中央電視臺品牌顧問李光斗:互聯(lián)網(wǎng)下半場的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰(zhàn)略(附實錄)

2017/03/25 18:26      王艷妮

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息,由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟會展研究會聯(lián)合主辦,北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行,挖貝網(wǎng)作為支持媒體,對大會進行了全程圖文直播。

一直以來,品牌聯(lián)盟(837940)以“品牌,讓中國更受尊敬”為理念,一直致力于推動中國品牌產(chǎn)業(yè)化,中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會,是為了強化新三板企業(yè)的品牌意識,促進新三板相關企業(yè)交流,最終實現(xiàn)新三板品牌的群體崛起。

中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗就“互聯(lián)網(wǎng)下半場的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰(zhàn)略”為題發(fā)表演講。

以下為演講實錄:

李光斗:時間寶貴,李曉林兩年前,他請我吃飯,山西煤老板跟我蹭飯,說房價漲還是跌,他沒說,手里寫了一個字,現(xiàn)在煤老板追著我吃飯,現(xiàn)在房價都漲了。馬上股價低沒利潤怎么辦?賣房求生存。

中國互聯(lián)網(wǎng)下半場的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰(zhàn)略。我20多年給中國企業(yè)服務,最早小霸王學習機,做成年銷售額10億的小產(chǎn)品,后來老板做了步步高。97年開始服務伊利集團,后來蒙牛乳業(yè)、小肥羊等等。

中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生哪些變化?以前大家創(chuàng)富手段比較單一,人財物的流動?;ヂ?lián)網(wǎng)給我們的信息智慧和社交的流動,包括自媒體也是一個新的風口,互聯(lián)網(wǎng)的下半場,一個是從流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟,媒介即渠道,分享經(jīng)濟,網(wǎng)紅經(jīng)濟。供給側改革面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新有非常大的難度。消費升級和新的中產(chǎn)階級。消費者不再滿足現(xiàn)在我們提供的產(chǎn)品,需要更好的產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)如何進行互聯(lián)網(wǎng)轉型?社群是一個金礦,改變以產(chǎn)品思維,用資本思維做事。我們新產(chǎn)品的金鯊魚論壇,也是資本思維。

什么叫產(chǎn)品思維,什么叫資本思維?范冰冰是產(chǎn)品思維,趙薇叫資本思維,我們看范冰冰拍廣告一年一個廣告兩千萬,十個廣告兩億,趙薇怎么賺錢,靠朋友圈賺錢。包裝上市公司,很多人說他是女版巴菲特,證監(jiān)會找他談話,2015年賺多少錢,40億。讓范冰冰拍廣告,拍20年。

互聯(lián)網(wǎng)的未來是入口平臺關系生態(tài),如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造上市公司,把你的產(chǎn)品賣的貴,蒙牛一開始是賣低端產(chǎn)品,后來我們在05年推出特侖蘇?,F(xiàn)在特特侖蘇蒙牛利潤銷量20%,利潤占50%。現(xiàn)在牧業(yè)做高端乳業(yè),剛才講的賽克星(音譯),他是做動物性別控制,你讓生母牛就生母牛,讓生公牛就生公牛,這家公司在新三板掛牌全年利潤一億。怎么樣做朋友圈新的金礦,我說到社交眾籌,已經(jīng)拿到。全程有機奶,品牌背后是故事。我們打價格戰(zhàn),西藏那個企業(yè)怎么做成一個上市公司?珠穆朗瑪峰的冰川故事。來自喜馬拉雅山5100米,明年推6100,這家公司也上市了。我們國家副主席當時說我要為它做代言。

怎么做差異化競爭?我們是同質化的,差異化你看這是加多寶推的水,占他的利潤20%。最后我給大家分享一個案例,怎么在產(chǎn)品的營銷中植入文化和故事。這是我們服務十幾的企業(yè),以前紹興黃酒,產(chǎn)品賣不好,我們給它重新做了產(chǎn)品包裝,講故事。皇帝喝的酒,煮酒論英雄。正宗紹興花雕,千年滋養(yǎng)美酒。

我們這個品牌提升的時候找到一個點就是女兒紅,紹興人生了女孩之后在家里埋一曇酒,女兒出嫁大宴賓客,蘊藏18年,只為這一天。好的產(chǎn)品故事還要有好的產(chǎn)品包裝相對應。怎么樣講故事,對應你的品牌。美術大師做成一個藝術品,就是一曇酒,一下子提升了。

應用的故事,18年前中國有一個縣委書記訪問美國,到老鄉(xiāng)家里學習知識,成為世界上人口最多的國家接班人。跟美國總統(tǒng)會談,帶給白宮禮物是什么?就帶這樣一曇酒,一定是蘊藏18年,只為這一天,這是現(xiàn)場這曇酒。我是釣魚臺品牌顧問,我清楚知道他的策劃的全過程。上市公司新三板老板想辦公室放一個照片,可以找我。我讓新華社記者送你這張照片。你旁邊放這樣一曇酒,別人問你為什么有這樣一曇酒,你說蘊藏18年,只為這一天。中國資本市場發(fā)展非常健康,未來新三板就是一個大的池塘,大的海洋,希望大家成長為大鯊魚。謝謝大家。

 

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