蝦米網(wǎng)的野心：做類淘寶音樂人平臺(tái)

本報(bào)記者 薛娟

蝦米網(wǎng)近日祭出被阿里巴巴并購之后的最大動(dòng)作：推出蝦米音樂人平臺(tái)。

改變音樂產(chǎn)業(yè)鏈版權(quán)規(guī)則，讓上游生產(chǎn)方音樂人真正賺到錢，是蝦米網(wǎng)CEO王皓始終未改的初衷，“音樂人的獲利應(yīng)該由音樂消費(fèi)者埋單。”

讓消費(fèi)者買單的尷尬

7月，是高曉松口中網(wǎng)絡(luò)音樂的免費(fèi)截止日。但這注定只能是音樂人們一廂情愿的想法。

6月5日，王皓曾對(duì)外宣布，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂網(wǎng)站施壓，從這一天起，包括蝦米、百度音樂、QQ音樂、酷狗、多米、酷我在內(nèi)的音樂網(wǎng)站，將試行音樂下載收費(fèi)。然而，隨著百度音樂、QQ音樂等被提及的音樂網(wǎng)站紛紛委婉表示不會(huì)施行全部音樂下載收費(fèi)后，蝦米網(wǎng)也未能“保持姿態(tài)”，而是沿用音樂分級(jí)收費(fèi)模式，即只對(duì)高品質(zhì)音樂下載收費(fèi)，普通和標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的音樂下載仍然免費(fèi)。

這是蝦米音樂對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂現(xiàn)實(shí)環(huán)境的低頭。

自2002年網(wǎng)絡(luò)推出音樂共享平臺(tái)后，中國的網(wǎng)絡(luò)音樂就成為普通消費(fèi)者的“免費(fèi)午餐”，用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)下載、試聽歌曲，而音樂版權(quán)費(fèi)則是由渠道方 (音樂平臺(tái))向內(nèi)容方(唱片公司)支付。這本是一件幾方都能受益的事情：用戶可以免費(fèi)享受到音樂盛宴，音樂平臺(tái)可以依靠廣告等收入獲得利潤，唱片公司可以輸出自己的音樂產(chǎn)品，為多年音樂產(chǎn)業(yè)的困局尋找一個(gè)新的突破口。但事實(shí)證明，這只是一個(gè)美好的愿望。

“音樂不像視頻，我們不可能在音頻中加入語音廣告，那太無恥了。”王皓說。

在音樂行業(yè)已基本被證明不適合靠廣告模式來養(yǎng)活之后，讓消費(fèi)者付費(fèi)同樣遙遙無期。除了用戶習(xí)慣上的障礙，在競(jìng)爭激烈的音樂網(wǎng)站領(lǐng)域，如果哪家音樂網(wǎng)站率先收費(fèi)，無疑是將用戶主動(dòng)推送給競(jìng)爭對(duì)手。

此外，王皓表示國內(nèi)版權(quán)定價(jià)體系非?；靵y，直接影響了版權(quán)購買，造成音樂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，這讓音樂網(wǎng)站的收費(fèi)模式更難執(zhí)行。

蝦米的平臺(tái)模式

不過，王皓始終強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)就應(yīng)該收費(fèi)。蝦米網(wǎng)自成立開始就建立了付費(fèi)模式，并從2008年11月起面向用戶收費(fèi)。

王皓表示這種改變并不容易，在國內(nèi)多數(shù)音樂網(wǎng)站免費(fèi)提供在線聽歌和下載的情況下，蝦米網(wǎng)需要不斷擴(kuò)大、優(yōu)化曲庫，并且提供高質(zhì)量的音樂內(nèi)容下載，才有深入做下去的機(jī)會(huì)。

從今年5月開始，蝦米網(wǎng)推出了VIP服務(wù)，用戶付費(fèi)比率達(dá)到千分之五，以蝦米網(wǎng)2000萬的用戶數(shù)來算，已有多達(dá)10萬的用戶加入付費(fèi)行列，“如果付費(fèi)的比例上升到5%，國內(nèi)整個(gè)音樂市場(chǎng)將達(dá)到百億元規(guī)模，但現(xiàn)在規(guī)模還僅僅在億元水平。”王皓說。

在助推付費(fèi)模式的同時(shí)，蝦米網(wǎng)也在不斷完善平臺(tái)的搭建。王皓表示，蝦米網(wǎng)希望通過聚合更多有個(gè)性的獨(dú)立音樂人構(gòu)建音樂人平臺(tái)，不斷豐富音樂庫，借此吸引更多的優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，反過來讓音樂人收入提高，以此形成良性循環(huán)。

據(jù)了解，這個(gè)已于5月份上線測(cè)試版的產(chǎn)品將在七月份正式發(fā)布。音樂人平臺(tái)目前主要面向獨(dú)立唱片公司和獨(dú)立音樂人。申請(qǐng)成為蝦米音樂人后，其自有版權(quán)音樂將通過蝦米平臺(tái)獲得推廣并取得100%收益，蝦米暫不參與收入分成。利用該平臺(tái)，音樂人可以設(shè)置單曲售賣價(jià)格，在專屬小組與歌迷產(chǎn)生更直接地溝通，獲得唱片、周邊產(chǎn)品或門票展示廣告位，并能在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)表中看到自己音樂的試聽量、下載量、分成收入以及粉絲互動(dòng)量等各類數(shù)據(jù)。

王皓表示，蝦米網(wǎng)目前不考慮平臺(tái)盈利的問題，“網(wǎng)絡(luò)音樂這個(gè)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)在太小了，蝦米首先要做的是能夠把整個(gè)市場(chǎng)做大，就好像淘寶剛出現(xiàn)時(shí)，也不收手續(xù)費(fèi)，只是為了吸引更多的人去使用。”

王皓是從阿里走出的創(chuàng)業(yè)者，2007年，其從阿里離職籌備蝦米網(wǎng)，在經(jīng)過6年的艱辛創(chuàng)業(yè)后，蝦米網(wǎng)回歸阿里巴巴懷抱，成為后者旗下25個(gè)事業(yè)部中的音樂事業(yè)部。“回歸”阿里之前，馬云只問王皓改變現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)音樂市場(chǎng)要花多少錢而非蝦米網(wǎng)怎樣賺錢，這與王皓的想法相似。

據(jù)介紹，上個(gè)月申請(qǐng)開通音樂人平臺(tái)的音樂人已超過600百人，預(yù)計(jì)到今年底蝦米音樂人平臺(tái)將吸引5000人左右入駐。

王皓說，蝦米網(wǎng)的自我定位永遠(yuǎn)是一個(gè)平臺(tái)，而不會(huì)去做一家唱片公司，目標(biāo)是完善互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈，推出音樂人平臺(tái)只是第一步。