和利創(chuàng)投集團(tuán)合伙人吳鷹：優(yōu)先考慮投中國市場

　　章子怡再紅也趕不上張藝謀牛，這年頭，經(jīng)濟(jì)界的“成功人士”都在講投資、私募什么的，跟演藝界“演而優(yōu)則導(dǎo)”一樣，都想要變被擺布為擺布別人，掌握更高的權(quán)力、更大的主動(dòng)、更寬的自由。當(dāng)一名已經(jīng)成功的經(jīng)營者，想要挪個(gè)窩，能有哪家500強(qiáng)公司的邀約，誘惑力抵得上自己去做投資家？

　　吳鷹也是一名成功的經(jīng)營者。

　　幾乎在每一檔電視財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目里，都出現(xiàn)過這位絡(luò)腮胡子的嘉賓評論員。

　　他的正式身份是UT斯達(dá)康中國區(qū)首席執(zhí)行官。UT斯達(dá)康，用過小靈通的人基本都知道有這么一號(hào)跨國企業(yè)，小靈通技術(shù)是被它買斷的。

　　當(dāng)然，財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目喜歡請吳鷹當(dāng)嘉賓，不僅僅因?yàn)樗炎约旱囊粩偸伦龊昧?，被譽(yù)為“小靈通中國奇跡的締造者”，更多的是看中他能言善道，善于總結(jié)普遍規(guī)律，指點(diǎn)別人，而且不憚?dòng)诔鲱^露面。

　　這些特質(zhì)，恰好與投資家吻合。

　　于是，在離開UT斯達(dá)康半年之后，大胡子吳鷹重新回到人們的視野中，不出意料地?fù)碛辛送顿Y家的新身份。

　　新身份

　　日前，吳鷹現(xiàn)身北京，新身份是和利投資集團(tuán)(CTC Capital)資深合伙人。用吳鷹的話講，相比于以前做企業(yè)，隨著此次身份的轉(zhuǎn)型“事業(yè)范圍會(huì)更加開闊、也更刺激”。

　　“現(xiàn)在有很多企業(yè)，思路很好、管理模式也不錯(cuò)，但是要么缺市場，要么缺資本運(yùn)作，要么缺人才。所以，我就開始琢磨創(chuàng)立風(fēng)投的事了。我的合伙人都非常優(yōu)秀，也很有投資經(jīng)驗(yàn)，加上我們團(tuán)隊(duì)的資源，相信能使我們投資的公司成功。”吳鷹說得很誠懇。他說，過去十幾年來做企業(yè)的經(jīng)歷，為他轉(zhuǎn)戰(zhàn)風(fēng)投提供了很大的幫助，而這主要來自兩個(gè)方面，第一是資源的積累：“在UT斯達(dá)康的經(jīng)歷，我在資源方面涉獵比較廣泛。這涵括了資本市場、政府、企業(yè)、行業(yè)、電信方方面面。比如說在與金融資本市場打交道中，與上市公司、運(yùn)營商、客戶建立了關(guān)系；在小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展中，與政府打了很多交道，有了很深的積累。”第二個(gè)方面的幫助則來自于企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)：“從白手起家做到幾百億元人民幣的營業(yè)額，做到上市公司，然后帶一批人出來，在這個(gè)過程中有跟各種各樣的人打交道的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)由于企業(yè)的關(guān)系，認(rèn)識(shí)一大批中國優(yōu)秀的企業(yè)家，分布于各個(gè)行業(yè)。這樣就會(huì)帶來很多機(jī)會(huì)。”

　　做一個(gè)企業(yè)與投資多個(gè)企業(yè)畢竟不一樣，在離開UT斯達(dá)康的半年里，他除了多花點(diǎn)時(shí)間跟家人吃吃飯、打打球，主要精力就用在為投資做準(zhǔn)備，看書、考察企業(yè)。“看了很多的公司，眼界寬了很多，中國的機(jī)會(huì)還是非常多的。”美國拉斯維加斯的大賭場老板也在研究中國，每天花6小時(shí)學(xué)中文，新浪、網(wǎng)易的股票都買了。那么中國的機(jī)會(huì)在哪里呢？吳鷹認(rèn)為是各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的互相融合。現(xiàn)在的中國民營企業(yè)做得非常好，但是到了十幾億元、二十多億元的規(guī)模，成為行業(yè)龍頭之后，就很難再做上去了，他說，這些龍頭企業(yè)之間的跨行業(yè)結(jié)合，恰恰就是機(jī)會(huì)。

　　連打球也能悟出投資的道理來。在企業(yè)家高爾夫球俱樂部打了2年球，吳鷹發(fā)現(xiàn)打高爾夫不但會(huì)進(jìn)步，也會(huì)退步，這跟做企業(yè)一樣。高爾夫是自己跟自己比，打120多桿是一種享受，打70桿也是一種享受，剛開始學(xué)的時(shí)候進(jìn)步神速，到后來反而退步了，“老天爺就是得懲罰你，不讓你驕傲”。吳鷹覺得自己還是更喜歡打拳，對于高爾夫可能天分差一點(diǎn)。

　　CTC創(chuàng)投基金是一只“土洋結(jié)合基金”，一期規(guī)模較小，在5000萬美元左右，來自中外的資金比例各為50%，目前相關(guān)的項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，并將于下個(gè)月召開首期募資慶功會(huì)。而之所以采取“土洋結(jié)合”的模式，吳鷹表示，這是根據(jù)企業(yè)的需要，“有的企業(yè)本身就是海外的結(jié)構(gòu)，這就需要美元來投資，有的企業(yè)希望用人民幣投資，同時(shí)持有兩種貨幣選擇的余地更大。”同時(shí)吳鷹向記者透露，一期結(jié)束之后二期的募資馬上就會(huì)隨之啟動(dòng)，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)到2億美元到3億美元。

　　風(fēng)投僅僅是投錢然后等著增值嗎？肯定不是，吳鷹說：我們有一個(gè)原則，如果我們不能為所投資的企業(yè)提供資金以外的幫助，是不會(huì)投的。有錢的基金多了，可投入的項(xiàng)目也很多，但是，一個(gè)企業(yè)成功的因素中資本只是其中一環(huán)，風(fēng)投基金應(yīng)該提供更多的價(jià)值，如找到上下游合作伙伴，找到客戶打開海外市場，找到企業(yè)欠缺的優(yōu)秀管理人才，以及包裝海外上市，乃至延伸到幫助這家企業(yè)旗下的子公司。

　　只負(fù)責(zé)投錢的基金，特別是國外的一些基金，在國內(nèi)沒有太多資源，除了錢和名聲之外，提供不了其他價(jià)值。吳鷹批評說這樣是沒有意思的，投資人掙不到錢，錢來得太容易也會(huì)害了創(chuàng)業(yè)者。

　　換了身份，吳鷹一如既往盯住中國市場。“我們投資的市場是中國，目前不去關(guān)注海外市場。將來的中國公司市場能夠邁到海外去這是可以的，但是我們一定先做中國的市場。”

　　布局IPTV

　　說到CTC的投資偏重點(diǎn)，偏技術(shù)型的企業(yè)將是CTC關(guān)注的重點(diǎn)：“先進(jìn)的技術(shù)不一定能成功，成功的技術(shù)一定是被市場所接受的”，吳鷹脫口而出：“當(dāng)然是IPTV了，IPTV一定是10年以后所有人都會(huì)用的。”IPTV與吳鷹頗具淵源，在UT斯達(dá)康時(shí)他就開始投入，如今依舊看好它的未來。他以曾在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作十多年的體會(huì)說，“手機(jī)的發(fā)明，把根電話線給去掉了，把人從空間限制中解放出來，IPTV則把人從時(shí)間限制中解放出來。有線電視的局限性體現(xiàn)在時(shí)間上，你只能在固定的頻道看固定的節(jié)目。電視是中國最大的娛樂方式，我下一步就是做這個(gè)事情，在時(shí)間上和空間上都進(jìn)行解放。所以IPTV肯定將在未來取得成功，只不過這個(gè)時(shí)間有可能會(huì)較長。”

　　投入IPTV，還出于一番愛國心，正如找合伙人還要看人家對中國有沒有感情，吳鷹認(rèn)為IPTV會(huì)有助于產(chǎn)生航空母艦級的媒體行業(yè)，而只有媒體行業(yè)強(qiáng)大了，中國在世界上的聲音才可以大。

　　除了電信和新媒體，吳鷹看好的還有服務(wù)業(yè)，只要是能給人節(jié)省時(shí)間、節(jié)省錢、節(jié)省力氣和帶來方便的產(chǎn)業(yè)未來都有很大的發(fā)展前景。“為什么大家現(xiàn)在都往中國鉆？因?yàn)榭吹搅碎L期的驅(qū)動(dòng)力。好像是去年開始，中國對于世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)力超過了美國。但中國目前不完善的地方太多了，每個(gè)人都可以發(fā)一大堆牢騷，有很多不滿意的地方。牢騷就是機(jī)會(huì)。”

　　憶往昔

　　或許，回顧一下吳鷹離開UT斯達(dá)康的過程，可以更全面地理解，一個(gè)成功的經(jīng)營者重新創(chuàng)業(yè)為何選擇做投資家。挪窩并非欣然的功成身退，正是作為公司CEO的他，拗手勁拗不過資本方，黯然出局。

　　自古君權(quán)與相權(quán)一邊合作一邊爭斗，現(xiàn)代企業(yè)的所有者與經(jīng)營者之間何嘗不是如此，而失敗的大多是經(jīng)營者一方，近年最著名的例子是惠普的女強(qiáng)人菲奧莉娜。

　　據(jù)報(bào)道，1995年，UT斯達(dá)康國際通信有限公司成立(由Unitech公司與斯達(dá)康公司合并而來，吳鷹擔(dān)任總裁兼CEO)，2000年3月，在納斯達(dá)克成功上市，2004年3月，入選《財(cái)富》1000強(qiáng)企業(yè)。此間，UT斯達(dá)康繪出了一道完美的成長曲線。2000年到2004年，連續(xù)17個(gè)季度，UT斯達(dá)康實(shí)現(xiàn)并超過華爾街對其的財(cái)務(wù)預(yù)期。不過，投資者和業(yè)界對UT斯達(dá)康的推崇始終有所保留。過分依賴小靈通技術(shù)和中國內(nèi)地市場，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，是其面臨的主要質(zhì)疑。而UT斯達(dá)康之后的表現(xiàn)證明，這些懷疑不無道理。從2004年第二季度開始，UT斯達(dá)康步入下行線。雖然不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)，吳鷹接連不斷地在3G、手機(jī)和IPTV等業(yè)務(wù)上下注，但始終不能扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的趨勢。2007年6月1日，UT斯達(dá)康董事會(huì)下設(shè)的“特別委員會(huì)”宣布：由于執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)CEO吳鷹“在增強(qiáng)股東價(jià)值的戰(zhàn)略上”與董事會(huì)存在明顯分歧，將從公司離職。

　　了解內(nèi)幕的人士透露，這個(gè)特別委員會(huì)否決了吳鷹提出的拆分公司的方案，董事會(huì)大多數(shù)成員主張不拆分，最佳方案就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上向前發(fā)展。這可能就是吳鷹與董事會(huì)在公司發(fā)展戰(zhàn)略方面存在的最大分歧之所在。一名員工說：董事會(huì)成員不怎么到中國來，吳鷹怎么能和他們說清楚，到最后，不是以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，這是一個(gè)上市公司，也不能以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。有不少員工在博客上表達(dá)了對吳鷹的愛戴和惋惜，并暗指其不擅“公司政治”。

　　出局的相，不甘退隱的，有人自立山頭，有人投奔其他諸侯。如今，資本熱催生了另一種選擇，做“太上皇”———進(jìn)可揮舞資本指揮棒貫徹自己意圖，退可垂拱坐享投資回報(bào)；即使敗了，風(fēng)險(xiǎn)投資的雞蛋是放在多個(gè)籃子里的，其實(shí)比單單一家企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小得多。人們總是會(huì)津津樂道那些獲得數(shù)十倍、幾百倍回報(bào)的成功投資案例，而不知道未成功的大多數(shù)。所以，風(fēng)投才如此風(fēng)光，投資家享受著人上人般的榮耀。

　　莊家炒家

　　演而優(yōu)則導(dǎo)，心中還有隱痛，吳鷹做導(dǎo)演該與從未演過戲的專職導(dǎo)演不同。

　　“我以前是做莊的，現(xiàn)在成了炒家了，我把你炒大，但是大家的利益是共同的。我不會(huì)永遠(yuǎn)坐在你那邊，我只是投了一點(diǎn)錢進(jìn)來，把你做大了，把你的問題解決了，對于企業(yè)是好事，對于國家也是好事，對于基金也是好事，對于我個(gè)人也是好事，大家都是好事不是挺好的？”吳鷹把炒家與莊家之間的關(guān)系比喻成導(dǎo)演兼制片人和男主角之間的關(guān)系：“男主角的責(zé)任是把戲演好，但光有男主角不夠，需要制片人的錢，又有一個(gè)好的商業(yè)模式，就是所謂好的劇本。光有一個(gè)導(dǎo)演也不行，要有多個(gè)導(dǎo)演。導(dǎo)演要啟發(fā)男主角戲怎么演，還要啟發(fā)其他角色包括跑龍?zhí)椎?，以及布景、道具等等一大堆事情。同時(shí)還需要有錢來做這些事。很重要的一點(diǎn)，跟沒做過企業(yè)的人是不一樣的，我們理解創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的困難，我如果坐在董事會(huì)上，我肯定是最真心地支持創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲抑浪щy的地方。即使他做錯(cuò)一些事情，我也是從企業(yè)的角度來考慮，而不是從股東的角度來考慮。但是，我不會(huì)支持他做違法的事。”

　　導(dǎo)演不能代替主角演戲，“原則上來講，投資者一定不能干預(yù)企業(yè)的正常運(yùn)營。唱主角的一定是企業(yè)的創(chuàng)始者和企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，我們永遠(yuǎn)是一個(gè)配角，幫助他做好。”