幫藝術(shù)家賣創(chuàng)意 新茶網(wǎng)劍指國內(nèi)創(chuàng)意文化門戶

　　“我們的目標(biāo)是成為中國新生代創(chuàng)意文化門戶網(wǎng)。”廖傳揚是新茶網(wǎng)創(chuàng)始人，擔(dān)任公司CEO，他毫不諱言自己的“野心”。

　　編者按：新茶網(wǎng)是什么?簡單說來，它是個社交網(wǎng)站，聚集了一批頗具創(chuàng)意的藝術(shù)家。網(wǎng)站在這里充當(dāng)平臺和“媒人”，幫助有創(chuàng)意需要的公司對接上藝術(shù)家，讓藝術(shù)家們的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為商品。

　　有人說他是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最帥的一位創(chuàng)業(yè)者，也有媒體將他譽為是中國“青年運動”的先鋒———這個年輕的創(chuàng)業(yè)者名叫廖傳揚(英文名Sean Leow )，他同伙伴們于2007年創(chuàng)辦的新茶網(wǎng)與他中美混血兒的外形一樣酷。

　　這個網(wǎng)站極具藝術(shù)先鋒氣質(zhì)，音樂人、藝術(shù)家、攝影師、創(chuàng)作人以及創(chuàng)意愛好者們是這里的?？?。而且，新茶網(wǎng)總會有辦法將這些藝術(shù)“極客”的創(chuàng)意和市場對接起來，耐克、百事、奧美以及浩騰等知名企業(yè)和廣告公司都曾是它的合作伙伴。

　　讓藝術(shù)“極客”的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為商品

　　“我們的目標(biāo)是成為中國新生代創(chuàng)意文化門戶網(wǎng)。”廖傳揚是新茶網(wǎng)創(chuàng)始人，擔(dān)任公司CEO，他毫不諱言自己的“野心”。這個中美混血兒童年在美國度過，在硅谷對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生了興趣。后來他來到中國，先后輾轉(zhuǎn)北京、南京、上海等地，最終在上海創(chuàng)辦了新茶網(wǎng)，并把他的全部熱情傾注于此。

　　新茶網(wǎng)可以讓藝術(shù)家們的創(chuàng)意成為品牌廠商的商業(yè)化內(nèi)容，包括插畫、背景音樂、廣告、動畫等，比如插畫師根據(jù)客戶需求，將他們的創(chuàng)作作品用在廣告、T恤當(dāng)中。

　　2008年，新茶網(wǎng)的第一次推廣活動的合作對象是康威。康威開展了一個全國的搖滾活動，提出了一個“It’sYour Turn”的理念，主要針對二三線城市，即不管你是不是音樂家，你都可以把自己的歌詞放到他們譜的曲里面。

　　“在整個推廣活動里，康威都是一個輔助者。”廖傳揚說，新茶網(wǎng)發(fā)動了很多自己的藝術(shù)家們創(chuàng)作，而且號召他們發(fā)動身邊的人一起參與，同時藝術(shù)家們還在與康威的共同創(chuàng)意過程中做了很多投票、評論的工作，效果非常不錯。“康威對于所有參與者也給出了很好的價格。”

　　據(jù)了解，目前新茶網(wǎng)的用戶大約有3萬人，他們包括年輕藝術(shù)家、藝術(shù)家們的粉絲以及一批尋找創(chuàng)意作品或創(chuàng)意人的廣告機構(gòu)。這些用戶中，以藝術(shù)家為主，而且這些藝術(shù)家大部分是全職型的。

　　相對一般網(wǎng)站動輒百萬的用戶，新茶網(wǎng)實在弱小，廖傳揚卻有自己的看法。“你現(xiàn)在有3萬個高度聯(lián)系的個人，這個情況下怎么樣定義社交網(wǎng)絡(luò)活動的成功與失敗?我覺得最重要的是有多少人發(fā)出了信息，有多少人對這些信息進行回饋，這些回饋對于品牌內(nèi)容有多大的關(guān)聯(lián)，這個非常重要，不能僅看用戶數(shù)量。”

　　轉(zhuǎn)型咨詢公司

　　“今年，我們主推的是鋒潮網(wǎng)，也叫新茶鋒潮。”廖傳揚說，新茶網(wǎng)會在今年進行一次比較大的改版，從服務(wù)創(chuàng)作人的角度，為他們提供一些確實需要的網(wǎng)絡(luò)工具。而鋒潮進一步將最具創(chuàng)意性和前瞻性的創(chuàng)意成果推至前臺，并且針對中國15-35歲城市動力人群進行針對性的文化觀察和趨勢分析。“它是新茶網(wǎng)的衍生產(chǎn)品，在去年中正式推出。它以博客的方式在網(wǎng)絡(luò)存在，優(yōu)點是速度快，而且博客擁有最低的運營費用和最快的發(fā)行速度以及最大的發(fā)行范圍。”

　　那么，鋒潮的盈利模式有何不同呢?

　　原來，作為創(chuàng)意社區(qū)，新茶網(wǎng)已經(jīng)證明了通過創(chuàng)意文化，如何建設(shè)品牌和消費者之間的粘合度。而鋒潮現(xiàn)在想做的，是將公司、品牌、機構(gòu)、娛樂、媒體整合起來。

　　“一些與耐克、諾基亞等合作的4A公司在推出新創(chuàng)意時，也會找當(dāng)前中國年輕人的創(chuàng)意進行融合。毫無疑問，我們是個藝術(shù)家的線上聚集地，他們也是最潮流的人士。”廖傳揚表示，當(dāng)某品牌想要把握年輕人消費趨勢時，他們可以從新茶網(wǎng)的“新銳領(lǐng)袖”身上獲得。

　　因此，從2007年首屆新茶創(chuàng)意文化節(jié)開始，他們就主動接觸對品牌感興趣的核心用戶，比如那些年輕、時髦、新銳的創(chuàng)作人、意見領(lǐng)袖以及趨勢發(fā)起人，并且不斷和各地各類型品牌商建立客戶關(guān)系。廖傳揚介紹，鋒潮網(wǎng)的作用是將新銳領(lǐng)袖和商家整合起來，“提供前瞻性的項目咨詢服務(wù)。”相對于新茶網(wǎng)幫藝術(shù)家們的創(chuàng)意對接商家，鋒潮更樂意通過藝術(shù)家們前瞻的消費潮流調(diào)查，為商家提供咨詢，如創(chuàng)意案例、營銷策略、創(chuàng)意內(nèi)容、品牌推廣等方面。

　　現(xiàn)在，廖傳揚把更多精力放在了全方位了解來自中國的創(chuàng)意，他們包括音樂人、街頭藝術(shù)家、時裝設(shè)計師、手繪師等，以及新興的中國青年文化，比如街頭溜冰、跑酷、嘻哈、街舞等，以便了解中國創(chuàng)意文化圈和方興未艾的青年文化。當(dāng)然，目的也很簡單，幫助商家客戶分析中國市場，制定合理的營銷目標(biāo)。

　　90%創(chuàng)意不能商業(yè)化

　　廖傳揚坦承，網(wǎng)站里匯聚的創(chuàng)意作品中90%以上都不適合商用，在3萬人中大概只能發(fā)現(xiàn)不過百位創(chuàng)作者的作品能做商業(yè)項目。但是，不能使創(chuàng)意者作品商業(yè)化的原因，有時不僅是藝術(shù)家們的創(chuàng)作問題，還有合作商家的推廣手法。

　　比如，某品牌曾與新茶網(wǎng)合作做推廣活動，品牌商在上海希望藝術(shù)家們重新設(shè)計一種瓶子，然后放到互聯(lián)網(wǎng)上推廣其品牌，可是推廣效果并不是很好。“因為我們的藝術(shù)家對此并不感興趣，項目不能使目標(biāo)人群興奮起來。”廖傳揚說，比如商家沒有使用在線方式，使得很多社區(qū)無法參與到設(shè)計中來，他們有一個網(wǎng)頁放了廣告橫幅，這些橫幅是模糊的照片。

　　其實，早在2007年成立時，廖傳揚對新茶網(wǎng)的盈利模式并沒有清楚構(gòu)設(shè)，他曾考慮過像一般網(wǎng)站依靠廣告盈利，但發(fā)現(xiàn)用戶比較少，不適合品牌投放，這才逐漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)站的其他價值。他透露說公司在2008年達到盈虧平衡，2009年就有了正收入，其中最主要的是與創(chuàng)作人合作為客戶創(chuàng)作內(nèi)容，占到收入的50%～60%，很少是廣告，一部分是辦些線下活動。