“未來我認為地面教育將會占到整個培訓教育總量的60%左右,網上教育占到40%。”新東方CEO俞敏洪2014年如此說道?;ヂ?lián)網教育,有望接棒電商,引領未來十年的中國互聯(lián)網產業(yè)。
1、前言:繁榮背后,路在何方
2014年,資本涌入互聯(lián)網教育行業(yè)。資本與產業(yè)“躁動”背后,是互聯(lián)網教育蘊藏的萬億金礦。13年互聯(lián)網教育行業(yè)規(guī)模僅為1000億元,占比教育產業(yè)不到10%。然而,教育是一個紛繁復雜的行業(yè),需要我們深度解構尋路行業(yè)大潮。
2、互聯(lián)網教育,下一個電商?
90年代末,傳統(tǒng)的互聯(lián)網教育便已萌芽。但此后產業(yè)進入“冰河期”。目前,傳統(tǒng)教育龍頭,線上業(yè)務收入目前占比僅為3%。據(jù)我們統(tǒng)計,中國單個實體的互聯(lián)網教育業(yè)務收入不超過4億元。過去的挫折,便是今天和明天巨大的發(fā)展空間。尚不考慮體制內經費撥款和大學生教育支出,其市場空間已接近萬億。而2013年電商行業(yè)規(guī)模為1.85萬億,并誕生了市值超過2000億和萬億的京東和阿里巴巴?;ヂ?lián)網教育大勢所趨,而這又是一個能夠誕生下一個“京東”、“阿里”的市場。我們認為,互聯(lián)網教育有望接棒電商,引領未來十年的中國互聯(lián)網產業(yè)。
3、從互聯(lián)網發(fā)展瓶頸,尋找產業(yè)爆發(fā)點
需求端看,用戶接受教育的動機并不強烈。供給端看,教育是一個標準化程度低的產品與服務。內容始終是教育產業(yè)的核心,資本的持續(xù)涌入有望加速內容的研發(fā)和推進。在智能終端滲透率超過90%背景下,我們判斷,具備“寓教于樂”的革命性教育移動內容產品將引爆萬億市場。結合艾瑞和行業(yè)調研數(shù)據(jù),互聯(lián)網教育行業(yè)2018年規(guī)模有望超過3000億元,未來四年復合增速有望達到32.5%。類比電商進程,互聯(lián)網教育爆發(fā)時點也已十分臨近。天貓2009年首屆雙十一,宣告一個時代的到來。從滲透率的角度看,當前互聯(lián)網教育用戶20%的滲透率也已十分接近電商爆發(fā)前的水平。
4、這是一個無邊界擴張的行業(yè),平臺仍將為王
互聯(lián)網教育,是一個無邊界擴張的行業(yè)。利潤率與規(guī)模成反比,已成為傳統(tǒng)教育產業(yè)內部共識,顛覆勢在必行。資本持續(xù)涌入,革命性內容產品將成為萬億市場的引爆點。從行業(yè)格局來看,平臺終將為王。那些具備潛在用戶基礎的平臺型企業(yè),更具長期成長性?;诖耍覀儚娏彝扑]新開普、全通教育 、漢得信息,建議關注拓維信息、新南洋、方直科技。
一、前言:繁榮背后,路在何方
1.1產業(yè)與資本密集布局互聯(lián)網產業(yè)
資本涌入在線教育行業(yè)。2014年伊始,資本對于互聯(lián)網教育的關注度陡然提升。先是阿里巴巴領頭國際互聯(lián)網教育巨頭Tutorgroup旗下的VIPABC。然后YY宣布成立100教育,大舉進軍互聯(lián)網教育行業(yè)。其中,雷軍將投資超過10億元。隨后,BAT紛紛或內部孵化,或外部并購平臺和內容與工具類產品,加速互聯(lián)網教育行業(yè)布局。
另一方面,傳統(tǒng)教育機構也正積極向互聯(lián)網靠攏。作為被顛覆的對象,以新東方、好未來為代表(原名學而思)的傳統(tǒng)教育機構,正加速向互聯(lián)網靠攏。傳統(tǒng)英語培訓機構新東方,2014年也宣布與騰訊達成合作,以加快互聯(lián)網教育業(yè)務發(fā)展。同時,成立直播平臺,酷學網。而好未來,從去年起便加大了對于互聯(lián)網教育業(yè)務投入。旗下網校學而思收入2014全年收入有望超過1億元,較2012年接近5000萬元的收入翻番。
1.2互聯(lián)網教育萬億金礦,亟待挖掘
資本與產業(yè)“躁動”背后,是互聯(lián)網教育蘊藏的萬億金礦。互聯(lián)網巨頭加速布局和傳統(tǒng)教育機構積極靠攏背后,是互聯(lián)網教育所蘊藏的萬億金礦。數(shù)據(jù)顯示,2013年中國家庭教育支出接近1萬億元。而據(jù)艾瑞統(tǒng)計,2013年互聯(lián)網教育行業(yè)規(guī)模接近1000億元。因此,現(xiàn)階段互聯(lián)網教育占比僅為一成左右。這還未考慮體制內超過萬億的撥款和成年人資質培訓支出。考慮中國家庭投入占比和收入仍在快速提升,互聯(lián)網教育市場上未來十年不存在成長的天花板。
二、互聯(lián)網教育,下一個電商?
2.1互聯(lián)網教育,其實我們并不陌生
90年代末,互聯(lián)網教育就已經出現(xiàn)。教育部曾在90年代末開放68家高校,由其網絡學院進行遠程教育。遠程教育,初期以光盤播放、在線答疑為主,后期引入了視頻點播等教學方式。這一領域受眾主要為專升本和高升專的學生。另一方面是中小學互聯(lián)網教育,即K12互聯(lián)網教育。四中網校和101網校是該領域的領跑者。其同樣以視頻點播、在線答疑為教育媒介。從其媒介的傳統(tǒng)性出發(fā),我們將他們姑且定義為傳統(tǒng)的互聯(lián)網教育。考慮政策的管控,前者實際上為體制內下的教育產業(yè)。
2.2但互聯(lián)網教育,被同時起步的電商遠遠拋在深后
此后產業(yè)進入“冰河期”,發(fā)展緩慢。2003年出現(xiàn)的非典,客觀上促進了傳統(tǒng)的互聯(lián)網教育的發(fā)展。但此后,新東方在線逐步被邊緣化,四中網校等K12互聯(lián)網教育發(fā)展停滯。一面是冰,一面卻是火。同時期發(fā)展的電子商務,則在此后迎來了井噴式發(fā)展。07年獲得第一筆融資的京東商城,7年后上市總市值超過二千億元。
即使在2014年,傳統(tǒng)教育龍頭線上收入占比也極低。即使我們從今天來看,傳統(tǒng)教育龍頭線上收入占比也普遍不超過3%,絕對值基本不超過3億元。以分別位于英語培訓和K12領域的龍頭新東方和好未來為例,其2013財年收入分別約為2億元和5800萬元,比重均不到3%。
而據(jù)我們統(tǒng)計,中國單個實體的互聯(lián)網教育業(yè)務收入不超過4億元。我們幾乎翻倍了所有企業(yè)財報和公開資料,基于沒有找到2013年收入超過4億元的單個實體或者某實體的業(yè)務部門。除了盈利模式和周期問題,這背后隱藏的更是互聯(lián)網教育產業(yè)長時間的低水平發(fā)展現(xiàn)狀。
2.3但不能忽視的,是互聯(lián)網教育成為下一個“電商”的可能
現(xiàn)在的挫折,便是明天巨大的發(fā)展空間。我們始終認為,證券研究不是簡單的回顧過去,更重要的是展望未來。今天尷尬的發(fā)展現(xiàn)狀和低互聯(lián)網化程度,對應的卻是行業(yè)萬億的市場空間。若考慮體制內撥款經費,這一市場還將翻番。這一背后,我們看到的是互聯(lián)網教育巨大的彈性空間。
移動互聯(lián)浪潮,由互聯(lián)網教育接棒。電商,是廣告和游戲外PC、乃至移動互聯(lián)網時代的傳統(tǒng)盈利模式?;ヂ?lián)網教育市場空間達到一萬億元,是一個與電商同量級的市場。在資本持續(xù)涌入下,隨著用戶滲透率、接受度逐漸提高,互聯(lián)網教育有望接棒電商成為新的增長動力?,F(xiàn)階段互聯(lián)網教育占比不到一成,未來五年提升至20%~30%將是大概率事件。
不要低估現(xiàn)在的弱者,以發(fā)現(xiàn)美的眼睛去尋找下一個“京東”。京東商城在2007年,才拿到第一筆融資,實現(xiàn)營業(yè)收入超過3億元。而6年后,也就是2013財年營業(yè)收入已接近700億元,復合增速為140%。現(xiàn)在的弱者,在行業(yè)的大潮下,很有可能成為下一個王者。這需要我們,以發(fā)現(xiàn)美的眼睛去尋找互聯(lián)網教育行業(yè)的“京東”。
但是,巨大市場空間背后,我們還需要思考:為什么過去,互聯(lián)網教育發(fā)展緩慢?即其發(fā)展的瓶頸是什么?互聯(lián)網教育發(fā)展緩慢,其成長進程遠遠落后于電商行業(yè)必有其深刻的內部和外部原因。找到發(fā)展的瓶頸,有助于我們去尋找其爆發(fā)的時點,更好把握互聯(lián)網教育的時代浪潮。
三、從互聯(lián)網教育長期發(fā)展瓶頸,尋找產業(yè)爆發(fā)時點
3.1瓶頸之需求端:教育產品,用戶動機并不強烈
用戶接受教育的動機,并不強烈。與游戲、購物相比,用戶接受教育的動機并不強烈。從馬斯洛夫需求金字塔來看,教育的動機位于最上方,屬于內部自我實現(xiàn)需求。“教育,天生就是反人性的”,甚至有人以此來形容教育產業(yè)。
應試與資質獲取,仍是教育行業(yè)主要動機所在。在教育整體需求并不強烈的背景下,應試與資質是較為強烈的需求。這也部分解釋了,職業(yè)培訓成為互聯(lián)網教育第一大細分市場的合理性。而主打注會考試的中華會計網校,也是已知收入最大的互聯(lián)網教育實體。從具體實例來看,從教師學生互動社區(qū),轉型為應試為主的刷題軟件后,猿題庫才獲得了一個巨大的發(fā)展。其創(chuàng)始人,正是很好的抓住了這一點。
缺乏學習組織制約,動機強度將影響線上教學效果。學習組織,可以起到約束學生行為,并產生激勵的作用。除了互聯(lián)網教育產品以視頻等簡單形式輸出,即供給端產品非標程度高,互動不強導致教育效果有限外,需求端受眾的動機程度也將影響線上的教學效果。這也是受眾自制力弱的K12產業(yè),互聯(lián)網教育發(fā)展緩慢的部分原因。
3.2瓶頸之供給端:教育產品的非標性,與互聯(lián)網的“天然”矛盾
教育,是一個標準化程度低的產品與服務。教育的受眾存在較強的個性化需求。整體來看,互動在教育產業(yè)中要求較高。尤其是K12課外培訓行業(yè),強化和沖刺是主要需求。因而,目前K12課外培訓地面教育也多以1V1、小班為主。
互聯(lián)網,則是一個以產品復制,實現(xiàn)無邊界擴張的行業(yè)。互聯(lián)網內在機理,是實現(xiàn)產品標準化的大規(guī)模復制,最終實現(xiàn)無邊界擴張。如騰訊的基礎性產品QQ、百度的基礎性產品搜索等。而相對于的是互聯(lián)網教育產業(yè),從內容上難以滿足,平臺層面也暫未實現(xiàn)個性化需求和供給的完美對接。
3.3革命性互聯(lián)網教育內容產品,將成為萬億市場的引爆點
內容始終是教育產業(yè)的核心。由上述分析我們判斷,基于移動終端,具備“寓教于樂”的革命性教育內容產品,將推動產業(yè)發(fā)展的長期瓶頸得到突破。當前職業(yè)培訓與語言培訓領域,仍將保持快速增長的態(tài)勢。但行業(yè)整體的跨越式增長,仍需由“彈性”巨大的K12在線教育驅動。平臺為王,但內容始終是教育產業(yè)的基礎與核心。從需求-供給的瓶頸分析出發(fā),基于移動終端,具備“寓教于樂”性的互聯(lián)網教育產品將成為這一革命性內容產品。
國外優(yōu)質內容資源,曾經促使中國互聯(lián)網教育“解凍”。國外優(yōu)質內容資源,曾是2012年互聯(lián)網教育行業(yè)“解凍“的重要原因。無疑,可以將網易公開課為代表的MOOC,即大規(guī)模的網絡開放課程比喻成19世紀入侵日本,打開日本大門的美國艦隊——“黑船”。中國貧瘠的開放式教育內容為其發(fā)展提供了土壤。“黑船”,更倒逼了中國互聯(lián)網教育產業(yè)真正走出萌芽。
四、資本持續(xù)涌入,萬億市場爆發(fā)時點已經臨近
4.1互聯(lián)網教育復合增速有望達到32.5%
我們對互聯(lián)網教育行業(yè)市場規(guī)模的預測。當前,中小學家庭教育培訓支出接近萬億元,我們假設其按照過去三年的速度穩(wěn)定增長。由《大學生藍皮書》給出的支出數(shù)據(jù)結合在校大學生人數(shù),大學生培訓市場空間達到440億元,我們假設其增速接近通脹率。最后,基于我們對于3~5年后互聯(lián)網教育占比的20%~30%的判斷,我們認為互聯(lián)網教育行業(yè)2018年規(guī)模超過3000億元,占比達到22.6%,未來四年復合增速有望達到32.5%。
4.2資本持續(xù)涌入,加速革命性互聯(lián)網教育內容誕生
資本涌入,有望加速1)需求端:用戶習慣培養(yǎng)2)供給端:革命性內容產品研發(fā)和推廣。資本的涌入,首先將促進用戶習慣的培養(yǎng),這是需求端。諸多互聯(lián)網免費講座和課程的推出,就是很好的證明。但只有供給端持續(xù)提供優(yōu)質的內容資源,提升教學效果才能實現(xiàn)產業(yè)的長期增長。革命性內容產品研發(fā)和推廣,而我們認為資本“泡沫”將加速這一進程。
4.3類比電商進程,互聯(lián)網教育爆發(fā)時點也已十分臨近
革命性內容產品的推出,曾經使得電商進入爆發(fā)期。電商行業(yè)在2009年后,迎來了跨越式發(fā)展。我們認為,除了物流的硬件基礎的完善,雙11等革命性“軟”的內容產品/服務推出,更成為了這一市場的催化劑。我們認為,類比電商進程,資本涌入加速革命性內容的研發(fā)和推廣,互聯(lián)網教育爆發(fā)時點也已十分臨近。而同時,互聯(lián)網教育“硬”的基礎也已完善。
從滲透率的角度看,互聯(lián)網教育爆發(fā)的時點也已接近。電商行業(yè)在2009年~2010年爆發(fā),而在2007年其滲透率外圍22.1%。而根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)和我國人口10~30歲年齡人口數(shù)計算,2013年互聯(lián)網教育用戶滲透率已經達到18,8%,并保持快速上升趨勢。因此,互聯(lián)網教育用戶滲透率,也已接近當初電商行業(yè)爆發(fā)時的數(shù)值。
五、細分市場看,K12的未來屬于“一云多屏”
5.1以PC為基礎的K12互聯(lián)網教育,遭遇滑鐵盧
K12當前并非互聯(lián)網教育行業(yè)的主要構成部分,且遭遇了暫時的挫折。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù),高等學歷教育、在線英語培訓和職業(yè)在線教育占比分別達到50%,18.7%和21.1%。相比而言,K12在線教育占比仍為單位數(shù),市場規(guī)模較小,企業(yè)包括學而思網校、四中網校等。而今年,受制于盈利周期較長,盈利模式不清晰等原因,K12互聯(lián)網教育行業(yè)資本涌入的代表型企業(yè)那好網、梯子網更遭遇了裁員、關閉的風波。
5.2K12的未來不在PC,在“一云多屏”
教室:視頻基本取代教師,移動終端大規(guī)模滲透。當前中小學生,從出生開始便已經接觸了移動終端等設備。以PC為基礎的互聯(lián)網教育已經發(fā)展了近十年,未取得重大突破。因此,K12的未來不在PC,在“一云多屏”。在教室內,就是以平板電腦,智能電視實現(xiàn)互聯(lián)網教育,視頻基本取代教師。
課堂外:客廳成為下一個應用場景,教育類游戲成為主流。根據(jù)奧維咨詢的數(shù)據(jù),互聯(lián)網電視2014年滲透率已經超過60%。硬件基礎已經具備,而客廳更具備獨特的教學環(huán)境。我們認為,無論是學前,還是K12教育,客廳成為最重要的應用場景。
六、這是一個無邊界擴張的行業(yè),我們還在等待什么?
6.1互聯(lián)網,改變了什么?
成本結構決定,這是一個無邊界擴張的行業(yè)。傳統(tǒng)教育成本有一半集中于教師工資上,同時伴隨著不斷擴大的管理費用。除了拼人頭,場地租金、市場推廣也在不斷增長。而上述成本,大多數(shù)屬于可變成本。換句話來說,規(guī)模不經濟,利潤率與規(guī)模成反比。而互聯(lián)網教育最大的兩項成本,即教師工資和市場推廣均屬于固定成本。前者較容易理解。后者即為互聯(lián)網廣告,其費用不依據(jù)流量而定。因此,規(guī)模越大,人均單位成本越低?;ヂ?lián)網教育,一個“低成本,無邊界擴張“的行業(yè)。
傳統(tǒng)教育行業(yè):利潤率與規(guī)模成反比。在教育行業(yè)內部,利潤率與規(guī)模成反比幾乎已經成為了一項共識。正如上所述,傳統(tǒng)教育行業(yè)大多數(shù)成本屬于固定成本,規(guī)模擴大并不意味著利潤率上升。以新東方為例,其在2011和2012兩年加速擴張,12財年新增了176個教育中心。另一方面,其利潤率反而加速下降。在13年縮減規(guī)模,控制成本后,其利潤率得到一定回升。
互聯(lián)網教育:無邊界擴張進行時?;ヂ?lián)網教育,以其獨特的優(yōu)勢已經迎來了快速的發(fā)展,特別是在資質認證等標準程度高的領域。以旗下?lián)碛兄腥A會計網校的正保遠程為例,其在2008年上市后加大了市場推廣力度,凈利率持續(xù)下滑。而初期投入后,規(guī)模變大的同時,其利潤率迅速反彈。
未來屬于互聯(lián)網教育,無邊界性決定這一行業(yè)也將形成新的贏家通吃格局。贏家通吃的格局,也將反映在互聯(lián)網教育產業(yè)上。無論是搜索市場,還是電商市場,都呈現(xiàn)了極為明顯的壟斷格局。最為典型的代表,則是BAT。未來屬于互聯(lián)網教育,而行業(yè)的無邊界性也決定這一行業(yè)將形成新的“BAT”。
6.2互聯(lián)網教育,仍將是平臺為王。
產品呈現(xiàn)方式:現(xiàn)階段,仍以視頻點播與直播為主。目前,互聯(lián)網教育產品呈現(xiàn)方式主要仍為視頻點播與直播。2013年以來,隨著網絡傳輸速度的提升和直播技術的優(yōu)化,以YY為代表的在線直播廣受熱捧。同時,移動互聯(lián)時代的到來,具備個性化推送的題庫類教育產品正在成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。但是,在可以預見的三到五年內,互聯(lián)網教育仍將以視頻點播與直播為主。以技術的革命性創(chuàng)新帶動互聯(lián)網教育體驗的大幅提升,仍需等待。
產業(yè)鏈:直達用戶者,方可獲得產業(yè)鏈主導權?;ヂ?lián)網教育產業(yè)鏈自上而下,主要包括課程內容生產方和平臺資源整合方。其中,內容與平臺方之間還存在工具和技術類服務提供商??紤]規(guī)模較小,我們予以省略。同時,此處平臺資源整合方特指渠道類型純平臺方?;ヂ?lián)網時代,只有直達用戶,方有能力營造生態(tài)系統(tǒng)。這一特點決定,未來仍為平臺莫屬?,F(xiàn)階段看,以百度為代表的傳統(tǒng)BAT巨頭,若能吸引有效用戶,實現(xiàn)個性化需求與供給的對接,仍有望占據(jù)互聯(lián)網教育行業(yè)制高點。但部分標準化程度低的細分領域,如K12仍有望出現(xiàn)新的“王者”。
七、投資機會
互聯(lián)網教育爆發(fā)時點已經臨近,顛覆勢在必行。從行業(yè)格局來看,平臺終將為王。類比電商行業(yè),曾盛極一時的垂直型電商,如好樂買已經趨于消亡。我們認為,那些具備用戶基礎的平臺型企業(yè)更具彈性。
7.1新開普:聚集海量校園優(yōu)質用戶,有望分享互聯(lián)網教育盛宴
國內校園一卡通行業(yè)的絕對領軍企業(yè),校園用戶優(yōu)勢明顯。新開普專注于智能一卡通系統(tǒng)的軟件及各種智能終端的研發(fā)、生產、集成、銷售和服務,致力于為校園、企事業(yè)、城市等社區(qū)型客戶提供智能一卡通系統(tǒng)整體解決方案及個性化定制服務。新開普廣泛拓展校園一卡通市場,僅在高校中在滲透率已升至22.54%,覆蓋高校學生近千萬。
轉型互聯(lián)網平臺運營商,有望分享互聯(lián)網教育盛宴。公司作為校園支付入口級公司,圍繞校園APP“玩校”和“校園司令”,不斷加大力度轉型互聯(lián)網平臺運營商,實現(xiàn)用戶從線下到線上的遷移。坐擁海量校園用戶,公司可以發(fā)揮其平臺效應,通過廣告投放、精準營銷、收入分成等多種方式分享互聯(lián)網教育蛋糕。
7.2全通教育:家校互動領軍企業(yè),互聯(lián)網教育平臺初露崢嶸
家?;有畔⒎疹I軍企業(yè),順勢布局互聯(lián)網教育。公司深耕家?;有畔⒎疹I域,11年市場份額為7.3%,積累了海量優(yōu)質客戶。公司順應互聯(lián)網教育發(fā)展趨勢,堅持“平臺服務+業(yè)務拓展+內容服務”發(fā)展戰(zhàn)略,基于原有海量客戶,建立全課網在線教育平臺“全課網”,推出面向教師、家長和學生推出相應教育應用,并已成功實現(xiàn)貨幣化,付費用戶上半年增長近30倍。
7.3漢得信息:三方優(yōu)勢互補,劍指在線教育信息化市場
漢得信息是國內目前規(guī)模最大、經驗最豐富的IT咨詢公司之一。漢得信息主營高端ERP項目實施,為超過1000家國內、外大中型企業(yè)提供IT咨詢與應用實施服務。涉及交通物流、自然資源、電力、制造、貿易、零售、互聯(lián)網、金融、醫(yī)藥與食品等不同行業(yè)的國內領先企業(yè)與眾多世界級的跨國公司,覆蓋包括財務管理、供應鏈管理、客戶關系管理、項目管理、資產管理、人力資源管理、企業(yè)績效與商務智能、ERP實施、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等多個領域。根據(jù)賽迪顧問《中國ERP實施服務市場研究報告》數(shù)據(jù),公司在國內高端ERP實施市場份額排名第四,位于本土企業(yè)第一。
三方優(yōu)勢互補,劍指在線教育信息化市場。漢得信息擬與KnowledgePlatform(KP)、天序科技設立合資公司,致力于提供基于云計算的在線教育及知識管理解決方案。KP是亞太領先的教育信息化解決方案提供商,天序科技深耕上海地區(qū)中小學在線教育領域多年。借助KP所提供的KnowledgePlatform'sUltrabot云平臺、天序科技的本地運作經驗,結合公司在大數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)挖掘方面的能力和經驗,有望順利將業(yè)務拓展至在線教育行業(yè)新市場,開啟百億藍海市場。
7.4拓維信息:外延并購,優(yōu)勢互補打造K12一體化教育平臺
拓維信息是一家集教育服務、手游、動漫、信息系統(tǒng)集成等多業(yè)務于一身的高新技術企業(yè)。公司主要面向中國廣大企業(yè)和移動終端用戶提供行業(yè)軟件開發(fā)及無線增值服務,用戶遍及各大電信運營商,以及煙草、金融、政府和制造行業(yè)。其中,無線增值服務是公司主要收入來源,12年公司營收達4.33億元,無線增值相關業(yè)務收入占50.06%。從06年以來,無線增值服務相關業(yè)務收入占比均達到50%以上。公司提出“重點打造面向K12的教育服務、手機游戲動漫的移動互聯(lián)網產品”,確定了向手游和教育服務行業(yè)轉型的戰(zhàn)略定位。
外延并購,優(yōu)勢互補打造K12一體化教育平臺。校訊通是拓維信息互聯(lián)網教育業(yè)務的最初形態(tài)。依托中國移動的數(shù)字校園戰(zhàn)略,公司通過并購等形式將業(yè)務逐漸擴大到全國十余個省市,與眾多學校建立了良好的業(yè)務合作關系,這是拓維互聯(lián)網教育的起點。日前,拓維信息公告了在線教育領域三項布局:牽手深圳市菁優(yōu)網絡、設立高能100以及收購湖南天天向上,在內容、平臺和用戶轉化效率三方面形成優(yōu)勢互補,初步形成“教育信息化+互聯(lián)網教育+線下學習中心”為一體的K12教育平臺,未來有望分享在線教育巨大的成長空間。
7.5方直科技:線上線下、智慧校園、學前教育三駕馬車齊發(fā)力
公司是同步動漫教育軟件行業(yè)第一家上市公司。方直科技專業(yè)致力于多媒體教育軟件以及網絡教育軟件的研發(fā)、生產、銷售與服務。方直科技現(xiàn)擁有幾十種軟件著作權和自有知識產權,主導產品包括為學生提供的教材配套軟件、學習輔導軟件、網絡在線教育服務以及為教師提供的教師用書配套軟件、教學資源類產品。
互聯(lián)網教育的兩大命脈是流量和內容。公司具有天然的流浪優(yōu)勢。公司是國內領先的面向中小學的同步教育軟件提供商。每年為700萬中小學學生用戶提供同步教育軟件。依托這樣的軟件優(yōu)勢,鋪建安裝在個人PC或移動終端的客戶端,用戶使用賬號密碼登陸。一旦完成更新,公司天然的擁有了幾百萬的客戶端用戶,流量優(yōu)勢聚集。公司內容資源豐富。從事同步教育軟件多年,公司與眾多出版社形成合作伙伴關系,版權資源豐富。
線上線下、智慧校園、學前教育三駕馬車齊發(fā)力。公司采用“線上線下”相結合的戰(zhàn)略,重點推進數(shù)字出版和新媒體產品,推進“金太陽英語口語專家”、“金太陽客戶端”、“多平臺產品項目”等新項目的建設。其中,“金太陽口語專家”有別于傳統(tǒng)教育模式的網上一對一輔導服務業(yè)務,擁有獨特的網校商業(yè)模式,為積聚規(guī)模化的盈利能力奠定堅實的基礎。公司2014開始嘗試整合業(yè)內考試評測、在線教育和個性化服務的優(yōu)質資源,立足教學一體化解決方案提供商的定位,形成資源-教學管理-考務評測-個性化教學等閉環(huán)服務體系。公司積極涉足學前教育市場,2014引入英國BBC幼教大片《布魯精靈》,并簽署合作協(xié)議,音箱產品將于秋季全國發(fā)行。
7.6新南洋:轉型互聯(lián)網教育,揚帆起航
昂立注入,華麗轉身“A股教育第一股”。昂立注入后,公司成為A股唯一真正教育資產,擁有教師、學生、教研、教室等核心教育元素,專注K12教育培訓,運營少兒、中學生培訓、智立方等事業(yè)部,并有新課程、高學網等在線教育平臺。公司已著手探索O2O互聯(lián)網教育模式,在英語培訓領域試水效果良好,未來有望應用于其他課程中,降低成本、提高效率,并為轉型互聯(lián)網打下基礎。目前K12互聯(lián)網教育模式尚未清晰,但公司在品牌、線下師資及客戶方面均有深度積累,加之線上互聯(lián)網教育的積極探索,有望為日后迅速切入互聯(lián)網教育領域保留豐富的想象空間。
八、風險提示
1)國家宏觀經濟波動風險
2)軟件產業(yè)支持政策發(fā)生變化
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