喜夢寶:網(wǎng)上再造實體店

2009-08-31 17:25:11      魏 堯

  難點:家具無法在網(wǎng)上體驗,配送運費高昂。

  應對:3D視覺模擬系統(tǒng);總公司網(wǎng)上直銷經(jīng)銷商處就近發(fā)貨。

  效果:有數(shù)百萬元盈利的初始成績,但前景不明。

  █文/本刊實習記者 魏 堯

  手機、化妝品和衣服等小件商品一直以淘寶為賣場天堂,對于大型家具企業(yè)來說,他們是否也能借船出海呢?

  頂著中國松木家具“第一品牌”,年產(chǎn)值超過10億元的喜夢寶,對此做出了大膽的嘗試,他們建了一家網(wǎng)站及十幾家官方淘寶店試水。

  與購買單件商品不同的是,家具很講究搭配,產(chǎn)品組合的效果如何才能在網(wǎng)上體現(xiàn)呢?喜夢寶運營總監(jiān)楊志強向記者介紹了他們開發(fā)出來的“360°全景展示”、“我家我設計”兩項技術,以此來突破體驗瓶頸。

  這是如同開心網(wǎng)上的房屋裝修游戲:“360°全景展示”在網(wǎng)上實現(xiàn)實體的360°3D視覺效果,網(wǎng)友在網(wǎng)上可以看到實體瀏覽的真實效果,從不同角度觀摩家具,預知其放置在樣板間的感覺。“我家我設計”可以通過選擇自己喜歡的產(chǎn)品,按照自己的意愿放置,從而及時看到真實的搭配效果。

  技術問題解決后,他們是怎么切入網(wǎng)絡渠道的呢?楊志強采取了兩條腿走路,一是公司總部在淘寶網(wǎng)上直接開店,二是發(fā)動經(jīng)銷商在淘寶上開店。

  由于家具的特殊性,如果從總部發(fā)貨,必然導致運費高昂,而經(jīng)銷商開店是否會出現(xiàn)不同網(wǎng)店打價格戰(zhàn),以及不同城市之間竄貨的現(xiàn)象呢?楊志強對此已經(jīng)有了解決方案:

  首先,喜夢寶的網(wǎng)上貨物遵循一個價格機制:一口價,不砍價,不打折。這意味著網(wǎng)上賣的貨物價格與實體店內(nèi)價格相差不大。同時,嚴格控制加盟網(wǎng)店的定價,總公司將會對定價低于一定標準的商鋪進行罰款甚至斷貨處理,從而較大限度地化解了線上產(chǎn)品的低價對于線下的沖擊力。

  其次,喜夢寶會和經(jīng)銷商采取聯(lián)合行動,共同享受網(wǎng)絡市場增大的消費需求。如果經(jīng)銷商愿意加入網(wǎng)上聯(lián)動,網(wǎng)上銷售的業(yè)績可以算給當?shù)亟?jīng)銷商一定的比例。比如,只有在成都市的經(jīng)銷商加入網(wǎng)上聯(lián)動的情況下,網(wǎng)上才會賣他實體店的貨物。如果一個成都的買家在喜夢寶的直營網(wǎng)店上購買了家具,那么他就可以去當?shù)氐慕?jīng)銷商那里提貨,成都市經(jīng)銷商便可以享受一定比例分成;如果他不愿意參加聯(lián)動,就利用技術手段,成都市經(jīng)銷商所賣的貨物在網(wǎng)上就不會出現(xiàn)。這主要依托于喜夢寶自身的生產(chǎn)設計能力,靠著相對多樣化的品類系列和產(chǎn)品,實行多樣化的供貨策略。

  第三,保障網(wǎng)購的通暢和物流配送的基礎是喜夢寶的200多家直銷店,這一數(shù)字占到實體店總數(shù)的30%多,比例遠高于同行。另外,在各地經(jīng)銷商的加盟選擇上,喜夢寶通過采用“一地一家”的策略,保障加盟經(jīng)銷商的利益,以此防止同城網(wǎng)店之間惡性價格戰(zhàn)。

  在對網(wǎng)購市場的評估上,雖然對未來躊躇滿志,但其運營總監(jiān)楊志強還是坦承目前的銷售額并不高:“也就幾百萬吧,希望未來三年可以達到總產(chǎn)值的十之一二?!?/p>

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