山寨啟示：模仿中再創(chuàng)新

　　存在即“合理”

　　不管你是否接受，2008年“山寨”無疑是最炙熱的網(wǎng)絡(luò)名詞之一，從山寨春晚、山寨代言人、山寨MP3、手機到液晶電視……，大有將山寨“產(chǎn)業(yè)”化趨勢。有人批駁山寨，封殺山寨，也有人贊其“創(chuàng)新”、“個性”。

　　盡管商業(yè)與文化、社會現(xiàn)象兩者無法完全分開，但筆者認(rèn)為，從其影響的“危害性”來看，應(yīng)將山寨文化與山寨產(chǎn)品區(qū)別對待——

　　對“山寨”產(chǎn)品，應(yīng)從“戰(zhàn)略上輕視，戰(zhàn)術(shù)上重視”。盡管，網(wǎng)絡(luò)流傳了的山寨產(chǎn)品歌曲中標(biāo)榜了所謂“創(chuàng)新、價格、滿足需求”等核心詞，但調(diào)查顯示，山寨產(chǎn)品中“冒牌”占33.7％、“剽竊”占30.0％、“劣質(zhì)”占24.9％.公眾認(rèn)為山寨其實是“假、盜、冒”的集成，因此，相關(guān)部門對此應(yīng)絕不姑息，嚴(yán)打嚴(yán)防。否則，由于監(jiān)管的不力將導(dǎo)致知識產(chǎn)權(quán)的崩潰，品牌應(yīng)有的價值和意義不復(fù)存在以及企業(yè)不再愿意投入研發(fā)。到最后，吃虧受損的仍然是消費者。

　　對于山寨文化，筆者則應(yīng)該采用更為寬松的態(tài)度看待。從質(zhì)量上判斷，山寨文化的確算不得高雅，甚至是粗魯、低俗，簡單地戲擬模仿，談不上什么“創(chuàng)造”性。山寨文化可能會非常流行，但流行不等于主流，說山寨文化會降低整個民族和國家的文化水準(zhǔn)，未免過慮。山寨文化只是一些人的自娛自樂，它并沒有任何權(quán)力封閉其他人追求更高雅文化的通道，與以捍衛(wèi)文化純潔的名義打壓其他人文化娛樂權(quán)利的所謂文化權(quán)威有本質(zhì)區(qū)別

　　其實，每一個文化現(xiàn)象是否合理，最有資格做出評判的不是國家或者某些人，而是“市場”。筆者認(rèn)為，文化現(xiàn)象與營銷一樣，同樣都應(yīng)該以需求為支撐。為什么存在？因為需求。

　　“需求”加上網(wǎng)絡(luò)這個開放、扁平的傳播渠道，使草根有了“呼吸的空間”，因而任何“出位”，“與眾不同”的元素都快速地被傳播。因而，筆者認(rèn)為，無論今天的山寨文化還是明天可能出現(xiàn)的“水泊文化”或者其他什么文化，都不應(yīng)該過于較勁。

　　山寨啟示：創(chuàng)新要被“創(chuàng)新”

　　從更為積極的意義來看，任何事物都是雙刃劍。同樣，山寨文化現(xiàn)象可以我們的商業(yè)帶來一些借鑒性思考：

　　1、商業(yè)的背后是文化。

　　任何商業(yè)智慧必須以文化為承載，山寨文化給我們商業(yè)的啟示是，商業(yè)未來將面對的是一個更為多元化的市場。商業(yè)的根本就是滿足需求。因而，從商業(yè)的角度來看，既然山寨文化是多元化文化中部分，因而在這種文化中必然有其廣大的商業(yè)需求存在。這就與簡單的仿冒盜版截然不同！

　　就拿“山寨春晚”來講，這是一個平民化自娛自樂的天地，展示“個性自我、出位”是這種文化現(xiàn)實的根本。其始作俑者是自稱“老孟”的四川籍“北漂”。他的呼吁是“我們就想做一臺和央視不一樣的春節(jié)聯(lián)歡晚會，讓老百姓自己演自己的節(jié)目。至今為止，看春晚都仍然是中國人民過春節(jié)的大事，是萬眾矚目的焦點。自然，能在如此規(guī)模和品牌效應(yīng)的春晚上展示自己，也是很多”草根“的夢想。因而，山寨春晚從某種程度而言，滿足了草根實現(xiàn)明星夢想的愿望，也滿足了草根對娛樂的自我主張。

　　那么，企業(yè)如何滿足這一消費群體的需求，這本身就是跳出圈子的“創(chuàng)新”。面對這樣的需求，企業(yè)如何開發(fā)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品功能來滿足消費者“明星”和“自我主張”的愿望?？梢詳嘌缘氖?，未來的市場將是多層面、多元化的市場——陽春白雪和下里巴人熙熙攘攘地集聚在一塊，林林總總地融合在一起，并且各行其是，怡然自得。因而，可以滿足不同需要，不同層面的文化就擁有更為廣泛的市場空間和利潤，這給中國的手機行業(yè)、家電行業(yè)以及其他行業(yè)是否可以帶來一些借鑒性的思考呢？

　　2、創(chuàng)新不能再忽悠。

　　我們再從網(wǎng)絡(luò)中流行的“山寨歌”的歌詞：“我家設(shè)計常更新/你的心理/使用過就有了默契/你會愛上我滴；不管啥子都要模仿/我不會客氣/眾多功能集一體/你們買得起……山寨歡迎你/我來開天辟地/骨子里的狼性/充滿著朝氣；山寨歡迎你/在小廠里制造奇跡/在黃土地刷新業(yè)績；山寨歡迎你/用價格感動你/讓我們都創(chuàng)新/去超越自己……。”盡管，多數(shù)人對山寨產(chǎn)品中的“創(chuàng)新”鄙視，但是其標(biāo)榜的價格、設(shè)計和功能以及“個性化”文化確實吸引標(biāo)榜“個性”人的眼球。筆者認(rèn)為，山寨文化可以帶給我們的另一個啟示就是“創(chuàng)新”的形式要被創(chuàng)新。

　　盡管，“創(chuàng)新”這個詞被社會和企業(yè)已經(jīng)呼喊了多年了，但實際運作中卻創(chuàng)新乏力。在創(chuàng)新上，中國企業(yè)往往走向兩個極端，一個極端是一頭扎進技術(shù)創(chuàng)新和完全創(chuàng)新，而另一個極端則是生硬抄襲，沒有研究和理性的整合和提升。

　　通常而言，創(chuàng)新大致有四種類型：完全創(chuàng)新（市場上從來沒有）、改進創(chuàng)新、定位重新、補充創(chuàng)新。“創(chuàng)新形式”被創(chuàng)新，具體來講，創(chuàng)新本身的思維邏輯首先要被打破。上面四種都是創(chuàng)新形式，而如果創(chuàng)新邏輯本身被創(chuàng)新的話，創(chuàng)新的空間就很難想象了。這里就拿被稱為山寨之父的聯(lián)科來講。其創(chuàng)始人蔡明介的“S曲線理論”，被蔡明介稱為企業(yè)發(fā)展的“生命線”。“S曲線理論”意思就是若以時間為橫軸，市場規(guī)模為縱軸，一個新技術(shù)或新市場的生命周期會從左下角到右上角形成一個S曲線。太早進入可能市場還未形成錢已經(jīng)燒光，太晚進去競爭激烈死得也很難看。不同階段企業(yè)一定要選擇不同點切入。

　　聯(lián)科認(rèn)為，時機要準(zhǔn)，以什么形式的產(chǎn)品切入更重要。“做和別人相同的東西很簡單，但是簡單到大家都會做，機會就輪不到聯(lián)發(fā)科了，所以我們絕不會做Metoo（雷同），一定是差異化。”

　　為了發(fā)揮臺灣廠商降低成本的競爭優(yōu)勢，聯(lián)發(fā)科要把CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆，再縮減到一顆，同時倍速也要提升，如果市場流行16倍速，那聯(lián)發(fā)科就要做32倍速。雖然這對于當(dāng)時的聯(lián)發(fā)科來說，幾乎是個不可能完成的任務(wù)，聯(lián)發(fā)科還是堅持下來成功推出產(chǎn)品，而直到今天CD-ROM每月銷量還在百萬顆左右。

　　盛大網(wǎng)絡(luò)公司的董事長陳天橋也曾經(jīng)用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創(chuàng)新——一種是從無到有的創(chuàng)新，如發(fā)明技術(shù)和軟件的人，像種菜的農(nóng)民，這些菜不能直接吃，還必須經(jīng)過精心烹調(diào)。第二種是從無序到有序的創(chuàng)新，如利用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的發(fā)展，將游戲、電影及歌曲放到網(wǎng)絡(luò)上。這就好比炒菜的廚師，從不同地方買菜，然后適應(yīng)顧客口味烹調(diào)。中國企業(yè)太重視從無到有的創(chuàng)新，不重視從無序到有序創(chuàng)新。其實很多成功的產(chǎn)品在技術(shù)上沒有很大的創(chuàng)新，只是將精力放在研究受眾的需要及應(yīng)用的便利上。在我們中國人的價值觀里面，認(rèn)為這不是創(chuàng)新，只是“換湯不換藥”，是“新瓶裝舊酒”，甚至認(rèn)為是騙人。事實上，我們看到的商業(yè)模式創(chuàng)新多數(shù)是形式創(chuàng)新、方法創(chuàng)新，不是產(chǎn)品本身和技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們需要改變價值觀，才能更好地促進商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新沒有規(guī)則，創(chuàng)新思路只有不斷被刷新，才有可能被創(chuàng)新。正所謂武術(shù)中的無招勝有招。盡管很多人都在鄙視山寨，但是山寨的確給我們很多創(chuàng)新的思考。因而從這點來說就已經(jīng)足夠了，何必太過牽強。