中國(guó)白酒行業(yè)老三之爭(zhēng)激化 各方加速資本運(yùn)作

　　2009年中國(guó)白酒企業(yè)經(jīng)受住了新稅制的考驗(yàn)，在金融危機(jī)陰霾未散的大環(huán)境下交出了一份令人滿意的答卷：完成產(chǎn)量700萬千升，同比增長(zhǎng)23.8％；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近2000億元，同比增長(zhǎng)24％。2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新的10年，于白酒行業(yè)而言，白酒產(chǎn)業(yè)同樣翻開了新10年的征程。不少白酒企業(yè)已經(jīng)轟轟烈烈地打出了未來5年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，要在這新的10年中有另一番作為。我們?cè)噲D通過幾條主線，窺見未來10年中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展軌跡。

　　說起白酒業(yè)，茅臺(tái)和五糧液占據(jù)前兩強(qiáng)的寶座可謂路人皆知。而對(duì)于酒業(yè)老三這個(gè)位置，劍南春、瀘州老窖等大品牌爭(zhēng)奪已久，這幾年一直沒有分出明顯的高下。但是，以往一直低調(diào)的洋河今年忽然推出聯(lián)姻雙溝等連番舉措，以“黑馬”的姿態(tài)給瀘州老窖帶來極具實(shí)力的威脅，從其一個(gè)多月前公布的半年報(bào)看出，洋河無論是營(yíng)業(yè)額還是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均超越了瀘州老窖。分析人士均認(rèn)為，洋河和瀘州老窖兩大白酒巨頭已經(jīng)在爭(zhēng)奪白酒業(yè)“探花”之位之中正式正面交鋒。

　　競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

　　洋河的營(yíng)收和利潤(rùn)均超過瀘州老窖

　　對(duì)于白酒行業(yè)的三強(qiáng)，行業(yè)近年來都以“茅、五、瀘”排位，不過這個(gè)格局因?yàn)檠蠛拥难该桶l(fā)展正發(fā)生著微妙的變化，行業(yè)的第三強(qiáng)之爭(zhēng)在瀘州老窖和洋河之間已經(jīng)開打了。

　　其實(shí)從去年開始，雙方之間競(jìng)爭(zhēng)的火藥味已經(jīng)開始冒出。據(jù)雙方2009年的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：瀘州老窖2009年年報(bào)，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.70億元，同比增長(zhǎng)15.06％。歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)16.73億元；而洋河2009年的營(yíng)收也達(dá)到40.02億元，同比增長(zhǎng)49.21％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.54億元，同比增長(zhǎng)68。71％。洋河和瀘州老窖之間的差距已經(jīng)在逐步縮小。

　　今年4月，“資本黑馬”洋河又以約5.36億元的價(jià)格拿下蘇酒“老二”——雙溝酒業(yè)40.6％股份，成為后者的控股股東。洋河并購(gòu)雙溝酒業(yè)后，行內(nèi)評(píng)估兩家江蘇知名酒廠聯(lián)手后控制的白酒銷售將超過60億元。此舉，直接助力洋河在今年上半年首次超過瀘州老窖，據(jù)其上半年的年報(bào)顯示，今年上半年洋河的營(yíng)收就達(dá)到34.87億元，比去年同期增長(zhǎng)93.24％。而瀘州老窖上半年的營(yíng)收僅為24.52億，同比增長(zhǎng)11.23％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)13.79億，同比增26.18。

　　洋河半年的營(yíng)收反超瀘州老窖10億之多，營(yíng)收和利潤(rùn)的增幅遠(yuǎn)快于瀘州老窖。而在半個(gè)月之前，洋河股價(jià)最高上沖至213.5元，再創(chuàng)出上市以來新高。反觀一年前上市時(shí)的發(fā)行價(jià)60元，一年后的洋河成為白酒第一高價(jià)股，被分析師稱為“白酒行業(yè)增長(zhǎng)最為迅猛的企業(yè)”。

　　相對(duì)于洋河的迅猛發(fā)展，瀘州老窖上半年的增速略顯遜色，這是否意味著洋河將超越瀘州老窖的發(fā)展？對(duì)此，我國(guó)知名白酒營(yíng)銷專家楊清山并不認(rèn)同。“洋河作為后起之秀，有市場(chǎng)成長(zhǎng)期，現(xiàn)在勢(shì)頭發(fā)展猛是可以理解的。而瀘州老窖借助國(guó)窖1573把高端市場(chǎng)引領(lǐng)起來后，經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)處于平穩(wěn)發(fā)展期，產(chǎn)品線屬于穩(wěn)健時(shí)期。”

　　業(yè)界認(rèn)為，如果說去年洋河和瀘州老窖在三強(qiáng)之位的爭(zhēng)端冒出苗頭，那么今年就是這場(chǎng)交戰(zhàn)激烈化的一年。瀘州老窖在其2010年半年報(bào)中也指出，部分行業(yè)對(duì)手的高速甚至超速發(fā)展給公司帶來較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　競(jìng)爭(zhēng)手段

　　雙方加速資本運(yùn)作整合產(chǎn)業(yè)資源

　　洋河在白酒資本市場(chǎng)是一匹黑馬。從2002年，洋河的上市之路業(yè)已開始，然而在2007年9月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)拒絕了洋河在A股上市的申請(qǐng)。2009年，洋河還是成功上市了，11月6日，洋河股份首次上網(wǎng)定價(jià)公開發(fā)行的3600萬股股票，自上市之日起開始公開交易，發(fā)行價(jià)為60元，成為IPO重啟以來主板發(fā)行價(jià)最高的一只新股。

　　今年4月，洋河更是以5.36億元的價(jià)格拿下蘇酒“老二”雙溝酒業(yè)40.6％股份，重新劃分了蘇酒板塊，讓人再次堅(jiān)信洋河在資本運(yùn)作方面的實(shí)力。對(duì)于此番資本運(yùn)作，整合雙溝必然是未來1￣2年洋河的工作重心之一。“整合雙溝后的洋河，無論是從產(chǎn)能還是基酒供應(yīng)方面都得到了強(qiáng)有力的提升。”楊清山如此評(píng)價(jià)。

　　與上市、并購(gòu)等常規(guī)資本運(yùn)作模式相比，瀘州老窖今年也在資本上開啟了另外一條道路。六月份，瀘州老窖副總經(jīng)理沈才洪在老窖特曲在廣州的一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，瀘州老窖會(huì)在瀘州建立10平方公里的瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)，開展種植、生產(chǎn)、包裝、物流到農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，打造中國(guó)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈，計(jì)劃吸引民間資本加入投資120個(gè)億，到2015年完成。據(jù)了解，目前已經(jīng)有將近80家企業(yè)入駐。

　　在白酒資本運(yùn)作頻頻的今天，這種資本運(yùn)作模式正在改變過去“賺一把就走”的“投機(jī)性格”，它們更加注重通過長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健、科學(xué)的投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略整合與擴(kuò)張，以求獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略回報(bào)。洋河和瀘州老窖資本運(yùn)作誰優(yōu)誰劣，仍有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
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　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

　　在中高端白酒市場(chǎng)“硬碰硬”

　　近兩年，瀘州老窖在產(chǎn)品線的運(yùn)作上一直以雙品牌運(yùn)作的模式運(yùn)行。國(guó)窖1573主攻高檔白酒市場(chǎng)，老窖特曲則面向中高端市場(chǎng)。從兩年前開始，瀘州老窖已經(jīng)開始通過調(diào)價(jià)、調(diào)整包裝等方式啟動(dòng)了老窖特曲的復(fù)興。今年上半年，瀘州老窖更是以“慶祝榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)95周年”為活動(dòng)主線，大力推廣“年份特曲”，激活瀘州老窖特曲的品牌。

　　然而值得關(guān)注的是，今年洋河的主打產(chǎn)品藍(lán)色經(jīng)典系列三個(gè)月前對(duì)外稱，下一步將規(guī)劃調(diào)整淡化‘藍(lán)色經(jīng)典’整體品牌，這意味著“天之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”、“海之藍(lán)”三大子品牌將單飛獨(dú)立承擔(dān)各自的品牌功能。如此一來，從價(jià)格上雙方都是主攻250￣300元的價(jià)格區(qū)間，而定位都是主打中高檔商務(wù)用酒，天之藍(lán)與瀘州老窖著力培育的老窖特曲將在市場(chǎng)上展開激烈的交鋒。

　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　瀘州老窖：底氣足但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)挑戰(zhàn)大

　　近日，瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明對(duì)外稱，瀘州老窖的目標(biāo)是未來五年市場(chǎng)份額翻倍，在2013年白酒銷售收入實(shí)現(xiàn)130億。也就是說，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，按照去年瀘州老窖銷售收入43.7億元來算，未來三年瀘州老窖每年的銷售增長(zhǎng)必須在24％以上。而去年瀘州老窖的增長(zhǎng)率僅為15.06％，今年上半年的增長(zhǎng)僅為11％，這對(duì)瀘州老窖來說是個(gè)極大的壓力。

　　面對(duì)媒體對(duì)洋河發(fā)展迅猛對(duì)瀘州老窖造成的壓力。謝明坦誠(chéng)：“一些優(yōu)秀的公司在奮起直追，這是競(jìng)爭(zhēng)過程中市場(chǎng)起了重要變化，也給我們的發(fā)展確實(shí)帶來了壓力。不過作為一個(gè)持續(xù)性的行業(yè)，白酒品牌的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。”營(yíng)銷專家楊清山則看好瀘州老窖的發(fā)展后勁。

　　洋河：高股價(jià)不等于高銷售，后勁待觀察

　　洋河發(fā)展迅猛，國(guó)慶前其股價(jià)飆升至213.5元，成為白酒第一高價(jià)股。不過資本市場(chǎng)的繁榮并不等于銷售市場(chǎng)的興旺。

　　記者閱讀洋河今年的半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，公司或持股5％以上股東在《招股書》中作過承諾：控股股東、實(shí)際控制人江蘇洋河集團(tuán)有限公司自公司股票上市之日起36個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其已直接和間接持有的公司股份，而公司股東南京藍(lán)天白云貿(mào)易有限公司、南京藍(lán)海方向投資管理有限公司持有的公司股份，在一年內(nèi)不轉(zhuǎn)讓。到下月6日，洋河股票禁售期將正式到期。據(jù)了解，屆時(shí)將有4863.70萬股解禁，其中24727.52萬股為首發(fā)原股東限售股份，其余解禁股為國(guó)有股權(quán)劃轉(zhuǎn)社保股份。

　　這意味著，屆時(shí)機(jī)構(gòu)投資者、自然人股民，甚至是洋河管理層中的一部份股東是會(huì)繼續(xù)選擇持有還是會(huì)在高利潤(rùn)的誘惑下變現(xiàn)，會(huì)對(duì)洋河的股價(jià)形成何種影響，現(xiàn)在仍是未知之?dāng)?shù)。

　　對(duì)此，楊清山認(rèn)為，資本市場(chǎng)不一定能反映真實(shí)的市場(chǎng)情況，股市屬于資本炒家在運(yùn)作，應(yīng)該與銷售市場(chǎng)分開看待。“洋河在發(fā)展過程中沒有倚重過去的老名酒洋河大曲，而是憑借藍(lán)色經(jīng)典系列打天下，如果市場(chǎng)鞏固不好，存在風(fēng)險(xiǎn)。目前洋河在全國(guó)市場(chǎng)的廣告勢(shì)頭兇猛，如果廣告停了，市場(chǎng)是否仍能保持現(xiàn)有發(fā)展速度，目前還言之尚早。”