App Store開發(fā)者族群：夢想豐滿 現(xiàn)實骨感

彈小鳥、切水果還是割繩子?地鐵里，公交中，飛機上……哪怕是上廁所的細碎時間，一眼望去，都是捧著手機、抱著iPad開心玩著的你我他。是什么人在制作這些花樣百出的軟件，在當(dāng)下最火的蘋果App Store里，這樣一群人正在你的開心上創(chuàng)造著自己的財富，他們代號“開發(fā)者”。

他們年齡不大，有70后的老大哥，還有90后的小伙，但往往有著超越年齡的成熟范兒;他們散落在城市的各個角落，或許就在你家隔壁，喜歡穿T恤衫牛仔褲;他們多是IT出身，有的癡迷于寫代碼、編程序，有的在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年;他們團隊不大，同學(xué)、同事、朋友三五成群;他們大多沒有背景，有的家在農(nóng)村，有的來自海外，缺少管理手段與市場營銷經(jīng)驗，但往往沖殺在拉投資、談合作的第一線……其實他們風(fēng)格迥異，境況不同，但都有一個共同點——他們有夢，一個馳騁蘋果帝國的創(chuàng)富夢。喬幫主是他們共同信仰的神，他們手里拿著最新款的iPhone，包里還有一臺iPad，隨時拿出來演示他們的成果……

四年前，蘋果App Store開創(chuàng)了這個族群，也改變了很多人的命運。目前盡管有安卓、微軟、運營商各種招牌的平臺招徠，App Store還是開發(fā)者們最流連的所在。只不過四年如梭的時光里，開發(fā)者們已是幾度沉浮，有的春風(fēng)得意，有的如履薄冰，有的放手轉(zhuǎn)行，有的還在堅守。

在中國，一腳踏入開發(fā)者隊伍的有多少人?有說法是100萬，其中七成在安卓，兩成在蘋果。這個族群成長的速度令人驚詫，連綿不絕涌入的創(chuàng)業(yè)者一波緊似一波，哪怕是夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。2009年，蘋果程序員一夜暴富的傳奇，現(xiàn)在顯得那么遙遠，對多數(shù)開發(fā)者來說，好似千軍萬馬在廝殺，創(chuàng)富之路卻是咫尺天涯。

在這里，我們選取了幾個創(chuàng)業(yè)樣本，看看開發(fā)者那些臺前幕后的事兒，揭開不為人知的手機軟件開發(fā)江湖的冰山一角。

創(chuàng)業(yè)發(fā)生的那些事兒

合租房里80后在追夢

“拿錢買房才是真正的浪費。”

短發(fā)、厚厚的眼鏡加T恤，這是一個草根創(chuàng)業(yè)者，在他十幾平方米的合租房里，長出了最單純的夢想，但他清楚夢想還遙遠，現(xiàn)在只想埋頭做產(chǎn)品，不談賺錢。

路況電臺是一款能夠基于用戶位置提供路況信息的手機應(yīng)用，而1983年出生的李建剛是牽頭這款應(yīng)用開發(fā)公司的創(chuàng)始人?，F(xiàn)在雖然帶著10個人的團隊、頂著CEO的頭銜，但他依舊與人合租在一間十幾平方米的小屋里，和其他幾個聯(lián)合創(chuàng)始人每個月拿著3000多元的基本生活費生活。2011年9月，在與三位同事探討了半年之久后，李建剛終于牽頭辭職成立了路況電臺，并把自己所有的存款都投了進去，盡管在兩年多以前他曾創(chuàng)業(yè)失敗。這一次，創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)是路況電臺的天使投資人。

“每天晚上十一二點才從公司走，每周只休息一天，有時候為了趕進度，唯一的一天假期也被占用了。但一切都是為了讓產(chǎn)品更加完美。”技術(shù)男李建剛?cè)绱嗣枋鲋蛨F隊的生活，但他說他享受這樣的創(chuàng)業(yè)日子，“為什么要拿著錢去買房?買房才是真正的浪費。”

“當(dāng)你著急想知道你行走路線的路況，打開收音機收聽交通廣播的時候，它可能在放廣告或正在播著與你無關(guān)的路況，這就是我的商機。”李建剛說，“路況電臺能夠告訴你路況，并能夠智能分析出最利于你出行的行車方向。比如你在中關(guān)村，路況電臺就會有一些例如周圍去哪里加油便宜、哪家保險公司在附近可辦理車險之類的廣告。”李建剛?cè)绱嗣枋鑫磥淼臓I利計劃。

一款游戲一炮而紅

“3天服務(wù)器就被擠爆了。”

短短一年里，張銳從一個程序員變?yōu)楣芾碚?，他希望能取得Zynga式的成功，那是全球著名的社交游戲行業(yè)開發(fā)商。而現(xiàn)在，他最大的夢想是做出最好玩的游戲。

追夢創(chuàng)游與張銳的名字聽上去很陌生，但相信有些人玩過《航空大亨》，張銳就是這款飛機模擬類手機聯(lián)網(wǎng)游戲的主創(chuàng)。2010年“下海”的他靠一款游戲一炮打響。

這個來自西安的1984年出生的大男孩，是典型的IT男。2010年初，在三元橋附近租下兩室一廳，張銳的創(chuàng)業(yè)征程開始了。起初他的團隊只有一個光桿司令，就是他自己，還有幾個以前的同事算是兼職，周末大家聚在一起談開發(fā)。“我只要能掏得起房租，有錢吃飯就行了。”對于創(chuàng)業(yè)的艱辛張銳沒有想太多。

試水的第一個產(chǎn)品叫《游戲月刊》，每月推一款游戲，用戶花0.99美元就可以每個月都能玩到一款新游戲。它一度沖進美國付費下載的第50名，不過很快被湮沒了，帶來了逾5000美元的收入。張銳從中得到兩大經(jīng)驗：一，APP上單機游戲的生命周期比較短;二，創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)定的團隊。于是拉來兩個朋友開始“鏗鏘三人行”。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)圈子里還沒有做飛機題材的，于是靈光一閃有了后來的《航空大亨》。不過上線后用戶的反應(yīng)讓他們十分狼狽。“3天服務(wù)器就被擠爆了，改了一個多月才能容納更多的人。” 那一個月很折磨人，他們一直承受著服務(wù)器和客戶帶來的壓力，現(xiàn)在回頭一看卻像是中了頭彩?，F(xiàn)在這款游戲每月給他們帶來約10萬美元的收入，有200萬用戶。同時，追夢創(chuàng)游的隊伍增至近40人，狹小的兩居室早容納不下他們，搬到了體面的商務(wù)樓。

“技術(shù)狂人”出手穩(wěn)準(zhǔn)狠

“尋找移動互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點。”

無疑，這個強勢的開發(fā)者，雖然未來盈利有萬般的不確定，也無法直接從蘋果獲得分成，但是他活得不賴。

好像一夜間，不少人都抱著手機自我陶醉地唱個不停。在蘋果應(yīng)用商店里有一款 “唱吧”免費K歌應(yīng)用目前特別火，上線第5天，這個應(yīng)用就沖到了APP第一名的位置。

最淘科技CEO陳華并不是有多么地愛K歌，而是他發(fā)現(xiàn)了普通人的一個“剛性需求”——普通人需要用普通的設(shè)備唱出專業(yè)的歌聲。1978年出生的陳華頗顯成熟，“我們尋找移動互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點。”一款剛上線的軟件，怎么能一天沖進排行榜的前十?陳華現(xiàn)在總結(jié)出了自己成功的秘訣——穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

一切皆非偶然，在開發(fā)“唱吧”之前，陳華已經(jīng)開發(fā)出中國最大的文件搜索引擎天網(wǎng)FTP，之后又創(chuàng)立了生活信息搜索引擎酷訊，后到阿里巴巴負責(zé)搜索業(yè)務(wù)。有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、有頂尖技術(shù)、有業(yè)內(nèi)知名度，他組建豪華陣容創(chuàng)業(yè)團隊毫不費力。

在“唱吧”上線前，陳華做了精心鋪墊。“我們先把唱吧放在了越獄用戶最愛的同步推、九一助手等應(yīng)用商店里，讓越獄用戶體幫助唱吧改善體驗。”陳華說，“所以，當(dāng)唱吧一個月之后在蘋果商店上線時，用戶會驚艷于唱吧的成熟。”

這樣的細節(jié)充斥在陳華的策略之中。而幾乎所有的開發(fā)者都明白，無論應(yīng)用如何成功，由于國內(nèi)用戶只接受免費，所以很難通過蘋果應(yīng)用商店獲得分成收益，于是，道具收費、與唱片公司合作等產(chǎn)業(yè)鏈營利方案已在陳華的腦子里。

和大多數(shù)苦苦支撐的開發(fā)者不同，心儀“唱吧”的投資人已蜂擁而至，陳華可以從容談判了。

元老級開發(fā)者給出忠告

“市場有風(fēng)險，投資需謹慎。”

兩年前，139.ME每招進一個新員工，朱連興都要講一講Ethan Nicholas的故事——那個一夜暴富的蘋果程序員，但現(xiàn)在在他眼中，“傳奇”已經(jīng)變成了“傳說”。

朱連興的139.ME曾被稱為中國最牛的iPhone開發(fā)者團隊之一。作為最早的一批蘋果中國開發(fā)者，2009年朱連興的“多彩水族箱”受到追捧，給他帶來每天超過1000美元的收成。

三年過去了，他的水族箱還有用戶在玩，只不過收益從日賺千金縮水到一個月幾萬塊人民幣。而對一款手機游戲來說，三年的生命周期已經(jīng)難能可貴。朱連興表示，這幾年自己開發(fā)的軟件再也沒有出現(xiàn)“水族箱”那樣的成功。原因是競爭環(huán)境越來越殘酷，當(dāng)初他入行時，蘋果的App Store里只有6000款應(yīng)用，現(xiàn)在已超過60萬。短短四年，從一個機會市場變?yōu)轱柡褪袌觥?/p>

“2009年，只要是軟件就能賣錢;2010年，好的創(chuàng)意就能成功;現(xiàn)在，好的產(chǎn)品+大手筆的推廣，甚至加上一些特別的手段，才可能賺到錢。”朱連興總結(jié)說，對中小開發(fā)者來說，要搏出位真的太難。在他看來，后開發(fā)的產(chǎn)品有些甚至比水族箱還要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，這是一款音樂、舞蹈游戲，玩家通過跟著音樂節(jié)拍點擊屏幕控制人物走動和跳舞，美術(shù)更棒，但市場效果不盡如人意。尤其是現(xiàn)在推廣成本太高，作為一個四五十人公司的領(lǐng)隊，朱連興不得不更加務(wù)實。他把更多的精力放在了外包項目上，收入穩(wěn)定。

朱連興還在慢慢地尋找機會。他現(xiàn)在想得更多的是如何將線上的軟件與線下的服務(wù)相結(jié)合。對于那些滿懷創(chuàng)富夢的年輕人，朱連興的忠告是：市場有風(fēng)險，投資需謹慎。

你不知道的那些事兒

困惑1

賺錢難 為生存奔波

千軍萬馬過獨木橋，幾十萬淘金大軍中想要出位，難。2011年蘋果累計為全球開發(fā)者分成25億美元，中國開發(fā)者分到約10億元人民幣，攤到每個開發(fā)者身上寥寥無幾，尤其是排在金字塔頂端的少數(shù)派拿走大部分收成。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國近一半開發(fā)者虧損，實現(xiàn)盈利的僅有兩成。這種比例在移動游戲領(lǐng)域更突出。頑石互動CEO吳剛此前曾表示，不賺錢的廠商占比超過95%。在他看來只有沖到了前幾名才有錢賺，小團隊要生存并不容易。

最近竄紅APP免費榜的“連連看”，其創(chuàng)作團隊中娛時代(Sinoiplay)只有7人。這個2011年才開始運營的小公司，今年4月幾乎連工資都發(fā)不下去，好在融到一筆錢解了燃眉之急。該公司創(chuàng)始人尹俊現(xiàn)在最想做的就是贏得口碑和用戶，盈利是下一步才能考慮的事。而那些融不到錢的開發(fā)者境況更差。據(jù)了解，目前中國開發(fā)者主要通過廣告和游戲來獲利，付費下載獲利的比例并不高。

困惑2：

被盜版 拿來主義橫行

一個產(chǎn)品行不行，驗證期往往就一個月。但產(chǎn)業(yè)鏈的另一端是，誰最熱，誰就會被山寨?！稇嵟男▲B》冒牌貨不少，甚至有的公然抄襲創(chuàng)意。小鳥是蘋果商店里成功的模板，它可以無視盜版，因為它已經(jīng)出名到幾乎家喻戶曉。但對于多數(shù)開發(fā)者來說，更多是現(xiàn)實的無奈。

《捕魚達人》是目前國內(nèi)比較流行的一款游戲，從上線到現(xiàn)在居然有了150多款山寨，名字完全一樣、LOGO完全一樣。僅在App Store上與其“差不多”的游戲就不下40款。但面對盜版似乎也沒有好的維權(quán)手段。

張銳也遇到了同樣的問題。《航空大亨》推出后，“國內(nèi)的三家公司倒也沒客氣，直接就copy了。”但他并沒有憤怒，因為大環(huán)境就是如此，他能做的就是努力創(chuàng)新。

困惑3：

花錢刷榜 出名走捷徑

排名在蘋果商店里實在太重要，以至于刷榜作弊行為屢禁不止，通過“刷下載量”讓一款應(yīng)用迅速上位。一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，蘋果商店目前推廣的成本很高，一個用戶的推廣成本約1-2美元，相對而言刷榜算是低的。據(jù)稱國內(nèi)專職App刷榜團隊不少于300家，收入很可觀。他們通常注冊或購買成千上萬個蘋果賬號，通過電腦在iTunes里做下載量提升名次。

今年3月，蘋果一度改變算法，但最近這些專業(yè)刷榜公司又摸出了脈重新開張。據(jù)說進入蘋果中國區(qū)App Store總免費榜單的前10名的費用現(xiàn)在1萬元左右，進入工具類等分榜前十名，大概為7000元左右。但在很多業(yè)內(nèi)人士看來，歪門邪道的刷榜對開發(fā)者們是不公平的，并不足以支撐一個軟件的壽命。朱連興認為，還得產(chǎn)品過硬。

【開發(fā)者還能做的事兒】

時下最流行的游戲類應(yīng)用開發(fā)非“憤怒的小鳥”莫屬。這只來自芬蘭的小鳥僅僅在天上飛還不過癮，將目光投向腳下更為廣闊的大地：開商店、建公園，拍動畫。“憤怒的小鳥”很忙很快樂。

2009年12月，ROVIO公司的《憤怒的小鳥》橫空出世。2010年下載量5000萬次，2011年3月突破1億次。今年5月，ROVIO宣布，游戲下載量已突破10億次。

ROVIO并不甘心只做游戲王國的第一名，他們正從單純的游戲商向娛樂商轉(zhuǎn)型，而中國則是他們最看重的市場。

7月13日，“憤怒的小鳥”國內(nèi)首家專賣店在上海徐家匯港匯廣場試運營。據(jù)悉，正式營業(yè)后，商店將銷售更加豐富的產(chǎn)品，包括服飾、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至還有巧克力、餅干和月餅。而位于北京西單大悅城的首家憤怒的小鳥商店已經(jīng)完成裝修，即將開業(yè)。ROVIO公司透露，在未來兩三年內(nèi)，將在中國開設(shè)600家連鎖店。

影視產(chǎn)業(yè)、衍生品和主題樂園這三大迪斯尼“法寶”，能否成功在憤怒的小鳥身上成功復(fù)制?Rovio之前接受國外媒體采訪時曾說過“希望自己做成類似于迪士尼那樣的公司”。

據(jù)了解，今年6月，芬蘭埃斯波市和阿爾托大學(xué)宣布將向同濟大學(xué)贊助建設(shè)上海首個“憤怒的小鳥”主題公園。10月，海寧將建設(shè)7000平方米的主題樂園。此外，ROVIO還將在中國開展動畫制作業(yè)務(wù)，并在中國的電視臺上播出。(韓元佳)