AbleCloud李海磊:抱著過寒冬的心態(tài)創(chuàng)業(yè)

AbleCloud(北京智云奇點科技有限公司)，2014年8月創(chuàng)立，是國內(nèi)首個智能硬件PaaS平臺，由包括創(chuàng)始人李海磊在內(nèi)的百度、小米、微軟、大唐等互聯(lián)網(wǎng)核心架構(gòu)師打造。成立1年已獲得2輪融資：2014年8月，獲得聯(lián)想之星400萬人民幣的天使輪投資;2015年5月，獲得信中利資本領(lǐng)投、聯(lián)想之星跟投的2500萬人民幣A輪投資。

在全球性股災(zāi)蔓延之時，資本市場也經(jīng)歷了一場“過山車”式的劇烈震蕩，很多人拋出“投資創(chuàng)業(yè)寒冬論”，對此，李海磊表示：“我們從創(chuàng)業(yè)第一天開始就一直在過冬天，而且一直抱著過冬天的心態(tài)在做創(chuàng)業(yè)公司，因此自身抗寒能力一流。AbleCloud融到的錢都花在刀刃上，有嚴(yán)格的成本控制和財務(wù)預(yù)算所以我們不怕冬天。”

創(chuàng)始人李海磊“潛伏”百度、微軟、小米等7年，都只為圓夢“開創(chuàng)一個偉大公司”

李海磊在2007年碩士畢業(yè)后，面臨微軟、IBM、百度等幾個選擇，因心存創(chuàng)業(yè)夢想(未來要開創(chuàng)一個偉大的公司)，而百度作為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之一，發(fā)展勢頭迅猛，他毅然選擇了去百度(彼時，百度并不是福利待遇最好的，而且還存在關(guān)門倒閉風(fēng)險，)歷練，做了大數(shù)據(jù)相關(guān)的項目，一做就是5年。

2012年，按耐不住創(chuàng)業(yè)的沖動，李海磊離職百度開始第一次創(chuàng)業(yè)之旅，與AbleCloud另外一個合伙人孫文現(xiàn)、還有另外一個人，三個人一起做了依托于微博的社交媒體大數(shù)據(jù)項目。當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時機(jī)并不成熟、數(shù)據(jù)獲取也受限于微博等種種原因和障礙，這個項目持續(xù)半年就夭折了，同時第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

隨后，李海磊為了出國感受一下國外IT公司的氛圍，國外互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么做的，開始了在微軟為期18個月的職業(yè)生涯，在這里更多的是學(xué)習(xí)到國外一些先進(jìn)管理經(jīng)驗、企業(yè)文化等。在2014年初離開微軟加入小米，完全是因為中國的移動互聯(lián)網(wǎng)、新興智能硬件市場發(fā)展火熱，小米公司因為成長快、商業(yè)模式新穎成為典范。

在小米工作的半年多，李海磊主要負(fù)責(zé)小米的開放云平臺，為小米的生態(tài)鏈做云，也算是國內(nèi)比較早的IoT探索者。后來，考慮到云和大數(shù)據(jù)已發(fā)展大熱，但是IoT卻還處于創(chuàng)業(yè)初期，于是在時機(jī)等各方面都比較成熟后成立了AbleCloud。

李海磊稱：“感謝在小米的那一段經(jīng)歷，使我對在IoT方面創(chuàng)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識，后來創(chuàng)業(yè)開始才會做得非?？?。其實技術(shù)創(chuàng)業(yè)是很難的，因為時機(jī)比較少，也很難找到合適的機(jī)會，不過IoT方面創(chuàng)業(yè)，我們算是比較早的探索者，成立之初就是為了服務(wù)于“小米生態(tài)鏈”之外的更大生態(tài)鏈!”

國內(nèi)首創(chuàng)+獨家的開發(fā)框架(開發(fā)引擎)，到底如何為硬件廠商提供服務(wù)?

AbleCloud開發(fā)的IoT通用功能組件，可以輕松為廠商解決IoT架構(gòu)問題。其中包括賬號系統(tǒng)，設(shè)備連接管理，設(shè)備綁定管理，設(shè)備和用戶的安全授權(quán)，以及硬件上的軟件升級、OTA等功能。“硬件廠商傳統(tǒng)基因過硬導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成痛點，急需在更快速度、更低成本基礎(chǔ)上解決規(guī)模化問題，而AbleCloud恰好能提供這種“地基(一站式解決方案)”服務(wù)的，從而能為硬件廠商減少前期投入，縮短研發(fā)和出貨時間。“

另外，AbleCloud還引入傳統(tǒng)行業(yè)“中間件”的概念，推出云端服務(wù)一體化開發(fā)引擎，為智能硬件開發(fā)通用邏輯。“中間件相當(dāng)于在服務(wù)器的基礎(chǔ)上做了一個容器，在容器上把服務(wù)器資源如承擔(dān)用戶數(shù)據(jù)、用戶的接入、擴(kuò)大緩存等基礎(chǔ)架構(gòu)問題提前弄好，廠商只需要在上面添加自己的業(yè)務(wù)。這樣硬件廠商的技術(shù)門檻和成本就會降下來很多。”

AbleCloud還會與部分硬件廠商深度合作，針對IoT行業(yè)做大數(shù)據(jù)分析，告訴廠商用戶的需求。“挖掘數(shù)據(jù)，做人工智能的算法，在這種環(huán)境下看，硬件就會真正智能，每一個硬件都會被重新發(fā)明。同時硬件廠商可以：實現(xiàn)個性化的智能硬件服務(wù)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動完成自營推廣，利用用戶轉(zhuǎn)化實現(xiàn)系統(tǒng)營銷，還能在大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上為用戶提供更多增值服務(wù)。”

對于消費者而言：在整個IoT的大環(huán)境里面，智能硬件和傳統(tǒng)硬件的將擁有不同的用戶體驗和產(chǎn)品特性。傳統(tǒng)硬件存在連接受限、交互受限、終端受限等多方面的弊端，而智能硬件則通過連接、云平臺、大數(shù)據(jù)、人工智能等可以很好地解決這些問題。

與聯(lián)想之星一拍即合，慎選技術(shù)類投資人最終結(jié)緣信中利，無懼“B輪死”

賽富投資基金創(chuàng)始合伙人羊東曾總結(jié)不同階段融資的特點：天使看人、看理想，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤。AbleCloud的兩輪融資非常契合這一理論，聯(lián)想之星看重的是AbleCloud技術(shù)過硬的創(chuàng)新團(tuán)隊，信中利資本則更多是看好這個有BAT頂尖架構(gòu)師團(tuán)隊所打造的產(chǎn)品——智能硬件云平臺。

回首融資歷程，李海磊稱：“我們從最開始就希望接觸對口的投資人，希望投資人能對技術(shù)性的公司有比較深刻的理解，跟聯(lián)想之星屬于一拍即合。聯(lián)想之星在2012年初投資了Face++(人臉識別云服務(wù)平臺)，經(jīng)過近3年的發(fā)展，目前估值20億美金。然后，聯(lián)想之星也幫忙介紹了一些A輪投資機(jī)構(gòu)，最終選擇信中利，也是因為這個機(jī)構(gòu)此前投過一些比較成功的技術(shù)創(chuàng)新類公司(比如百度、瑞星、搜狐等)，并在傳統(tǒng)行業(yè)里面有相當(dāng)大的影響力(傳統(tǒng)硬件廠商是AbleCloud現(xiàn)階段主要的目標(biāo)客戶)。”

未來物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的發(fā)展已是大勢所趨，空間無比巨大，所以在A輪投資之后，很多投資人主動約談AbleCloud，都想介入這個萬物互聯(lián)的千億級市場。李海磊稱，AbleCloud將在2015年底服務(wù)100多家客戶，完成幾百萬的設(shè)備量;最遲將在

2016年初完成B輪融資，主要用于大數(shù)據(jù)和人工智能等。

鑒于目前市場大環(huán)境不好，是否懼怕“B輪死”?李海磊給出了這樣的回答：“優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最害怕市場上“劣幣驅(qū)除良幣”，就是做得不好的人因為有錢、會宣傳，反而把做的好的人干下去了，從而導(dǎo)致行業(yè)不健康發(fā)展。市場和資本都大熱的情況下，PK會無比慘烈;資本和市場遇冷，錢不好拿了，那么真正有內(nèi)功、做得好的人肯定能活下來，那些做得不好的人，拿不到錢也許就慢慢轉(zhuǎn)型或死掉了。對我們而言，這個大浪淘沙的過程是好事兒!”

笑對“市場、資本、競爭對手”帶來的危機(jī)感，下一步超前布局大數(shù)據(jù)

B2B從誕生到發(fā)展一直是承擔(dān)著與傳統(tǒng)企業(yè)的對接的重任，如今這個時代，連接一無處不在。借助大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、無人機(jī)、工業(yè)4.0、人工智能乃至3D打印等技術(shù)的B2B平臺，最近幾年不過有新的商品內(nèi)容、服務(wù)項目、商業(yè)形式與盈利模式出現(xiàn)。隨著資本的不斷進(jìn)入，B2B市場在一夕之間變熱，創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，對此李海磊笑稱：“對優(yōu)秀公司而言，這樣的市場環(huán)境完全是有利無弊的。”

第一，資本市場一旦熱了以后，越優(yōu)秀的公司越能活得好。因為外界環(huán)境變好了，以前可能投資人不愛投技術(shù)類公司，即使你做得再好都不投你;現(xiàn)在變成了投資人主動想投了，第一選擇的肯定還是誰做得好投誰。所以，資本環(huán)境大熱之下，對于做智能硬件云服務(wù)、企業(yè)服務(wù)的廠商而言，肯定是好事。

第二，資本市場一旦熱了以后，會有一大堆創(chuàng)業(yè)公司涌進(jìn)來，會加劇市場競爭。而加劇競爭有兩個好處，一是讓企業(yè)有危機(jī)感，壓力越大動力就越足，從而促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，競爭激烈與否直接決定滿足市場需求的快慢;二是有了來自于競爭對手的技術(shù)創(chuàng)新壓力，我們自身技術(shù)優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢才會顯現(xiàn)，緊迫感可以讓我們更快去了解客戶，然后幫助客戶解決問題，創(chuàng)業(yè)的時間窗口也會因此變短。

李海磊認(rèn)為大數(shù)據(jù)就是下一個風(fēng)口，原因有二：“第一，硬件要更懂用戶，就需要大量的大數(shù)據(jù)分析去挖掘用戶需求，挖掘用戶個性化的東西，這樣才能更理解用戶。第二，廠商要更懂消費者，需要通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能算法，充分利用好自己的用戶。從當(dāng)下這個角度來講，我們做得比較超前，也許明年或后年，廠商才會去用大數(shù)據(jù)，但我們還是需要把未來的東西稍早一點去做，從而能有足夠的時間去探索。”