電子商務(wù)形態(tài)升級:“量產(chǎn)快銷”模式破滅

2009-05-13 15:12:06      陰逆旅

  5月13日消息,奧巴馬成功利用“Change we need”入主白宮,并對逐步深化的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)大蕭條大施猛藥,有人說:美國人的生活,一天也離不開中國制造。小到襪子、皮鞋,大到冰箱、家具,要想找出不是“中國制造”的商品談何容易。次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴斷送了華爾街五大投資銀行時,美國人開始捂緊錢袋子。這一舉動使繁榮了20年的“中國制造”遭遇重創(chuàng)。美國金融體系需要改變,“中國制作”需要改變,圍繞OEM、低成本制造、外貿(mào)建立起來的電子商務(wù)世界不需要改變嗎?

  量產(chǎn)快銷的破滅 電子商務(wù)形態(tài)升級

  歐美大單催生的中國OEM產(chǎn)業(yè),簡而言之就是“量產(chǎn)快銷”,同樣的模具,可接受的良品率,如果能以最低的制作成本實現(xiàn),單子自然下給你,如此邏輯催生出的電子商務(wù)平臺,自然將“去渠道化”作為自己的第一要務(wù)。眾多制作加工企業(yè)在同一起跑線慘烈競爭,經(jīng)濟(jì)形勢較好的情況下,能催生一個地區(qū)林立上百家類似企業(yè),金融危機(jī)過后,眾僧無水的境地難以解決。

  傳統(tǒng)電子商務(wù)模式強(qiáng)調(diào)從生產(chǎn)到消費的過程扁平化,換句話說,就是去渠道化或者去分銷化。在外貿(mào)市場、局部產(chǎn)品市場和小規(guī)模市場,這是一種有益的方式;但對于全局化的企業(yè)市場和規(guī)模市場而言,難以一蹴而就,尤其是面臨內(nèi)銷拓展的大背景下,國情如此復(fù)雜,如何能有效拓展推進(jìn)?

  規(guī)?;娮由虅?wù)的主要實施對象和用戶是企業(yè),但以渠道扁平化和去分銷化的傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺并不能滿足企業(yè)的電子商務(wù)需求。企業(yè)的電子商務(wù)需求,尤其是企業(yè)獨立電子商務(wù)架構(gòu)的實現(xiàn),必須要能夠?qū)⑵髽I(yè)現(xiàn)有的渠道體系囊括進(jìn)來,而且不僅是與渠道和平共處,關(guān)鍵是電子商務(wù)架構(gòu)要能夠服務(wù)于企業(yè)的現(xiàn)有上下游產(chǎn)業(yè)鏈,并在此基礎(chǔ)上不斷提升渠道體系的效率、挖掘渠道體系的增殖能力。這就需要平臺產(chǎn)品要多變而且極富制定性和個性化,目前國內(nèi)中搜行業(yè)中國正在此方向上積極挺進(jìn),企業(yè)級電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)日趨成熟,以此為帶動,眾多傳統(tǒng)B2B平臺也在積極的適應(yīng)與轉(zhuǎn)型。

  制造“品牌”的窘境

  有人戲言:只要有圖紙和材料,中國制造什么都可以造!但如果需要制造“品牌”呢?

  國際知名品牌的“品牌故事”已經(jīng)不是秘密,為何國內(nèi)無法照搬、復(fù)制?

  注意力和發(fā)展重心放在了用戶量的增長和去渠道化、扁平化的思路上,傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺不需要也無環(huán)境去配合用戶產(chǎn)生自有品牌,在阿里巴巴這樣的平臺,企業(yè)只是帳戶和信用級別,企業(yè)背后的行業(yè)地位、產(chǎn)業(yè)鏈、品牌美譽度無法參與到單品的競爭中,價格成為首要核心競爭力。在此路徑下,用戶無法自發(fā)自主的創(chuàng)建并維護(hù)一個品牌。

  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,品牌建設(shè)刻不容緩,這是爭奪市場的法寶。行業(yè)規(guī)模大,缺少大品牌的產(chǎn)業(yè)比比皆是。這不僅讓中國制作缺少知名度,更重要的是喪失了利潤空間。對于國內(nèi)市場而言,營銷不應(yīng)該只局限在大城市,要積極通過網(wǎng)絡(luò)營銷從一級市場轉(zhuǎn)向二三級市場和農(nóng)村市場。眾多產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng)計劃一個重要的標(biāo)準(zhǔn)是——一個耳熟能詳?shù)钠放?,目前眾多制造企業(yè)開始跳出傳統(tǒng)的B2B平臺,在眾多行業(yè)網(wǎng)站,或在行業(yè)中國平臺上自建行業(yè)門戶,走上艱辛的品牌之路。

  個性化:電子商務(wù)平臺的新世界

  曾投資于Google的投資者、創(chuàng)投界教父約翰杜爾(John Doerr)對個性化定制網(wǎng)站的評價是:它是現(xiàn)有電子商務(wù)模式的最新突破。目前中搜旗下行業(yè)中國倡導(dǎo)企業(yè)開始利用開放的個性化技術(shù)平臺建設(shè)行業(yè)門戶,垂直經(jīng)營細(xì)分行業(yè),把企業(yè)線下業(yè)務(wù)完美的整合至互聯(lián)網(wǎng);倡導(dǎo)個人開始利用個性化的門戶技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),可以低門檻的進(jìn)軍自己感興趣的行業(yè),并可引領(lǐng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。倡導(dǎo)搜索應(yīng)用和微件技術(shù)的中搜正將電子商務(wù)模式引向自主化、多元化發(fā)展的新世界。

  作者:陰逆旅

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