團(tuán)購尋求毛利出路：提高產(chǎn)品單價(jià) 服務(wù)住宅區(qū)

11月28日凌晨消息，起伏不定的團(tuán)購行業(yè)似乎再次遭遇“寒流”。據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最新公布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，10月份主流團(tuán)購網(wǎng)站總成交額為17.8億元，購買人次3478.4萬人次，繼9月下降之后繼續(xù)小幅環(huán)比下跌4.3%和3.1%。截止10月底全國團(tuán)購網(wǎng)站總量繼續(xù)減少至2908家，較9月份又減少11家。

據(jù)連續(xù)數(shù)據(jù)顯示，在過去的2個(gè)月內(nèi)，團(tuán)購市場(chǎng)月度總成交額已經(jīng)較8月的峰值連續(xù)下跌了3.3億元。與此同時(shí)，大型團(tuán)購網(wǎng)站正在通過提高產(chǎn)品單價(jià)和優(yōu)化運(yùn)營來改善毛利不佳的現(xiàn)狀，而一部分中小型團(tuán)購網(wǎng)站嘗試以住宅小區(qū)為服務(wù)圓心，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┟咳丈r、周邊餐飲的團(tuán)購服務(wù)，展現(xiàn)出全新的活力。

分流、漲價(jià)導(dǎo)致10月業(yè)績下滑

團(tuán)800報(bào)告指出，團(tuán)購市場(chǎng)10月份整體表現(xiàn)不盡如人意，與當(dāng)月特殊的大環(huán)境有一定關(guān)系。從某種意義上來說，本月業(yè)績的下跌是主客觀因素共同影響的結(jié)果。

根據(jù)全國假日辦公布的數(shù)據(jù)，今年中秋國慶的八天長假期間全國共接待游客4.25億人次，比去年增長40.9%，許多消費(fèi)者在假日選擇了出游，再加上長假期間快遞服務(wù)處于半歇業(yè)狀態(tài)，使得本地服務(wù)類團(tuán)購和實(shí)物類團(tuán)購的銷售都受到一定沖擊。

此外，從10月底開始電商網(wǎng)站們紛紛備戰(zhàn)“雙11”大型促銷預(yù)告活動(dòng)，許多消費(fèi)者已經(jīng)決定“看好荷包坐等雙11”。10月份的團(tuán)購消費(fèi)力被以上兩個(gè)渠道分流，導(dǎo)致不受外界因素干擾的團(tuán)購銷售周期只有三周。

此外，愈發(fā)常態(tài)化、價(jià)格悄然上浮的團(tuán)購產(chǎn)品也逐漸在消費(fèi)者眼中失去吸引力，吸金能力不復(fù)以往。據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，10月份團(tuán)購服務(wù)單和實(shí)物單的客單價(jià)分別為62元和16元，而在今年1月份分別為55.6元和14.1元，平均折扣力度從2年前的3折升至4折。

消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析指出，團(tuán)購價(jià)格上漲與團(tuán)購網(wǎng)站從今年下半年調(diào)整策略尋求盈利有一定關(guān)系，在普遍失去新一輪資本注入的現(xiàn)狀下，團(tuán)購站都在努力控制運(yùn)營成本，而折扣力度會(huì)漲到一個(gè)消費(fèi)者尚能接受、團(tuán)購站自身也有一定盈利的最佳平衡線上，團(tuán)購運(yùn)營重心也會(huì)向客單價(jià)更高的服務(wù)品類逐漸轉(zhuǎn)移。

一邊是月度成交額與購買人次雙雙環(huán)比下跌，另一邊則是10月在售團(tuán)單數(shù)量再創(chuàng)新高，達(dá)到31.6萬單。這個(gè)數(shù)字意味著正反兩重信號(hào)：

其一，大量商戶已將團(tuán)購視為常規(guī)的新客銷售渠道，目前團(tuán)購產(chǎn)品的在線售賣周期一般都超過7天，目前銷售周期長達(dá)3個(gè)月、6個(gè)月的本地服務(wù)類團(tuán)購屢見不鮮;其二，用戶的購買行為目前還主要集中在優(yōu)質(zhì)團(tuán)單上，即便每月團(tuán)單總量不斷躍升卻不能帶來同比例的購買人次和成交額增長。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一單團(tuán)購從上架到下架，成交額超過1200元的團(tuán)單數(shù)量不足一半，購買人次大于17人的只有50%。盡管少數(shù)團(tuán)購產(chǎn)品能成為萬人搶購的當(dāng)日人氣單，但大多數(shù)團(tuán)購?fù)枰诰€銷售一個(gè)星期甚至一個(gè)月，才能收獲為數(shù)不多的消費(fèi)訂單，可以說地面商戶們?nèi)藲獗锱c慘淡冷清的局面同樣出現(xiàn)在虛擬世界的網(wǎng)站頁面上。