中國電子商務協(xié)會常務副理事長鄭硯農(nóng)：新經(jīng)濟—品牌視角談創(chuàng)投（附實錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營鎮(zhèn)人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對本次峰會進行了全程圖文直播。

本屆大會涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟趨勢解析、榜單發(fā)布、項目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機構、投資機構、證券商、中介機構和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟學家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

中國電子商務協(xié)會常務副理事長鄭硯農(nóng)在會上發(fā)表主題演講《新經(jīng)濟—品牌視角談創(chuàng)投》。

中國電子商務協(xié)會常務副理事長鄭硯農(nóng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實錄：（有適度刪改）：

非常榮幸能夠參加今天的新三板品牌峰會，感謝呂清，感謝剛才發(fā)言的李光斗老師，因為他用了不少的篇幅講區(qū)塊鏈。為什么感謝他？工信部成立了一個國家隊的中國區(qū)塊鏈聯(lián)盟，我是他們的專家委員會的主任。本來我們就想找一些機會來去談一談區(qū)塊鏈怎么正確的對待它，可是剛才他講了很多，所以就省下了我一會的時間。

今天參加新三板的品牌論壇，我想是從一個圈外人談兩點體會：

第一個體會我覺得對于新三板我們怎么看？不管是主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板乃至是掛牌。除卻他們在證券市場，在融資領域差別之外，都有一個共同的特點就是通過上市來塑造自己的品牌。這一定對我們新三板公司來說要比主板要更加重要。

我們接觸一個企業(yè)，看一個企業(yè)首先要看它是不是規(guī)范。重視塑造品牌，品牌最基礎的東西就是信任。如果一個企業(yè)是規(guī)范的，經(jīng)過監(jiān)管部門審核，他才能夠上新三板。所以大家一定要珍惜我們這個方面自己的優(yōu)勢，要發(fā)揮好，為我們的品牌打造做好。

大家想一想如果我們?nèi)〉昧松鐣屯顿Y者的信任，后面融資難道還難嗎？這是我的第一個觀點，我們一定不要忽視自己這種優(yōu)勢。

第二個關于創(chuàng)投，現(xiàn)在談到創(chuàng)投，我們很多企業(yè)家都在講怎么樣在商業(yè)模式上創(chuàng)新。實際上我個人講這是第二步，第一步我們要了解我們現(xiàn)在的經(jīng)濟生態(tài)，經(jīng)濟規(guī)律以及現(xiàn)在我們所處的引領性的經(jīng)濟模式。如果我們沒有在一個引領性的經(jīng)濟模式里面去做商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們一定創(chuàng)造不出一個轟動的商業(yè)模式。

下面我一點一點來說，我想從今年冬季最大的一場雪的達沃斯論壇談起，都說達沃斯論壇是經(jīng)濟的晴雨表，我把最近三年達沃斯論壇的主題告訴大家。大家看2016年掌控第四次工業(yè)革命，它的分議題是什么？新常態(tài)、中國經(jīng)濟與轉(zhuǎn)型、科技進步、第四次工業(yè)革命。2017年領導力，應勢而為、勇于擔當，它的分議題是重塑全球合作、重振經(jīng)濟增長、改革資本主義、應對第四次工業(yè)革命。

今年在分化世界中加強合作，它的分議題是什么？包容性發(fā)展、人類命運共同體、塑造新的商業(yè)生態(tài)、做好應對第四次工業(yè)革命的準備。

這三年的題目里面都有一個同樣的主題就是應對第四次工業(yè)革命。什么是第四次工業(yè)革命？就是人工智能、植物技術、智能物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)這樣一些。所以我們在做商業(yè)模式創(chuàng)新的時候，我們一定要了解國際上在關注什么，國內(nèi)在關注什么呢？十九大報告以后提出的一個就是深化供給側改革，深化供給側改革就是把我們自己的事情做好，使我們自己的傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化升級，打鐵還得自身硬。第二個就是一帶一路，把我們的過剩產(chǎn)能和一帶一路沿線的國家去共享。在這樣一個過程中我們要特別注意發(fā)出中國的聲音，講好中國的故事。為什么？因為習近平主席提出了三個轉(zhuǎn)變，第三個轉(zhuǎn)變就是中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。這就是中國經(jīng)濟現(xiàn)在的兩個問題，兩個重大舉措，一個是對內(nèi)要深化供給側改革，一個是對外要走好一帶一路。

回到今天我想跟大家分享的創(chuàng)投，創(chuàng)投我也沒有創(chuàng)過，沒有投過，我理解就是人+財+創(chuàng)新模式。這三個領域里邊有哪幾個問題是我思考跟大家分享。第一個是你有沒有好的經(jīng)濟模式，我先不說商業(yè)模式。其次你有沒有好的創(chuàng)意，有沒有好的商業(yè)模式。好的經(jīng)濟模式一定是引領時尚、定位明確、差異化和盈利點非常明確。第二個你有沒有一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，曾經(jīng)我們?nèi)ヒ姷搅艘粋€世界冠軍創(chuàng)造的一個冰雪運動場所。到最后在融資的時候，那些點評專家坐在下面問這個世界冠軍，誰是你們CEO？我啊，誰是你們市場總監(jiān)？我啊，誰是你們?nèi)肆Y源？我啊。都是他。一個人的團隊，所以這個融資沒有融成。第三當然要看回報周期和可持續(xù)性，有沒有發(fā)展的空間。第四今天我們特別想跟大家分享要學會講好自己的故事。第五最近兩年從歐洲提出來我們的創(chuàng)業(yè)一定是精益性創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)濟模式我們需要了解哪些呢？從農(nóng)耕經(jīng)濟的第一產(chǎn)業(yè)或者叫自然經(jīng)濟到了商品經(jīng)濟的第二產(chǎn)業(yè)大工業(yè)化，到了服務經(jīng)濟第三產(chǎn)業(yè)到了今天，由于出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，我們可以把它叫信息經(jīng)濟或者第四產(chǎn)業(yè)。這有兩個典型的特征，一個就是共享經(jīng)濟模式，還有一個就是體驗經(jīng)濟模式。我們的商業(yè)模式創(chuàng)新一定離不開這兩種嶄新的經(jīng)濟模式。

做好創(chuàng)投的時候我們拎出來怎么講好我們的故事？我分成三個，第一要進好你的產(chǎn)品的故事。這六個字是在我回答媒體采訪的時候說到，我也不展開了?？傊a(chǎn)品的故事要引領時尚，第二講好我們的企業(yè)的故事，企業(yè)的文化，社會責任，怎么使我們的企業(yè)受到尊重。第三是中國人的故事，具體到我們怎么講好你企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的故事，你的情懷，你的價值觀怎么體現(xiàn)。

下面我從幾個方面舉例跟大家說明，我是中國奧申委的顧問，也是奧組委的顧問，我給大家分享兩幅標語，第一年是91年的時候我們第一次申辦奧運沒有成功，除去我們整體綜合國力等等方面原因，大家看那時候的北京街頭標語寫的是開放的中國盼奧運。盼著，中國開放我們等著奧運來，結果沒等來，這是我們一開始的訴求。第二次訴求2001年是大家共同的一個實現(xiàn)，到北京來實現(xiàn)共同的夢想，有你有我有他。我們講好我們企業(yè)故事的時候，第一個你腦子里首先要明確你的核心訴求是什么，你怎么能夠用一句話就讓人家聽明白你要融資，人家要給你投資。

大家看馬云，馬云能夠在紐交所順利上市，除了種種原因以外，我今天跟大家分享是他的路演做得很好。英文的路演大家看我給它翻譯過來大概是最核心就是這幾句話，15年前在我的公寓里，18個創(chuàng)始人有了一個夢想，我們現(xiàn)在不是講企業(yè)家要有情懷嗎，你沒有夢想怎么行。在某一天我們能夠創(chuàng)立一個為成千上萬小企業(yè)主服務的公司，馬云從剛開始創(chuàng)業(yè)到去年7月份比特幣的美國中小企業(yè)峰會上仍然堅持講阿里巴巴就是為個體戶，為小企業(yè)服務，他從來不談為大企業(yè)。這個夢想從始至終沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。他咬準這樣的訴求，不停的說，這就是他的核心訴求。我們在座各位你們自己腦子里有什么樣的核心訴求？這是第一個問題。

第二個問題你有了核心訴求怎么講好這個故事？大家看看，1934年愛丁堡尼斯湖出現(xiàn)一個模糊的水怪的照片，從此人家把這個故事不停的演變，回過頭來到現(xiàn)在大家說有水怪嗎？我覺得沒有，但是這個故事沒有人找出假來，人家甚至拍了電影還很感動人。人家在那個地方做了很多衍生品，你去了格拉斯哥，去了愛丁堡，沒有去尼斯湖就好象沒有去蘇格蘭，這個故事演繹的很好。

我們怎么講故事？陜西的周老虎說他發(fā)現(xiàn)了已經(jīng)絕跡的華南虎，然后就踩到一個模糊野獸的腳印，把人家醫(yī)務年畫翻開說他發(fā)現(xiàn)了老虎，被人家發(fā)現(xiàn)了。這個事把他兩萬塊的獎金沒收，還判刑坐牢。講這個故事的時候用到游自然國心聞華南虎嘯，品陣坪臘肉。所以講故事要動人，不能有假。

下面的故事是我遇到，今天時間關系不講了。

第三個我們要善于引導和善于應用第三方媒體幫助我們說話，而不僅僅是自賣自夸，自己說。這里面也有一個很好的例子。曾經(jīng)遇到了很多很多危機的那么一個手機公司，因為一個第三方的輿論，使她度過了非常撓頭的危機。我們說的國際互聯(lián)網(wǎng)界的最美打工妹，這是第三方為她做的很好的宣傳。

前面三個是原則，后面是我們怎么應用？我們應用現(xiàn)在最新的技術、最新的媒體來去為我們的品牌打造服務，為我的是三板上市來服務。利用微博微信Solomo和移動互聯(lián)網(wǎng)、客戶端H5、VR、AR。這里有一個例子不講了，我數(shù)數(shù)從哪幾個方面，我們每個企業(yè)家在講我們企業(yè)的時候，要善于利用現(xiàn)在的媒體所給我們塑造的一些現(xiàn)代化場景。場景和道具融在一起，要有道具。我曾經(jīng)在上海一個兩千人大會里邊，他們是中國婚慶道具聯(lián)盟，我說什么是道具？道具出自于哪兒？他說不知道。我送給你這首詩，清晨云抱石，深夜月籠杉，道具門人捧，齋糧谷鳥街，用場景做我們的營銷。

第一個全息場景，大家知道法國去年5月份大選有一個靠在后面不知名的候選人梅朗熊（音譯），大家都在做競選，他突然爆出什么樣的消息？他在里昂和馬賽同時做演說，最后發(fā)現(xiàn)有一場演說是全息影像沒看出來，所以一下子轟動了法國。認為這個人要領導法國應該是有新的概念，新的科技。所以他就從七名以后一下子躍升到了候選人第三名。這是全息場景。

第二是VR場景，我們制造一個高級定制服裝，這個服裝，這個家具，這個電器放在什么樣的場景里面合適呢？VR可以告訴你，用VR臨摹這個東西就可以使我們之前預先知道我這個房子買了之后，這樣的家具買了之后，最后我穿什么樣的衣服在這樣的場景里面是最適合。

最后一個區(qū)塊鏈場景，我們塑造品牌，在第一階段是我的品牌我說了算，靠打廣告。送禮就送什么什么，這是第一階段。后來大家覺得自己說不行，尋找第三方來說，政府說，媒體來說，第三方監(jiān)管部門來說，但是一旦出現(xiàn)了造假，一塊倒臺，所以第三方說也不行?，F(xiàn)在出現(xiàn)什么？大數(shù)據(jù)口碑，現(xiàn)在我們都相信大數(shù)據(jù)口碑帶來最客觀的口碑，但是大家知道大數(shù)據(jù)現(xiàn)在我們大部分大量用的是媒體數(shù)據(jù)或者是網(wǎng)絡媒體數(shù)據(jù)。如果想最客觀就是從互聯(lián)網(wǎng)上，從硬件，從超市收款臺，從POS機里的數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)和媒體的大數(shù)據(jù)匹配的問題，打通的問題成本很高。我們現(xiàn)在說的都是媒體數(shù)據(jù)，媒體數(shù)據(jù)里面去偽存真的成本就很高。最后我們講到了區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈如果我們說一個汽車的生產(chǎn)從到最后賣出來，從設計、定價、生產(chǎn)、制造、銷售每一個環(huán)節(jié)都是有記錄，而且每一個環(huán)節(jié)都是不可篡改。4S店想做貓膩做不成，銷售人員和保險公司想貓膩也做不成，因為區(qū)塊鏈里面只有超過51%的人來認為你可以改的時候才能改，你自己是改不動的。區(qū)塊鏈給了我們信任，同時也給了我們品牌，這是關于區(qū)塊鏈的技術及應用場景。但是今天我們不提ICO，我們也不提比特幣，因為ICO和比特幣僅僅是區(qū)塊鏈里面眾多應用場景里的微小一個應用。

2018年是個不確定性的一年，耐特說了已知的未知屬于風險，而未知的未知屬于不確定性。面對我們每個人在一個不確定性年代怎么對待它？用持續(xù)的創(chuàng)新面對，技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新去對待。這是美國前對華貿(mào)易代表石郎布（音譯），前天中美貿(mào)易大戰(zhàn)打響了，我們的表態(tài)第一奉陪到底，不怕。第二我們有反制措施，第三我們有千千萬萬個像今天在座這些企業(yè)家們，我們用新三板取代納斯達克，我們用我們新三板企業(yè)壯大來面對中美貿(mào)易大戰(zhàn)，感謝大家，謝謝。