創(chuàng)業(yè)猶如馬拉松：避免熟人搭伙 貪快貪大死得快

張大片是一極其普通的名字，而擁有這個(gè)名字的人則有著好萊塢勵(lì)志片類似的經(jīng)歷。

25歲，一個(gè)玩世不恭的年齡。2012年畢業(yè)后，張大片就是在這個(gè)年齡選擇外貿(mào)工作，在浙江一家生產(chǎn)鍋具的工廠踏踏實(shí)實(shí)地做了一年外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

對(duì)外貿(mào)工作有了解后，他南下廣州做起了跨境電商。

4月20日晚，張大片在i黑馬分享群內(nèi)分享了題為《小微公司容易遇到的幾點(diǎn)問題》的內(nèi)容分享。

以下為正文：

1、熟人搭伙好開飯：避免熟人搭伙，可以從明確職權(quán)、股權(quán)等方面入手，但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者喜歡在熟悉的圈子里找合伙人。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是彼此熟悉了解;缺點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，忽視了契約簽定和嚴(yán)格的約束制度。即使企業(yè)中出現(xiàn)經(jīng)營方向、用人問題、財(cái)務(wù)問題的分歧也常以忍讓、和解的方式處理。伴隨公司成長，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題會(huì)逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，嚴(yán)重時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入泥潭。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，張大片和女朋友一起經(jīng)營公司，在經(jīng)營、在招聘上的問題，都是商量，忍讓，和解。

2、沒有方向，哪兒熱鬧奔哪兒：不盲目，不跟風(fēng)，想做前一定要評(píng)估 評(píng)估再評(píng)估創(chuàng)業(yè)者愛盲目跟風(fēng)，什么賺錢做什么，哪類產(chǎn)品火就做哪類產(chǎn)品，總以為這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)、快速賺錢，但一窩蜂熱潮正意味著惡性競(jìng)爭(zhēng)即將來臨。

任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦跟錯(cuò)了，就會(huì)掉進(jìn)投資的陷阱。另外市場(chǎng)運(yùn)作有其自然周期，市場(chǎng)過于飽和時(shí)，利潤空間自認(rèn)縮小，因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場(chǎng)調(diào)研和理性的分析尤為重要。

張大片的公司主營汽車配件。當(dāng)?shù)弥u西式廚房用刀不錯(cuò)，便在產(chǎn)品類目中加入刀具，結(jié)果由于運(yùn)輸渠道沒選好，海關(guān)X光機(jī)掃描過不去，耗費(fèi)了很大一部分時(shí)間、精力，損失了很多金錢。在沒有相應(yīng)的產(chǎn)品評(píng)估，運(yùn)輸方式評(píng)估的條件下，貿(mào)然跟風(fēng)，得不償失。

3、目光長遠(yuǎn)點(diǎn)沒有壞處：有這個(gè)動(dòng)力，不管遇到什么困難，就會(huì)有繼續(xù)前進(jìn)的力量。沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的。

創(chuàng)業(yè)者很多像被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，無暇顧及隔壁味道更美的餃子店。很多創(chuàng)業(yè)者的的經(jīng)歷就像這餓鬼，有的進(jìn)了燒餅店，有的進(jìn)了餃子店，全然不顧不遠(yuǎn)處全聚德的招牌。

創(chuàng)業(yè)者的目光必須遠(yuǎn)大，不能因?yàn)檠矍暗慕?jīng)濟(jì)利益影響整體發(fā)展。否則，創(chuàng)業(yè)不能叫創(chuàng)業(yè)，而是小打小鬧。小微的公司也必須有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不管這目標(biāo)大或小，或宏遠(yuǎn)或微小。

張大片覺得現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越大。在這種情況下，大的目標(biāo)就是2年內(nèi)如何擴(kuò)大差異化，能否通過售后、工廠合作區(qū)別于別人的產(chǎn)品，做出品牌、口碑。

4、貪快貪大死得快：企業(yè)在創(chuàng)建以后，過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。

企業(yè)經(jīng)營好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面。在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地?cái)U(kuò)大營運(yùn)規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問題。對(duì)這些沒做好充分準(zhǔn)備，高速的增長只能帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。“小”也代表了靈活與敏銳，這種優(yōu)勢(shì)有時(shí)候令許多大企業(yè)心向往之。

“小”的時(shí)候不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游供應(yīng)商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

如果只顧著貪快貪大，同時(shí)卻沒有做好相應(yīng)的資金、人才儲(chǔ)備，導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)困難，拖入泥潭 就得不償失了。

張大片初期是做ebay平臺(tái)的。在人員不足，資金不到位的情況下，他們貪圖快速賺錢，上馬了DH網(wǎng)，amazon美國站，半年過去了先開的站點(diǎn)并沒有帶來財(cái)務(wù)上的增長點(diǎn)，而是耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力，導(dǎo)致哪個(gè)平臺(tái)都做，哪個(gè)平臺(tái)都做不好。

5、你辦事我不放心：老板必須用人不疑，學(xué)會(huì)專人專用。

無論作為老板的你有多能干，都不可能一個(gè)人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇傭?qū)２牛o予他們發(fā)揮的空間，才能使其發(fā)揮所長，令公司得到最大利益。

“自己要的人找來了，可是你辦事，我不放心”這是很多老板的通病。疑人不用，用人不疑，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難走出非洲的。如果無法做到慧眼識(shí)英才、用人不疑，那么，業(yè)務(wù)拓展起來就會(huì)存在很大的問題。

張大片需要的貨源有很大一部分是從批發(fā)市場(chǎng)中取得，采購一職是他兼任。但是張大片對(duì)采購這塊制度不是很懂，所以專人采購已經(jīng)在計(jì)劃中。

6、跑得又快又省料：要經(jīng)營好公司必須設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制，高薪聘良才。

“多快好省”，是理想化的說法，但這似乎是大多數(shù)老板對(duì)下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉另說，但沒有高薪想聘到良將的機(jī)會(huì)相當(dāng)渺茫。一個(gè)企業(yè)自己運(yùn)營不好，想找?guī)讉€(gè)幫手，必須提前設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制。業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度直接關(guān)系到一個(gè)公司的業(yè)績高低。

創(chuàng)業(yè)能否成功，除了與創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有關(guān)外，還與創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法密切相關(guān)。創(chuàng)業(yè)是一條漫長而艱辛的路，不是一朝一夕的事情。創(chuàng)業(yè)者不能因?yàn)槎唐诮?jīng)營困難而喪失動(dòng)力，必須保持一顆處變不驚、平淡如水的心。