翼碼科技虧損收窄 ‘二維碼 O2O 營(yíng)銷’背后的套路是什么？

幾年時(shí)間，翼碼科技從最初的9人團(tuán)隊(duì)發(fā)展至2016年的250人，很明顯，在做‘二維碼 O2O 營(yíng)銷’業(yè)務(wù)上，翼碼科技有自己的套路。2016年財(cái)報(bào)顯示，該公司的虧損額正在不斷收窄，一項(xiàng)新業(yè)務(wù)也取得明顯收獲。

虧損額收窄

新晉創(chuàng)新層公司翼碼科技（833614）于2015年10月8日掛牌新三板，目前為協(xié)議轉(zhuǎn)讓交易方式。據(jù)了解，公司從成立初期的 9 人團(tuán)隊(duì)發(fā)展至2016年已有250人。

資料顯示，自 2006 年成立以來，翼碼科技主要從事二維碼 O2O 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景的研究與推廣、以及為開展O2O 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶提供支撐與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司的業(yè)務(wù)主要圍繞自主開發(fā)的 O2O 營(yíng)銷業(yè)務(wù)支撐服務(wù)平臺(tái)“翼碼旺財(cái)”展開。

據(jù)了解，翼碼旺財(cái)是針對(duì) B2B 業(yè)務(wù)、利用二維碼開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的 O2O 營(yíng)銷平臺(tái)。通過翼碼旺財(cái)，企業(yè)商戶可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)景化，即商戶無需相關(guān)技術(shù)、根據(jù)不同營(yíng)銷場(chǎng)景，DIY 成手機(jī)頁面，進(jìn)行模塊化操作，即可完成自我開發(fā)。

翼碼科技從 2014 年開始搭建旺財(cái)平臺(tái)，2015 年平臺(tái)價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，2016 年收入與上一年度相比增長(zhǎng)了70.73%，達(dá)到8706.66萬。

目前，翼碼科技的客戶覆蓋移動(dòng)通信、金融保險(xiǎn)、零售連鎖、教育培訓(xùn)、服裝快消等 30 多個(gè)領(lǐng)域；客戶創(chuàng)建的個(gè)性化 O2O 營(yíng)銷活動(dòng)年均達(dá)到 10 萬個(gè)，旺財(cái)商戶通過自有媒體渠道、公共渠道以及付費(fèi)渠道等碎片化渠道，年引流 2 億人次。

隨著二維碼在商業(yè)及生活領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，翼碼科技業(yè)務(wù)進(jìn)入了快速發(fā)展通道，但目前依然無法擺脫虧損。數(shù)據(jù)顯示，2015年和2016年翼碼科技分別虧損2199.50萬和1656.63萬，不過，虧損額有所收窄。

持續(xù)擴(kuò)張

翼碼科技表示，雖然公司目前在我國(guó)二維碼 O2O 營(yíng)銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但細(xì)分行業(yè)的興起，會(huì)吸引一批潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該領(lǐng)域，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，翼碼科技于2016 年開展異業(yè)營(yíng)銷電子商務(wù)業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)利用旺財(cái)平臺(tái)，通過分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。

從業(yè)務(wù)類型來看，為快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶量，翼碼科技采用了平臺(tái)免費(fèi)促銷的推廣策略，因此平臺(tái)去年帶來的收入減少，營(yíng)收占比從2.33%下降到了0.51%。不過，2016年，異業(yè)營(yíng)銷電子商務(wù)收入提升，占營(yíng)業(yè)收入的 64.60%。

另一方面，持續(xù)擴(kuò)張也導(dǎo)致翼碼科技成本居高不下，2016年，該公司營(yíng)業(yè)成本較2015年增加101.05%，高達(dá)6895.63萬。

不過，翼碼科技稱，此項(xiàng)業(yè)務(wù)帶到動(dòng)了公司去年?duì)I收的增長(zhǎng)，對(duì)增加與客戶的粘性以及拓展線下商戶資源意義重大。