創(chuàng)業(yè)者不應該去“找”投資

導語：作為一個創(chuàng)業(yè)者，應該如何獲得融資？注意，我這里用了“獲得”，而不是“找”投資。為什么這么說?因為我認為，創(chuàng)業(yè)者不應該去找投資!

上個月寫了一篇文章：《我為什么不投資你!》，被很多媒體轉(zhuǎn)載引用。文章里主要從投資人的角度分析，什么樣的創(chuàng)業(yè)者具有更高的成功率。今天來個姐妹篇，寫一寫作為一個創(chuàng)業(yè)者，應該如何獲得融資。注意，我這里用了“獲得”，而不是“找”投資。

為什么這么說?因為我認為，創(chuàng)業(yè)者不應該去找投資!

一方面是基于投資人的思維方式考慮。如果你認識幾個投資人，可以問問他們平常是怎么投資創(chuàng)業(yè)項目的。一般投資人對公開找投資的項目不會太感興趣，特別是在各個投融資平臺都到處看到的項目，會覺得有點無味。

另一方面是創(chuàng)業(yè)者的效率問題。作為創(chuàng)業(yè)者，滿大街找投資，給各個投資公司發(fā)BP，與各個投資經(jīng)理套近乎——花費大量時間與一堆“不懂”的投資人解釋項目，結(jié)果大部分是裊無音訊。你沒法知道誰會對你項目感興趣，這樣主動找投資的效率注定非常低。

那怎么做?讓投資人找到你!

作為創(chuàng)業(yè)者最幸福的就莫過于投資人追著你跑了，誰的條款更好、誰的資源更多，這樣創(chuàng)業(yè)者可以站在更主動的角度。誰都想這樣，不過我們要問的是：這樣的創(chuàng)業(yè)者是怎么做到的呢?這里先去除小部分本身就與投資人熟識的高帥富團隊，大部分應該是以下兩個方式：

1、讓產(chǎn)品自己說話

我們常說：好產(chǎn)品會自己說話。不錯，投資人會經(jīng)常試用各種產(chǎn)品，對新鮮事物非常敏感。如果你的產(chǎn)品用戶體驗很棒，能打動投資人，那么某天投資人就會主動找到你。這里一個典型的案例就是君聯(lián)資本投資21cake的故事，劉二海發(fā)現(xiàn)周圍的同事都喜歡吃21cake，自己嘗試后發(fā)現(xiàn)果然不錯，覺得這種模式有很大前景。經(jīng)過接觸調(diào)查后，就有了后來的投資。像這樣投資人體驗產(chǎn)品后，主動聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者并投資的案例非常多。所以對創(chuàng)業(yè)者來說，首先要做出打動用戶的產(chǎn)品體驗。

2、讓自己站在聚光燈下

有了好產(chǎn)品就有了傳播的基礎，還需要尋找機會來傳播。就是說你要找各種機會把你的產(chǎn)品、作為創(chuàng)業(yè)者的你本人進行曝光、進行傳播，讓大家特別是投資人有更多的機會看到你。如果你明白投資人的“苦”就知道這里面的邏輯了。一個投資人一年要看數(shù)百個項目，但最后真正能投的就那么一二個。這對投資人是件非常痛苦的事，所以投資人更需要通過各種方式能獲得感興趣的項目和創(chuàng)業(yè)者。

聽起來是很有道理，但具體怎么展示自己?怎么才到把自己站在聚光燈下呢?根據(jù)我的經(jīng)驗，我覺得創(chuàng)業(yè)者可以試試下面這些方法：

1、創(chuàng)業(yè)者自媒體

作為創(chuàng)業(yè)者一般在某個行業(yè)都有自己的理解，在創(chuàng)業(yè)過程中有自己的獨特感受。如果可以將這些理解或經(jīng)驗落到文字上，寫成一篇篇的文章投稿，或在知乎上活躍一下，可形成自己的影響力，從而吸引到大家的關(guān)注。不要擔心你的文筆好不好，關(guān)鍵是要有觀點、要有干貨?？诖▌?chuàng)始人白鴉、蟬游記創(chuàng)始人郭子威等就是個中高手，都是自媒體達人。當然這個玩法相對有點要求高，需要創(chuàng)業(yè)者本身能建立影響力。

2、尋找被報道的機會

目前很多平臺、媒體都有專門報道創(chuàng)業(yè)者的欄目。盡可能的尋找到這些被報道的機會，但在被報道的時候，多突出自己的項目價值、創(chuàng)業(yè)者價值觀，不要變成推銷產(chǎn)品。

3、參與線下沙龍

現(xiàn)在有很多單位在組織各類創(chuàng)業(yè)沙龍、各路行業(yè)峰會。你會發(fā)現(xiàn)在這些線下活動上露臉的項目更有容易獲得關(guān)注。我們有幾個投資的項目，就是在一些活動上認識、了解后才合作的。當然，不能一開始就想上什么高大上的活動，可以從一些小活動開始。首先可以鍛煉自己的演講水平，其次可以與他人交流自己的創(chuàng)業(yè)項目，最后可以獲得更多的合作機會和爆光機會。

4、參與大賽

全國每年大大小小的創(chuàng)業(yè)大賽應該有上百場，這也是項目低成本的爆光機會。大賽相對于其他線下活動，有一個優(yōu)勢就是媒體關(guān)注度更高。一般大賽的主辦方都很注重大賽的影響力，所以參加大賽的項目和創(chuàng)業(yè)者也會獲得更多的關(guān)注度。

5、與品牌互動

創(chuàng)業(yè)者可以嘗試讓自己的項目與一些有影響力的品牌進行互動。通過其他品牌的影響力來提升自己的爆光度。

獲得曝光的方法還有很多，創(chuàng)業(yè)者可以多留意自己身邊的機會。上面所有文字想說的最終觀點是創(chuàng)業(yè)者不要把時間都放到找投資上，而是要通過打造極致產(chǎn)品、形成傳播來獲得投資人的認可。