一個(gè)名為“番薯”的網(wǎng)站7月15日起正式上線。
番薯網(wǎng)的出現(xiàn)使中國(guó)的購(gòu)書(shū)者可以在中國(guó)實(shí)現(xiàn)亞馬遜Kindle的讀書(shū)方式:手持一個(gè)電子墨水技術(shù)的閱讀器,就可以從番薯網(wǎng)上下載60萬(wàn)種電子圖書(shū),其中很多電子圖書(shū)的價(jià)格只是紙質(zhì)圖書(shū)的三分之一。例如一本標(biāo)價(jià)29.8元、在卓越和當(dāng)當(dāng)上售價(jià)均在20元以上的《人性的弱點(diǎn)全集》,在番薯網(wǎng)上僅標(biāo)價(jià)2.5元。
這個(gè)被寄期望打破目前圖書(shū)銷(xiāo)售格局的新模式是由中文數(shù)字出版大鱷方正阿帕比以及中國(guó)搜索聯(lián)合打造,其中方正控股60%,一期現(xiàn)金投入4000萬(wàn)元,方正集團(tuán)董事長(zhǎng)方中華擔(dān)任番薯網(wǎng)董事長(zhǎng),中搜提供40%技術(shù)股,中國(guó)搜索總裁陳沛出任番薯網(wǎng)副董事長(zhǎng)。
一位知情者稱,番薯網(wǎng)是方正在其他業(yè)務(wù)線相對(duì)都有收縮的情況下逆市加大的投入。番薯取義“翻書(shū)”諧音,該公司稱是“全球第一的中文圖書(shū)門(mén)戶”,從籌備到正式上線總共只花了5個(gè)月。
Google+Kindle
番薯網(wǎng)最大優(yōu)勢(shì)來(lái)自于方正豐富的數(shù)字圖書(shū)資源。在圖書(shū)檢索欄鍵入“人性的弱點(diǎn)全集”,立刻出現(xiàn)關(guān)于該書(shū)的圖書(shū)簡(jiǎn)介、章節(jié)列表、書(shū)評(píng)等內(nèi)容,同時(shí)顯示它在卓越和當(dāng)當(dāng)上的價(jià)格,點(diǎn)擊后可以進(jìn)行線上購(gòu)買(mǎi)。
在圖書(shū)銷(xiāo)售上它更大程度上選擇扮演一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的角色。“我們要為用戶提供一站式服務(wù),我們只做我們擅長(zhǎng)的。”CEO趙舸說(shuō)。
這種一站式服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),實(shí)際上就是搜、選、讀、購(gòu)一條龍服務(wù)。即最開(kāi)始的圖書(shū)檢索,之后的類(lèi)似豆瓣網(wǎng)的選書(shū)、看書(shū)模式,為用戶提供圖書(shū)信息,打造社區(qū)平臺(tái),部分書(shū)提供章節(jié)閱讀,最后再提供購(gòu)書(shū)方式。
“我們和卓越、當(dāng)當(dāng)是合作關(guān)系。”趙舸并不認(rèn)為番薯的電子書(shū)業(yè)務(wù)對(duì)這些紙書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)構(gòu)成威脅。番薯本身不做紙書(shū)營(yíng)銷(xiāo),它為用戶提供一個(gè)網(wǎng)上書(shū)城的比價(jià)系統(tǒng),用戶比較后,可以通過(guò)書(shū)城鏈接來(lái)購(gòu)買(mǎi)紙書(shū)。
“我們給他們帶來(lái)了線上的流量,在他們上面實(shí)現(xiàn)紙書(shū)的購(gòu)買(mǎi)。”趙舸表示,番薯的這種渠道商模式不僅會(huì)鏈接到線上的卓越、當(dāng)當(dāng),還要通過(guò)建站的方式鏈接到線下的實(shí)體店,之后,再進(jìn)行利益分成。
番薯真正拿來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的是它的電子書(shū)。而閱讀終端對(duì)于電子書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,Kindle獲得的巨大成功引發(fā)了電子閱讀器的生產(chǎn)高潮。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至今年6月,我國(guó)個(gè)人電子閱讀終端超過(guò)1.8億。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上影響較大的電子閱讀器主要有漢王、津科等,另外方正也推出了自己的客戶端方正飛閱。
但對(duì)于番薯網(wǎng)而言不容忽視的一個(gè)問(wèn)題是,由于沒(méi)有行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn),國(guó)內(nèi)電子書(shū)存儲(chǔ)格式紛繁眾多,有Adobe的PDF、方正的CEB等20余種。電子閱讀終端兼容性不足、支持格式有限將有可能迫使用戶必須用各種軟件轉(zhuǎn)換格式,造成閱讀負(fù)擔(dān),也不利于閱讀器的推廣。目前在國(guó)內(nèi)售價(jià)接近3000元的漢王518,所支持的文本格式也只有TXT、HTML、Adobe、PDF等有限幾類(lèi)。
進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)
方正和出版社一直有著緊密的合作,方正集團(tuán)高級(jí)副總裁方中華表示,方正已成為全球最大的中文數(shù)字出版技術(shù)提供商和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商,目前擁有近60萬(wàn)冊(cè)電子書(shū)。
番薯網(wǎng)的出現(xiàn)是方正加快數(shù)字出版進(jìn)程的重要標(biāo)志。趙舸表示,數(shù)字出版是IT主戰(zhàn)略中非常重要的一條線,是方正集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)之一,而方正早就意識(shí)到數(shù)字出版必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做,這次涉足并非偶然。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)原本屬于方正阿帕比管控,是阿帕比幾大業(yè)務(wù)的一支。現(xiàn)在番薯網(wǎng)的出現(xiàn)等于是方正將這一支從阿帕比剝離出去,著力做大做強(qiáng)。
趙舸稱,由于圖書(shū)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相對(duì)較新,且數(shù)字出版現(xiàn)正處于拐點(diǎn)時(shí)期,大家都在朝這個(gè)方向發(fā)展,番薯可能短期內(nèi)不能給集團(tuán)帶來(lái)很大利潤(rùn),但對(duì)其未來(lái)集團(tuán)仍然十分看好。
數(shù)字出版在全球迅猛發(fā)展的兩個(gè)標(biāo)志就是Google圖書(shū)搜索和亞馬遜推出的電子閱讀器Kindle。
Google用戶只要輸入與圖書(shū)相關(guān)的字句,就能搜索并預(yù)覽來(lái)自全球各地圖書(shū)館和出版商的千百萬(wàn)冊(cè)圖書(shū),還可根據(jù)在線書(shū)店鏈接購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)。今年6月,Google提出電子圖書(shū)零售計(jì)劃,由出版商向其提供圖書(shū)的數(shù)字版,Google可以給用戶瀏覽其中約20%圖書(shū)內(nèi)容,然后用戶再選擇購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)或者數(shù)字圖書(shū)。
2007年,由美國(guó)亞馬遜公司研發(fā)的第一代手持閱讀器Kindle的出現(xiàn)更是助長(zhǎng)了數(shù)字出版蓬勃之勢(shì),一經(jīng)推出便供不應(yīng)求。2009年,盡管售價(jià)高達(dá)359美元,Kindle2推出僅兩個(gè)月后,銷(xiāo)售量就達(dá)到了30萬(wàn)臺(tái)。
著名市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli公司預(yù)測(cè),到2012年,全球電子書(shū)閱讀器出貨量將從2007年的15萬(wàn)臺(tái)上升到1830萬(wàn)臺(tái),復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)161%。
“我們未來(lái)理想的商業(yè)模式,應(yīng)該是基于亞馬遜的Kindle和Google圖書(shū)搜索這兩種商業(yè)模式的結(jié)合。”番薯網(wǎng)CEO趙舸表示,雖然番薯網(wǎng)與全國(guó)500多家出版社、4萬(wàn)多家書(shū)店有機(jī)關(guān)聯(lián),并提供40萬(wàn)種圖書(shū)的在線試讀以及購(gòu)買(mǎi),但目前網(wǎng)站所推出的只是其規(guī)劃的第一步。“下一步,我們要做一個(gè)最好的基于全文的中文圖書(shū)搜索。”而這一點(diǎn),專(zhuān)注搜索引擎多年的中搜顯然能夠?qū)ζ溆兴暙I(xiàn)。
相關(guān)閱讀