運(yùn)營商淘金軟件商店上演移動互聯(lián)網(wǎng)爭先賽

無論是誰都很難忽視在這樣一場移動互聯(lián)網(wǎng)爭先賽中，蘋果“軟件商店(App Store)”所扮演的重要角色。

無論是誰都很難忽視在這樣一場移動互聯(lián)網(wǎng)爭先賽中，蘋果“軟件商店(App Store)”所扮演的重要角色。不僅讓iPhone更富于游戲和樂趣吸引了無數(shù)眼球，蘋果公司則憑借iPhone在首場角逐中大獲全勝，全球陸續(xù)開工搭建的數(shù)十個手機(jī)應(yīng)用軟件商店更是一個很好的證明。伴隨著iPhone、iPod Touch、iPad的銷售水漲船高的局面，對于第三方開發(fā)陣營來說，無疑也意味著面臨脫穎而出、改變命運(yùn)，甚至創(chuàng)造奇跡的機(jī)會，眾多新型軟件“小作坊” 應(yīng)運(yùn)而生。

一個廣為流傳的經(jīng)典勵志案例是關(guān)于一名Ehan Nicholas的30歲程序員的故事。由于突如其來的巨額醫(yī)療費(fèi)賬單和雇主停發(fā)獎金，Nicholas和他的家庭正面臨著一場財務(wù)危機(jī)，而他利用正常上班前后的幾個小時為iPhone編寫的一款游戲成功地解救了這場危機(jī)，自己也成為了百萬富翁。

這是多么誘人的經(jīng)歷，實(shí)際上的確有從App Store上收獲成功的人。自2008年7月10日推出以來，App Store已經(jīng)給開發(fā)者帶來了10億美元收入，像來自中國的團(tuán)隊博看文思、139.ME、愛圖騰等都成功地從中分取了一杯羹。

如果說在只有 1000個應(yīng)用軟件的時候勝出的幾率很高，那么到現(xiàn)在，當(dāng)面對App Store上20萬個應(yīng)用程序時是否還擁有持續(xù)占據(jù)排行榜單前100名的把握？在這個比拼創(chuàng)意、軟件質(zhì)量、開發(fā)速度、營銷手法，甚至有些運(yùn)氣成分的場合，新進(jìn)入者的門檻和機(jī)會成本越來越高。即便是曾經(jīng)有過成功的先行者，在掘到了第一桶金之后，誰又能保證其下一個應(yīng)用程序的命運(yùn)。

這幾乎是所有從“小作坊”走向創(chuàng)業(yè)的程序開發(fā)團(tuán)隊所要遇到的困境，顯然App Store上提供的只是速成的機(jī)會。對于單槍匹馬的個人開發(fā)者而言，開發(fā)的10款軟件中哪怕只有1款熱賣就可以發(fā)財，但對于商業(yè)軟件公司就不行。

一個顯著的趨勢是，最初App Store上免費(fèi)的應(yīng)用程序還只有25%，現(xiàn)在的比例高達(dá)81%，所以無論是博看文思、愛圖騰，還是139.ME都在想方設(shè)法開辟其他的盈利渠道。而 App Store上的經(jīng)歷則讓他們有機(jī)會、有基礎(chǔ)去追逐正在興起的移動互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，至于是否繼續(xù)堅持做App Store開發(fā)卻有了更多的戰(zhàn)略性味道。

夢想加工工廠

139.ME的夢想早已不局限在軟件商店上賣幾個應(yīng)用程序，他們把目光瞄準(zhǔn)的是正在襲來的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大潮。

139.ME并不是朱連興的第一個創(chuàng)業(yè)項目，但這次他顯然底氣十足，據(jù)說不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)游公司聞風(fēng)而來

看著眼前擺放的iPhone，朱連興很肯定地認(rèn)為，那就是他一直在尋找的可以施展139.ME高超“舞技”的舞臺。這是一支由河北大學(xué)ACM(國際大學(xué)生程序設(shè)計大賽)獲獎選手組成的iPhone開發(fā)團(tuán)隊，用了10個月的時間，通過在蘋果的App Store上銷售應(yīng)用程序，成功地完成了事業(yè)上的一次飛躍，“不僅僅是每個月獲得穩(wěn)定的收入，而是為未來的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，”作為139.ME創(chuàng)始人的朱連興很慶幸自己在2年前所做的決定——轉(zhuǎn)向做App Store第三方程序開發(fā)，讓這一群軟件天才有了充分發(fā)揮的空間。

139.ME 并不是朱連興的第一個創(chuàng)業(yè)項目，1999年從河北大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后只安分工作了一年就投身創(chuàng)業(yè)大潮，“雖然也掙到了一些錢”，但始終沒有找到最好的感覺。4年前，朱連興與當(dāng)時在河北大學(xué)剛上大二的吳一凡和谷更新結(jié)識，對網(wǎng)絡(luò)游戲編程抱有同樣熱情的他們決定組建139.ME團(tuán)隊開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。作為團(tuán)隊中最年長、生活歷練最豐富的朱連興自然成為了這個團(tuán)隊的“頭”，他也把自己幾年打拼所得投入其中作為啟動資金。

“想做一番大事”的3個伙伴一直希望開發(fā)出原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，所以一開始他們就做好了3年不賺錢的準(zhǔn)備，辦公場地是一個月500元的賓館，找來學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊成立的前兩年，139.ME幾乎把心血都花在了一款名為“德州撲克”的網(wǎng)絡(luò)游戲上，這一在美國非常流行的傳統(tǒng)休閑游戲還沒有中文德州撲克游戲平臺，他們在中國乃至亞洲的市場前景很廣闊。然而事情的進(jìn)展并不順利，這一款游戲幾乎沒有帶來什么利潤。

正在這時，有訂閱電子報習(xí)慣的朱連興在2008年7月的一天讀到了一個消息：“蘋果公司的App Store成功上線”，世界上任何一個有能力開發(fā)iPhone軟件產(chǎn)品的人，都可以將產(chǎn)品拿到App Store里銷售，只要有人點(diǎn)擊購買，就可以從蘋果公司那里分到70%的銷售收入。

在朱連興看來，蘋果制定的是一個相當(dāng)公平的游戲規(guī)則，人人都能獲得同等的機(jī)會。那個時候，蘋果“粉絲”的購買習(xí)慣已經(jīng)形成——iTunes上的音樂銷售很火爆。更重要的是，App Store商店里只有1500款應(yīng)用可挑選，而iPhone和iPod Touch的用戶保有量卻有1500萬臺，那么多的用戶不會甘心拿著如此“酷炫”的手機(jī)終端只用來打電話，或者玩些“老掉牙”的東西。

“做些什么呢？”轉(zhuǎn)換開發(fā)平臺對于這些軟件高手而言不是難事，反而是如何找到產(chǎn)品創(chuàng)意讓他們費(fèi)盡心思，他們只能不斷嘗試。2008年10月，139.ME的第一款應(yīng)用軟件通過了蘋果的審核在App Store上線，一個月后獲得了第一筆2000元人民幣的收入，“錢雖然不多，但讓我們肯定，這個路子是行得通的，”朱連興覺得獲得收益的路徑很直接，不需要去運(yùn)營、推廣、做市場，“現(xiàn)在只要把心思花在做好產(chǎn)品就可以了。”

雖然139.ME初試鋒芒小有斬獲，不過此后接二連三推出的多款小程序仍然也只是獲得了稀稀拉拉的掌聲，有的甚至無人問津。朱連興意識到，應(yīng)用程序數(shù)量再多，若不能登上App Store的Top100排行榜也只會淪為“垃圾”。在眾多的創(chuàng)意中，朱連興一眼看中了一個水族箱的項目，“非常炫”，適合移植到iPhone上做休閑游戲，而正是“Colorful Aquarium(多彩水族箱)”這款帶有海底總動員風(fēng)格的熱帶魚水族箱diy程序，成為了迄今為止139.ME銷售得最好的一款軟件，游戲上線當(dāng)天就獲得了接近300美元的收入，來自全球22個國家的用戶下了訂單。

直到現(xiàn)在，在蘋果公司每月送來的結(jié)算單上，“多彩水族箱”帶來的財富仍然以很高的比例占據(jù)著139.ME所有上線應(yīng)用程序收入的榜首，該游戲的iPad版本更是曾經(jīng)沖擊到了App Store的排行榜第4名。其實(shí)“多彩水族箱”的成功與開發(fā)“德州撲克”的那段日子聯(lián)系緊密，正是在那段時間里，139.ME寫出了自己的2D游戲開發(fā)引擎，這讓他們?nèi)蘸笞銎痖_發(fā)來得心應(yīng)手。

“多彩水族箱”的出色業(yè)績逐漸讓139.ME名聲在外。一直以來，他們都是在與全球的開發(fā)高手“過招”，這也練就了高超的技術(shù)水準(zhǔn)。慕名而來想找這支優(yōu)秀的iPhone開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)商業(yè)應(yīng)用的公司也越來越多，“你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在對于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)來自各行各業(yè)，”開始爆發(fā)的業(yè)務(wù)需求讓朱連興連連嘆息人手嚴(yán)重不足，“有時候我們只能報高價把人家嚇跑。”

而企業(yè)移動商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展正是朱連興所希望看到的。一年以來，他對于收入過多地依賴“多彩水族箱”而壓力頗大，盡管另兩款游戲——其中一款坦克大戰(zhàn)是國內(nèi)第一個3D的iPhone游戲，以他們的經(jīng)驗(yàn)很有可能會成為“精品”的游戲正在制造過程中，他們覺得還是需要尋找到另一條腿，畢竟App Store上的競爭環(huán)境與之前已大不相同，“多彩水族箱”上線時面對的應(yīng)用程序是6000個，現(xiàn)在則是20萬個。“目前App Store的收入占到了整個公司的70%~80%，希望未來游戲和商業(yè)應(yīng)用的收入比例是1：1。”

朱連興看到了一個前所未有的機(jī)會，“3G 產(chǎn)業(yè)的黃金時代正在到來。”139.ME也會改變以前的做法，將站在整個產(chǎn)業(yè)的高度來做事情，“現(xiàn)在不是一個App拿出去賣錢這么簡單的概念了”。摩根士丹利最近在一個報告里稱，未來5年，移動終端將突破500億部，“誰來為這些終端寫應(yīng)用程序？”基于iPhone平臺的移動應(yīng)用前景自然不可限量，“正是想復(fù)制之前的成功，所以有了打造‘3G夢工廠’的想法。”這在另一方面也能夠緩解139.ME人手緊張的狀況。

按照朱連興的設(shè)計，“只要有夢想，就可以拎著電腦來‘3G夢工廠’創(chuàng)業(yè)。”但不是培訓(xùn)的概念，是帶領(lǐng)大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，參與者將分享收獲——按照分成比例獲得收入。139.ME就是從高校中出來的，知道大學(xué)生真正需要的是什么。這跟李開復(fù)的“創(chuàng)新工廠”有點(diǎn)像，不過“那個起點(diǎn)很高，”而“3G夢工廠”是草根創(chuàng)業(yè)。河北金融學(xué)院的“3G 夢工廠”已經(jīng)正式開業(yè)，招到了學(xué)院里最好的十幾個學(xué)生，陸續(xù)還會有其他夢工廠建立。

現(xiàn)在的139.ME早就不是一支本地化的隊伍，已經(jīng)有美國、英國的朋友在外圍幫助他們做一些策劃，“這很重要，因?yàn)槲覀兊氖袌鲋饕€是在國外，需要國際化的視野。”很快，一名優(yōu)秀的“海歸”將正式加入到團(tuán)隊中。就在半年前，朱連興也把隊伍擴(kuò)展到了北京，在海淀區(qū)知春路盈都大廈租了一間100平米左右的房子開始新旅程。朱連興幾年前曾經(jīng)在北京創(chuàng)業(yè)，辦公地點(diǎn)也在這附近，但與以前不同的是，他相信這一次能走得更遠(yuǎn)。一段時間以來，不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司在與139.ME接觸，對于這些朱連興看得很淡，“現(xiàn)在靠自己的模式發(fā)展也很不錯，”對于以后公司最終會選擇什么方式，那就要看“怎么做才能把價值發(fā)揮到最大”。

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愛圖騰的“闖關(guān)游戲”

對于首次創(chuàng)業(yè)的三位年輕人來說，軟件商店給了他們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，而創(chuàng)業(yè)的過程就像在不斷地過關(guān)晉級。

在一年多的時間里，愛圖騰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已從最初的“三人行”變成了一支擁有15 名成員的iPhone 開發(fā)團(tuán)隊。劉磊（中）、黃之豪（右）和李曉（左）也分別出任了公司的CEO、CTO 和市場營銷總監(jiān)

如果不是大佬喬布斯對蘋果軟件商店的精明“開放”，劉磊、黃之豪和李曉三位年輕人到現(xiàn)在還可能只是輾轉(zhuǎn)于各軟件公司里的程序員，而不是以創(chuàng)業(yè)者的身份，分別成為iPhone開發(fā)先鋒北京愛圖騰科技有限公司的CEO、CTO和市場營銷總監(jiān)。在一年多的時間里，愛圖騰也從最初的“三人行”變成了一支擁有 15名成員的iPhone開發(fā)團(tuán)隊，并在這一片領(lǐng)域里闖出了一片天地。

成立于2008年年底的愛圖騰(iTotem Studio)一開始只是由劉磊、黃之豪和李曉組建的工作室，在蘋果發(fā)布App Store之后，也只是抱著好玩的心態(tài)開發(fā)小游戲，未料到上傳到免費(fèi)區(qū)的“潑墨大爆破”持續(xù)兩個月占據(jù)著中國區(qū)免費(fèi)軟件的榜首，而“小芝麻闖天關(guān)”曾經(jīng)進(jìn)入App Store付費(fèi)游戲子分類“Adventure”全球排行榜前50名，也帶來了幾千美元的收入。正是用這筆收入，劉磊他們?yōu)楣ぷ魇屹徺I了開發(fā)iPhone 應(yīng)用需要的硬件設(shè)備，也讓他們下決心淘金App Store。與此同時，一位看好iPhone開發(fā)前景的天使投資人給他們注入了啟動資金。

正像“小芝麻闖天關(guān)”游戲敘述的故事那樣，愛圖騰也是在不停地闖關(guān)。要想在App Store持續(xù)獲得足夠的收益，機(jī)會成本太高，“單靠游戲掙錢不太可能，”劉磊說，如果掙到了第一筆錢還想掙到第二筆錢那就錯了，就算是專業(yè)游戲公司進(jìn)去也未必能掙得到，如果進(jìn)不了推薦榜，這個游戲就很難被找到，每天的下載量可能只在“個位數(shù)徘徊”，研發(fā)投入和收益完全不成正比。劉磊他們只能尋找新的方向，而逐漸興起的iPhone外包則是一個在短期內(nèi)能讓他們施展的領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)的開端都是艱辛的，劉磊他們經(jīng)常是“白天跑業(yè)務(wù)晚上編程序”。在“三人組合”中，性格開朗的李曉承擔(dān)了銷售的主要角色，“一開始也不知道怎么做，就以為像推銷一樣，”他坦言道，自己也是在做了幾個項目后才逐漸找到了感覺，“我們主要還是在做北京地區(qū)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也有一些外地公司主動打電話找我們。”

外包業(yè)務(wù)的第一單出現(xiàn)在2009年8月，來自電影垂直社區(qū)時光網(wǎng)(Mtime)，“這個案子對于我們具有里程碑式的意義。”劉磊說。愛圖騰后來的一些客戶正是通過時光網(wǎng)項目找到他們的，而之所以能做成時光網(wǎng)，也是因?yàn)閷Ψ皆?jīng)玩過“潑墨大爆破”的游戲。盡管要通過App Store持續(xù)造富很艱難，不過有了此前的基礎(chǔ)，他們在創(chuàng)業(yè)過程中相比別人更容易獲得更多、更好的機(jī)會。

劉磊當(dāng)然知道，做外包并不是一個長久之計，即便過去愛圖騰在外包過程中已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢，諸如iPhone用戶體驗(yàn)。“我也在想這種核心競爭力能保持多久？”他認(rèn)為以后肯定有更多、更小型的外包團(tuán)隊涌現(xiàn)出來爭奪這一塊業(yè)務(wù)，盡管產(chǎn)品效果差一點(diǎn)，但在價格上可以相差很多。顯然在價格戰(zhàn)上，愛圖騰并沒有多少優(yōu)勢，最終的結(jié)果是外包市場也將難以經(jīng)營。

另一個關(guān)鍵因素是，程序員出身的這三個人的理想仍然是做出屬于自己、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，“做‘搬運(yùn)工’不是我們的目標(biāo)。”然而要開發(fā)出真正意義上的產(chǎn)品，就意味著一組程序員在很長一段時間內(nèi)不能為公司創(chuàng)造收益，“錢是一個很大的問題，”在缺錢的情況下，愛圖騰只能拿做外包掙到的錢來維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，好在公司已經(jīng)做到了收支平衡。外包的另一個好處是能夠磨練團(tuán)隊，等到公司整體轉(zhuǎn)向開發(fā)產(chǎn)品時，開發(fā)團(tuán)隊將變成非常成熟，公司的核心競爭力則會體現(xiàn)在對產(chǎn)品的打造和理解上。

愛圖騰今年計劃在外包市場做到300萬元的收入，“到目前為止的營收接近200萬元了，達(dá)到今年目標(biāo)不成問題，”劉磊說即便外包業(yè)務(wù)增長也不會再投入擴(kuò)大外包團(tuán)隊，而是有選擇地做自己擅長的業(yè)務(wù)。他相信如果今年的收入目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，公司的輪子就能轉(zhuǎn)動起來，將會有更多的資源支持愛圖騰向產(chǎn)品方向發(fā)展。再加上外包模式所固有的特征——由于積累了很多通用的組件和模塊，外包越做越省成本，而人力投入的成本一旦降低，“就可以騰出手來做產(chǎn)品”?，F(xiàn)在愛圖騰開發(fā)產(chǎn)品和做外包的程序員比例是“1：2”，希望在不久以后能做到“2：1”。

預(yù)計在今年年底，愛圖騰會推出自主開發(fā)的兩款產(chǎn)品，“其實(shí)這兩款產(chǎn)品都是從項目中提煉出來的”，其中的一個產(chǎn)品是為平面媒體打造的，像財新傳媒、《華爾街日報》中文版和日文版的iPhone開發(fā)都是交給愛圖騰做的，媒體的很多需求很相似，完全可以設(shè)計出通用型的產(chǎn)品。另一個產(chǎn)品是針對“網(wǎng)頁統(tǒng)計”，創(chuàng)新工場旗下也有類似的產(chǎn)品設(shè)計。

按照規(guī)劃，愛圖騰將在兩年內(nèi)爭取轉(zhuǎn)型成做純產(chǎn)品的公司，“到時候公司有兩三個自己的拳頭產(chǎn)品，會嘗試引入更多的資金把事情做大。”但在那之前，公司不會大張旗鼓地“砸錢”到產(chǎn)品的推廣上面，因?yàn)槟菢幼鰧媾R與創(chuàng)新工場這樣的公司比推廣實(shí)力，“我們比不過”。劉磊認(rèn)為還是要做自己擅長的事情，基于信任網(wǎng)絡(luò)來推廣，口碑營銷對于一個初創(chuàng)型公司是最高效的辦法。從開始幾萬元的單子，到現(xiàn)在幾十萬元的單子，愛圖騰此前正是在這方面收效頗豐，這三個年輕人相信，未來一定會有幾百萬元甚至金額更大的單子。

博看文思的蹊徑

博看文思在努力解決自己“人才荒”的進(jìn)程中，“無心插柳”般地發(fā)現(xiàn)了另一條可行之路。

張悅和他的創(chuàng)業(yè)伙伴、也是博看科技的創(chuàng)始人汪波在蘋果發(fā)布App Store 后沒多久，就預(yù)見了iPhone開發(fā)人才需求火爆的局面，專注培訓(xùn)的博看文思由此應(yīng)運(yùn)而生

張悅沒有料到，自己一手創(chuàng)辦的3G培訓(xùn)基地這么快就需要搬家了。作為博看文思的CEO，張悅原來計劃會在北大留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園長遠(yuǎn)天地大廈至少駐扎兩年，但還沒到一年時間，培訓(xùn)中心就不得不尋找更大的場地。“我也沒有想到發(fā)展速度這么快，”在原來將近300平米的場地里早就沒有張悅自己的辦公室，絕大多數(shù)的辦公室都被騰出來做iPhone應(yīng)用開發(fā)培訓(xùn)教室。在2009年7月，博看文思首期iPhone開發(fā)培訓(xùn)班開班時還只有6名學(xué)生，一年之后，每一期的學(xué)生已經(jīng)達(dá)到了五六十名，要知道，國內(nèi)大多數(shù)iPhone開發(fā)團(tuán)隊的規(guī)模都在10人以下，即便如此，“培訓(xùn)中心的擴(kuò)張速度還是無法跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的需求。”

很多人知道博看文思是因?yàn)槠?ldquo;母公司”博看科技，當(dāng)2008年7月蘋果公司的App Store上線之后，它曾經(jīng)在2009年初創(chuàng)造了以兩款應(yīng)用收獲100多萬美元的戰(zhàn)績，這在一定程度上成為了當(dāng)時的“創(chuàng)富神話”之一，該公司也被認(rèn)為是中國國內(nèi)最早期、最優(yōu)秀的iPhone開發(fā)團(tuán)隊。

接下來的事情便順理成章，不少希望搶占iPhone先機(jī)的公司找到博看科技，希望該公司能夠幫助他們開發(fā)相關(guān)應(yīng)用，業(yè)務(wù)的突然增長，使當(dāng)時只有不到20人的博看科技在人力資源上出現(xiàn)了短板，短時間又找不到合適和足夠數(shù)量的iPhone程序員，公司只能從最基本的做起——招聘沒有任何iPhone開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的新人，從零開始傳授技藝。

正當(dāng)博看科技以為隊伍很快就會得到充實(shí)的時候，一個意外情況發(fā)生了，公司花心血培訓(xùn)的新員工最終未能留在公司，屢屢被更大牌的企業(yè)高薪挖走。正在煩惱之際，張悅和博看科技的創(chuàng)始人汪波都強(qiáng)烈地感覺到，既然 iPhone開發(fā)人才的需求如此火熱，做培訓(xùn)可能會是一個不錯的機(jī)會。雖然當(dāng)時已經(jīng)有不少3G培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做得熱火朝天，但沒有真正意義上的iPhone開發(fā)培訓(xùn)?；I備了近半年之后，2009年7月，張悅和汪波合伙創(chuàng)建了博看文思公司專注于培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

那個時候，博看科技在App Store上恰好也遇到了困難，公司在軟件商店上銷售得最好的應(yīng)用程序遭到了“破解”，其他開發(fā)者以更低的價格出售相似的應(yīng)用，顯然公司從軟件商店獲得的收益受到很大沖擊。“這是App Store目前存在的問題，創(chuàng)意得不到保護(hù)，”張悅覺得，最終這些應(yīng)用的下載會趨于免費(fèi)。基于此，把App Store作為一個公司未來的盈收支柱似乎過于“天真”。更何況軟件商店上的競爭情況早已經(jīng)是日新月異，消費(fèi)者很難為排到100名之后的軟件買單，這也意味著絕大多數(shù)開發(fā)是冒著巨大的風(fēng)險——那些投入將無法獲得回報。

好在圍繞App Store形成的生態(tài)鏈中還有很多其他的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是如何找到并形成持續(xù)的盈利點(diǎn)。就像企業(yè)級市場，在后來的一段時間里，博看科技一直面對海外市場為國際客戶開發(fā)iPhone商業(yè)應(yīng)用，三星是公司的第一家商業(yè)客戶。而博看文思的成長，則是有些機(jī)緣巧合。

借助于博看科技在iPhone開發(fā)領(lǐng)域的名氣和海外經(jīng)驗(yàn)，再加上前期的用心籌備，張悅最初覺得這件事做起來應(yīng)該駕輕就熟。為了避免與北京各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶生源，他把第一個生源地放在了天津，結(jié)果事與愿違。“天津所有的大學(xué)幾乎都跑遍了，結(jié)果只招到了4個人，”張悅發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生根本不認(rèn)識他手里拿著的iPhone，“那個時候簡直是在給蘋果做宣傳。”

從籌備開始的一年，張悅基本是住在公司里，“沒辦法，初創(chuàng)公司的事情太多了。”堅持了一段時間之后，培訓(xùn)的規(guī)模也開始像雪球一樣滾起來。“我很清楚大學(xué)生就業(yè)的困擾，我就是一個例子，”出國留學(xué)后的張悅發(fā)現(xiàn)自己與國外同學(xué)的差距很大——可以說根本不會編程。因而張悅在設(shè)計培訓(xùn)課程時目標(biāo)很明確，就是把學(xué)生培訓(xùn)成軟件工程師而不是“代碼工人”。與學(xué)校傳統(tǒng)教學(xué)“照本宣科”不同，博看文思更注重實(shí)踐，“在客戶同意的前提下，我們會把一些項目拿到這里由項目經(jīng)理帶著學(xué)生一起開發(fā)。”

博看文思的這種培訓(xùn)方式也獲得了市場的檢驗(yàn)，一些互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先型公司，如騰訊委托該公司為其培訓(xùn) iPhone開發(fā)人才。而與騰訊的合作，博看文思也找到了3G人才培訓(xùn)的拓展方向，在張悅看來，企業(yè)定制模式將成為3G人才培訓(xùn)的主流模式。

由于選擇的是新生事物iPhone開發(fā)培訓(xùn)，博看文思與現(xiàn)在傳統(tǒng)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的境況大相徑庭，張悅并不為學(xué)生的出路發(fā)愁，“反而是企業(yè)排著隊等著要人，”像東軟、軟通動力、文思創(chuàng)新這樣的餓大型軟件外包企業(yè)都有他們的學(xué)生。經(jīng)過磨合，博看文思盈利模式逐漸成形，不止是學(xué)費(fèi)，學(xué)生參與項目開發(fā)以及向企業(yè)輸出人才都能帶來收益。當(dāng)然學(xué)生也可以選擇留在博看文思，實(shí)際上該公司一直沒有放棄為App Store開發(fā)應(yīng)用，到現(xiàn)在已經(jīng)有40多款應(yīng)用程序上線，只不過主推免費(fèi)版，這既是公司保持競爭力的一個方式，也是學(xué)生積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的一個渠道。

下一步博看文思會逐漸從單純的“外包業(yè)務(wù)”中撤出來轉(zhuǎn)向開發(fā)產(chǎn)品，智能手機(jī)條形碼掃描正是一個方向。其靈感來自于公司為麥德龍做的用于食品安全追溯的條形碼掃描應(yīng)用，“其實(shí)可以適用于很多行業(yè)，所以把它產(chǎn)品化，再向不同的行業(yè)推廣，”張悅覺得這又會是下一片藍(lán)海。在張悅的構(gòu)思下，培訓(xùn)和開發(fā)會成為公司相輔相成的兩條發(fā)展主線，再過兩年的時間，模式規(guī)?；屹Y源得到最有效的整合之后，博看文思才能顯現(xiàn)出它的最大價值。