小米進軍空調行業(yè)的沙盤推演:不惜與美的翻臉!

2018/07/25 09:23      72鉿 高慧

小米第3次進軍空調業(yè),相信雷軍已經做過多次沙盤推演。雷軍的沙盤推演至少會包括三個部分:進軍空調行業(yè)的突破口是什么?先搶哪些企業(yè)的市場份額?美的會不會與小米翻臉?

下面就一一復盤雷軍的推演。

行業(yè)突破口——價格

在親自上陣之前,小米其實已經2次進軍空調業(yè):與美的聯(lián)手推出定制款以及生態(tài)鏈企業(yè)推出自主品牌。2015年,小米和美的合作推出首款2699元“i•青春智能空調”,從結果來看,并沒有在家電行業(yè)引發(fā)震動,很快就銷聲匿跡了。2017年8月,智米推出一款售價高達4399元的1.5匹變頻空調,同樣很快沒有了消息。

第一次主打青春牌,第二次打的是高端牌,兩次鎩羽而歸。小米認為空調行業(yè)的突破口是價格,這次首款“米家互聯(lián)網空調”價格定格在2199元,其中空調價格1999元,安裝費200元。根據媒體報道,同樣配置產品,國產其他品牌價格在3000元左右。

對于小米空調是否能成功,各種說法都有。但失敗過2次,踏過空調行業(yè)大部分坑的雷軍,至少會少犯很多錯誤。

誰給小米祭旗?

目前,國內空調市場進入成熟期,每年的新安裝量在1億臺左右。2014年11606萬臺、2015年10630萬臺、2016年10842萬臺、2017年14349.97萬臺。據預測,未來空調市場的增長率將是個位數,因此,每一位新來者都必須從現有的盤子中去搶份額。

國內空調業(yè)經過10多年的高速發(fā)展,市場品牌集中度非常高。從銷量來看,美的、格力和海爾位居第一梯隊,海信、科龍、志高、奧克斯、格蘭仕位居第二梯隊,第三梯隊已經消失。數據顯示,第一梯隊合計銷量突破9000萬臺大關,全行業(yè)占比達到65.03%。第二梯隊銷量僅為30%左右。

從品牌、渠道、市場、價格等因素來分析,美的、格力和海爾都已經牢牢控制了市場,小米要進去,瞄準他們,失敗的概率大。畢竟這3者趕走了松下、LG、三洋等洋品牌,是從亂世中殺出來的。

小米要想在空調市場上站穩(wěn),第二梯隊是必須要拿下的山頭,這個梯隊的客戶,對價格比較敏感,雷軍肯定看到了這點。因此,小米第一款產品就祭出價格戰(zhàn),看來是找準了這些企業(yè)的死穴。

美的會翻臉?

2014年12月14日,美的集團發(fā)布系列公告稱,美的集團擬向小米科技定向增發(fā)5500萬股,募集不超過12.66億元。發(fā)行完成后,小米科技將持有美的1.29%股份,并可提名一名核心高管為美的董事。

根據美的集團今年7月在互動易上表示,美的持有近1億股小米股票。

根據相關規(guī)定,擬在中國境內發(fā)行上市的公司,必須解決的問題是股東與所投資公司的同業(yè)競爭問題。美的集團在深交所上市,為了避免同業(yè)競爭,小米是否要拋售美的股票呢?同樣,小米科技在港交所上市,美的是否也需要解決同業(yè)競爭問題?這需要有關監(jiān)管機構來做判定。

但有一點,美的集團肯定不爽。雙方合作不成功,小米便跳到美的的競爭陣營中,這對美的來說就是打臉。

對格力一向強勢的美的,這回會怎么出手呢?

文章來源于微信公眾號:72鉿(ID:ai72Hf)

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