像彈鋼琴般把握創(chuàng)新節(jié)奏

　　市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩者結(jié)合好，企業(yè)就會(huì)慢慢進(jìn)入良性的循環(huán)。

　　文/汪力成

　　2010年上半年過去了，對(duì)華立來說，持續(xù)五年的調(diào)整期，已經(jīng)初步告一段落。接下去，華立進(jìn)入一個(gè)以“有質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張”為標(biāo)志的發(fā)展期。所以創(chuàng)新將會(huì)是華立未來五年的主題詞。

　　創(chuàng)新是一個(gè)有序的過程，創(chuàng)新不是盲目的冒險(xiǎn)。作為管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，就要把握好節(jié)奏，立竿見影的事情可以先做，比如市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。通過市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，能夠提高銷售收入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加毛利率。而這塊毛利率增加后并不一定急于反映在凈利潤(rùn)上，在達(dá)標(biāo)的前提下，更多地用于再投入，比如在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。以上兩者結(jié)合好，就會(huì)慢慢進(jìn)入良性的循環(huán)，進(jìn)入一個(gè)新的境界。

　　因此，如何有效地推動(dòng)創(chuàng)新，需要技巧，需要領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

　　領(lǐng)導(dǎo)者就像是在彈鋼琴，關(guān)鍵就是要把握好節(jié)奏，既要顧眼前，又要顧將來。

　　所以，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平高低體現(xiàn)在既要抓住重點(diǎn)，又能兼顧全局；既解決今天吃飯的問題，又能夠儲(chǔ)備未來持續(xù)增長(zhǎng)的能力。

　　制造業(yè)核心能力的打造、持續(xù)增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)，最關(guān)鍵的因素就在于技術(shù)創(chuàng)新。在技術(shù)創(chuàng)新方面有很多事情要做，但也要抓住關(guān)鍵的東西。

　　公司技術(shù)人員流失原因是他們感覺到氛圍不適合技術(shù)研發(fā)人員的長(zhǎng)期發(fā)展，自身價(jià)值得不到體現(xiàn)，而待遇倒是其次的。所以公司要營(yíng)造一種尊重人才的氛圍，要營(yíng)造允許試錯(cuò)、允許失敗的氛圍。

　　很多企業(yè)往往是研發(fā)和研發(fā)管理不分，技術(shù)工作和項(xiàng)目管理不分，其實(shí)這是兩個(gè)完全不同的專業(yè)。很多企業(yè)在研發(fā)上經(jīng)常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)人員，最大的獎(jiǎng)勵(lì)就是把他提升成“官”。結(jié)果既廢了他“武功”，又害了這個(gè)研發(fā)體系。因?yàn)楹芏嘌邪l(fā)人員，他在專業(yè)技術(shù)上、產(chǎn)品研發(fā)上是一把好手，但是他并不是一個(gè)合格的管理者。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理者未必是這個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)上最有水平的人。研發(fā)管理人員并不一定要技術(shù)上最頂尖，主要是他能不能讀懂技術(shù)人員的心，這才是最關(guān)鍵的，才能充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷模式的建立以及持續(xù)的創(chuàng)新是正確進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。但是現(xiàn)在市場(chǎng)部與銷售部不分的情況普遍存在，市場(chǎng)部的功能非常弱化，市場(chǎng)部變成了銷售服務(wù)部，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式最直接的標(biāo)志。市場(chǎng)部的功能是做產(chǎn)品前期研究，研究產(chǎn)品準(zhǔn)入條件，超前了解用戶的需求以及趨勢(shì)，研究同行后制訂產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。

　　市場(chǎng)部如果強(qiáng)大，研發(fā)部門就可以通過市場(chǎng)部，將市場(chǎng)信息、用戶需求信息轉(zhuǎn)化成為技術(shù)信息，就知道技術(shù)方向應(yīng)該在哪里。這個(gè)問題不解決，研發(fā)部門充當(dāng)救火兵的角色永遠(yuǎn)改變不了。研發(fā)部門一旦充當(dāng)救火兵，生產(chǎn)部門就變成實(shí)驗(yàn)車間，這就是源頭出了問題。所以每個(gè)企業(yè)構(gòu)建強(qiáng)大的市場(chǎng)部功能，是我們營(yíng)銷創(chuàng)新的標(biāo)志性工作。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，成功了就是立竿見影，失敗了甚至?xí)?dǎo)致全軍覆沒。技術(shù)創(chuàng)新是能不能發(fā)展的問題，而營(yíng)銷則是企業(yè)吃飯的問題，所以必須慎之又慎，要大膽設(shè)想，小心求證。

　?。ㄗ髡邽槿A立集團(tuán)董事局主席）