天地壹號“北伐”折戟? 上半年凈利潤跌幅逾9成

2018/08/08 14:19      徐穎哲 王艷妮

國內(nèi)醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號2016年3月9日,舉行北伐誓師大會,董事長陳生在主席臺上點兵布將,宣布以廣東市場為基礎,正式啟動全面北拓計劃,逐步向全國布局。計劃用三年時間基本完成全國主要省市開發(fā),實現(xiàn)全國性品牌。三年之期將至,2018年半年報卻傳來“噩耗”。

天地壹號2018年上半年業(yè)績顯示,該公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.94億元,同比增長7.2%;凈利潤319萬元,同比下滑94.81%。

對此,天地壹號坦言,凈利潤下降的主要原因系公司營銷策略調(diào)整。為促進終端消費以及經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展,該公司調(diào)整了經(jīng)銷商的考核期。同時,該公司為北拓市場業(yè)務繼續(xù)拓展加大投入,銷售費用增加。

財報顯示,天地壹號2018年上半年營業(yè)總成本高達6.02億元,較上年同期增加了約1億元。其中,銷售費用達2.94億元,較上年同期增加近5200萬元,而今年上半年營收也才增加5000萬元。

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易三板發(fā)現(xiàn),上半年該公司銷售人員增長了460人。財報也顯示,上半年人工費用增長了約4000萬元。不難看出,上半年銷售費用主要用于了員工支出。

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雖“北拓計劃”致使上半年營業(yè)成本增加,凈利潤下滑,但天地壹號卻表示北拓計劃發(fā)展態(tài)勢良好。

財報顯示,2018年上半年天地壹號北拓市場收入較上年同期增長約為 36.62%。報告期內(nèi),該公司北拓市場在原有基礎上繼續(xù)優(yōu)化拓展,同時開展“偉大的醋”等主題活動,適應不同的消費場景,培育消費者消費習慣,并加大廣告投放。北拓市場堅持以消費者需求為導向進行精準營銷,整體發(fā)展態(tài)勢良好,江西、湖北、福建、安徽收入合計較去年同期增長約為 32.94%。

在2017年年報中天地壹號也表示,該年北拓外省收入較上年同期增長約為 64.62%。2017 年該公司北拓市場除湖北、安徽、江蘇、 湖南、福建、江西及河南七省外,新增山東、浙江市場,總計開發(fā) 355 個縣域市場。其中,江西、湖北、福建收入合計較去年同期增長約為73.92%,湖南、河南、江蘇開發(fā)時間較晚,較去年同期增長約為 254.63%。北拓市場涌現(xiàn)出多個千萬級地級市場,發(fā)展態(tài)勢良好,贛州、荊州等標桿市場發(fā)展穩(wěn)健,多個新市場已達到盈虧平衡乃至盈利。

事實上易三板發(fā)現(xiàn),2017年天地壹號新興市場的營收增加了1億元,僅占總營收的13.14%,遠沒有天地壹號預想的樂觀。

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