曾幾何時,新三板被視為“中國的納斯達克”,是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的融資圣地。
2013年,中搜網(wǎng)絡頭頂“新三板互聯(lián)網(wǎng)第一股”的光環(huán),掛牌后迅速融資3億。此后,鐵血科技、天涯社區(qū)、激動網(wǎng)等一批“互聯(lián)網(wǎng)老兵”陸續(xù)登陸新三板。一個個互聯(lián)網(wǎng)公司,被寄予厚望,高估值建立在一個個虧損的報表上。
想靠投資互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)財務自由?注定不容易。
今天三胖哥要和您聊的,正是這樣一家公司,號稱“中國版Instagram”的九言科技(836484.OC)。
四個月前,九言科技披露2017年年報。很遺憾,這家當年攜“圖片社交第一股”概念登陸新三板的明星公司,已經(jīng)資不抵債。
沒錯,公司賬面凈資產(chǎn)-1395萬元。而這些年,它在一級市場和新三板的融資額超過4億元。
上周,九言科技宣布擬終止新三板掛牌,是無奈?還是自救?這家公司未來是否還有轉(zhuǎn)機?
一、九言科技:妹子們最愛的inAPP
如同眾多移動互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,九言科技的產(chǎn)品“inAPP”遠比公司名家喻戶曉。
一直以來,國內(nèi)社交產(chǎn)品都緊隨國外大牌前進,人人網(wǎng)之于Facebook,微博之于Twitter等,都取得了相當?shù)某晒?,in則是被視為中國Instagram。
九言科技成立于2010年9月,有自然人葉盛飛、謝旭和孫穎出資設立,注冊資本100萬元。
一年后,九言科技便拿到融資,經(jīng)緯創(chuàng)投以350萬元獲得公司25%股權(quán)。隨后幾年,海寧海創(chuàng)、國科鼎鑫、千合投資等機構(gòu)也慕名而來,為九言科技送上融資。
2015年7月,九言科技完成股改,次年3月掛牌新三板,主辦券商為華泰證券。
九言科技旗下有兩款產(chǎn)品,分別為女性中高端時尚品牌導購平臺“愛圖購”和以愛圖購為基礎拓展形成的移動社交平臺“in APP”。愛圖購曾經(jīng)是國內(nèi)最大的女性中高端品牌推薦網(wǎng)站之一,主要面向時尚都市女性,主推彩妝、衣服、鞋子、包包、配飾等商品,用戶近2000W。
圖片社交平臺in APP于2014年6月上線,是一款基于女性和品牌的時尚品位分享移動端社區(qū),以圖片社交為出發(fā)點,通過達人引領(lǐng)、品牌分享和包括標簽、貼紙、大頭等多種酷炫玩法,為用戶全方位記錄生活in記,在圖片社交中傳播生活態(tài)度。
從in這個名字,我們就能看出創(chuàng)業(yè)者強烈的Instagram夢想。Instagram是一款圖片社交分享應用,2012年10月,F(xiàn)acebook以7.15億美元收購Instagram,后者最新估值超1000億美元 是Facebook收購價的100倍。
基于海量的用戶生活圈和圖片標簽,是in的品牌特質(zhì)。在掛牌新三板前,in的用戶總數(shù)已經(jīng)超過7000萬,每日上傳照片多達700萬張,其中90%的用戶數(shù)為女性,號稱“新三板妹子用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)公司”。
根據(jù)九言科技2017年年報中披露的數(shù)據(jù),截至 2017 年底,in APP的注冊用戶已達1.07億,報告期內(nèi)增加2137萬人,90 后用戶占比 90%,其提升生活品質(zhì),消費升級的屬性更加明顯。
二、王亞偉站臺,估值40億
社交應用市場歷來是兵家必爭之地,隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的井噴,及創(chuàng)業(yè)門檻一再降低,業(yè)內(nèi)大牛、跨界資本、明星創(chuàng)業(yè)者都紛紛涌入。
為九言科技站臺的,首當其沖便是曾經(jīng)的公募一哥,如今的私募大佬王亞偉。
從《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中可以看出,王亞偉于2015年兩次通過旗下千合投資控股的偉創(chuàng)富通投資九言科技,合計投資7000萬元,掛牌前持股占比5.62%。
在掛牌前的最后一輪融資中,九言科技的估值高達17.8億元,而在前一年,公司的財務狀況竟是:收入534萬元,虧損1497萬元,凈資產(chǎn)只有360萬元。
這輪融資中,除了王亞偉,為公司站臺喝彩的,還有匯添富創(chuàng)始人、正心谷創(chuàng)新資本董事長林利軍。
一家連商業(yè)模式還沒找到的創(chuàng)業(yè)公司,只靠著一個概念就能有這樣瘋狂的估值和融資,這樣的故事也只能發(fā)生在2015年4月?
錯,借助新三板的平臺,九言科技繼續(xù)在資本市場大肆“圈錢”。
掛牌后沒多久,九言科技就拋出了一份驚人的融資方案:以26.67元/股的價格發(fā)行750萬股,融資金融不超過2億元。按照這個價格,公司投前估值就是40億人民幣!
盡管此后這輪融資金額有所縮水,但富海利得基金、中海軟銀投資等機構(gòu)還是為九言科技送上了1.2億元的真金白銀。
三年多的時間,九言科技的估值從1750萬提升到40億,翻了200多倍……
而在這輪融資完成后,公司創(chuàng)始人謝旭的身價達到8.54億元。那一年,她只有33歲,早于唐巖和胡瑋煒,成為“中國最富女記者”。
而與此同時,九言科技坐實中國圖片社交第一股身份,同時成為新三板第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
三、三年巨虧4.5億,燒錢4元換回收入1元
除了融資,九言科技不變的主題之一就是,“燒錢”。
2015年,年報顯示虧損2.13億元,位列當年新三板“虧損榜”TOP10;
2016年,盡管收入增長55倍,但依舊虧損1.32億元;
2017年,號稱完成商業(yè)化,實現(xiàn)收入7027.45 萬元,同比增長 88.61%,虧損也小幅收窄,但依舊虧損1.09億元。
更重要的是,在連續(xù)三年燒掉4.5億真金白銀后,九言科技已經(jīng)資不抵債,總資產(chǎn)2149.7萬元,負債卻高達3544.88萬元,被會計師事務所出具帶與持續(xù)經(jīng)營相關(guān)的重大不確定性的無保留審計意見,公司也被實施風險警示。
曾經(jīng)的明星獨角獸公司,如今化身“ST九言”,唏噓不已。
盡管依舊看不到扭虧的希望,九言科技的“創(chuàng)新”卻不停止。
年報中,公司提出“OMO(Online-Merge-Offline)社交模式”,試圖打破線上社交和線下真實活動的壁壘,完成自我救贖。
三招自救,讓我們來看看公司未來是否有轉(zhuǎn)機?
第一招,布局智能場景互動終端。
時光喵2.0開始投放市場,商業(yè)模式包括流量分發(fā)、互動廣告、定制活動等,希望與In完成線下新零售社交場景營銷服務的升級。目前,全國部署超過8000臺終端,覆蓋近300個商場,累計服務超 500 萬人。
第二招,布局小程序矩陣。
2017 年,九言科技深度布局小程序生態(tài),共研發(fā)并上線 10余款圖片處理小程序,并被支付寶評為優(yōu)質(zhì)ISV,作為案例官方推廣。
第三招,同城活動撮合平臺。
同城趴于去年11 月上線,已在杭州試點,每月合作數(shù)百場活動、3000場次電影,并通過流量打通,實現(xiàn)生活時刻在In上的沉淀。
結(jié)束語
妹子曬圖,不分國界,Instagram等圖片社交平臺的成功經(jīng)驗確實值得借鑒,但一味照搬絕非明智選擇,一味燒錢更不是長久之計。在爆發(fā)式的用戶增長和高估值背后,九言科技也面臨著如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)這個行業(yè)難題。
移動互聯(lián)網(wǎng)的競賽已進入下半場,APP喚醒越來越難,微信生態(tài)越來越強勢,更應該考慮如何讓已有的用戶產(chǎn)生更大的價值。燒錢過后,公司的商業(yè)化變現(xiàn)能力的增長與保持,還需通過市場的不斷檢驗來給出答案。
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