怎樣巧用LinkedIn融資？

總部位于馬薩諸塞州劍橋市的RockTech是一家云技術(shù)企業(yè)培訓平臺。公司草創(chuàng)僅3年，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dave Gowel就募集到了300萬美元資金。Gowel說，他吸引到的29位天使投資人有一個共同的特征：“我的每段投資關(guān)系都與LinkeIn有著緊密的結(jié)合。”

“一個顯著的例子是，當我的一個投資人在LinkedIn上列出他與RockTech的聯(lián)系時，看到這一更新的另一位天使投資人立刻聯(lián)系了我。”Gowel說，“后者非常尊敬那位更新了LinkedIn資料的投資人，并在6個月之內(nèi)也成為了我的投資人，甚至拉來了另一位天使投資人一起投資我。”

受益于美國證券交易委員會(SEC)對大范圍募資的禁令，LinkedIn成為發(fā)現(xiàn)和推介投資人的潛在沃土。但尋找投資人依然是一個需要遵守游戲規(guī)則和細致入微的技術(shù)活。

“我不認為初次接觸就要求融資是個明智的選擇。”Gowel說。他和其他創(chuàng)業(yè)者建議把LinkedIn當成一個偵察工具，用以改善和促進現(xiàn)實世界中與潛在投資人的互動。

以下是對如何用好LinkedIn的建議：

●善用高級搜索功能。除了運營RockTech，Gowel同時還是《鏈接的力量：開門，成交，用LinkedIn改變經(jīng)商方式》(The Power in a Link: Open Doors, Close Deals, and Change the Way You Do Business Using LinkedIn.)一書的作者。他認為：如果你不點擊站點默認搜索欄旁邊那個標著“高級搜索”的鏈接，不按照行業(yè)、公司、地點、母校、群組等分類，不使用特定的具體的關(guān)鍵字進行搜尋，那你根本就是在浪費時間。

Gowel說道：“LinkedIn的用戶量超過3億，高級搜索功能可以幫你去蕪存菁，快速鎖定合適的人選。”

搜索結(jié)果出來后，你要做的是跟進潛在投資者的公司主頁。密爾沃基企業(yè)家Seth Knapp正在為自己的社會營銷應(yīng)用Chitter尋找投資人，他的建議是，加入你的目標人物所屬的任何相關(guān)LinkedIn群組，閱遍他/她的個人資料和帖子，對他/她的投資組合、投資策略、喜好、禁忌等爛熟于心：“沒做任何功課就與投資人接觸，那無異于自曝其短。”

●審查與被審查。貌似合適人選的投資者會讓你有一種“馬上聯(lián)系之”的沖動。但，請忍住!“先從共同聯(lián)系人那里深入了解一下他們。”Gowel建議道。誰也不想跟出名難纏的投資人打交道，更不想與未達SEC投資人合格標準的投資者合伙，對吧?

如果你確實決定要更進一步，千萬別唐突行事。經(jīng)由你們共同的聯(lián)系人進行引薦，可以讓你的名片躥升到客戶名片堆最上層。

“只有一樣東西是偽裝不了的，那就是強關(guān)系。”Gowel說。并且，他補充，共同的熟人可以知道那位投資人什么時候有空以及愿意以哪種方式進行聯(lián)系。

●耐心。羅馬不是一天建成的，合作關(guān)系也一樣。“你要耐心經(jīng)營與投資人的關(guān)系，他/她才不會對你的邀約和其他你發(fā)送過去的資料置之不理。”Knapp說。

“當然，無論喜不喜歡你的腔調(diào)，大多數(shù)天使投資人都不會終止投資，”Brandon Bruce提醒道——他所在的公司Cirrus Insight是Salesforce的軟件插件供應(yīng)商，“但是精心培育的關(guān)系能夠帶來市場信息、戰(zhàn)略建議，以及最重要的一點——通向其他潛在投資人的引薦。”

作者：Michelle Goodman

譯者：Nana