YouTube和Hulu不能套用 國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站再探路

　　對(duì)于YouTube和Hulu的刻意模仿，讓中國(guó)的視頻公司著實(shí)走了許多彎路，視頻分享網(wǎng)站迷失于版權(quán)的桎梏，而Hulu模式又受制于流量的瓶頸?，F(xiàn)在，中國(guó)的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)始漸漸覺(jué)悟：無(wú)論是YouTube還是Hulu，其實(shí)都不適合于中國(guó)視頻網(wǎng)站，要生存下去，就必須探索屬于中國(guó)公司自己的第三條道路。

　　3月初，一直堅(jiān)守正版道路的視頻網(wǎng)站激動(dòng)網(wǎng)CEO呂文生向筆者透露，激動(dòng)網(wǎng)剛剛和阿里巴巴達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作，激動(dòng)網(wǎng)將向阿里巴巴的最新電子商務(wù)平臺(tái)1688.com提供獨(dú)家技術(shù)支持和視頻平臺(tái)服務(wù)，包括新聞、財(cái)經(jīng)商業(yè)資訊直播等全方位的視頻內(nèi)容。

　　這里比較關(guān)鍵的問(wèn)題是，激動(dòng)網(wǎng)以此獲得了一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)契機(jī)，它將協(xié)助淘寶網(wǎng)推出以影視劇為主的長(zhǎng)視頻在線點(diǎn)播服務(wù)。這項(xiàng)合作，被呂文生視作激動(dòng)網(wǎng)向新模式轉(zhuǎn)型的一步。呂文生說(shuō)，和淘寶的合作，確立了激動(dòng)網(wǎng)向“綜合視頻服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型的一個(gè)良好開(kāi)始。

　　和淘寶的合作，基本確立了所謂“視頻服務(wù)提供商”的基本運(yùn)作機(jī)制和合作模式：激動(dòng)網(wǎng)作為內(nèi)容提供方，除了提供視頻內(nèi)容之外，還為淘寶提供包括在線播放平臺(tái)、點(diǎn)播計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在內(nèi)的全套在線視頻服務(wù)支撐平臺(tái)，而淘寶只需要把激動(dòng)網(wǎng)的視頻服務(wù)接入進(jìn)來(lái)就可以了。

　　和很多后進(jìn)視頻業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，淘寶并沒(méi)有自己的視頻內(nèi)容?，F(xiàn)在，淘寶規(guī)劃在視頻領(lǐng)域一展拳腳，因?yàn)樵诰€影視劇的點(diǎn)播則是一個(gè)看得到潛力的巨大市場(chǎng)，和有視頻版權(quán)的專(zhuān)業(yè)公司合作無(wú)疑是一條捷徑。

　　在呂文生看來(lái)，視頻將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)之后下一個(gè)大蛋糕。對(duì)視頻內(nèi)容有“企圖心”的絕非淘寶一家，只是選擇路徑有所不同而已，而目前國(guó)內(nèi)最著名3大門(mén)戶(hù)(新浪、搜狐、網(wǎng)易)、“B.A.T。”(百度、阿里巴巴和騰訊)三巨頭，還有諸如海信、TCL等電視機(jī)公司在內(nèi)的終端廠商，都在以不同模式和不同時(shí)機(jī)進(jìn)入。但是無(wú)論是誰(shuí)，都繞不開(kāi)和視頻版權(quán)方合作這個(gè)根本，因此，從版權(quán)擁有者的角度看，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是終端廠商，都是巨大的在線分銷(xiāo)渠道。

　　商業(yè)模式各不同

　　在與阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)合作之中，激動(dòng)網(wǎng)作為一個(gè)正版視頻內(nèi)容商存在，在和淘寶合作過(guò)程之中，激動(dòng)網(wǎng)則以另外一種視頻服務(wù)提供商的形式存在，作為淘寶虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)上的一個(gè)賣(mài)家(B)，它不僅提供內(nèi)容，而且提供和長(zhǎng)視頻在線點(diǎn)播服務(wù)相關(guān)的所有支持服務(wù)。

　　被稱(chēng)為“百度視頻”的奇藝網(wǎng)，獲得Hulu的投資方——普羅維登斯資本的5000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資于3月份正式上線，其策略是“大投入做正版長(zhǎng)視頻，做中國(guó)的Hulu”。在版權(quán)的另外一個(gè)領(lǐng)域，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)認(rèn)為，文學(xué)網(wǎng)站和搜索引擎之間是有相當(dāng)成熟的商業(yè)模式的，按最終用戶(hù)的付費(fèi)進(jìn)行分成，是一種非常合理的共贏模式。呂文生也認(rèn)同這種內(nèi)容消費(fèi)分成的模式，他認(rèn)為，作為無(wú)所不包的搜索引擎，自己耗費(fèi)巨資去購(gòu)置視頻內(nèi)容資源顯得有些得不償失，搜索引擎還不如和已有的在線視頻公司合作，制定一種合理的收入分成規(guī)則。這種合理利益分配機(jī)制之確立，也許是避免盛大文學(xué)因盜版問(wèn)題起訴百度之類(lèi)事件發(fā)生的有效舉措。視頻網(wǎng)站將內(nèi)容嵌入搜索引擎將會(huì)是未來(lái)一大趨勢(shì)。

　　在即時(shí)通信平臺(tái)上嵌入視頻服務(wù)將會(huì)是一個(gè)非常有前景的趨勢(shì)，呂文生透露未來(lái)不排除和騰訊進(jìn)行類(lèi)似合作的可能。騰訊有數(shù)億的QQ用戶(hù)，而騰訊在在線音樂(lè)點(diǎn)播領(lǐng)域摸索出來(lái)的成熟的商業(yè)模式，目前為騰訊每年貢獻(xiàn)數(shù)億元的收入，同樣，這一模式無(wú)疑可以迅速?gòu)?fù)制到視頻領(lǐng)域，產(chǎn)生更大的收益。

　　激動(dòng)網(wǎng)最早的商業(yè)模式，是建立在和電信運(yùn)營(yíng)商分成的VOD點(diǎn)播模式之上，呂文生認(rèn)為，這種模式在無(wú)線寬帶盛行的3G時(shí)代依然可以復(fù)制。3G時(shí)代不缺帶寬，優(yōu)質(zhì)的手機(jī)視頻內(nèi)容卻是稀缺資源，為了應(yīng)對(duì)這種狀況，中國(guó)移動(dòng)在上海建立了視頻基地，而中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也在廣泛尋求視頻業(yè)務(wù)的契機(jī)。呂文生說(shuō)，正版視頻網(wǎng)站已經(jīng)是3大電信運(yùn)營(yíng)商需要的最優(yōu)質(zhì)CP(內(nèi)容供應(yīng)商)。

　　在三網(wǎng)融合進(jìn)程的推動(dòng)之下，2009年下半年開(kāi)始，以TCL、創(chuàng)維等電視機(jī)廠商主導(dǎo)，可觀看在線視頻的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)在市場(chǎng)上大賣(mài)，但是這些產(chǎn)品在剛上市的時(shí)候都遇到了內(nèi)容版權(quán)和運(yùn)營(yíng)牌照的瓶頸。不過(guò)現(xiàn)在，電視機(jī)廠商通過(guò)和央視、上海文廣和杭州華數(shù)等擁有網(wǎng)絡(luò)電視牌照和內(nèi)容的公司合作獲得落地，以合理的利益分配機(jī)制為基礎(chǔ)的合作，也成為視頻網(wǎng)站嵌入到電視機(jī)上的一個(gè)有效途徑。

　　對(duì)于以上諸多不同的產(chǎn)品形態(tài)和需求，有業(yè)內(nèi)人士將這種需求簡(jiǎn)單地概括為：“用戶(hù)正在尋找一個(gè)能夠?yàn)樗麄兲峁﹤€(gè)人計(jì)算機(jī)、電視、移動(dòng)設(shè)備等三大主要終端界面間相互切換的、單一管理平臺(tái)的視頻服務(wù)商。”

　　而之前激動(dòng)網(wǎng)提出的電腦屏、手機(jī)屏、電視屏“三屏合一”戰(zhàn)略，據(jù)呂文生稱(chēng)就是為了迎合為這種跨平臺(tái)視頻內(nèi)容和服務(wù)的需求趨勢(shì)。

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的價(jià)值

　　今年，Hulu對(duì)外宣稱(chēng)，其在視頻流量上僅占美國(guó)的1%，卻獲得了美國(guó)視頻廣告市場(chǎng)33%的份額，并已實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)金流為正”，同時(shí)，Hulu也表示將探索面向用戶(hù)的收費(fèi)模式。與之相對(duì)應(yīng)的是，盡管YouTube以超過(guò)Hulu20多倍的流量占據(jù)全球最大視頻網(wǎng)站的位置，卻每年拖累谷歌虧損4.7億美元，以龐大的帶寬和版權(quán)費(fèi)用支出依然無(wú)法用微薄的廣告收入來(lái)彌補(bǔ)。

　　這種趨勢(shì)，已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站普遍唾棄YouTube而皈依為“Hulu教”信徒。但是，拼命效仿Hulu模式的中國(guó)視頻網(wǎng)站很快又發(fā)現(xiàn)，Hulu也不適合中國(guó)公司，因?yàn)槊绹?guó)影視業(yè)的格局和中國(guó)完全不一樣，美國(guó)影視業(yè)高度壟斷，絕大多數(shù)版權(quán)內(nèi)容都掌握在少數(shù)幾家媒體或者影視巨頭手中，因此它們聯(lián)手運(yùn)作一個(gè)Hulu，毫無(wú)疑問(wèn)也能形成版權(quán)領(lǐng)域的真正獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，掌控美國(guó)最熱門(mén)的萬(wàn)部影視作品的在線播放業(yè)務(wù)，收益自然也就不菲。

　　但是中國(guó)的形勢(shì)則全然不同，中國(guó)的視頻內(nèi)容版權(quán)非常分散，即便央視、上海文廣、湖南衛(wèi)視、中國(guó)影業(yè)、華誼兄弟等幾大影、視巨頭聯(lián)手，也很難形成像Hulu那樣壟斷在線播放的局面，更何況中國(guó)的盜版情況比美國(guó)要嚴(yán)峻得多。

　　因此，探索Hulu模式的中國(guó)視頻網(wǎng)站很快就遇到了發(fā)展瓶頸，很多投資人也不是非常看好完全復(fù)制Hulu模式的 “國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”，因?yàn)楸M管號(hào)稱(chēng)擁有海量?jī)?nèi)容資源，但“央視手里優(yōu)秀的視頻資源其實(shí)并不多。”

　　2009年，視頻行業(yè)出現(xiàn)了一種新的業(yè)態(tài)，很多早年投入視頻領(lǐng)域的公司，因?yàn)槿狈ψ銐蛸Y金支持帶寬和版權(quán)支出而紛紛退出，其中有一部分開(kāi)始轉(zhuǎn)型，將其幾年運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)改造成為完善的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很好地滿(mǎn)足了一些新興領(lǐng)域迅速擴(kuò)張的需求，例如流媒體形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可視化的電子商務(wù)體驗(yàn)等等。

　　進(jìn)入2010年，這種趨勢(shì)日益清晰，而激動(dòng)網(wǎng)CEO呂文生則更加看好結(jié)合版權(quán)內(nèi)容和服務(wù)兩方面的綜合服務(wù)，也就是呂文生認(rèn)為的視頻網(wǎng)站的第二個(gè)發(fā)展階段：綜合性視頻服務(wù)階段。

　　如果視頻網(wǎng)站即擁有海量的高清版權(quán)視頻內(nèi)容，又擁有專(zhuān)業(yè)的視頻編輯隊(duì)伍，專(zhuān)業(yè)化的原創(chuàng)視頻演創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，以及足夠強(qiáng)大的視頻內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，則顯然能夠?yàn)闊o(wú)所不在的視頻需求提供各種產(chǎn)品，而這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單一的視頻廣告抑或是單一的視頻收費(fèi)。

　　而一旦視頻公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，則原來(lái)的商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上已經(jīng)轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)Hulu型的公司原本走的媒體路線，賺的廣告生意，現(xiàn)在各種收費(fèi)渠道讓視頻公司開(kāi)始考慮一種綜合服務(wù)的銷(xiāo)售模式。對(duì)于不愿意付錢(qián)的人，則安排給他收看各種廣告，但是有高端用戶(hù)愿意付費(fèi)來(lái)獲得高品質(zhì)的內(nèi)容，則只要定價(jià)會(huì)比同質(zhì)的盜版碟的價(jià)格要便宜些，則他們一定愿意埋單。另外，視頻公司還要根據(jù)不同的需求定制各種不同時(shí)長(zhǎng)，不同分辨率的內(nèi)容產(chǎn)品序列。

　　2000萬(wàn)的網(wǎng)游付費(fèi)用戶(hù)支撐了7家上市公司的營(yíng)收，潛力相若的視頻市場(chǎng)則似乎有更大的用戶(hù)基礎(chǔ)。