8848十年前風(fēng)光一時(shí)：未堅(jiān)持做B2C付慘重代價(jià)

　　8848，地球的最高點(diǎn)珠穆朗瑪峰的高度，也曾經(jīng)是中國(guó)的電子商務(wù)之巔。但現(xiàn)在不是了，珠穆朗瑪峰的高度是8844，中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)軍者也早已換成阿里巴巴、卓越、當(dāng)當(dāng)以及一大批后起之秀。

　　8848歸于塵埃，但從1999年開(kāi)始的那段歷史在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)揮之不去。

　　10年了，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的“老榕”（王峻濤）重新回顧那段歷史，仍如發(fā)生在昨天。“失敗的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：不堅(jiān)持做B2C業(yè)務(wù)。”王峻濤說(shuō)，投資人是這山望著那山高。

　　當(dāng)年8848的很多人都去“那山”了，但王峻濤仍留在“這山”，在6688繼續(xù)著他當(dāng)年未竟的電子商務(wù)事業(yè)。

　　曾經(jīng)輝煌

　　提到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，不能沒(méi)有王峻濤的位置。

　　1997年11月2日，王峻濤以網(wǎng)名老榕在四通利方體育沙龍（現(xiàn)新浪網(wǎng)體育沙龍）發(fā)表的“1031：大連金州沒(méi)有眼淚！”曾經(jīng)引起全球中文互聯(lián)網(wǎng)世界的強(qiáng)烈共鳴。

　　正是這些文章，讓中國(guó)人記住了老榕，也為日后王峻濤進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)作了很好的鋪墊。與其說(shuō)王峻濤是一位互聯(lián)網(wǎng)商人，更不如說(shuō)他是一位學(xué)者、知識(shí)分子。

　　至今，王峻濤的辦公室里仍擺著很多、很雜的書(shū)，而晚睡晚起，一杯家鄉(xiāng)福建名茶，他仍然保持著原來(lái)的習(xí)慣。

　　王峻濤回憶，1999年1月，他只身來(lái)到北京連邦，擔(dān)任北京連邦電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理。這個(gè)事業(yè)部成立6個(gè)月后獨(dú)立成為北京珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司（8848.net），注冊(cè)資本為120萬(wàn)元人民幣。連邦軟件投資96萬(wàn)元持有80%的股權(quán)，另外20%股權(quán)由王峻濤個(gè)人投資。

　　不久，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資組合看中了“8848”。這個(gè)組合包括IDG、雅虎創(chuàng)始人之一楊致遠(yuǎn)、臺(tái)灣趨勢(shì)科技公司創(chuàng)始人張明正、華爾街金融投資家薛蠻子（也是亞信和UT Starcom的創(chuàng)始投資人）等。他們于1999年8月首先拿出100萬(wàn)美元從北京連邦手中購(gòu)買(mǎi)一半的股權(quán)。兩個(gè)月后，海外投資和北京連邦分別再拿出100萬(wàn)美元和60萬(wàn)美元注入8848，融資后的結(jié)果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京連邦占33.4%，個(gè)人投資者占11.1%。

　　1999年11月后，為順利上市，北京連邦以900萬(wàn)美元現(xiàn)金的價(jià)格向外方投資者賣(mài)出150萬(wàn)股8848的股權(quán)，從而使它在8848中的股權(quán)減持到28.16%，但仍保留了451萬(wàn)股股票期權(quán)，每股成本一美分。當(dāng)時(shí)8848已經(jīng)完成上市前的安排，融資市值已經(jīng)接近5億美元。

　　王峻濤回憶說(shuō)，剛成立時(shí)8848只有16個(gè)人，100多萬(wàn)的注冊(cè)資金，和當(dāng)時(shí)8848已經(jīng)名揚(yáng)天下的狀態(tài)，看起來(lái)挺不般配的，“不過(guò)那時(shí)我們心里是真踏實(shí)，覺(jué)得事業(yè)在我們的掌握之中。”王峻濤說(shuō)，事情發(fā)展得很快，公司很快進(jìn)來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)投資之后，開(kāi)始名揚(yáng)天下。

　　有了資金有了人，王峻濤開(kāi)始猛抓B2C業(yè)務(wù)。到了2000年初，8848一個(gè)月的銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)大關(guān)，銷售的商品也擴(kuò)大到16大類、數(shù)萬(wàn)種。上網(wǎng)人數(shù)比2000年增長(zhǎng)了幾十倍后的2005年，AMAZON在收購(gòu)JOYO的時(shí)候披露，JOYO 2004年的實(shí)際銷售額也就1.8億元人民幣左右，可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)8848的銷售能力是多么的驚人。

　　最重要的是，當(dāng)時(shí)8848在網(wǎng)上銷售中的份額，用“絕對(duì)壟斷”來(lái)形容是一點(diǎn)不為過(guò)的。當(dāng)時(shí)轟動(dòng)全國(guó)的“72小時(shí)生存試驗(yàn)”，8848的購(gòu)物袋連續(xù)幾天出現(xiàn)在CCTV2的黃金時(shí)間，8848從此作為唯一真的可以通過(guò)在線支付買(mǎi)到東西的網(wǎng)站聞名全國(guó)。

　　創(chuàng)新公司1999年在中國(guó)第一家推出MP3隨身聽(tīng)RIO。8848按照地面渠道的平等條件申請(qǐng)代理成功，半年后，創(chuàng)新公司宣布，8848是它的所有RIO代理商中的銷售冠軍，銷售額超過(guò)第二名一倍！這可能也是中國(guó)歷史上第一次有商品在完全平等的條件下，網(wǎng)上銷售超過(guò)了網(wǎng)下。王峻濤說(shuō)：“雖然這個(gè)事情當(dāng)時(shí)被淹沒(méi)在關(guān)于8848排山倒海般的報(bào)道之中，我卻對(duì)它記憶最深刻。”

　　失敗的真正原因

　　這幾天跟CBN記者在一起回顧電子商務(wù)十年的歷程時(shí)，王峻濤給記者發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)鏈接，那是1999年5月22日王峻濤在8848網(wǎng)站開(kāi)通新聞發(fā)布會(huì)上的講話。

　　當(dāng)時(shí)，他提出了電子商務(wù)“三座大山”的說(shuō)法。一是當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)民只有400萬(wàn)人，決定了電子商務(wù)商業(yè)機(jī)會(huì)有限；二是配送的難題；三是最大的困難就是網(wǎng)上支付難題以及遠(yuǎn)距離購(gòu)買(mǎi)的信任危機(jī)。

　　而在電子商務(wù)迅猛發(fā)展了十年之后，這“三座大山”已經(jīng)遠(yuǎn)去。

　　但是，這并不是8848失敗的真正原因。王峻濤說(shuō)，這些困難后來(lái)很多企業(yè)都克服了，像阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、卓越，而8848卻失敗了。

　　“今天來(lái)看8848失敗的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很明確。”王峻濤說(shuō)，原因只有一個(gè)那就是投資人對(duì)8848的核心業(yè)務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持下去，他們?nèi)プ鰟e的了。

　　2000年左右，8848獲得大額融資后一直在準(zhǔn)備上市，并且曾經(jīng)離上市只有一步之遙。但互聯(lián)網(wǎng)泡沫不期而至。當(dāng)時(shí)的投資者既不想流血上市，也不能繼續(xù)等待納斯達(dá)克的回暖。

　　不甘心的投資者請(qǐng)來(lái)了華爾街分析師，要將8848包裝成一個(gè)“明星”，從而能以一個(gè)較高的價(jià)格上市。分析師們不負(fù)眾望，終于為資本找到想象中的一根救命稻草——B2B。

　　因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的納斯達(dá)克，亞馬遜的股價(jià)步步下挫，分析師們認(rèn)為它所代表的B2C模式已經(jīng)被大多數(shù)投資者所拋棄。相反，當(dāng)時(shí)逆市出盡風(fēng)頭的是Commerce One、Ariba這樣代表B2B模式的電子商務(wù)解決方案提供商，盡管這兩個(gè)公司早已不知所終。

　　分析師們認(rèn)為，要想獲得一個(gè)較高的IPO價(jià)格，就必須迎合華爾街投資者的口味，將8848包裝成B2B的模式。

　　8848的確有B2B業(yè)務(wù)，但很小。8848于 2000年3月才開(kāi)始針對(duì)B2B市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，5月進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，直到10月才開(kāi)發(fā)出自己的Market Place交易系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的正式發(fā)布時(shí)間是2000年年底。此時(shí)，8848在B2C領(lǐng)域里已經(jīng)成為了絕對(duì)的王者。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在2000年年底的調(diào)查顯示，有接近70％的人表示他們上網(wǎng)買(mǎi)東西的首選網(wǎng)站是8848。

　　因此，王峻濤不得不告訴那些投資者請(qǐng)來(lái)的華爾街分析師：8848除了B2B之外，還有一塊B2C，而且是非常大的一塊。分析師們不高興了，因?yàn)槿A爾街最不喜歡概念混淆。

　　“8848到底是B2B還是B2C？”他們這樣質(zhì)問(wèn)王峻濤。8848的投資者都很清楚8848的主營(yíng)業(yè)務(wù)是B2C，但此時(shí)急于將8848上市套現(xiàn)的他們已經(jīng)顧不了這么多了，要不惜一切代價(jià)為8848打造B2B的概念。

　　但令他們沒(méi)想到的是，一向很“聽(tīng)話”、很“合作”的王峻濤竟然在這個(gè)問(wèn)題上寸步不讓。在他看來(lái)，B2C是8848的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，“在中國(guó)，要是電子商務(wù)有一項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)率先成功的話，它就是B2C，而8848是B2C毫無(wú)疑問(wèn)的第一。”

　　幾番商談無(wú)果后，雙方?jīng)Q定采用折中的方法：8848將B2C業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，只留下剛發(fā)布的Market Place和ASP業(yè)務(wù)，單獨(dú)以B2B的概念上市；分拆出來(lái)的B2C業(yè)務(wù)由王峻濤另找投資人買(mǎi)下，自己經(jīng)營(yíng)，這就是后來(lái)的MY8848。

　　從此，王峻濤退出了8848的舞臺(tái)，8848也由此走向了崩潰。

　　王峻濤認(rèn)為，沒(méi)有按照企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)擁有的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)展下去，而是“跟著外面的流行轉(zhuǎn)，反而將8848原有的資源消耗光了”，到最后失去了核心優(yōu)勢(shì)，甚至跟投資人都說(shuō)不清。

　　正因如此，2000年后的8848成了“說(shuō)起來(lái)誰(shuí)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，問(wèn)起來(lái)誰(shuí)都不知道在干什么”的企業(yè)。

　　“我一直反對(duì)2000年8848運(yùn)營(yíng)的e-Marketplace，8848的核心是B2C業(yè)務(wù)，去做電子商務(wù)服務(wù)等于公司完全要轉(zhuǎn)向，過(guò)去的核心優(yōu)勢(shì)和地面優(yōu)勢(shì)就幾乎用不上了。”王峻濤說(shuō)起當(dāng)年的8848還是會(huì)充滿遺憾，“8848應(yīng)該把有限的資源放在堅(jiān)持和擴(kuò)大B2C業(yè)務(wù)上。”這種不當(dāng)發(fā)展使8848在2001年一分為二，一半繼續(xù)干B2C，一半從事其他新業(yè)務(wù)。

　　而后來(lái)王峻濤不看好的e-Marketplace業(yè)務(wù)也無(wú)疾而終，8848徹底不復(fù)存在。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 楊國(guó)強(qiáng)）