“彈!彈!彈!彈走魚尾紋。”
憑借這句廣告詞,丸美眼霜在2007年后開始被市場熟知。但丸美的資本之路走得實在不順:繼前次上會被否后這次卻“臨門剎車”。
2018年7月30日,證監(jiān)會突然公告稱,鑒于廣東丸美生物技術股份有限公司(下稱“丸美”)尚有相關事項需要進一步核查,決定取消第十七屆發(fā)審委2018年第113次發(fā)審委會議對該公司發(fā)行申報文件的審核。而按照原定計劃,丸美于昨日(7月31日)上會。
至此,丸美也成為2018年以來第二家首發(fā)未能過會的化妝品類公司。今年1月16日,線上知名化妝品經(jīng)銷商上海麗人麗妝化妝品股份有限公司上會被否。
去年11月、12月,珀萊雅、名臣健康(002919.SZ)等國產(chǎn)化妝品公司的成功上市,給國產(chǎn)化妝品公司沖刺A股帶來一絲希望。然而,今年以來,連續(xù)兩家化妝品公司IPO夢“難圓”,也給仍在排隊等待上會的毛戈平的IPO之路蒙上一層陰影。
4年沖刺A股夢難圓
丸美成立于2000年。該公司創(chuàng)始人、實際控制人孫懷慶和王曉蒲夫婦劍走偏鋒,通過主打“眼霜”品牌,使得丸美在眾多國產(chǎn)化妝品脫穎而出。
2007年,憑借袁詠儀“彈!彈!彈!彈走魚尾紋”廣告在中央電視臺等各大媒體密集播出,丸美眼霜為市場熟知。嘗到請明星代言人甜頭后,該公司后續(xù)找來魯豫、周迅、彭于晏等,繼續(xù)加深其眼霜的品牌知名度。
目前,該公司除了“丸美”外,還擁有大眾化品牌“春紀”和的彩妝品牌“戀火”兩大品牌。據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,2013-2016年,公司在化妝品市場上的占有率分別為0.9%、0.9%、1%和1%;并于2016年市場排名第24位,在國內品牌中排名第7位。
成立18年來,丸美業(yè)績著實不錯。2015年度至2017年度,丸美公司營收分別為11.91億元、12.08億元和13.52億元,實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2.81億元、2.32億元和3.06億元。
(圖片來源:丸美2018年3月報送招股書)
與A股上市公司同行相比,丸美這個業(yè)績也不弱。以去年11月A股上市、被丸美列為主要競爭對手的珀萊雅(603605.SH)來說,其2015年至2017年業(yè)績分別為16.79億元、16.23億元、17.83億元,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤分別是1.64億元、1.53億元、2億元。
但與珀萊雅相比,丸美的資本之路走得實在不順。早在2014年6月,公司提交IPO申報文件;隨后,公司于2016年6月二度提交申報稿后,在當年11月上會,卻最終因經(jīng)銷模式、產(chǎn)品質量、內控制度等問題,未能通過發(fā)審委審核,被“彈”走IPO上市希望。
在珀萊雅、名臣健康等紛紛申請IPO的大潮下,2017年7年,丸美第三次報送A股IPO申報稿。這一次,丸美再度上會,卻忽然在上會前一晚“取消審核”。
2018年7月30日,證監(jiān)會突然公告稱,鑒于丸美尚有相關事項需要進一步核查,決定取消第十七屆發(fā)審委2018年第113次發(fā)審委會議對該公司發(fā)行申報文件的審核。
而按照原定計劃,丸美于昨日(7月31日)上會。
丸美的“痛處”一:比凈利還高的宣傳費用
多年來,成功登陸A股上市的國產(chǎn)化妝品公司不超過10家?;瘖y品公司沖刺A股IPO從來就不容易,類似丸美這樣屢戰(zhàn)屢敗的案例并不少。
4年來,丸美始終令市場質疑的仍是其經(jīng)銷模式、產(chǎn)品質量、宣傳費用等問題。
常言“成也蕭何敗蕭何”。請大牌明星代言產(chǎn)品,使得丸美為市場熟知。然而,公司超出凈利潤的高額廣告宣傳費用,卻難過監(jiān)管關。
新三板在線注意到,2015年-2017年,丸美用于廣告宣傳類的費用分別為3.12億元、3.38億元、2.90億元,占公司銷售費用比例分別為74.40%、71.58%、62.12%;而同期對應的凈利潤分別為2.81億元、2.32億元、3.06億元。
(圖片來源:丸美2018年3月報送招股書)
丸美坦言,廣告宣傳效果不僅僅與費用支出相關,也與廣告資源的收視率、關注度、觀眾感受等因素有關,若廣告投放無法取得預期的營銷效果,可能會導致業(yè)績下滑。
但證監(jiān)會對丸美過高的廣告宣傳費用有點疑惑。監(jiān)管層要求丸美補充披露,廣告費用占營業(yè)收入的比重與同行業(yè)可比上市公司的比較情況,并披露差異原因。還以珀萊雅來對比,其2015年至2017年上半年,形象宣傳推廣費在銷售費用的比重分別是53.16%、50.85%、55.34%。相對而言,丸美的廣告費用占比顯然更高了一點。
需要補充的是,新三板在線發(fā)現(xiàn),丸美最新版本的招股說明書中募資總額大幅“縮水”,募資用途也進行了修改。其中,該公司將首次公開發(fā)行的募資額目標由2016年的14億元減至5.83億元,募資用途也由“彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)建設、營銷網(wǎng)絡建設以及信息網(wǎng)絡平臺建設、研發(fā)中心技術項目改造項目”四項縮減成三項,“刪”去了研發(fā)中心技術項目改造項目。
(圖片來源:丸美2016年6月報送招股書)
(圖片來源:丸美2018年3月報送招股書)
對于一家主打原創(chuàng)研發(fā)、取得高新技術企業(yè)資格的國產(chǎn)化妝品企業(yè)而言,研發(fā)中心技術項目的建設反而不是最重要的?丸美的這一舉動令市場疑惑。
丸美“痛處”二:假冒產(chǎn)品屢被監(jiān)管部門查處
值得一提的是,丸美的產(chǎn)品質量問題,也是監(jiān)管層的關注重點。
招股書披露,2016年8月至9月期間,國家食品藥品監(jiān)督管理總局分別發(fā)布通告,丸美科技生產(chǎn)的春紀美白防曬乳產(chǎn)品、丸美防曬精華隔離乳產(chǎn)品、丸美激白防曬精華隔離乳等7批次產(chǎn)品因檢出防曬劑成分與批件及標簽標識不一致等事項。
而丸美在2016年10月14日提交的《招股說明書(申報稿)》未對國家食品藥品監(jiān)督管理總局后兩次《通告》的相關內容進行披露。證監(jiān)會要求其說明,此舉是否符合《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》相關規(guī)定。這也成當年IPO被否的原因之一。
但丸美仍然屢教不改。2017年9月,國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布了“關于24批次防曬類化妝品不合格(2017年第145號)”的通告,其中丸美被指其生產(chǎn)的春紀美白防曬乳為涉嫌假冒產(chǎn)品。
同年11月,國家食品藥品監(jiān)督管理總局再次發(fā)布“關于20批次防曬類化妝品不合格(2017年第182號)”的通告,丸美激白防曬精華隔離乳和丸美嫩白防曬乳被確定為假冒產(chǎn)品、
這兩起公開通告,并未在丸美2018年3月披露的最新招股書中披露。
事實上,證監(jiān)會曾要求丸美,說明報告期因產(chǎn)品質量問題受到食品藥品監(jiān)督管理部門的檢查及處罰情況,發(fā)行人的內控制度是否健全并得到有效執(zhí)行。
丸美“痛處”三:經(jīng)銷模式屢遭質疑
經(jīng)銷模式是目前國產(chǎn)化妝品公司最常用的。招股說明書顯示,丸美采用以經(jīng)銷模式為主、直營和代銷模式為輔的銷售模式,建立了覆蓋百貨專柜、美容院、日化店、電子商務及商超等多種渠道的銷售網(wǎng)絡。截至2017年12月31日,公司正在合作的簽約經(jīng)銷商數(shù)量為202家,登記在冊的終端網(wǎng)點數(shù)量超過14000個。
丸美2018年3月19日披露的最新的招股說明書顯示,2015年-2017年,其經(jīng)銷收入分別為10.95億元、10.62億元、11.69億元,占當年主營收入的92.02%、87.99%和86.54%。
于2018年2月14日的反饋意見中,證監(jiān)會要求丸美補充披露公司經(jīng)銷的主要模式,包含但不限于主要經(jīng)銷商的基本情況、合作歷史、退貨政策,說明是否有調解收入的可能性,并說明經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的最終流向情況。此外,證監(jiān)會還要求丸美說明,經(jīng)銷商進銷存的情況,是否存在經(jīng)銷商渠道壓貨的情況;直銷客戶是否存在與經(jīng)銷商的最終客戶重合的情況等。
而在2016年11月16日的發(fā)審會上,丸美曾被證監(jiān)會要求說明,經(jīng)銷的具體模式、對經(jīng)銷的相關內部控制制度及執(zhí)行情況;經(jīng)銷模式的具體銷售流程和架構,線下經(jīng)銷商是否將發(fā)行人產(chǎn)品直接銷售給終端用戶等方面同樣被要求解釋說明。
丸美則坦言,若個別經(jīng)銷商在未來經(jīng)營活動中與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相違背,不能跟上公司快速發(fā)展的步伐,或者未能按照合同約定進行銷售、宣傳,做出有損公司品牌形象的行為,則會影響雙方合作的穩(wěn)定性,進而對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。
或許意識到經(jīng)銷模式的不足,丸美自2016年開始嘗試代銷模式,通過屈臣氏、大潤發(fā)代銷公司“春紀”品牌產(chǎn)品。
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