關于分眾傳媒CEO江南春的創(chuàng)業(yè)故事,很多人都耳熟能詳了:從等電梯的無聊間隙發(fā)現(xiàn)廣告業(yè)的藍海,開創(chuàng)了分眾廣告。但是,他是怎么找到藍海的?現(xiàn)在,他又找到了什么新的藍海?
我們是無聊產(chǎn)業(yè)
分眾傳媒實際上是什么產(chǎn)業(yè)?江南春說:“不要說是什么數(shù)字媒體業(yè),或者服務業(yè),都不是,我們是無聊產(chǎn)業(yè),我們是幫助別人打發(fā)無聊的產(chǎn)業(yè)。”
分眾傳媒董事長江南春
江南春認為,中國在納斯達克上市的公司,主要是無聊的公司:“新浪首先是個比較無聊的公司,它讓大家很無聊的時候看新聞。網(wǎng)易丁磊也是很無聊的,他先組織網(wǎng)民發(fā)短信,同城交流都是他興出來的。還有一個浙江人陳天橋也很無聊,打游戲。然后江南春也很無聊,組織大家在電梯口看廣告。”
但是,當大家把無聊的眼球兌換成現(xiàn)金的時候,就成了一個產(chǎn)業(yè),叫“無聊產(chǎn)業(yè)”,江南春說,他賺的就是“無聊”的錢。
我怎么用《非誠勿擾》賺錢
《非誠勿擾》熱播,很多人談葛優(yōu)、談馮小剛,可能不太有人知道,江南春也是這部電影的股東之一哦。并且,這部電影植入了不少廣告。
“我們在拍之前,把所有的廣告先搜集好,廣告費就是制作費,有多少廣告拍多少電影,這樣的話我們永遠不會虧錢。這次我們就是按照這個邏輯做的,做了14個植入式廣告,搭了10條貼片廣告,總共收入五千多萬元。
這些錢正是《非誠勿擾》全部的制作費,所以我們?nèi)齼|票房基本上都是純賺的。最近我們在拍《唐山大地震》,主要出資方唐山市政府投了六千萬元,成本又有了。所以盡量不要拍古裝片,植入起來很難,我們以后以拍現(xiàn)代片為主,最好是拍瘋狂的賽車,跟汽車贊助有關,更容易賺到錢。”江南春樂呵呵地說。
江南春還講了另外一個故事。某天,他跟《奮斗》的編劇石康一起在北京吃飯,恰巧哈根達斯的老板也在,大家就開玩笑出主意。江南春知道石康正在寫《奮斗2》,就跟石康開玩笑:“石康你能不能改改腳本,有人要送你500萬呢!很簡單,只要往《奮斗2》中,把感情戲放在哈根達斯就行。”
發(fā)現(xiàn)藍海就能賺錢
從分眾廣告到電影廣告,江南春發(fā)掘的無疑是廣告這個競爭白熱化行業(yè)的藍海。在講座中,江南春也毫無保留地透露了他是怎么學會發(fā)現(xiàn)藍海的。
江南春說,大學時代一個古代文學的講座給了他很大啟發(fā),那是一位教授講關于屈原死因的分析。教授根據(jù)自己的研究,對比了屈原作品中一些細節(jié)以后,對屈原自殺論的歷史記錄提出懷疑,并大膽認為屈原并不是像現(xiàn)在大家普遍認為的那樣是投汩羅江自殺的,而是死于政治謀殺。
江南春講完故事后總結:“所有的藍海戰(zhàn)略來自于對細節(jié)的洞察,來自于懷疑主義的精神,來自于顛覆性的思考。回過頭來看,分眾做的,我覺得也是有同樣的想法。假如我們在電梯口沒有洞察到人在特定時空中無聊的價值,如果我也堅信媒體只能是大眾媒體,只能內(nèi)容為王而不是渠道為王,那今天的分眾也就不存在了。今天如何用顛覆性的思考模式,或者是用另外一種緯度去思考問題,變得非常重要。”(記者 張煒利 通訊員 嚴顏)
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