樂夠樂透網(wǎng)：把廣告做成游戲內(nèi)容

　　把廣告做成游戲內(nèi)容，再與線下用戶產(chǎn)生互動，這是樂夠樂透正在嘗試的廣告模式。

　　樂夠樂透網(wǎng)是姚繼胤第三次創(chuàng)業(yè)。2007年，當在法國經(jīng)營的一家貿(mào)易公司的瓶頸期即將到來，不安于現(xiàn)狀又喜歡挑戰(zhàn)自我的姚繼胤再次賣掉收益尚可的公司，拿著賺來的資金回國，準備投入第三次創(chuàng)業(yè)。2008年底，正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)方向的姚繼胤突然眼前一亮，記起3年前妻子無意中提及的英國百萬格子屋（Million dollar home page）的故事：一個大膽且有創(chuàng)意的英國學生將一個網(wǎng)頁分成100萬份，每個網(wǎng)格賣1美元給商家作為網(wǎng)站鏈接。當眾人紛紛投來質(zhì)疑的目光時，這個僅有21歲的學生卻在短短4個月內(nèi)神奇般地把100萬個格子全部賣光，成功賺得100萬美元。

　　姚繼胤剛聽到百萬格子屋的創(chuàng)意時，也曾對這個網(wǎng)站嗤之以鼻，用他的話來講：“那個網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟，沒有核心價值”。而3年后的一天，正是這個缺乏價值又似天方夜譚的百萬格子屋讓姚繼胤的創(chuàng)業(yè)靈感神奇般閃現(xiàn)。他馬上回頭去看這個網(wǎng)站，再一次得到啟示：原來網(wǎng)站主題內(nèi)容可以是單純的廣告，并且還能盈利。也許可以創(chuàng)建一個以廣告內(nèi)容為主題的網(wǎng)站，并且模式更新穎，既能滿足企業(yè)投放廣告的需求，又能讓網(wǎng)民在娛樂中接受廣告。

　　靈感迸發(fā)出來之后的幾天，姚繼胤開始前期調(diào)查，他每天對著搜索引擎，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)的所有網(wǎng)頁幾乎都被他看遍。他發(fā)現(xiàn)，盡管市場上存在廣告試用品體驗相關(guān)的網(wǎng)站，但都是傳統(tǒng)的圖片加文字的廣告形式，缺乏趣味性；而商家欲發(fā)放試用品時又缺乏針對性，需要人工篩選廣告受眾人群，過程繁瑣又不科學，且準確度也難以保證；市場上絕大多數(shù)網(wǎng)絡廣告處于配角地位，還沒有真正意義上以廣告為主題的網(wǎng)站。

　　2009年1月，帶著初步的創(chuàng)意，姚繼胤在張江高新科技園正式成立上海朗景網(wǎng)絡科技有限公司。他先花了兩個月進行資源整合，包括組建團隊、整合創(chuàng)意和營銷，把游戲公司和二維碼公司等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源也整合進來。2009年12月，網(wǎng)民參與廣告體驗贏企業(yè)獎品的樂夠樂透網(wǎng)正式上線。

　　這個網(wǎng)站的獨到之處在于為商家設(shè)計了很多廣告產(chǎn)品的海報拼圖游戲、互動問答游戲、找茬游戲等。比如，網(wǎng)民參與“喬治·阿瑪尼千熙黑矅巖蘊能煥顏凝霜”廣告體驗，免費獲取一份試用品的同時又能賺得1500個金豆，再消耗400個金豆，參與蘭蔻潔面乳海報拼圖游戲并抽獎，便有機會獲得蘭蔻提供的市場價為80元的海報宣傳產(chǎn)品。這些簡易游戲吸引著關(guān)注化妝品、餐飲、數(shù)碼家電、家居用品等不同領(lǐng)域的網(wǎng)民憑興趣主動點擊企業(yè)Logo，體驗商家廣告產(chǎn)品。與此同時，網(wǎng)站后臺廣告效果分析系統(tǒng)便能計算出網(wǎng)民體驗的產(chǎn)品和次數(shù)，鎖定商家潛在用戶，獲取廣告精準投放的第一手客戶資料。樂夠樂透便可根據(jù)體驗產(chǎn)品的網(wǎng)民數(shù)量，參考后臺收費模式，向商家收取廣告費用。

　　目前，樂夠樂透對于落戶的商家仍然提供免費的展示服務，盡管如此，一個名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站初上線之際，求得商家認可仍有一定難度。姚繼胤還記得第一個拋來橄欖枝的商戶，一家美容美體女子養(yǎng)生會所，是樂夠樂透巧妙地用拼圖游戲拼出會所海報，吸引網(wǎng)民領(lǐng)取會所體驗券的新穎廣告形式打動了這家會所。有了第一家企業(yè)的入駐，后面姚繼胤帶領(lǐng)團隊談客戶時便輕松很多，很多商家登錄網(wǎng)站便很直觀地看到網(wǎng)站的雛形，緊接著便有了巖舞空間攀巖館、克魯斯堡臺球俱樂部、也買茶等商家，后來中國移動、蘭蔻、HR赫蓮娜等不少高端品牌也先后來到樂夠樂透，這些商家愿意為網(wǎng)站賺豆、抽獎環(huán)節(jié)提供免費獎品，這樣試用品、獎品逐漸豐盛起來，網(wǎng)站人氣也越來越旺，姚繼胤清楚地記得網(wǎng)站還未正式上線時，已經(jīng)有60家企業(yè)簽約加入樂夠樂透。

　　怎樣持續(xù)性地黏住商戶和網(wǎng)民、提高廣告轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)普遍面臨的問題。姚繼胤明白樂夠樂透必須持續(xù)創(chuàng)新，首先要在廣告的趣味性和獎品的吸引度上面做文章黏住網(wǎng)民；還將跟手機廣告商合作，把樂夠樂透的商戶廣告植入到合作方的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告中。此外，樂夠樂透還利用網(wǎng)站的精準定位，挖掘出潛在客戶，再利用二維碼技術(shù)，有選擇性地向手機用戶投放優(yōu)惠券，吸引用戶到店內(nèi)購買。“樂夠樂透的具體操作模式在不停地變化，但不能改變的是企業(yè)廣告娛樂平臺的定位和按廣告效果收費的模式。”姚繼胤說。

　　姚繼胤明白IT行業(yè)門檻低，可復制性強。網(wǎng)站現(xiàn)有的互動游戲多是從上游游戲公司中整合過來的，他也在不斷關(guān)注手機互聯(lián)網(wǎng)或其他方面的優(yōu)勢資源，希望上下游企業(yè)能合力打造相互的品牌。姚繼胤甚至還想著請知名廣告設(shè)計師針對樂夠樂透設(shè)計符合商家的廣告，被廣告公司選中的創(chuàng)意便可被植入到游戲中，或應用到網(wǎng)站的其他推廣場合，這樣游戲的廣告效果和難復制性都可增強。

　　樂夠樂透目前還處在初期發(fā)展階段，隨著用戶的不斷增加，網(wǎng)站改版后樂夠樂透將對商戶實施收費策略。姚繼胤認為，樂夠樂透下一階段的最大考驗便是如何做好商戶收費、網(wǎng)站服務和解決方案。