他是2007年貴州省雷山縣理科狀元,從大山里出來的他靠申請勤工助學(xué)開始了大學(xué)生活。但誰也想不到,短短兩年,一無所有的他已擁有財富百萬。如果你對創(chuàng)業(yè)感興趣,絕對不能錯過他的故事——就讀于中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院的大二學(xué)生潘文偉。
創(chuàng)業(yè)動力: “如果你了解父母的艱辛,你的成長就會比較快。”
潘文偉創(chuàng)業(yè)的念頭萌發(fā)于高中。當時,文偉一家五口人的生活完全靠在供電局上班的父親的工資來維持。盡管如此,父母省吃儉用也要讓文偉接受最好的教育。對此,他非常感激自己的父母。高考后,當其他人還沉湎在狂歡中時,潘文偉已經(jīng)開始聯(lián)合另外幾位學(xué)習(xí)尖子開辦暑期補課班,由此,他們賺到了幾千塊錢。這是他第一次嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。
初入大學(xué),為了減輕父母的負擔(dān),潘文偉申請了勤工助學(xué)。一開始,他在學(xué)工辦協(xié)助老師做貸款工作。沒過多久,老師將表現(xiàn)突出的他推薦給了學(xué)校勤工助學(xué)中介機構(gòu)——雁行社。2007年10月,潘文偉因獲得仲明助學(xué)金而接觸了富商楊國強,從其身上感受到創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一在于“膽識”。不久,他大膽代理了兩個院系的院服訂做,在幾個月內(nèi)賺了一萬多塊錢。2008年上半年,他又與深圳的朋友合作,接下了一個與安全監(jiān)控設(shè)備有關(guān)的項目,數(shù)月后競標成功,賺取了人生中的第一桶金——50萬元。賺到這筆錢后,他第一時間給父母匯去了10萬元。接著,他一鼓作氣,又接了幾個比較大的項目。2009年3月,看到國家出臺鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,潘文偉決定投資50萬,進軍新媒體產(chǎn)業(yè)。他的企業(yè)管理咨詢公司應(yīng)運而生。
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中大潘文偉靠勤工助學(xué)開始大學(xué)生活,創(chuàng)業(yè)兩年成百萬富翁 從勤工助學(xué)起步
他是2007年貴州省雷山縣理科狀元,從大山里出來的他靠申請勤工助學(xué)開始了大學(xué)生活。但誰也想不到,短短兩年,一無所有的他已擁有財富百萬。如果你對創(chuàng)業(yè)感興趣,絕對不能錯過他的故事——就讀于中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院的大二學(xué)生潘文偉。
創(chuàng)業(yè)動力: “如果你了解父母的艱辛,你的成長就會比較快。”
潘文偉創(chuàng)業(yè)的念頭萌發(fā)于高中。當時,文偉一家五口人的生活完全靠在供電局上班的父親的工資來維持。盡管如此,父母省吃儉用也要讓文偉接受最好的教育。對此,他非常感激自己的父母。高考后,當其他人還沉湎在狂歡中時,潘文偉已經(jīng)開始聯(lián)合另外幾位學(xué)習(xí)尖子開辦暑期補課班,由此,他們賺到了幾千塊錢。這是他第一次嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。
初入大學(xué),為了減輕父母的負擔(dān),潘文偉申請了勤工助學(xué)。一開始,他在學(xué)工辦協(xié)助老師做貸款工作。沒過多久,老師將表現(xiàn)突出的他推薦給了學(xué)校勤工助學(xué)中介機構(gòu)——雁行社。2007年10月,潘文偉因獲得仲明助學(xué)金而接觸了富商楊國強,從其身上感受到創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一在于“膽識”。不久,他大膽代理了兩個院系的院服訂做,在幾個月內(nèi)賺了一萬多塊錢。2008年上半年,他又與深圳的朋友合作,接下了一個與安全監(jiān)控設(shè)備有關(guān)的項目,數(shù)月后競標成功,賺取了人生中的第一桶金——50萬元。賺到這筆錢后,他第一時間給父母匯去了10萬元。接著,他一鼓作氣,又接了幾個比較大的項目。2009年3月,看到國家出臺鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,潘文偉決定投資50萬,進軍新媒體產(chǎn)業(yè)。他的企業(yè)管理咨詢公司應(yīng)運而生。
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創(chuàng)業(yè)歷程:別人在游山玩水,我在珠三角逛工廠
曾有記者這么問過他:“你到目前似乎還沒遇到什么挫折?”潘文偉認為,有無經(jīng)歷挫折其實并非關(guān)鍵,關(guān)鍵在于有無做好充分準備。在做好準備的情況下,縱使遭遇挫折,只要保持心態(tài)平和,就一定能克服困難,把握機遇并取得成功。在大一接下監(jiān)控設(shè)備這一大項目時,他便充分利用人脈資源,學(xué)會了不少關(guān)于項目競標的商業(yè)技巧。這些技巧無疑為他拿下訂單奠定了基礎(chǔ)。
值得一提的是,潘文偉在大一時幾乎走遍了珠三角——東莞、中山、佛山、深圳、惠州……當同齡人還在為旅游目的地發(fā)愁的時候,他已將目標鎖定在“逛工廠”。
關(guān)于“逛工廠”,潘文偉還有一些小故事。“有一段時間我很想做服裝,一直想有一個自己的服裝品牌,那段時間就常常往虎門跑。”大一暑假時,他還去了深圳龍崗的一家小制衣作坊打工。對于這段打工經(jīng)歷,他記憶猶新:“那家作坊是白天休息,下午接單,晚上開工,我在那做了5天,沒拿工錢就離開了。”之所以打這段工,他瀟灑地說:“只是為了了解一下市場上服裝的成本價格。”
通過走訪工廠,他增加了對社會與市場的認識。潘文偉至今也沒有放棄這種做法。“其實這沒什么特別,我現(xiàn)在還常常在這些地方穿梭。”
創(chuàng)業(yè)感悟: “運氣絕不是守株待兔等來的。”
曾有人說,潘文偉的成功只不過是“運氣好”。潘文偉笑了笑,反問道:“什么是運氣呢?運氣絕不是守株待兔等來的。”
當被問及成功因素時,潘文偉強調(diào),交際能力與人脈相當重要。一談人脈,或許不少人都以為,有一定條件與環(huán)境才能擴展人脈。今天,潘文偉的故事說明事實并非如此。他賺第一桶金時的合作對象是通過QQ認識的,而他的不少商業(yè)競標技巧是從家教對象的家長那里學(xué)來的。逛工廠、參加會議也是他拓展人脈的一些途徑。這么看來,人脈能否擴展,關(guān)鍵是看有無充分利用自己所擁有的資源,而不僅僅是環(huán)境與條件。
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此外,潘文偉認為自己大膽敢做,沉得住氣,這些性格都有利于創(chuàng)業(yè)。具體說來,面對機遇與抉擇時,大膽、敢做的性格有利于拿定主意;而在遭遇挑戰(zhàn)與困難時,能否沉得住氣則顯得異常重要。
潘文偉還認為,“把握市場與政策對做企業(yè)最重要”。潘文偉喜歡研究國家政策。當今年溫總理表示支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時,他立即嗅出了商機,開始投資文化產(chǎn)業(yè)。
在潘文偉所在院系的輔導(dǎo)員張丹丹老師眼中,他敢想敢做、成熟穩(wěn)重,是一個懂得為人處世的人。而在作為同學(xué)兼合伙人的鄒烽看來,潘文偉具有團隊組織者的個人魅力,遇到重大事情時,能頭腦清晰地作出判斷。潘文偉的父親在接受采訪時說,他從潘文偉很小的時候就要求他能獨立處事。潘文偉的成功想必與其父的教導(dǎo)不無關(guān)系。
給同學(xué)的建議: “不要輕易放棄學(xué)業(yè)。”
針對部分在校大學(xué)生急于離開學(xué)校以專心創(chuàng)業(yè)的想法,潘文偉不以為然,并一再強調(diào):“除非天時、地利、人和,不要輕易放棄學(xué)業(yè)。”在潘文偉看來,接受大學(xué)教育是十分必要的,“在大學(xué)里不僅能學(xué)知識,還能重建人生觀、價值觀,培養(yǎng)自己的核心競爭力。”因此,他自己一直堅持“把51%的精力放在學(xué)習(xí)上,把49%的精力放在創(chuàng)業(yè)上。”“珍惜在大學(xué)的生活吧,大學(xué)里的許多東西是用錢買不到的。”
潘文偉還發(fā)現(xiàn),許多大學(xué)生并不了解社會與市場,卻急著想創(chuàng)業(yè)。“這種浮躁的心態(tài)只能使他們知表面現(xiàn)象而不知本質(zhì)。比如我問‘攜程網(wǎng)為什么值幾個億?’,他們也許能說出個原因來,但卻觸及不到網(wǎng)站背后的實質(zhì)情況。”怎樣才算“了解社會”?沒有標準答案。不過,在潘文偉口中頻頻出現(xiàn)的“人脈”、“政策”等詞或可作為破題點。讀者不妨自加揣摩。
潘文偉相當重視團隊在創(chuàng)業(yè)中的作用。因為,在他看來,“相比于一支擁有一流創(chuàng)意和三流執(zhí)行力的團隊,投資者肯定更加青睞一支一流執(zhí)行力的團隊,哪怕它一時只有三流的創(chuàng)意。” 不過話說回來,潘文偉也覺得,并非每個人的性格都適合創(chuàng)業(yè)。
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