互聯(lián)網(wǎng)＋鋼鐵 浩德鋼圈成功轉(zhuǎn)型做“電商”

 10個月的時間內(nèi)，新三板掛牌公司浩德鋼圈（870517）完成了一次“華麗蛻變”。

去年，浩德鋼圈利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，開發(fā)了“鋼圈”電商平臺。從一家提供與電子支付相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、技術(shù)支持以及相關(guān)軟件開發(fā)的公司變成了一個通過互聯(lián)網(wǎng)平臺從事第三方電子商務(wù)的公司。

轉(zhuǎn)型的目的是為了尋求新的利潤增長點(diǎn)。2017年，浩德鋼圈大力拓展鋼鐵電商業(yè)務(wù)，開發(fā)了“鋼圈”電商平臺，公司主營業(yè)務(wù)變更為通過互聯(lián)網(wǎng)平臺從事第三方電子商務(wù)的公司，主要從事鋼鐵現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)服務(wù)、鋼材行情資訊及鋼材的集采分銷等。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，“鋼圈”利用先進(jìn)的云計算+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，TB 級海量數(shù)據(jù)處理能力，以云端為承載，打通鋼鐵廠家，鋼貿(mào)企業(yè)，終端采購商，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跨界，為建筑鋼材行業(yè)提供電商全產(chǎn)業(yè)鏈集成云服務(wù)平臺。

從科技公司到電商平臺

挖貝網(wǎng)研究院資料顯示，浩德鋼圈原來是一家提供與電子支付相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、技術(shù)支持以及相關(guān)軟件開發(fā)的科技公司，而現(xiàn)在儼然已經(jīng)成了一個通過互聯(lián)網(wǎng)從事第三方電子商務(wù)的平臺。

成功的轉(zhuǎn)型從來不是一蹴而就的，都是日積月累的結(jié)果。我們可以從浩德鋼圈2017年的財報中對其轉(zhuǎn)型的成功略知一二。

根據(jù)浩德鋼圈2017年的年報，公司的收入構(gòu)成發(fā)生了較大的變化：2017年浩德鋼圈的商品銷售額為2.73億元，占營業(yè)收入的99.98%；技術(shù)開發(fā)的收入為4.37萬元，占營業(yè)收入的0.02%；而在2016年，浩德鋼圈的技術(shù)開發(fā)收入為165萬元，占營業(yè)收入的21.01%；技術(shù)咨詢的收入為621萬元，占營業(yè)收入的78.99%。

挖貝網(wǎng)了解到，浩德鋼圈自2017年5月開始進(jìn)行鋼鐵電商現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)鋼材現(xiàn)貨交易7.91萬噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27298.25萬元，較上年同期提高3370.72%；歸屬于掛牌公司的凈資產(chǎn)5875.02萬元，較上年同期提高517.9%。

過去的一年，浩德鋼圈一直致力于公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，積極調(diào)整公司經(jīng)營計劃，對鋼鐵現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)重視有加。

除此以外，冰冷的財報數(shù)據(jù)的背后是浩德鋼圈決心轉(zhuǎn)型電商平臺的“熱忱”。

浩德鋼圈2017年年報顯示，轉(zhuǎn)型后的公司積極調(diào)整經(jīng)營策略，大力拓展鋼鐵電商業(yè)務(wù)，并對公司的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化清晰，鋼圈人以“讓鋼鐵圈子不再煩惱”為使命，以“共筑中國最大建筑鋼材電商交平臺”為愿景傾力打造了鋼圈網(wǎng)——開發(fā)的建筑鋼材全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。

從 2017 年開始進(jìn)行電商平臺的研發(fā)和搭建，現(xiàn)已成功上線使用。同期研發(fā)的鋼圈網(wǎng)APP 已在測試階段，預(yù)計2018年上半年上線使用。報告期內(nèi)，平臺注冊用戶數(shù)達(dá)8551 家，其中買家用戶數(shù) 8293 家，賣家用戶數(shù)258 家。

2017年，浩德鋼圈既有轉(zhuǎn)型的業(yè)績，又有轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品。浩德鋼圈從科技公司到電商平臺之路已經(jīng)取得初步成功。

站在鋼鐵行業(yè)的“風(fēng)口”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在當(dāng)前進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，無疑是一個明智的選擇。

2017年，鋼鐵行業(yè)供給側(cè)改取得了重大的進(jìn)展，行業(yè)供需關(guān)系顯著改善，鋼材價格大幅上揚(yáng)帶動鋼鐵行業(yè)盈利大幅攀升。鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了一系列重要變化：去產(chǎn)能取得顯著成效，供求平衡矛盾減小，鋼鐵價格震蕩上行，鋼企生產(chǎn)經(jīng)營水平良好。

供給側(cè)改革推進(jìn)順利，超額完成去產(chǎn)能目標(biāo)。去產(chǎn)能持續(xù)深化，行業(yè)供需關(guān)系明顯改善。隨著去產(chǎn)能持續(xù)深化，供給端收縮疊加下游地產(chǎn)投資需求端較為平穩(wěn)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能利用率大幅改善。

由此，鋼材價格與行業(yè)盈利水平也大幅提升，并帶動資產(chǎn)負(fù)債表修復(fù)，鋼鐵行業(yè)整體健康度大幅改善。

行業(yè)的發(fā)展形成了一個商家聚集的“風(fēng)口”，鋼鐵電商因?yàn)榈统杀尽⒏郀I收的特性在競爭中獨(dú)占鰲頭。各類鋼鐵電商的著力點(diǎn)從追求交易量，向提供更多諸如物流、供應(yīng)鏈金融、加工等延伸服務(wù)方向發(fā)展，其中專注于差異化細(xì)分市場的垂直電商展現(xiàn)出獨(dú)特的較強(qiáng)的競爭力。

浩德鋼圈的成功轉(zhuǎn)型有行業(yè)的“機(jī)遇”因素，也有貴人的“加持”。

根據(jù)公司2017年年報，去年11月，中浩德控股集團(tuán)有限公司出資4640萬元入股浩德鋼圈，引入了實(shí)際控制人張繼衛(wèi)先生。

張繼衛(wèi)具有多年鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)商和下游客戶資源，為浩德鋼圈贏得了多家供應(yīng)商的信賴。

截止目前，浩德鋼圈已經(jīng)取得了山西建邦、山西高義、山西華鑫源、河北敬業(yè)、連云港亞新、山東日照等多家大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的銷售代理資格，同時也在積極爭取其他優(yōu)質(zhì)鋼鐵廠家的代理資格。

多方準(zhǔn)備未來可期

轉(zhuǎn)型后的浩德鋼圈為了繼續(xù)在鋼鐵電商領(lǐng)域深耕發(fā)展，在去年主要做了三個準(zhǔn)備，為2018年的良好業(yè)績打下基礎(chǔ)。

第一個準(zhǔn)備是引入了大量鋼鐵行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，穩(wěn)健的核心團(tuán)隊(duì)為公司可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

公司人才儲備充足，業(yè)務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品、風(fēng)控各重要崗位負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)又穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)為浩德鋼圈的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展之路提供了有力支撐。

挖貝網(wǎng)了解到，浩德鋼圈在2017年從多個方面進(jìn)行了人才布局：目前團(tuán)隊(duì)成員有來自于京東、智美、星美的互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也有來自上市公司經(jīng)驗(yàn)豐富的財務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有來自中鋼、港交所的倉儲物流團(tuán)隊(duì)，來自于用友、金蝶等ERP知名企業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，更有還有區(qū)塊鏈和人工智能方面的精英。

鋼鐵行業(yè)的人才自然是重中之重，浩德鋼圈在專業(yè)人才儲備方面，從中浩德抽調(diào)了一批鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老班底，最終形成了鋼鐵、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先的鐵三角支撐，公司在資本市場的規(guī)劃也逐漸走上“快車道”。

第二個準(zhǔn)備是為了配套公司的業(yè)務(wù)，開設(shè)了多家分公司

有關(guān)資料顯示，浩德鋼圈新增設(shè)立了兩家全資子公司、一家控股子公司、一家分公司。

2018年1月16日，浩德鋼圈全資子公司鋼圈（洛陽）倉儲服務(wù)有限公司正式成立。公司注冊資本為500萬元，經(jīng)營范圍包括倉儲服務(wù)；房租租賃；計算機(jī)軟硬件技術(shù)開發(fā)。

2018 年1月23日，浩德鋼圈全資子公司浩德（洛陽）智運(yùn)科技有限公司正式成立。公司注冊資本為1000萬元，經(jīng)營范圍包括智能運(yùn)輸系統(tǒng)研發(fā)；計算機(jī)信息技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢及技術(shù)服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；計算機(jī)軟硬件開發(fā)及銷售；電子產(chǎn)品及機(jī)械設(shè)備的研發(fā)及銷售等。

2018年4月10日，浩德鋼圈完成了工商登記手續(xù)并取得了由北京市工商行政管理局通州分局下發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，設(shè)立了北京浩德鋼圈科技股份有限公司通州分公司。公司經(jīng)營范圍為技術(shù)推廣服務(wù)；數(shù)據(jù)處理；市場調(diào)查；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；銷售建材、金屬材料、礦產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

控股子公司還在辦理中，浩德鋼圈計劃與自然人陳文銳共同出資設(shè)立控股子公司浩德鋼圈（廣州）有限責(zé)任公司，注冊資本為1000萬元，其中公司出資510萬元，占注冊資本的 51%；陳文銳出資人民幣 490 萬元，占注冊資本 49%。

第三準(zhǔn)備是制定了有關(guān)經(jīng)營計劃，拓展公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型。

年報顯示，浩德鋼圈根據(jù)鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，拓展鋼鐵現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)的同時，加大平臺的推廣力度，并向行業(yè)上下游企業(yè)提供資訊、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，不斷優(yōu)化提升服務(wù)質(zhì)量。

鋼鐵現(xiàn)貨交易現(xiàn)在是浩德鋼圈主要的收入來源，2018年公司將繼續(xù)發(fā)力拓寬銷售渠道和開發(fā)客戶資源，爭取通過集采分銷的模式得到較優(yōu)惠的采購價格，為公司業(yè)務(wù)量的持續(xù)增長提供了強(qiáng)有力的保證。公司根據(jù)自身實(shí)際業(yè)務(wù)量的情況，采用“以銷訂采”的采購模式，在保證一定額度的安全庫存基礎(chǔ)上，制定周密詳實(shí)的采購計劃。

線上電商平臺作為核心業(yè)務(wù)也頗受重視，浩德鋼圈計劃就緒傾力打造了獲得市場好評的鋼圈網(wǎng)和正在成長階段的鋼圈APP。

最后一個鋼鐵合伙人項(xiàng)目，是把解決行業(yè)資金短缺、貨源不足、資訊信息滯后、倉儲物流配套體系不健全等問題作為出發(fā)點(diǎn)，鋼圈網(wǎng)也藉此為更多行業(yè)人士提供更好的平臺。在鋼貿(mào)行業(yè)利潤不斷被擠壓之際，鋼圈網(wǎng)借助鋼鐵合伙人項(xiàng)目做出的大膽嘗試，引領(lǐng)鋼貿(mào)行業(yè)在運(yùn)作模式創(chuàng)新方面進(jìn)行變革。通過鋼鐵合伙人項(xiàng)目，增加鋼鐵現(xiàn)貨交易銷量，擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模和市場份額。