無名,但華興險(xiǎn)峰創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)始合伙人陳科屹、保利伯納CFO許亮等,在沒有任何投資的情況下,卻作為董事成員對梁東的公司鼎力相助。這其中,跟徐小平多少是有關(guān)聯(lián)的。要知道,許亮在全國也是屈指可數(shù)的金牌CFO,保利博納上市這出戲要想博得滿堂紅,他將是其中不可或缺的人物之一。徐小平為何在很短的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)給梁東投資?記者笑言,徐小平投得是不是太沖動(dòng)了。梁東忙擺擺手,“那不是,那絕對不是?!敝袊娪靶袠I(yè)發(fā)展速度驚人,徐小平首先看中了電影這塊未被充分開發(fā)的市場。 中國電影市場按照最新的行業(yè)數(shù)據(jù)比較,還不及日本的1/3,更不抵美國的1/15,行業(yè)增速勢不可擋且想象空間巨大。徐小平的觀點(diǎn)是,“在這樣一個(gè)發(fā)展最快的市場中,按照最專業(yè)的商業(yè)模式去做這件事情,就會(huì)成功?!?/p>
梁東早年在美國讀MBA時(shí),曾輔修電影制片人專業(yè),此后在華納電影、索尼電影公司均有過工作經(jīng)歷?;貒筘?fù)責(zé)起DMG娛樂傳媒業(yè)務(wù),著力投資及運(yùn)營電影項(xiàng)目?!抖爬氂洝返壬虡I(yè)廣告以及項(xiàng)目投資的成功運(yùn)作,都為梁東發(fā)力電影行業(yè)增色不少,而且“每個(gè)項(xiàng)目都是賺錢的?!?/p>
實(shí)際上,響想電影是梁東第二次創(chuàng)業(yè)。早年,他曾創(chuàng)辦過一家名“光傳”的公司,主營業(yè)務(wù)是為各大企業(yè)在商業(yè)電影中尋找一切可能的機(jī)會(huì),以植入廣告為主?!胺浅3晒?,而且很容易,”梁東說,容易到在近乎于零成本投入的情況下,一筆生意談成可獲得百萬級的利潤。
但是,梁東認(rèn)為,“每天都做同樣的事情,再這樣做下去,就成拉皮條的了?!庇谑?,他關(guān)掉公司,遠(yuǎn)赴美國求學(xué)。他說,“我想看看好萊塢的電影是怎么做的?!?/p>
美式電影投資
公司被命名為“響想”,這寓意他們要做有影響力和有想法的電影。而與此相對應(yīng)的是打造美國專業(yè)的電影運(yùn)作模式,電影投資便是其中的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。梁東說,“這個(gè)行業(yè)的熱度非常高,但是真正有商業(yè)模式的公司卻很少。”這話大概戳到了不少國內(nèi)電影公司的痛處,華誼兄弟現(xiàn)金流對馮小剛一人的倚賴是最好的佐證。但是響想電影的商業(yè)模式是否真如梁東所說的“抗風(fēng)險(xiǎn)性更高,盈利空間也多”?
為了不影響公司的估值和股權(quán)分配,響想電影基金扮演GP的角色,把幾個(gè)電影打包在一起進(jìn)行領(lǐng)投,然后找一些LP跟投,響想電影負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)營?!耙粋€(gè)電影賺錢很難說,幾個(gè)項(xiàng)目一起融資獲益的幾率就很大?!绷簴|說,“這種超越單個(gè)影片進(jìn)行投資,進(jìn)行SLATE電影組合投資的模式,是好萊塢的先進(jìn)模式。而且從理論上講,我們預(yù)期可以為投資人尋求30%以上的投資回報(bào) ”。
未來一兩個(gè)月內(nèi),響想電影將發(fā)布第一期投資的5個(gè)電影,共計(jì)1億元。梁東表示,首期5個(gè)電影只考慮個(gè)人投資者,不涉及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。
但這些還不是響想對傳統(tǒng)電影公司運(yùn)作方式改頭換面的全部,投資圈對劇本追星捧月的現(xiàn)象,讓梁東感嘆太過單一和絕對。因此,響想電影宣稱,他們將一改挑選劇本或把編劇扔進(jìn)別墅里冥思苦想的傳統(tǒng)做法,依據(jù)觀眾的喜好,采取倒推的方式進(jìn)行劇本創(chuàng)作,而且這會(huì)是一個(gè)集體創(chuàng)作的過程。按照此種做法出爐的劇本,在梁東的眼中,先天的DNA就是成功的。為此,響想電影正在網(wǎng)羅年輕優(yōu)秀的大學(xué)生專業(yè)編劇。
除了電影項(xiàng)目投資,電影衍生品開發(fā)、娛樂整合營銷和文化地產(chǎn)是梁東口中的“風(fēng)險(xiǎn)分散業(yè)務(wù)和盈利空間”。
響想電影成立之初便收編了一家中國最領(lǐng)先的電影衍生品開發(fā)公司。這塊業(yè)務(wù)在梁東的眼里可謂前途無可限量。《變形金剛》的導(dǎo)演拒絕接受制片方百萬美元酬勞,而是要求對方每賣出一個(gè)變形金剛從中抽取一美元,結(jié)果因此而獲得千萬美元的超額收益。 響想電影效仿上述案例,從張藝謀處獲得《山楂樹之戀》衍生產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營和開發(fā)權(quán),并于前段時(shí)間推出名為“山楂樹之戀”的限量版香水。“電影投資對我來說,是需要三年五年較為長期的回收過程,是需要一期一期做的。但是電影衍生品是第一時(shí)間就能產(chǎn)生現(xiàn)金流的?!?/p>
在整合營銷方面,梁東則奉行“半條腿和一個(gè)身子”的推廣哲學(xué)。說得直白一點(diǎn),就是先讓企業(yè)做電影植入廣告,而為了讓更多的人知道這部電影,以及他們在這部電影中做了植入廣告,企業(yè)必然還會(huì)投入更多去推廣這部電影。這樣一來,無形中為電影增加了推廣費(fèi)用,并贏得更好的票房成績。
實(shí)際上,響想電影是意圖成為中國版“美國傳奇電影公司”,后者是美國當(dāng)下最炙手可熱的一家電影公司,引發(fā)全球各地票房飆升的《盜夢空間》是他們今年的得意之作,《斯巴達(dá)勇士三百人》、《超人歸來》等這些聲震四海的商業(yè)大片也位列其中。美國傳奇電影公司就是按照資本運(yùn)作的方式去做電影,通過向各個(gè)專業(yè)公司收取授權(quán)費(fèi)用、整合營銷以及衍生產(chǎn)品等形式回收電影投資。公司員工全部加起來不過20幾個(gè),不上市,但聲稱每年給投資者超過30%的回報(bào)。據(jù)說,最近收購了幾家游戲公司,正在致力于電影《生化危機(jī)》的游戲和電影套拍。
傳奇是梁東最崇拜的電影公司,響想現(xiàn)在幾乎是依葫蘆畫瓢。梁東說,“電影投資承載了我夢想,如果能做出像《功夫熊貓》、《阿凡達(dá)》這樣的電影,那是所有中國人的夢想,所有的人都會(huì)為之驕傲的?!?/p>
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