把準電商發(fā)展脈搏 億瑪在線坐收“賣水者”紅利

9月17日，由讀懂新三板舉辦的“第二屆中國新三板投資者大會” （簡稱2017NICC）在上海舉辦，會議匯聚了股權投資領域的泰斗及知名意見領袖，國鳴投資創(chuàng)始人吳鳴霄、九鼎投資（600053）董事長蔡蕾、鼎鋒資產合伙人汪少炎等500多家頂級金融投資機構都齊聚現場。

大數據電商營銷第一股億瑪在線（836346）作為從一萬多家新三板企業(yè)中嚴格篩選出的優(yōu)質企業(yè)之一，公司董事兼CFO張榮受邀在企業(yè)服務專場論壇中展開精彩路演。據了解，此次路演企業(yè)由讀懂新三板研究中心嚴格按照行業(yè)前景、知名度、成長性及財務數據等指標，綜合篩選而出，共同構成這次史上最高規(guī)格的中國新三板投資者大會暨頂級股權嘉年華。

張榮表示，億瑪在線專注于電商效果營銷服務13年，是中國電子商務的發(fā)展長河中的見證者和推動者。17年來，從中國第一家電商平臺8848成立，到后來阿里巴巴、淘寶、京東一系列耳熟能詳名字，從凡客、唯品會等垂直電商的集中涌現到河貍家、美團外賣等O2O模式被吹向風口。國內零售電商也經歷了從0到5.3萬億交易規(guī)模的躍進，電商渠道占了整個社會零售總額超過14%（艾瑞數據），中國亦成為全球第一大零售電子商務市場。

電商行業(yè)高速發(fā)展帶來的紅利也使得電商周邊的產業(yè)順勢而起，最為資本市場津津樂道的是三通一達和順豐的故事，市值動輒百億人民幣起。億瑪在線所處的電商效果營銷服務行業(yè)也同樣是一個因電商發(fā)展而興起的生意。據介紹，億瑪在線為電商企業(yè)創(chuàng)造的GMV保持每年約30%的速度穩(wěn)定增長，近3年的GMV總和已超過千億元人民幣，2016年營收7.8億元人民幣，近3年營收復合增長率為24%，被《新三板在線研究中心》評為“電商行業(yè)最‘賺錢’的新三板企業(yè)之一”。

張榮認為：“億瑪在線的商業(yè)價值不斷攀升的原動力，一方面源于中國電子商務巨大的市場容量和近年移動互聯網的飛速增長，另一方面來自于億瑪在線對電商營銷服務的深刻理解，逐漸形成自己的獨創(chuàng)的在線銷售、在線營銷和大數據管理三位一體的平臺模式，可以幫助商家高效解決兩大根本性問題：訂單和流量”。

據介紹，億瑪在線擁有兩大事業(yè)群，以效果聯盟億起發(fā)和精品導購網站易購網組成的電商銷售平臺和以易博DSP為主體的精準營銷平臺。億起發(fā)占據獨立第三方CPS網絡聯盟第一的市場份額，中國Top500電商均是億起發(fā)的主要客戶。易博DSP為商家營銷解決“精準”的升維需求，憑借先進的智能營銷分析系統(tǒng)、實時競價系統(tǒng)、動態(tài)創(chuàng)意系統(tǒng)以及自主研發(fā)的多項核心技術，實現精準程序化購買。同時億瑪擁有一個獨特而又強大的大數據管理平臺（DMP），以數據算法為核心，采用機器學習、Hadoop、Docker等先進技術，提供全面深入的大數據消費者洞察，實現廣告精準投放和優(yōu)化。

據張榮介紹，近年來移動營銷給公司帶來了巨大的增長動力，公司的兩大平臺之一，以DSP為主要業(yè)務的精準營銷平臺呈現規(guī)模性增長，2017年上半年易博DSP的營收約為去年同期的2.5倍。拉通往屆財報數據來看，精準營銷業(yè)務已連續(xù)實現4個報告期的同比增長，且增長幅度逐次走高。

2017年億瑪在線將繼續(xù)深入移動化和國際化戰(zhàn)略，一方面通過規(guī)模性的戰(zhàn)略合作和海淘業(yè)務加快探索海外市場，實現市場空間擴容;另一方面積極推進電商銷售平臺的移動創(chuàng)新業(yè)務接入更多移動新媒體，進而實現電商銷售業(yè)務模塊乃至全公司營收規(guī)模跨越式發(fā)展。

賣水者的成功生意曾在歷史上無數次上演，如十八世紀末的美國西進運動階段，淘到黃金的人一夜暴富，未能淘金成功的人也不得不留在當地成為萬千普通勞動者中的一員。而在這個過程中，「賣水人」們反而成為了獲得最穩(wěn)定收入回報的群體，并被商學院教授們寫入了教材。億瑪作為電商行業(yè)的“賣水者”，在瞬息萬變的互聯網廣告和電商行業(yè)雙賽道上，始終保持敏銳的洞察和判斷率先順勢而為，做到在營收和凈利這兩個關鍵數據上持續(xù)增長，已經成長為獨立第三方電商營銷服務行業(yè)規(guī)模最大的公司。