電商導購方興未艾 淘粉吧打造多元業(yè)務場景未來發(fā)展可期

從目前發(fā)展的趨勢來看，掛牌新三板已成為淘粉吧（834805）發(fā)展的重要分水嶺。在2015年之前，淘粉吧是一個較為單一的電商導購平臺。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，淘粉吧確定了借助資本市場的力量，面向中高端網(wǎng)購用戶群，以導購為基礎服務，構建一個包含導購、海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融的“1+N”混合型平臺的戰(zhàn)略方向。

隨著業(yè)績的連續(xù)快速增長，淘粉吧在資本市場上也有了更多的打算。近日，淘粉吧的一份公告顯示，公司近幾年業(yè)績增長較快，預計2018年營業(yè)收入和利潤將繼續(xù)保持增長，公司將根據(jù)經(jīng)營情況適時啟動IPO計劃。

“價格+內(nèi)容”并進　做更好的電商導購

2011年，淘粉吧網(wǎng)站正式上線運營，彼時國內(nèi)電商導購正處于風口，行業(yè)內(nèi)玩家不斷加入。淘粉吧創(chuàng)始人兼CEO劉俊出身互聯(lián)網(wǎng)”豪門”，在創(chuàng)立公司之前任職于阿里的支付寶，帶隊打造了支付寶錢包，他深知用戶體驗和模式創(chuàng)新的意義和重要性。

2015年，淘粉吧打破行業(yè)慣例，獨創(chuàng)“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接與上千家品牌商家進行合作的一種業(yè)務模式，大多商品價格非常實惠，且沒有數(shù)量限制，消費者可以不受限制購買。這種轉(zhuǎn)變使淘粉吧從1.0階段發(fā)展到2.0階段。

2016年上線的“爆料”頻道為用戶帶來了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；2017年2月，上線又一款商品優(yōu)惠型產(chǎn)品“超級券”。更多涵蓋內(nèi)容、價格的新頻道上線，讓淘粉吧用戶能夠快速、便捷地選購到即優(yōu)質(zhì)又擁有超高性價比的商品，滿足了用戶對商品和服務的多樣化訴求。

艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018年中國電商導購市場研究報告》中指出，在整個電商導購行業(yè)，淘粉吧無疑具有很強的競爭優(yōu)勢。目前在諸多電商導購平臺中，淘粉吧采用淘寶賬號直接登錄，實現(xiàn)導購直接優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)體驗。在支付便捷性和優(yōu)惠高效性方面，淘粉吧用戶滿意度位居前列。

隨著用戶消費水平的提升和消費需求的場景化，越來越多的用戶更加注重商品的品質(zhì)和購物體驗。淘粉吧通過不斷升級導購模式，從簡單的價格導購走向價格內(nèi)容雙重導購。更是在內(nèi)容上進行深挖，布局內(nèi)容營銷，為用戶篩選紛繁蕪雜的商品信息直達需求痛點。

淘粉吧“爆料”頻道采取實施抓取、精選推薦的方式，將當日最爆款、最優(yōu)惠商品集中呈現(xiàn)給用戶，有效降低用戶的網(wǎng)購時間成本，并得到最實時的網(wǎng)購精選消息；定期活動版塊“周二會員日”為用戶打造基礎服務之上的更多實惠。

至此，淘粉吧已從早期網(wǎng)購行業(yè)發(fā)展時進行的單純價格導購轉(zhuǎn)向注重用戶體驗和商品質(zhì)量的價格、內(nèi)容雙重導購，帶來高粘性的用戶體驗。

近日，艾媒咨詢正式對外發(fā)布的《2017-2018年中國電商導購市場研究報告》顯示，依托于多元發(fā)展模式，國內(nèi)電商導購行業(yè)先行者淘粉吧穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，并通過持續(xù)的導購內(nèi)容優(yōu)化和提升用戶體驗等創(chuàng)新方向，不斷拉開與同業(yè)之間的競爭優(yōu)勢。

業(yè)務創(chuàng)新不斷發(fā)力 打造多元化業(yè)務模式

電商導購市場仍處在上升通道中。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國移動電商用戶規(guī)模已達到4.73億人，增長率為13.2%，預計2018年的用戶規(guī)模將達到5.12億人，網(wǎng)購常態(tài)化。這也意味著電商導購在此基礎上，市場仍有進一步擴大的可能。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國電商導購用戶規(guī)模已達2.43億人，預計2018年的用戶規(guī)模將達到2.99億人。

另一方面，隨著線上流量紅利逐漸減少，電商導購平臺挖掘潛在客戶成本越來越高。同時，粗放型廣告投放方式在激烈的競爭中越來越難以吸引客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此，各導購平臺紛紛轉(zhuǎn)入對用戶的精耕細作，通過運營社區(qū)、增加社交屬性、添加理財版塊等方式增強用戶粘性，未來用戶粘性仍是形成競爭優(yōu)勢關鍵。以淘粉吧為例，通過推出“理財超市”業(yè)務模塊，在業(yè)務創(chuàng)新方面不斷發(fā)力，在提高用戶粘性，拓寬用戶群體方面獲得優(yōu)勢。

相關資料顯示，2016年4月，淘粉吧切入互聯(lián)網(wǎng)理財領域上線瑪瑙灣理財超市，通過兩年多的積累，目前已進入了發(fā)展快車道，平臺累計投資額已超過兩百億元，用戶數(shù)突破160萬大關。

作為淘粉吧“1+N”多元化業(yè)務場景發(fā)展戰(zhàn)略中的“深挖互金”環(huán)節(jié)，淘粉吧理財超市瑪瑙灣在行業(yè)內(nèi)也開創(chuàng)了“消費理財”新模式，平臺獲客場景化。相關研究數(shù)據(jù)顯示，購物和家庭理財用戶群往往高度重合?；诖?，淘粉吧瑪瑙灣將用戶購物與理財糅合在一個場景內(nèi)，通過全新的“消費理財”理念，創(chuàng)造性地為用戶網(wǎng)購消費與互聯(lián)網(wǎng)理財之間搭建了一個雙向通道。

“通過不斷拓展打通了更多的用戶消費場景，用戶的更多需求在淘粉吧平臺上都能得到滿足。不我們可以很自信地告訴你什么值得買。多元化業(yè)務場景的相互聯(lián)結以及共同發(fā)展，是淘粉吧與其他電商導購平臺的最大差別，也是我們進一步拉大行業(yè)優(yōu)勢的核心競爭力。”淘粉吧CEO劉俊表示。

淘粉吧堅持用戶體驗第一位，在6000萬的用戶規(guī)模下，淘粉吧“1+N”多元化業(yè)務場景定義生態(tài)流量，從各個場景出發(fā)更完整的洞察用戶實際行為和需求趨勢，為用戶帶來貼合自身需求的服務；同時，各個場景的生態(tài)流量又可以進行整合，形成淘粉吧更龐大的用戶規(guī)模，提升高粘度用戶體驗。